IP營收達900億美金，“意外泄漏”的皮卡丘的商業密碼_風聞

距離《復聯4》以王者姿態瘋狂碾壓大盤已經超過兩週，昨日，它又不出預料地從容跨越了40億人民幣票房大關，遠超前進口片冠軍《速度與激情8》。

與《復聯4》一起邁入新階段的，還有5月10日上映的《大偵探皮卡丘》（下文簡稱《皮卡丘》）。在上映一日之後，《皮卡丘》的票房輕鬆過億。在《復聯4》票房增速已經開始逐漸放緩的情況下，《皮卡丘》也成為了目前大盤當日票房登頂的選手。

以皮卡丘為代表的精靈寶可夢“宇宙”，已經是日本當之無愧的國民IP，其在中國也具備相當高的知名度,《寵物小精靈》（後統一譯為《精靈寶可夢》）動畫片連續劇、同名遊戲等幾乎是每個80後90後的童年回憶。

隨着《大偵探皮卡丘》的熱映，一大波與“精靈寶可夢”們相關的商業浪潮也順勢席捲而來，畢竟這些人氣頗高的小精靈們背後可都是實實在在的流量。

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IP價值：

全球吸金力最強IP、改編自同名遊戲

距離任天堂推出第一款《精靈寶可夢》遊戲，已經過去了23年。自任天堂1998年成立精靈寶可夢子公司以來，其強大的業務整合營銷能力將精靈寶可夢IP價值推向了無法複製的地位，幾乎橫跨了整個ACG領域。

23年來，精靈寶可夢繫列出品了多部動畫短片、電影和多款遊戲，以及數百家衍生品商店和主題公園，是毋庸置疑的頭號IP。

根據公開數據，截止2019年3月，精靈寶可夢IP營收已經達到900億美元，位居全球IP收入榜冠軍，領先第二名hellokitty100億美元之多，同時也打敗了迪士尼、星球大戰系列、漫威等系列IP。

在寶可夢900億美元的營收中，周邊產品高達611億美元，佔據收入最大板塊，電子遊戲收入達174億美元，成為該IP的第二大收入板塊，同時它還保持着兩項世界紀錄：史上最高銷量的角色扮演遊戲、史上第二高銷量的遊戲系列（第一是馬里奧系列）。

此次推出的電影《大偵探皮卡丘》改編自任天堂3DS同名遊戲，講述了一個老少咸宜的尋親故事。

▲《大偵探皮卡丘》遊戲

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電影營銷：

差異化宣傳點、萌系視頻、玩整觀眾

“什麼？皮卡丘竟然有毛？”

當《大偵探皮卡丘》釋放出第一支預告片的時候，觀眾們都被結結實實嚇了一跳，沒想到自己在二維世界認識了二十多年、那個渾身帶着閃電、一張嘴就“皮卡皮卡”的激萌奶黃色小精靈，第一次迎來三次元首秀就如此顛覆人們的想象。

更讓人想不到的是，這個3D皮卡丘一開口就是大叔嗓，舉止還鬼馬輕佻，官方宣佈的配音名單中，皮卡丘由“小賤賤”死侍的扮演者瑞安·雷諾茲配音。“看成年男性聲線的皮卡丘總感覺是在看泰迪熊。”這個皮卡丘不管是從外貌、聲線還是性格都大大刷新了觀眾的的三觀，這種差異化宣傳一下子就打出了亮點。

《皮卡丘》進入中國宣傳時，一開始就確定了以“賣萌”作為宣傳核心。可以看得出來，《皮卡丘》的野心並不想僅僅只侷限於寶可夢的粉絲，而是期望通過賣萌和合家歡的形式打通各個年齡層的觀眾。

與好萊塢異曲同工的是，內地宣佈“大頭哥哥”雷佳音將擔任中文版皮卡丘配音。雷佳音戲稱皮卡丘升級版雷丘，跟自己一個姓。事實上，近年來躋身叔圈一線的雷佳音，已經是馳騁在流量的前線，成熟中帶着點兒軟萌搞怪的大頭哥哥幾乎老少通吃。

