映客要在中東打響全球化第一槍：短視頻又是大剋星？_風聞

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前不久，映客發佈了上市後的第一份年報。年報數據顯示，截至2018年12月31日，映客全年淨利潤11.01億元。年報同時顯示，2018年映客總營收為38.61億元，同比下降2.1%，其中直播營收37.3億元，同比下降4.9%。而網絡廣告營收為1.2億元，同比增長442.2%，其他收益來源所得收益為9800萬元。

從年報上看，映客的直播營收還是佔總營收的大頭，不過增速有所放緩。與此同時，網絡廣告營收仍只佔總營收很小的一部分，但是增速非常快。然不管映客的各項營收是上升還是下降，映客在過去13個季度都是處於盈利狀態。而在連續盈利13個季度後，映客開始着手出擊海外。

映客創始人奉佑生曾透露，映客通過對海外新興市場的長久觀察，將海外目標鎖定在中東市場，並將在近期發佈海外產品，但可能選擇悄悄發佈，不過會尊重當地法律法規，用合法合理的方式驗證產品與市場是否匹配。

可是海外市場真的那麼容易啃嗎？映客這個計劃究竟能有幾分勝算？

映客出擊海外的背後考量 

映客連續盈利13個季度並在國內直播行業千播大戰中勝出，這説明映客在國內直播市場已經取得一席之地。

一方面，現階段國內直播市場已經趨於飽和。即隨着直播行業洗牌加快，中小型直播平台陸續退場，映客、花椒、鬥魚、虎牙、YY等平台成為了千播大戰的勝出者，但是與此同時直播行業的國內用户規模也趨於穩定。

艾瑞mUserTracker數據顯示，經過2017年直播行業的快速發展後，2018年國內直播行業的用户規模趨於穩定。在用户規模趨於穩定的情況下，映客要和鬥魚、虎牙、YY等其他直播平台爭奪流量顯得非常困難，一來鬥魚、虎牙等都是國內直播行業的頭部平台，二來映客在前一階段的爭奪戰中並未佔到優勢。

**另一方面，直播進入2.0時代後，映客需要尋找增量市場，所以廣闊的海外市場成了映客乃至於整個直播領域爭相搶佔的戰場。**映客開啓海外錯位競爭事實上也是為了穩固自己在國內直播市場的地位。這其中的道理很簡單，映客就是想通過進軍海外市場搶佔更多的用户和市場份額。

其實，很多直播平台早就對海外市場志在必得，比如虎牙、YY等，不過這些直播平台的目標市場大都是文化地緣較為接近的東南亞地區，所以就目前來講東南亞這個增量市場競爭也非常激烈。映客似乎也看到了海外市場的潛力，遂劍指中東市場，看準了中東的經濟結構跟中國相似，並且人口基數不小，有望促成下一場直播流量用户大爆發。

但海外市場競爭依然激烈，映客要站穩腳跟並非易事。

海外市場不好啃，映客要瞻前顧後 

可是，海外市場真的那麼好啃嗎？儘管外界對直播出海大都持積極態度，都認為海外市場會是一個直播流量入口，但是有潛力不代表開發海外市場這個過程會很容易。事實上，海外市場是一塊難嚼的肥肉，這跟中東市場和映客本身都有關係。

其一，映客要開拓海外市場，意味着要再次投身到一場激烈的戰爭當中。

奉佑生在接受採訪的時候也曾表示，“我們的定位是在海外推出互動類產品，這類產品具有很好的商業模式，只要找準了點就可以擴大規模。”換言之，映客出海將不僅限於直播這個層面，不同於其他出海的同類直播產品一樣仍舊主打直播平台，映客不是要做一個映客直播海外版而是要去嘗試互動型的產品。

而映客準備出海的這類產品，跟目前已經興盛於中東市場的互動型產品存在直接的用户競爭關係。此時的中東市場充斥着太多互動型產品。根據SensorTower相關數據，2018 年期間，已經有 20 款應用在中東地區 App Store 和 Google Play 總收入達到 1.07 億美元，而中國 APP 的應用內收入為 1.02 億美元，佔比達 95%。

