山東首富給咱們上了一課_風聞

來源：老斯基財經（ID：laosijicj） 作者：生薑斯基

趙濤花了4300萬把女兒送進斯坦福，順便給咱們上了一課。

步長製藥董事長趙濤祖籍陝西，發跡于山東。2016年步長製藥頂着“年內最貴新股”的名號在上交所上市，趙濤家族也在那一年成了山東首富。

不過趙濤早就入了新加坡國籍，嚴格意義上已經不算是中國人。

但是人家不論這個，一聽是個中國名字，啪一聲就把行賄上名校的最強冤大頭名號扣到了咱們中國人的頭上。

這回丟人丟大了。行賄上名校其實不可怕，別人最多覺得你為富不仁，這是一部分有錢人的通病，連累不到其他人，但是花了別人十倍的價錢被騙，這就有點暴露智商了。

以後咱們出去辦事，人家要是都把咱當冤大頭**，都要感謝趙濤給人家留下了人傻錢多的好印象。**

不過回頭想想，趙濤家族這4300萬又是哪裏來的，還不是咱們主動交上去的買藥錢。

步長製藥的營業收入主要來源於三大神藥：腦心通膠囊、丹紅注射液、穩心顆粒。

其中腦心通膠囊是步長製藥的起家產品，它的原理很有意思：

90年代初，趙步長老爺子發現樹木結實，蟲子能鑽洞；地面堅硬，蚯蚓能疏通，而這一切則源自某些蟲類動物體內含有大量水解蛋白酶，死後身體迅速自溶。

於是他確認，重用蟲類藥物，是清除血栓，改善人體供血不足，攻克中風、冠心病的一條獨特有效的捷徑。

聽聽，玄幻小説都不敢這麼寫，趙老爺子沒能發揮自己的想象力，為我國文化事業添上濃墨重彩的一筆，真是太可惜了。

有了堅實的科學原理作基礎，1993年腦心通膠囊橫空出世，僅僅兩年，讓步長製藥的收入從500萬飆升到5億。

至於拳頭產品丹紅注射液，作為一種中藥注射劑，早在2015年就因為部分患者出現急性腎功能衰竭、過敏性休克、消化系統和神經系統損害等問題，陸續在多個省份遭到預警提示和限制使用。

就是這麼幾款想象力豐富的神藥讓步長製藥成為2016年的最貴新股，也讓趙濤家族當上了山東首富。

你説買這些藥的人都是傻子嗎? 當然不是。

步長製藥雖然研發能力不行，但賣藥能力很行。

早在1995年，他們就成了國內首家為處方藥打廣告的醫藥公司，開創了一個先河，你説厲不厲害。

步長製藥2018年的研發費用僅僅花了5.76億，而對比之下市場學術推廣費和諮詢費花了74.85億，這七十多億花到了哪裏呢?

根據步長製藥上市時發佈的預披露文件中記載：

從銷售模式看，**公司腦心通膠囊、穩心顆粒、丹紅注射液採用學術推廣為主的銷售模式，**這使得其出廠價接近中標價格;部分同行業公司有相當比例產品通過經銷商進行銷售，使得其產品出廠價較中標價有較大幅度折扣。

學術推廣為主的銷售模式，這是什麼操作？

原來醫生們為了自我提升，經常會參加一些學術會議。而一些醫藥企業最喜歡贊助這樣的會議，不僅可以提升自己的知名度，還能悄悄地塞給醫生一些好處。

你以為這就完了嗎？當然沒有，趙步長老爺子不僅是步長製藥的創始人，更是腦心通理論的鼻祖。自稱著名心腦血管病專家；1992年獲“政府特殊津貼”，雖然有人查了查陝西省1992年獲得此項特殊津貼的名單，裏面並沒有發現趙步長。

不僅如此，1993年，趙老爺子還獲得了第四十二屆世界發明展覽會尤里卡金獎，並獲比利時國王親自授予國際發明家最高榮譽的“軍官”勳章。

這兩個獎就更有意思了，要知道這個尤里卡獎其實並不是一個科學獎項，而是一個赤裸裸的商業獎項。

尤里卡世界發明博覽會”常務董事弗洛朗·戈丁曾經在接受採訪時跟記者坦誠相見：

我們的博覽會就是一個商業博覽會，在學術界不會得到承認。只要註冊、填表、付展覽費、帶商品來就可以參加展覽，然後就可以獲獎、得到各種勳章。交的錢越多，可以展覽的項目也就越多，獲取的獎項也相應就越多。

