巧舌如簧的賭徒？目光短淺的小販？讓我們走進特朗普的內心世界_風聞

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民小智説

I know that he can be clever politically, in a tactical sense. I know that his lies are often both deliberate and effective. I know that his utter shamelessness can sometimes come off as some kind of warped genius. But the only thing that’s profound about Trump is the truly spectacular depth of his ignorance.

 我知道他在政治上很聰明，在戰術上也很聰明。我知道他的謊言常常是有意而為之的。我知道他的無恥有時會讓人覺得他是某種扭曲的天才。但特朗普令人唯一深刻的地方是他真正驚人的無知。

——Eugene Robinson （《華盛頓郵報》專欄作家）

上週，美國宣佈單方面提高價值2000億美元的中國進口商品的關税。消息一出，一石激起千層浪。

我國對此的態度是：“談，大門敞開；打，奉陪到底。”

同時，中國也採取了相關反制措施，包括對價值600億美元的美國產品徵收報復性關税。這一舉措引發了全球金融市場的恐慌，以及道瓊斯指數和其它主要股指的大幅下跌。

北京時間14日凌晨，美股週一大幅收跌，道指暴跌逾617點，納指下挫3.4%。美債收益率再次出現倒掛，恐慌指數大漲28%。對美國經濟可能陷入衰退的擔憂情緒令市場承壓。

聯繫特朗普剛宣佈加徵關税時中國股市的反應，顯而易見，發動貿易戰的後果必然是兩敗俱傷，國際經濟秩序或因此遭受重大打擊。

在這樣的背景下，特朗普的談判策略與心理便值得好好研究一番。

小販思想

據報道，先前奧巴馬政府與中國的貿易談判一直進展順利，本應接近尾聲。然而，特朗普指責中國在最後一刻試圖違背談判結果。當然，我們都知道事情並非如此。

特朗普的做法就像是小販的標準談判實踐，即在最後一刻，當另一方認為事情已經解決之時，出其不意，趁機施壓，推銷另一種交易方式的談判策略。

這可能適用於無權拒絕的分包商，甚至可能適用於當場發誓再也不與特朗普做生意的開發商，但決不該用在中國身上。

不可否認，特朗普深諳商人的談判之道，但世界第二大經濟體中國面前，有哪位老練的談判者會認為這樣的噱頭奏效呢? 中國政府並沒有讓特朗普“失望”，很快給予了有力的回擊，而這一結果即刻導致了兩國股市的震盪。

巧舌推特

特朗普應該意識到，中國並沒有真正為關税買單，關税帶來的成本實際上更多是由美國消費者承擔。

美國消費者依舊需要中國出口的廉價商品，因此他們將被迫為中國製造的商品支付由關税導致的溢價。

特朗普不斷地在他的推特上發佈相關消息，並聲稱貿易戰對美國經濟並沒有什麼影響，試圖通過他的巧舌如簧來愚弄那些容易上當受騙的人。

然而，事情並不這麼簡單，這些行為或將進一步驚嚇到動盪不安的金融市場。

面對這場自己搞出來的爛攤子，特朗普只能打碎了牙往肚子裏咽。

**如果沒有達成協議，那麼他或將採取包括敦促美聯儲降息，向那些靠向中國出售大豆和其它產品為生的農民提供數十億美元的福利在內的一系列政策，**從而竭力減輕他的行為給他的支持者帶來的痛苦。

傑布·布什曾警告稱，特朗普將是一位“混亂的總統”，而上述的敍述與推測表明，這句話是對的。

高外傾性

但若想進一步弄懂這位“混亂”總統的行為邏輯，或許我們還可以從心理學的視角入手。

美國西北大學心理學教授丹·P·麥克亞當斯曾在《大西洋月刊》上發表過《特朗普的心理》，其中説到：

50年來人類在性格心理學上的實證研究，已經在人類變異的最基本維度方面，達成科學共識。儘管辨別人與人之間的差別有無數種途徑識，但心理科學家已經總結出一種相對簡單的分類法，被廣泛地稱為性格五大因素，每個人在這五個因素方面都有一個得分，綜合起來即是每個人的性格特徵：

