水木然：中國下半場的10大核心邏輯_風聞
永远跟党走-2019-05-14 10:20
2019年，是重大的轉折之年，以這一年為分水嶺，中國經濟的下半場已經結束，中國經濟的下半場正在開啓！
中國經濟的下半場，有10大核心邏輯發生了重大變化！
緊握舊地圖發現不了新世界，固守舊思維看不到明天的太陽。
要想能在下半場裏如魚得水，你必須讀懂下半場的邏輯！
1
中國經濟的上半場，商業的重心是“商品”
中國經濟的下半場，商業的重心是“人”
上半場所有的人都要圍繞着產品去轉，才有了廣交會、義烏小商品市場等等這樣的集會，四面八方的人都要湧來去找產品，我們也要想辦法提高商品的利潤率，和降低商品的生產成本等等。
下半場人只要坐在家裏等着，產品則必須主動去找到對應的消費者，好的產品會説話（營銷）、還會長腿（物流快遞）。以前是人找產品，未來是產品找人，人和產品的位置開始互換。
經濟重心正在從“以物為本”切換到“以人為本”。
原來是人隨物動；未來是物隨人動。
因此，未來我們必須學會經營人，人才是真正的財富。要善於聚合人，要懂得如何更好運用羣眾的力量。”社羣經營“將是企業必須學會的一堂課。
中國經濟的上半場，有兩大紅利：“人頭紅利”和“流量紅利”。
“人頭紅利”針對的是製造業和房地產。“流量紅利”，針對的是互聯網行業。
上半場這也是跑馬圈地的時代，按人頭數錢，就看誰搶的人多。
下半場，隨着人口增長率的衰減和流量越來越貴，企業只剩一個出路：盤活存量。
也就是説：之前，我們思考的是如何把客户從1000個發展成10000個，而現在，我們思考的問題是：如何把這1000個客户服務的更加深刻/細緻，讓他們無法避開我們，並且能讓他們自我繁殖。
2
中國經濟的上半場，利潤率決定企業生死
中國經濟的下半場，現金流決定企業生死
因為上半場的核心邏輯是“賺差價：產品經過各個環節，每個環節都會加價然後再出貨，所以現金流是層層加價的。這是一種侵吞關係，你的上下游環節究竟賺了多少錢你都是不知道。
而未來，由於互聯網公開性，消費者有機會直接跟最上游的品牌方接觸，於是越來越多的消費者能夠直接付錢給品牌方（最上游），這就導致現金只是從各種渠道方和服務方經過了一下而已。
那麼這時渠道方節該怎麼賺錢？那就由最上游的品牌方拿到錢之後，再按照各級渠道的作用和服務，和大家一起分享利潤，於是各個環節變成了一種合作關係，以契約條款為約束，然後井水不犯河水。
於是，你的利潤都是你提供的價值和服務決定的。當然，大家必須事先大成一致的分成比例，簽好協議，然後組建一個產品流通系統。
也就是説傳統單向、縱深的產業鏈，正在變成扁平、平台式的。未來你所在的環節能產生多少價值、能賺多少錢，都是公開、透明的，而不像以前被捂着。
你這裏的服務能力越強大、價值越大，能吸引的人就越多。未來流經你這裏的現金流就會越多，你賺的錢也就越多。
3
中國經濟的上半場，負債是一種資產
中國經濟的下半場，負債是一種累贅
上半場，我們經常説：千萬不要把錢存起來，那就是貶值，於是我們通過債務加槓桿的方式去買資產，投資收益總是大於我們的勞動收益，靠錢掙錢越來越容易。
下半場，隨着我們不斷的借債，資產價格越來越高，這時大量資產泡沫必然會破裂，這時誰的債務越多，誰就越可能面臨爆倉的風險。
經濟上行時期，債務是資產。經濟下行時期，債務就是真正的債務！
從現在開始，我們必須踏實勞動，放棄各種投機主義。
4
中國經濟的上半場，企業越做越寬
中國經濟的下半場，企業越做越深
上半場的企業是橫向發展：越做越大、涉及面越來越寬。因此企業越做越容易展開“同質化競爭”，
下半場的企業是縱向發展：越做越精，挖掘度越來越深。
這種變化使行業將越來越垂直、協作越來越完善。
於是中國越來越細分，結構越來越周密，企業與企業之間、行業與行業之間的獨立性越來越強，“差異化共存”成為商業主流。
5
中國經濟的上半場，互聯網革了實體的命
中國經濟的下半場，互聯網必須自我革命
上半場，互聯網的歷史使命是革實體的命。
下半場，互聯網的歷史使命是”自我革命“。
今年開始，無數互聯網企業開始裁員，甚至倒下……
未來只有那些能夠真正提升實體運作效率的互聯網企業，和那些能夠促進實體之間協作效率的互聯網企業，才能生存。
革命者的宿命，就是被革命。
除非有一天革命者學會了自我革命。
6
中國經濟的上半場，遵循的是“鋼筋泥土”模式。
中國經濟的下半場，遵循的是“精耕細作”模式，
上半場，我們做了各種大基建，搭建好了社會的基礎設施，就好比給社會建好了框架。
下半場，我們需要往框架裏填充各種內容，文化、旅遊等項目將成為核心，中國正在走向“軟實力”模式。
當社會的框架搭建完成之後，剩下的就是靈魂填充！中國未來一大批有“匠心”的人的社會地位將獲得提升，那些腳踏實地的人比如工匠、程序員、設計師、編劇、作家、藝術家等等，將獲得社會的尊重。
7
中國經濟的上半場，社會的基本細胞是“企業”。
中國經濟的下半場，社會的基本細胞是“個體”。