説白了，就是**花錢就能上，花得越多，獎就越多。不僅給你獎，還給你發軍官勳章和騎士勳章。**這不，趙老爺子得意洋洋地掛到了現在。

上世紀90年代正值外資熱，不是外企的人都要想方設法給自己起個外國名字，外國人來華那得叫外賓，老爺子想方設法給自己弄了個洋勳章，實在是高手。

不過老爺子的最高戰績還是在2002年向有關部門的領導行賄1萬美元，把腦心通膠囊“從地方標準升為國家標準”，這個錢花得才是超值。

從學術+推廣，到買勳章，再到行賄，為了把步長製藥打出名號，趙濤家族的招數層出不窮。

所以不是咱們不努力，而是敵人太狡猾。

玩命式推廣，其實由來已久。

山東淮紡以前有個十八線小酒廠，叫秦池酒廠，年產白酒一萬噸，連年虧損。1993年，廠裏調來了一個廠長名叫姬長孔，那時候廠裏只剩下50萬人民幣。

姬長孔拿着50萬人民幣就砸向了瀋陽市場，在報紙上大做推廣，結果秦池酒在瀋陽一炮打響。

再後來到了1995年，秦池酒的銷售額到了1億元，姬長孔拍出6666萬元，拿下央視廣告的標王。

第二年秦池酒的銷售額飆升至9.5億元。而這一年，姬長孔拿出了3.21211800億元，拍下了央視標王。

可惜姬長孔只顧着砸錢買廣告，沒顧上花錢升級生產線，後來被曝出用其他小酒廠的白酒直接勾兑出低度酒貼牌銷售，生意一落千丈。

當年史玉柱隻身闖深圳，靠賒賬就敢在《計算機世界》雜誌上打廣告，我們就能知道這小子能夠憑藉狂轟濫炸的腦白金廣告東山再起，也不是什麼偶然現象。

曾經我們都以為上了電視的就是大品牌，原來他們不是牌子硬，而是花錢行。最後這些花出去的錢還要一分一分地從消費者身上摳出來。

至於產品行不行，誰在乎呢？我們擁有全世界最多的人口，哪怕只有百分之一的人過來消費了一把，他們也能賺個盆滿缽滿。

到了21世紀，補貼大戰代替廣告標王成了最新的燒錢方式。

2014年初，滴滴和快的比着補貼，一開始是一個星期能補貼一億，到了三四月份變成了一天就能補貼一億。

到了五月，大家都貼不起了，才握手言和，走向合併。

在這次燒錢大戰中，滴滴和快的共發出超過20多億元的補貼，上千萬的乘客和司機成了滴滴的用户。

可是**燒掉的錢不會自己回來，還得這羣乘客和司機自己掏出來。**你知道為什麼你用滴滴打車越來越貴了吧，可是你現在還離得開滴滴打車嗎？

所以，如何才能成為巨頭？首先要瘋狂砸錢擺出一副巨頭的面子，然後再店大欺客從消費者身上掙回裏子。

像腦白金這樣的最多從你身上掙個智商税，而趙濤父女野心很大，還要去斯坦福深造，夢想回來進入公務員隊伍，獲得更大的話語權。

雖説資本積累的過程本身就有原罪，但掏出血汗錢的人聲音本不應該如此微弱。

不是一定要爬到引擎蓋上，才能讓巨頭們低下驕傲的頭顱聽你説話。

每個個體都有自己的力量，如果消費者也能聯合起來，那麼這個聯合體無疑將會擁有更大的話語權。

目前的會員制零售是一個良好的開端。

美國有個Costco，中國有個雲集。雲集可以算是Costco的中國電商升級版。

雲集重視每個個體的力量，會員們不僅可以聯合起來實現C2M，**越過中間商直接跟供應商談條件，實現更低的價格、更好的質量。還能輕鬆實現當小賣家的夢想，**在巨頭林立的互聯網高速公路上，實現微小個體的商業夢想。

雲集創始人肖尚略早在2003年就抓住了互聯網的第一波紅利，打造了小也香水，很快就超越了當時杭州大廈的香水銷售額，成了當時最著名的淘品牌之一。

到了2015年他發現，當巨頭們佔據了信息高速公路的控制權，接下來就是個體商業力量崛起的時代，雲集應運而生。

雲集的S2B2C模式，通過供應鏈的精挑細選，讓每個人都能輕鬆當小賣家。並且通過會員制實現消費者的聯合，從而對供應鏈進行實時改造升級和快速迭代，讓每個消費者和小賣家都能擁有更大的話語權。

（肖尚略在杭州與眾多嘉賓敲響納斯達克上市鐘聲）

2019年5月3日，雲集在美國納斯達克上市。成立短短四年，雲集的市值已經接近200億元，當越來越多的同道中人云集於此，其中的每個個體都將大有可為。