網紅，印度公司營銷的“數字金礦”_風聞

來源：36氪

印度公司終於發現了網紅這個“數字金礦”的價值。

編者按：本文作者 Ananya Bhattacharya，原文標題 Social media influencers are the latest obsession among India’s marketeers。

印度公司終於發現了網紅這個“數字金礦”的價值。

“從名人到日益興起的微網紅（micro-influencers，在某領域擁有一批規模不大但參與度極高的粉絲），網紅正成為各大品牌的重要營銷工具，”位於古爾岡的網紅營銷公司 Buzzoka 最近的一篇報告寫道。“網紅能提升品牌的知名度和親和度（在特定購物情景下考慮購買某一品牌的消費者比例），也越來越成為銷量驅動因素。”

Buzzoka 採訪了500多名品牌管理人，包括頂級廣告公司和初創企業，以及博主、YouTube 達人、Twitter 和 Instagram 網紅等內容創作者。

超過一半的人表示，網紅營銷最吸引他們的地方在於“更廣的覆蓋率和更高的參與度。”

事實上，與自然搜索流量和付費搜索相比，藉助網紅進行口碑營銷已被認為是性價比更高的選擇。

2018年，大部分印度公司都把營銷預算的5-7%花在網紅營銷上。今年，73%的公司計劃加大網紅營銷投資。

利用網紅為品牌宣傳的一個好處是它不像其它宣傳模式那樣費時。大部分受訪者的公司花在網紅營銷上的時間都低於10小時。

Instagram 受追捧

Buzzoka 透露，圖片分享平台 Instagram 是印度企業在2018年使用最多的網紅營銷平台。

這一趨勢預計將在2019年持續。69%的受訪者表示，今年會把主要資源投入 Instagram。領英（8%）和 TikTok（8%）則是第二受企業歡迎的營銷平台。

尋找網紅

在印度企業眼中，質量比網紅的粉絲規模更重要。內容質量是他們選擇網紅的首要標準。

品牌尋求合作的對象也不再侷限於模特和電影明星。每十位受訪者中，就有八名認為素人網紅扮演的角色“很重要”或“極其重要”。素人網紅是指擁有數千甚至數百萬名在線粉絲的普通人。

25歲的 YouTube 達人 Prajakta Koliwa 就是其中之一。她的 YouTube 頻道“mostlysane”擁有超過2100萬訂閲者。目前，除了擔任印度 H&M 線上商店的簽約代言人，她還在為印度在線旅行社朝聖（Yatra.com）創作與旅行有關的優質內容，與三星也有頻繁合作。由於此前曾在她的 YouTube 頻道談及假新聞問題，去年年底，她甚至出現在 WhatsApp 的一則電視廣告中。

網絡達人正獲得可觀的報酬。

21歲的 Somya Gupta 在 Instagram 上擁有50萬粉絲，她與50多個品牌有合作，包括Calvin Klein、歐萊雅、萊肯（Lakme，印度化妝品品牌）、卡尼爾、美寶蓮和一加（智能手機品牌），每月進賬廣告費近20萬盧比（約合2815美元）。時尚博主 Aashna Shroff 每月光通過發佈 Instagram 狀態賺取的收入就達到50萬-100萬盧比（7000-14000美元）。

粉絲數在5000以下的迷你網紅（Nano-influencers）也很受品牌方歡迎。因為小範圍推廣產品會讓用户感覺像是在聽朋友推薦，而且迷你網紅的要價也相對較低。通常，品牌方只需要向他們免費提供產品或邀請對方進行免費體驗，這也是印度企業最偏愛的支付方式。

社交媒體營銷潛力巨大，但印度品牌的接受過程卻相對較慢。

逐步接受

由於社交媒體營銷仍是較新的領域，印度公司都相對保守。超過三分之二的品牌公司每年為每個品牌進行的網紅營銷投資僅為5萬美元。

最大的障礙在於：各品牌尚不確定該如何計算網紅營銷的投資回報率。46%的品牌專家表示，這也是他們的最大顧慮。粉絲數據造假也加大了評估網紅實際影響力的難度。