**再根據SensorTower關於2018年中東地區短視頻/直播APP收入TOP20排行榜相關情況，TOP20中有15款APP來自中國，而在這15款APP中有不少都是屬於短視頻類APP，火山小視頻、抖音也位列其中。**而在SensorTower關於2018年中東地區短視頻/直播APP下載量TOP20排行榜中有四個（抖音、小影、快手、火山小視頻）是屬於短視頻APP。

可見短視頻早已出海，並持續不斷分割中東市場的直播流量。這時候映客再以相似的產品出擊中東市場，自然免不了要與已經在中東興盛的其他互動型產品爭奪用户。屆時，映客可能會面臨不亞於國內的激烈競爭。

其二，目前映客的盈利模式仍然存在不足，在海外市場映客能否克服還是個未知數。

現階段，映客的盈利模式主要有四種：打賞、廣告、會員及增值業務、周邊銷售。其中，打賞是很多直播平台的核心賺錢方式，映客也不例外。但是行業內有很多平台在競爭，所以直播平台的打賞分成比例不斷拉低。大家都在做直播，為了爭奪用户直播基本上都是免費觀看，所以付費用户方面的收入也減少了。映客將這種模式延伸至海外市場，而海外市場的環境在競爭越發激烈的情況下正在和國內越來越像，那麼這些侷限在海外市場就有可能發生。

再説説周邊銷售，雖然説現在映客已經在淘寶開設了周邊商城，就是通過用户自主點擊鏈接的形式跳轉至網上商城。但是事實上通過點擊鏈接到商城購買商品的用户很少，反而是那些在直播中推銷商品的主播們能產生的單量大。這時候映客也不能保證這種情況不會在海外市場重演。

由此可見，在目前的中東市場，短視頻已經佔據了非常重要的地位，已經在很大程度上分流了海外直播的用户。此時映客不管以互動型產品進入中東，還是乾脆在中東上線一個海外版映客直播，都要面對已經在中東發展起來短視頻APP們分流用户的事實。

映客要打贏中東這場戰爭：國內的競爭教訓不能忘 

既然海外市場並不是那麼容易拿下，那麼映客還有出海的必要嗎？這個問題的答案是肯定的。海外市場這塊肥肉雖然不好嚼，但這並不能改變海外市場是塊實實在在肥肉的事實。只不過映客出海的時候需要多方面考量思索，以此確保在海外市場站穩腳跟。

**一來，映客需提高用户體驗，做好產品本土化。映客在海外推出互動型產品之後，要精益求精，要更懂本土市場和用户。**因為海外市場和中國市場還是存在很多不同，映客在海外推出的產品是服務於海外用户，所以產品的特性要能戳到海外用户的痛點。換言之，映客要摸清楚目標用户的習慣，以此來推出針對性的產品。

**二來，映客需要儘可能避免不理性“燒錢”。**眾所周知的是，國內的直播行業在風口期時就是一場“燒錢大賽”，但事實卻是少數平台在“千播大戰”中勝出和活了下來，不論怎樣，燒錢都是極其損耗元氣的做法，而且很多平台就是因為最後沒錢燒了才倒了下去。

競爭激烈的海外市場不可能繞開燒錢這個問題，但是映客完全可以借鑑國內的發展經驗，避免為了短期的利益而開始不理性地燒錢，即便映客處於盈利狀態，持續燒錢也不會是一個好的選擇，相反可能還會波及到映客在國內的戰略佈局。

總之，映客想要拿下海外市場絕非易事。從目前映客的動作來看，映客是要不斷加大在產品矩陣建設上的投入，爭取儘快在海外市場跑出一兩款合適的產品，而完成這條線的時間自然是越短越好。如果能做到這些，映客還是能在海外市場有所成就。不過映客也不能忘了在國內市場的教訓，否則在競爭激烈的海外市場，映客可能會遭受與國內同樣的困難。