OPPO品質小米價，realme 的潮流養成遊戲_風聞

“當然，最開始我也曾經猶豫過，是不是真的還要做一個手機品牌，市場競爭已經如此激烈，一個新的選手真的還有機會嗎？”

在今天早些時候舉行的 realme 新品發佈會上，CEO 李炳忠（Sky）坦言創立 realme 前也曾一度陷入懷疑與迷茫過。

Sky 彼時的焦慮不難理解。誕生於全世界競爭最激烈市場的國產品牌們早已徐圖出海，推動着全球手機市場成為了新玩家們的修羅場。

TrendForce 就曾預測，到 2019 年國產品牌將會在全球佔到近六成份額。與中國手機市場相同的激烈競爭將成為全球的新常態。

但 realme 終究還是誕生了，更在一年時間拿下了諸多硬榮譽。

第一款產品 realme 1 推出後，就以 4.5 分成為亞馬遜評分 TOP1；僅 21 分鐘就在印尼電商平台 Lazada 上達到了四萬台銷量，斬獲當日手機類總銷量、單品銷量和最快增長的三料冠軍；去年底，成立僅半年的 realme，已經佔據了印度線上手機市場全年第二的位置。

媒體方面，The Verge 曾將 realme 產品選為“在美國買不到的十佳中國手機”；GSMArena 則評價道：“沒有其它廠商在此價位能提供如此優秀的產品”；資深科技博主 Ben Sin 在《福布斯》稱 realme 產品為“毫無懸念是同價位段的最佳”。

市場與口碑的雙豐收，realme 已然小成。

對於產品的叫好又叫座，Sky 將其歸結為 realme 的初心，即“為年輕人打造有全方位越級體驗的產品”；realme CMO 徐起則講起了這麼一個與 17 歲的小粉絲的故事：

“我們的產品經理、營銷經理，會經常通過線上、線下的渠道，瞭解他最直接的反饋。他非常直接，也十分專業。他在第一時間提出了對 Android Pie 的強烈需求，於是我們率先適配了該系統，成為全球首批適配品牌；

他還指出，我們的產品沒有很好地實現“應用抽屜”這一功能是個失誤，我們也迅速進行改善。還有他對 P70 的安利及預判，我們也讓 realme 3 成為了 P70 全球首發產品。

換言之，在 realme 的自我定位中，作為新晉品牌更像是一個等待考驗的練習生。小到軟件設計，大到硬件調整，都來自用户最 real 的想法。

顯然，在 realme 看來，只有與眾多年輕用户的互相養成，彼此成就，才能最終出道，成為深受年輕人喜愛的品牌。

或許也正是“養成系品牌”的獨特定位，驅使着 realme 如不斷擁抱未知的年輕人一樣，回到國內市場接受更大的挑戰。面對紛紛謀求出海的對手，realme 顯然在不斷打破常規。

蓋洛普領導術學院高級講師馬庫斯·白金漢，曾在被譽為“蓋洛普最重要的兩部作品之一”的《首先，打破一切常規》中提到：

“打破常規是為了讓具體的每一個人都獲利，獲得益處。換句話説，企業家是為了每個人的利益去打破常規的。而我覺得打破常規，甚至為了當事人而打破常規的最大的風險就是常常連當事人都表示並不理解你。”

realme 或許對此深有體會。

憑藉在今天發佈會上體現出的極具競爭性的產品力，以及與之似乎並不匹配的低價，realeme 無疑將贏得了“OPPO品質，小米價格”的大眾印象。

但是，市面上並不缺高舉“性價比”大旗的攪局者，甚至 realme CEO Sky 更明確地與性價比“劃清界限”，表示“性價比是做不好產品的藉口”。

那麼，realme 究竟是如何將追求極致的“敢越級”理念放在第一位，卻最終拿出了打破常規的產品？做到這一切的底氣又是什麼？

01

realme 有哪些亮點：“OPPO品質，小米價格”

一個眾所周知的所謂“事實”是：智能機市場正在變得越來越無趣。

但在我們看來，看客們懷念的“有趣”不過是熱錢湧動時，眾多抱着撈一票就走的投機心理入場的小玩家們，以言語交鋒營造出的“競爭激烈，用户收益”假象。在喪失底線的惡性競爭中，簡配、噱頭、飢餓營銷成為常態，持幣待購的消費者處處被動

