茅台酒不愁銷!集團成立營銷公司沒必要!_風聞
高飞锐思想-曾高飞,资深产经观察家2019-05-10 09:48

國酒茅台霸屏刷圈了,起因是一家新公司的成立。
5月5日,貴州茅台集團營銷有限公司(簡稱茅台集團營銷)掛牌成立。據工商信息顯示,茅台集團營銷成立於2019年4月30日,註冊資本為10億元,經營範圍包括茅台酒及其系列產品、葡萄酒及果酒、配製酒、其他酒等的銷售。
之所以引起轟動性關注,是因為茅台集團營銷是貴州茅台集團有限公司(簡稱茅台集團)的全資控股公司,與貴州茅台股份有限公司(簡稱茅台股份)是兄弟關係,比肩而立。

茅台集團是茅台股份的控股大股東,佔有62%的股份;茅台股份沒有一點茅台集團營銷的股份,卻要優先給茅台集團營銷提供產品;而茅台股份不是沒有自己的營銷公司,早在2000年5月就成立了貴州茅台銷售有限公司(簡稱茅台銷售),註冊資本1000萬,由茅台股份95%控股,負責茅台全國自營系統下的33家自營公司。
茅台集團營銷一成立,搞得就有點兒亂了;在網友看來,也有點兒動機不純。被網友質疑為涉嫌利益輸送,茅台集團通過另立營銷子公司,與上市公司茅台股份爭奪利益,將部分本該歸屬於上市公司的淨利潤轉移到集團層面。
在中國,茅台是國酒,消費者以喝茅台為榮。事實上,茅台是皇帝的女兒不愁嫁,在市場上永遠供不應求。加上茅台股份有自己的銷售公司,茅台集團成立營銷公司,來促進銷量,被網友認為是脱了褲子放屁——多此一舉。
鑑於眾所周知的原因,茅台集團營銷從茅台股份優先拿到緊俏的國酒茅台進行銷售,是板上釘釘的事。這相當於從茅台銷售、茅台股份、茅台經銷商那兒奪利,直接影響茅台股份的利潤。
消息一出,茅台股價應聲下跌,從4月30日的974元跌到了5月9日的858.81元,4個交易日(有4天五一假期)市值蒸發了1500億元,讓小股東們的利益受到嚴重損害。
茅台集團也好,茅台股份也好,跨進千億俱樂部行列,關鍵不在營銷,而在生產。只要產能足夠,茅台跨進千億俱樂部是分分鐘的事,與茅台集團營銷的成立沒有什麼關係。
在中國市場,打着茅台酒的幌子,以茅台酒價格進行銷售的假冒偽劣茅台多不勝數,屢禁不絕,市場容量達到數千億。據説市場上一個飛天茅台的空酒瓶就被造假者以200元人民幣的高價回收。
對於茅台集團營銷的成立,吃不香,睡不着的是茅台股份的經銷商們。本來就被限制,被配額,有了茅台集團營銷,以後拿貨就更困難了。甚至時刻都在擔心被擠掉,被取消資格,有的甚至惶惶不可終日。

茅台集團董事長李保芳曾在不同場合多次強調:“茅台酒營銷體制的理順和完善,要以不犧牲經銷商的合法利益為前提”。看來茅台集團營銷的成立,客觀上與這初衷背道而馳。
已經有經銷商為此付出了慘重代價,經銷商資格都被取消了。成立茅台集團營銷,茅台集團是蓄謀已久,茅台股份是積極配合。據悉,從2018年以來,茅台股份經銷商在急劇減少——當然不是經銷商主動放棄資格,而是被被動取消資格,誰都不願意放棄茅台經銷資格,擁有茅台經銷資格,就等於坐在了金礦上。據有關信息,2018年茅台股份經銷商減少了437家;今年第一季度,茅台股份經銷商繼續下降,又減少533家,目前茅台股份國內經銷商為2454家。
大規模減少茅台股份經銷商,似乎都在為成立茅台集團營銷讓路。茅台股份現在的經營銷將來被茅台集團搶地盤,奪利益,減少配額,甚至取消經銷資格,也是大概率事件。