聚焦丨二三線衞視博生存，可不只找尋細分市場_風聞

進入四、五月份，各大衞視陸續召開了廣告招商會，推薦自家全年的重點資源情況，先下手為強，讓客户更早了解自身優勢，為接下來的競爭打好基礎。

在“夢想的力量·2019東方衞視春季賞新大會”上，上海廣播電視台台長、上海文化廣播影視集團有限公司總裁高韻斐表示，東方衞視將對下半年的節目進行大幅的提升。

而那邊廂，北京衞視則是給出了北京衞視別具一格的新定位與發展方向——“國潮”。

而在更早前，浙江衞視春季招商會上，在談起當前市場面臨的整體形勢變化時，浙江衞視麻寶洲副總監表示，這是一個頭部電視平台緊密合作，共克時艱的時代，在面對平台之間劇集拼播的情況，浙江衞視必將“有容乃大”，

寒冬之下，一線衞視求新求變之決心可以管窺。 近年來，傳統衞視頻道迎接着來自產業變革、新媒體壯大、觀眾流失等變動的挑戰。在2018年，行業內發生了非常大的震盪，媒體環境也隨之變化。收視造假成為籠罩的疑雲，各大衞視受制於諸多政策限制，內部人才流失等內外問題，經濟環境整體下行，發展明顯受阻。再加之，近年來視頻網站的快速發展，電視台的生存空間不斷被擠壓，0收視率的論調更是時有耳聞。

生死存亡壓力

二三陣營積極轉型嘗試

一線衞視的生存環境尚且如此，更何況二三線，甚至四五線衞視。2018年年末，有號稱內部人員在網上爆料“遼寧衞視已經發不出工資，電視台要靠補貼生存”引發討論。實際上，二三線衞視發不出工資已是行業內公開的秘密，一線衞視也有可能出現零利潤率情況也並不讓人意外。

優質廣告資源向頭部衞視集中，電視台兩極分化更加嚴重。類似於城市台營收發不出工資、縣級電視台靠補貼生存的報道層出不窮。廣告經營舉步維艱，多元化創收無門，停發工資、暫緩發工資、貸款發工資、向政府借款發工資的情況也開始出現。

河北省調研結果顯示，“全省140家縣級媒體，近幾年經營性收入下滑60%以上，負債經營佔90%以上，大部分採編播設備亟需更新升級”。河北省的調研結果已衰敗至此，窺一斑而知全豹，全國其他省的境況也好不到哪裏去。

在這種大背景下，這些衞視在確保本土核心競爭力的同時，正在積極進行轉型的嘗試。為了從根源激發創造力，衞視的體制改革正在試水當中。

廣東廣電進行內部機制改革，精簡內設機構，從八大部門減到5個。淡化事業單位身份級別管理色彩，統一實行頻道全員聘用的用工方式，鎖定歷史身份全部重新籤一輪勞動合同，按需上崗。然後，把大量的人才往一線聚攏，並改革收入分配製度。深圳衞視也在進行“機制市場化”和“平台產業化”雙軌機制。深圳衞視則是打通了平台節目製作與廣告經營的“任督二脈”，在節目團隊內置市場意識和營銷觀念，而廣告部也深度介入製作領域，以“商務導演”的標準來要求營銷團隊。

**更多的衞視通過調整節目版面，力求打造衞視新氣象。**提亮節目品相，構建內容為王，地區廣電的矩陣也在鋪開。在頻道建設上，山東廣電以山東衞視為龍頭，着力打造“6+1”品牌節目矩陣。週一到週六晚間播出《調查》《此時此刻》《拜託了媽媽》《育兒大作戰》等多檔周播節目，週日晚間黃金檔則播出《超級品牌官》《美麗中國》等多檔特色綜藝季播節目。劇場方面則是推出深耕現實主義作品的花漾劇場。

近期，旅遊衞視更名海南衞視，通過橫向“4+3”節目編排、縱向節目集羣發力、季播節目主打和碎片節目鋪陳點綴的全新排播形式，致力於打造海南衞視獨有的特色化、立體化編排。