人口紅利消失，增量市場收窄，反而推動着智能手機市場變得更加精彩。過去兩年，品牌們紛紛開啓精細化運營，品牌獨立運作、獨家技術層出不窮。

拿下出貨量大頭的頂級玩家們，面對供應商有了更強的話語權，才使得“OPPO品質，小米價格”真正成為可能，百般挑剔的消費者也才真正進入了“最好的時代”。

Sky****在發佈會上就如此概括道：

“他們會有一些很具體又不那麼好琢磨的需求：產品的設計要很好看，要不落俗套，要拿在手上就覺得很特別；性能要夠強勁，當他們打遊戲的時候，可不希望因為設備的原因輸了比賽；

質量要足夠好，手機是陪伴時間最長的哥們兒，他們可沒有耐心把手機當成掌上明珠來呵護；品牌要有態度，一個沒有態度的品牌就不配和他們在一起……

在做到以上一切的同時，最好價格也要平易近人。”

“Powered By OPPO”****，到底為 realme 帶來了什麼？我想答案顯而易見，就藏在 realme 提出的“敢越級”之中。

realme 的“敢”，底氣在於 OPPO 研發生產與供應鏈有着極強的底藴，以及多年穩坐出貨量頭部陣營，所打磨出的一陣套品質標準，這是“越級”的前提。

realme X 搭載的“同價位段首個升降式攝像頭”就是極好的例子。在工業設計層面，從 0 到 1 的價值其實並不重要。從 0 走到 N，也就是真正從實驗室走到流水線，才是最終的價值所在。

realme X****承襲了 OPPO 供應鏈實力，越級採用了升降攝像頭實現真全面屏。這不僅是同價位段首個升降式攝像頭，更通過新一代的中置升降設計，以嚴密的對稱實現審美上的精進，和更好自拍角度避免側邊升降帶來的像差。

但升降式攝像頭砸下的血本，並沒有影響 realme 繼續“炫技”。realme X 採用了 6.53 英寸FHD+ 級別19.5:9的AMOLED 屏，達到了 100% 的 NTSC 色域，更能提供細膩準確顯示效果。

realmeX 採用了目前旗艦標配的索尼 4800 萬傳感器，配合 F1.7 大光圈和 6P 鏡組，僅從紙面上便擁有高像素、大底等諸多硬件優勢；外加 AI 技術加持下的超級煥彩模式、手持超級夜景、高級人像風格，realme X 在影像層面的性能已然穩穩坐穩當下的第一梯隊。

在新一代升降式攝像頭+屏下指紋+重新設計的內部結構堆疊加持下，realme 得以將眾多品質最好、性能最強的元器件集合到纖薄的機身中，配上紮實穩健的驍龍 710 和 VOOC 閃充 3.0 實現真正意義上的性能越級。

值得一説的，還有總會被忽略的品質越級。

數據顯示，旗艦機的平均換機週期已經從 18 個月延長至 27 個月，保證手機在手機生命週期中為用户提供貫穿始終的優質體驗，已經提升為品牌競爭的焦點。

過熱降頻一直困擾着愛玩遊戲的年輕人們。realme X 採用不同於通常採用的導熱凝膠的全新凝膠散熱工藝，搭配銅箔、石墨片、鋁合金。**相比於同價位散熱解決方案，具有更好的散熱效果。**同時，realme 蓋板玻璃也選用了第五代大猩猩玻璃，更加堅固耐用。

但同時，對於年輕一代而言，“愛折騰”和高品質，絕不是產品可以在服務有所妥協的理由。為此，主打線上銷售的 realme，更提供了只此一家的全國 300 個城市免費順豐上門取件寄修服務，真正做到了服務升級。

最令人感到“意料之外，情理之中”的，當屬 realme 請到了深澤直人擔任特邀產品設計總監。

很難用一個嚴密框架去概括深澤直人，我只提兩點：其一，一手締造 MUJI 的日本國寶級設計師田中一光病逝前，曾找來兩位設計師接棒。一個是原研哉，一個就是深澤直人；其二，其提出的“無意識設計”也已經成為日式設計美學中的重要理念。

關於深澤直人，最好的瞭解方式從他秉持“無意識設計”理念操刀設計的產品入手。最有代表性的便是他為 MUJI 設計的壁掛式CD機，創意來自拉線點燈開關。哪怕沒有看過説明書，用户也能輕易學會如何播放音樂。

長期關注設計行業的朋友當然清楚，深澤直人從不輕易為品牌站台。所以在 realme 這邊也並不不只是撐撐場子那麼簡單，正如他曾如此評價與 realme 的合作：

“年輕有改變世界的力量，所以我願意和你們一起工作。”