不僅如此，內地還釋放出雷佳音配音時的搞怪表情包，推出以瑞安·雷諾茲與雷佳音為主角的雙生海報，主創來北京宣傳時，瑞安和雷佳音被cue互動的情節也着實讓人萌出一臉血。

就在《皮卡丘》上映前夕，微博、抖音上還曝出一支支“寶可夢試鏡花絮”，在這些花絮中，寶可夢們都站在了幕布前，被導演要求表演特殊技能。

表演過程中，有把攝影棚搞得一團糟的噴火龍，有演技十級的長尾怪手，有看着泡泡走神的傑尼龜……這一幕幕小花絮時間都不長，但貴在有內容有情節，且直戳觀眾的萌點，瞬間引來網友們的瘋狂點贊轉發。這些“試鏡花絮”可謂是電影營銷和短視頻結合的最佳案例，片方從來都知道，這些才是《皮卡丘》中真正的大明星。

不過，這些營銷手法中最一鳴驚人、最無法複製的，還要當屬那支名為“《皮卡丘》100分鐘完整片源泄露”的視頻。

5月9日，b站up主、微博各大電影媒體、營銷號紛紛曝光了一組1小時43分鐘的視頻，配文“皮卡丘玩整版1080P，速存”。當不少觀眾用2個G內存下載完全片之後，卻發現真的被“玩整了”：華納兄弟的經典片頭過去之後，一隻皮卡丘抖動着渾身的肉跳了100分鐘的舞。

▲皮卡丘跳舞視頻截圖

其實，這是主創開的一個小小的玩笑，瑞安·雷諾茲本人也在社交網絡上發佈了這段視頻，得到的回應相當熱烈。

經典IP在一系列“中二操作”中重新被賦予了現代網絡語言，不僅充當了情懷收割機還充分貼近了當下網絡生活，挑逗着觀眾的觀影興趣。

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IP衍生品：

強化場景傳播、打通線下營銷

當然，寶可夢精靈們自身所帶的商業價值在這次《皮卡丘》上映前後已經被各大商家瞄準、挖掘。

此次《皮卡丘》電影的中國版權事物由傳奇影業旗下的傳奇東方負責。據“娛樂資本論“報道，此次傳奇影業只擁有皮卡丘在電影上的影視改編權，所以針對皮卡丘的形象，只在改編影片宣傳上映期間，擁有營銷和衍生授權的權利。

根據不完全統計，當前與寶可夢聯名合作的品牌數量已經超過20個，還在源源不斷地增加。

時尚運動品牌FILA、Adidas Neo、offwhite與“寶可夢”推出聯名服裝、板鞋，天貓精靈推出寶可夢聯名款音響、oppo推出皮卡丘限量充電寶，南孚推出皮卡丘定製電池，LAMY推出限量皮卡丘鋼筆套裝，任天堂推出了皮卡丘限定版主機……

▲寶可夢switch

此外，在線下還有皮卡丘親子跑活動和“大偵探皮卡丘主題展”，展覽佔地800平方米，收取單人88元，雙人158元的門票。通過布展陳列與衍生品售賣，吸引觀眾拍攝、購買，使展覽成為了網紅打卡地點，實現線下場景強化。

精靈寶可夢本身的吸金能力與內地二次元消費人羣的購買力都不容小覷，早在2017年，阿里巴巴影院旗下的衍生品平台阿里魚與任天堂持有的精靈寶可夢公司達成戰略合作，拿下精靈寶可夢在中國的衍生品和營銷授權。

在《精靈寶可夢》動畫系列第19部《精靈寶可夢：波爾凱尼恩與機巧的瑪機雅娜》登陸內地院線時的檔口，正逢“雙11”購物狂歡，阿里魚與寶可夢合作的衍生品，僅電商渠道就在3天之內拿下了近2000萬元的成交金額，這是任何一個本土IP都無法超越的數字。

如果説精靈寶可夢的動畫與遊戲僅僅只是在粉絲羣體為核心向外輻射，那麼此次全球上映的《皮卡丘》則或許將對寶可夢IP帶來一場前所未有的宣傳風暴。

作者 / 銀翼

責編 / 如謙