上半場，社會的基本結構從“公司+員工”，
下半場，社會的基本結構變成了“平台+個人”。
之前，社會上的每一個“需求”和“供給”往往都是由企業對企業所完成，今後更多的是由“個人”完成的，商業越來越碎片化。每個人都將衝破傳統枷鎖的束縛，實現個體的價值，這就是個體崛起。
舉個例子：為什麼現在企業裁員的新聞越來越多，但同時我們也可以發現企業招人越來越難，因為真正有能力的個體都可以自食其力了，而那些被裁員的人，往往都是被淘汰的。
經濟的供需雙方很多都在個體化，社會結構將越來越精密細緻。
如果中國經濟是一場血液循環，那麼下半場它的毛細血管會更加豐富，輸送和供氧能量會更加強大。
個體崛起，將是中國經濟實現真正繁榮的大基礎。
8
中國經濟的上半場，依靠的是少數大公司
中國經濟的下半場，依靠的是海量中小品牌
在上半場，假如一個市場有10個億的規模，往往被幾個龍頭企業壟斷。
在下半場，同樣是10個億的市場規模，應該是由數千箇中小企業共同支撐的。
海量中小品牌的崛起，他們將越來越具競爭力、生命力，就像螞蟻雄兵一樣，不斷蠶食主流市場。
9
中國經濟的上半場，解決的是“生產效率”的問題
中國經濟的下半場，解決的是“分配效率”的問題
在上半場，我們不斷的擴大生產，壓縮成本，改良工藝等等，於是我們生產出了太多物質和產品，而現在的問題是：很多產品並沒有送到最需要它的人手裏去。
下半場，我們需要解決的就是“分配效率”的問題，我們必須通過各種辦法提升分配效率，比如現在新興的租賃型/共享型/定製型等商業模式，就是在盤活沉睡的社會資源。
生產效率，關注的是對有形空間的佔有和操控；
分配效率，關注的是對價值節點的鏈接和賦能。
下半場最重要的不是你能生產什麼，而是你能不能把最合適的東西送到最合適的人手裏，使社會資源精準匹配，各歸其位。
10
中國經濟的上半場，是外向型經濟
中國經濟的下半場，是內需型經濟
上半場，我們更多依賴的是世界級的大市場，是靠世界經濟這個大輪子帶動中國。
下半場，世界經濟已經帶不動中國了，我們必須自己帶動自己，甚至有責任去帶動世界。
這也可以從“廣交會”到“進博會”的轉變看出來，“廣交會”是“把產品賣到全球”，“進博會”是“把全球產品買進來”，從“賣全球”到“買全球”就像一場乾坤大挪移，之前中國是靠世界的帶動，現在中國正在帶動帶動世界。
因此，我們必須提高自己的文化品味和消費水平。
中國還有哪些發展趨勢呢？1：利潤的演化
商業利潤先後經歷了：暴利時代——薄利時代——厚利時代三個階段。
所謂暴利時代存在於改革開放初期，當時產品緊缺、需求被忽然打開，而且信息不對稱；
後來電子商務興起、產能過剩，導致商家惡性競爭，開始打價格戰、促銷，於是進入到了薄利階段；
而今後的產品開始走個性化、定製化和個體化路線，產品的增值空間被打開，從而步入到厚利階段。
2：標準的消失
一流的企業做“標準”，這句話已經不再成立。
這是大工業時代的邏輯，所有產品都是被整齊劃一的，標準的制定者可以坐享其成。
未來所有的標準只有一個：那就是你能否滿足消費者的需求。而消費者的需求一定是個性化、多元化的，它對企業的兩方面要求比較高：第一就是提供定製化的能力（科技），第二就是對接消費者的能力（鏈接）
3：電商的進化
電子商務進化論：B2B——B2C——C2C——C2B——C2F，從商家對商家、到商家對個人、個人對個人，個人對商家、最終是個人對工廠。
未來每一件產品，在生產之前就知道它的顧客是誰，個性化時代到來，乃至跨國生產和定製，這將徹底打破美國主動的全球產業鏈和貿易結構。
4：商業關係
商家和消費的關係可以分為三個階段：買賣關係——服務關係——共生關係。
以前買和賣是商業的基本邏輯，核心是“產品”，才有了差價和利潤；
後來以滿足消費者一切需求為基本邏輯，核心是“服務”，產品要虛擬化、增值化；
未來商家和消費者的界限越來越模糊，每個消費者都將成為一名生產者，價值共享。
5：免費在哪裏？
未來線上的一切都是免費的，包括：文章、書籍、視頻、電影、音樂等等，所有的創造者都需要無私的分享自己作品；所有的生產者都有機會展示自己的產品；
未來線下的一切都是收費的，影院、餐廳、演唱會、見面會等等。究其本質，線上資源在公開化、共享化，而線下的場景和體驗才是消費的重點。
6：財富形式
我們的財富形式先後經歷了四個階段：糧票（花錢的權力）——存款（現金數字）——房產（固定資產）——估值（虛擬財富）四個階段。
未來的財富形式一定是估值或市值，趨於虛擬和抽象，只是一個數字。
即：你擁有多少財富，並不代表你就可以隨便花這些錢，而是代表你有支配這些錢的權力，財富多少意味着調動資源的大小。
究其本質，是整個社會越來越共享化、公開化、公共化。
不謀全局者，不足以謀一域；不謀萬世者，不足以謀一時。
無論你正在做什麼事，必須先從大處着眼，再從小處着手。
這些變化足以讓大家認清全局，從而做好手裏的本職工作。
有大破才有大立2019，中國的好時代，才剛剛開始！