工業設計層面，realme 新品有着諸多深澤直人“無意識”理念下，對“本真設計”的細節足球呈現出，真實、年輕、簡約的設計感。

在與市場中一眾“殺馬特式”的所謂年輕化審美不同，在蒸汽朋克作為設計靈感的指引下，realme 在 3D機身設計上，輔以八道工藝疊加精雕成型，最終實現了背部的幻彩S光紋，光影流轉間體現出呈現出屬於年輕人的多變與活力。

工藝上砸下血本，也自然帶來了設計越級。

科技唆麻（ID:techsuoma)認為，性能、品質、服務、設計，四方面的“OPPO式”越級體驗，realme 卻拿出瞭如此低的“小米式”價格，顯然將推出 realme 品牌在國內市場打響開門紅。

02realme 底氣何在：“養成遊戲”的力量

年輕一代消費者話語權與消費力的不斷提升，國產品牌們亦紛紛奉行“年輕化戰略”。

國金證券此前根據國家統計局對於各年出生人口的統計，計算得出 95 後和 05 後有 2.64 億人，佔全國總人口 18.9%，95 至 00 後有 1.84 億人，佔全國佔總人口 13.2%。這意味着，年輕消費者依然有着巨大的想象空間。

但眾所周知，智能手機高速發展期已過，基礎技術的迭代放緩，同質化不斷加深，換機動力不足，市場呼喚新生力量。

不得不説，不少品牌的“年輕化”最終只是戰略上的勤奮，以掩蓋戰術上的懶惰，真正與這羣互聯網原住民契合的品牌依舊很少。

所謂的“年輕”，更多時候也只是多了幾個配色，找來幾位明星。甚至不少品牌將“青春版”與低價入門粗暴地畫上等號，這都源於年輕一代難以捉摸的口味與需求。

競爭之下，realme 的底氣何在？

一方面，來自對市場趨勢的精準把握，與目標羣體形成的“養成遊戲”。

正如在哈佛大學教授托馬斯·科洛波洛斯，在其暢銷書《圈層效應》中，將年輕一代的特點與偏好概括為四個方面 ，分別為獲得感偏好、標籤偏好、表達直接化和確定性偏好。

簡而言之，年輕一代在選購產品時，不僅追求層次更豐富的體驗，期待超出產品本身的獲得感；看重產品背後的標籤；觀察和表達更簡單直接；對確定性的要求更高，對錯誤的容忍更低。

換言之，年輕一代消費者並不是“外貌協會”那麼簡單，他們的生活不斷地擁抱着全新可能，對手機的要求自然也是超越以往。

而 realme 不僅在去年 10 底正式上線了全球首個粉絲社區，和全球的年輕人共同交流和成長；更在隨後基於最新品牌視覺形象推出了系列品牌周邊、開展了設計大賽，鼓勵年輕人進行創作和表達、幫助年輕人挖掘設計潛力，認識自我，忠於自我並率真表達自我。

他們將價值契合成為評價標準，通過大量的活動與交流深入年輕羣體文化，realme 實現了與年輕人突破限制、敢與顛覆的向上精神實現了契合。

另一方面，來自 realme 共用 OPPO 強大的生產與研發實力，享受高端品控與旗艦科技，但以輕資產，偏電商、短渠道的模式運作，形成降維打擊式的實力。

發佈會上，realme CMO 徐起講了這麼一個來自印度的故事，便是最好的例子：

印度東北部，有一個被稱作“世界雨極”的小鎮乞拉朋齊。因為全球最多的降雨量，當地人不建橋，而是“種橋”。這裏有一位卡西族人，他比任何人都瞭解這片廣袤的森林。

沒有得到任何政府支持與同村人的理解，23 歲的他會定期對樹根橋做新的編織與維護。去請教那些有專業知識的老人，遊説學校開設實踐課程，帶孩子們重新走入森林。

他是全村第一個用上 realme 的人。為什麼選擇 realme？他説 realme 是在預算範圍內各方面表現都很好的產品。高像素的相機和大容量，可以幫助他記錄這片原始雨林，測量每座橋的數據，存檔立案。

從此以後，realme 就成為了他生活的一部分，realme 與他一起，為這個小鎮做着貢獻。

眾所周知，印度市場作為中國手機品牌出海重鎮之一，賽道中早已擠滿了競爭者。在科技唆麻（ID:techsuoma)看來，作為在品牌聲量毫無優勢的新晉選手，唯有在產品力層面突出優勢，才能最終殺出重圍。

03結語

很難預料 realme 是否能成為霸佔銷量榜，畢竟他們選擇了可能是世界上最難滿足的一羣消費者。但科技唆麻（ID:techsuoma)敢肯定的是，realme 將成為國內手機市場的一支獨特力量，為同質化裹挾中的年輕化市場注入更多活力，讓下半場的競爭更加有趣。