顯然，對於二三線衞視而言，改革不單是迫切需求，更加是生存之戰。立足區位優勢和自身特點，逐漸明確方向，二三線衞視要在巨頭戰爭中尋找屬於自己的細分市場。

抱團取暖、異業合作新模式引發關注

在風雲突變的資本市場，抱團取暖已經成為衞視發展的關鍵詞。然而，大多數人眼中的“抱團取暖”都只流於劇集資源共享、聯播、聯排等初級合作模式，僅憑淺層合作難以將合作利益最大化。

因此，二三線衞視尋求新角度，在整體戰略、節目內容、營銷宣傳等方面達成全方位合作，打造強有力的利益共同體。如今，廣東衞視、河南衞視、湖北衞視、黑龍江衞視、四川衞視合體打造“五星聯盟”合作計劃。 

作為2019年度商業文化紀錄鉅製，紀錄片《傳奇老字號》由河北衞視與山西、湖北、吉林、雲南等5家衞視聯合制作、運營、播出。5家省級上星頻道首創“五星聯動”模式，對《傳奇老字號》這個超級IP，進行了全產業鏈的深度挖掘，五省觀眾疊加所產生的放大效應，也為老字號的商業價值和文化價值助力。

“五星聯盟”之外，由陝西衞視牽頭組織的絲路國際衞視聯盟在一帶一路的建設中，也負擔了重要的傳播責任。二三線衞視的抱團取暖，正在逐步展現出新生機。

**二三線衞視還把目光投向了行業外，電視媒體的異業合作新模式也在試水中。**對於自然資源優勢明顯的二三線地方而言，變現能力高的首先就是旅遊資源。海南衞視立足海南旅遊資源，目前已建立與國家旅遊局、國家體育局、農業部、住建部、世界城市聯合會、世界酒店聯盟、亞太旅遊聯合會、全國紅色旅遊辦公室等政府與協會的戰略合作，聯合舉辦和共同策劃特色活動和行業盛典。

廣西衞視《百壽探秘》則利用註冊的“探秘百壽”商標，與湖南衞視、山東有線等合作開發長壽文化旅遊。

積極擁抱新技術

重構傳統電視行業週期

傳統電視業秋冬來臨可能也真如自然規律一樣，新陳代謝，迭代進化，優勝劣汰。目前傳統電視業表現出來的收視下滑、市場份額萎縮、廣告收入下降、用户流失、核心競爭力乏力都是行業變化的自然規律。

中國傳媒大學校長鬍正榮曾斷言：“傳統媒體媒介融合的窗口期是2020年，抓不住最後一根稻草，廣電就會成為全額撥款單位。”從近年二三線衞視的救亡圖存中，這句話的印證力度似乎可見一斑。

隨着以互聯網為標誌的信息時代到來，最直接的衝擊便是傳統電視業的內容已經日益缺乏吸引力，連帶着的就是用户流失、廣告收入下降、市場萎縮等經濟指標的惡化。湖南衞視在2019年的黃金時段資源招商額為13.09億，今年只佔到湖南衞視去年同期50.69億招商額的四分之一。而且，今年的招商冠軍北京衞視目前廣告簽約額僅為20.3億元，同樣遠不及湖南衞視去年同期的招商數據。一線衞視的招商尚且如此，更遑論二三線電視台的招商能力了。

傳統電視業一致認為自己的敵人是衞視，現在看來，敵人到處都是。用户的時間值是固定的，爭奪用户關注力的新技術存在感逐漸增強。**更令人擔心的是隨着互聯網的進一步覆蓋，美國的“掐線運動”也波及到了中國。根據最新的調查顯示，**2018年已有540萬美國消費者掐掉電視信號，足足比去年增加了480萬。而早在2017年初，根據家電調研機構奧維雲網發佈的監測數據，中國的互聯網電視份額一度逼近彩電整體銷售的 20%。

播放端改變，傳統電視媒體的思路也該跟着改變。重塑新興的視頻行業，重構全業態的視頻產業。下一步或許是，擁抱新技術，用技術倒逼行業轉型，用技術引領行業升級，用技術驅動行業可持續發展。傳統電視市場的博弈是一場全方位的對抗比拼。從單一大屏拓展到各個屏幕。為電視業的全媒體升級打下堅實的技術基礎。

2019年，經濟結構轉型、文化消費升級、95後市場的變化，以及馬太效應的加碼，都於細無聲處影響着電視媒體和內容市場的新一輪競爭。媒體生態在變，電視媒體的內容競爭邏輯只會更加劇烈的變化。

作者：輿情官