1、外傾性（extraversion) ：愛交際，社會優勢，熱情，尋求回報行為

2、神經性（neuroticism)：焦躁不安，情緒不穩，抑鬱傾向，消極情緒

3、嚴謹性(conscientiousness)：勤奮，守紀律，守規則，組織性強

4、宜人性(agreeableness)：熱心，關心他人，利他主義，同情心，謙虛

5、開放性(openness)：好奇，反傳統，富有想象力，接受新思想

根據以上五大因素，心理學家史蒂夫·J·魯本澤爾和托馬斯·R·法辛格鮑爾與大約120名歷史學家和專家一道，從喬治·華盛頓開始，對美國所有的總統進行了打分。

當然，那個時候，特朗普還未曾擔任美國總統，因此下述對於特朗普的打分是基於其人生經歷，行為模式，與出版的作品所做出的較為定性的分析。

小布什外傾度特別高，卻在經驗開放性上較低，是一位喜歡好奇，智力上比較死板，但卻非常熱情，非常外向的社會活動家。

奧巴馬相對內向一些，至少對一位總統而言，自戀上低得出奇，他鎮定自若，頭腦冷靜，或許到了成為缺陷的地步。

而唐納德·特朗普表現出的是一種人們預計美國總統絕對不會存在的性格輪廓：沖天高的外傾度與比最低值還低的宜人性相結合。

與小布什、比爾·克林頓(以及名列總統外傾性榜首的泰迪·羅斯福)一樣，特朗普以一種外向、精力充沛和善於社交的方式扮演着屬於自己的角色。

他是一個精力充沛的人——發奮圖強，焦躁不安，無法保持安定。他幾乎可以不用睡覺。

在1987年他所著的《交易的藝術》一書中，特朗普描述，自己每天都被各種會議和電話佔滿。近30年後，他依然一刻不停地與他人互動——在集會上，在訪談中，在社交媒體上。

競選進程中的總統候選人永遠處於運動狀態。但似乎沒有任何人像特朗普那樣熱情地擁抱競選，其他任何候選人似乎都沒有那些多的樂趣。

**高外傾度最主要的表現在於持續不斷地追求回報。**在大腦內多巴胺迴路活動的激勵下，高外傾性表演者奮力追求積極的情感經歷，不管這些經歷來自社會認可、名聲還是財富。

實際上，高外傾性人格覺得追求過程比真正實現目標更令人滿意。這也就不難理解為什麼特朗普的行為總是大開大合，不計後果，同時對於推特治國有着謎之熱衷。

特朗普可能會為得到豐厚回報而孤注一擲。而如今，他所追求的回報就是，讓美國重新偉大。

作為房地產開發商，雖然特朗普在上世紀90年遭受挫折後有所收斂，但他為他的冒險依舊承擔了很大的風險。

作為承擔巨大風險的結果，他可以(實際上也這麼做過)指着市中心豪華大樓、豪華的高爾夫球場以及個人財富給別人看。因為這些給他帶來巨大的精神獎勵。

不過，風險決策同時也導致了很大的損失，例如特朗普名下破產了的4家公司。

純粹的賭徒

但由於特朗普的經驗開放性較低，比起布什，他可能會更像克林頓，在做決策時會更靈活，也更實際，在採取行動之前，也會做更多、更認真的觀察。

此外，由於人們認為他比大多數候選人意識形態色彩淡薄(政治觀察家注意到，在有些問題上他似乎保守，在另一些問題上則持自由派觀點，在一些問題上無法分辨立場)，他可能輕鬆地轉換立場，給與國會和外國領導人進行談判斡旋留下餘地。

但總的看來，他不可能迴避存在風險的決策。換句話説，特朗普是一位純粹的賭徒。於他而言，賭博的過程是一種精神的享受。他的政治決策之所以飄忽不定，其原因也在於此。

總的來説，特朗普其人善於觀察，決策果斷，但又不按常理出牌，策略上遵從小販思維，但心理上又是一個不折不扣的賭徒。面對這樣的人，中國又應該採取什麼樣的應對策略？

孫子曰：“故善戰者，致人而不致於人。”以不變應萬變，對於中國而言，更重要的不是表面上的戰略博弈，而是繼續提升自己的綜合實力，以面對未來的風雲變幻。

在應對特朗普政府的對華政策時，中國應重視美國對華政策的突發性和隨意性，在維持積極交往和溝通的同時，保持戰略耐心和定力，謹慎解決問題，靜待時機，以在中美長期戰略競爭中取得相對優勢。

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