B站出圈進行時_風聞
重度选择恐惧症患者-2019-05-16 11:35
來源| 微信公眾號“ PingWest品玩”
作者| 巫冬
擴大用户羣體、增加會員數量、提升廣告收入……“出圈”的路，就在B站面前
B站月活躍用户數破億了。
北京時間5月14日（美東時間5月13日），嗶哩嗶哩發佈了截至2019年3月31日的第一季度未經審計的財務報告。
財報顯示，Q1嗶哩嗶哩（下簡稱“B站”）淨收入總額為13.7億人民幣，同比增長58%，環比增長18.9%；淨虧損為1.96億元，環比擴大2.5%，同比238.5%。總體上來看，B站無論是收入還是支出仍保持在一個符合預期的範圍之內，與上一個季度相比，收入穩步增長，且幅度超過虧損。
收入主要來自四塊業務：
手機遊戲收入8.73億元 ，佔比64%，大部分來自於獨家代理遊戲《命運-冠位指定》（Fate/Grand Order），其在更新2.0版本後也帶動了一部分增長；
直播和增值服務收入2.92億元 ，佔比21%，增值服務部分可以直接理解為大會員業務；
廣告收入1.12億元，佔比8%；
電商和其他收入為95.9百萬元，佔比7%。
手遊收入仍是B站最大的收入來源，但與2017年的83%和2018年的70%相比，其比重正在逐步下降，而其他幾個業務的比重則進一步提升。這意味着B站的收入結構有所優化，雖然進展並不算特別快，但總體的營收增長情況正在變得更為健康。
值得關注的是B站的用户增長情況。截至Q1，B站月活躍用户首次破億；而有效付費的大會員人數則同比增長95%，至480萬，比重並不算很高。如果希望收入來源更加健康穩定，B站目前最應該發力的業務就在於大會員。
與國內其他視頻網站相比，B站對用户來説最大的優勢在於兩方面：無視頻廣告和UGC內容。據B站公佈的數據，目前站內89%的播放量依舊由UP主創作的視頻所貢獻。這兩大特點造就了B站獨特的優秀使用體驗，塑造了B站的不可替代性，但從反面，這也為它的付費會員業務埋下了隱憂。
其他視頻網站用户在付費後的體驗提升是無比明顯的，片頭長廣告的消失，和最新熱門網劇/綜藝等優先看。但在B站上，這種“爽感”並不明顯。
據悉，B站大會員的特權主要包括1080P+高清畫質、付費內容免費或半價看、連載內容搶先看等。據品玩了解，選擇付費的用户主要分兩類：一是忠誠的信仰用户，普遍認為自己早年一直在白piao這個小破站，現在終於有機會充值了，自然盡力支持一波；二是為了片源，主要用於追番，以及觀看會員限定內容。
這也側面説明另一個問題，B站早期的會員收入很多是來自於極其忠誠的老用户，這部分泛二次元羣體為大會員的初實行貢獻了不少份額，但“為愛發電”並不是一種穩定而健康的模式。現在B站已經用番劇和其他版權內容留下了越來越多的大會員，它還需要為這部分付費人羣提供更多。
無論是為了提升會員數量、增加收入來源，還是拓寬用户羣體，擁有自己的獨家內容對B站來説都尤為重要。B站近兩年來也的確有在發力於自制內容，如發佈“尋找計劃”，上線《人生一串》、《極地》等紀錄片。
但與此同時，B站也需要在產品功能和社區運營上就給予大會員更多的特權，特別是做到真正的“高清晰度”。
另一方面，迴歸到用户總數，突破1億是一個值得紀念的數字。二次元羣體在國內已經不算很小眾，但他們大部分都已經進入B站，覆蓋率趨於飽和。對B站來説，接下來的目標應該是：突破次元壁，覆蓋更廣的人羣。
這個方向的重要性不僅體現在用户增長、會員服務收入，還將影響廣告收入。
B站 Q1 的廣告收入同比增長了60％，主要來自品牌廣告和效果類廣告，但環比有所下跌。B站副董事長兼CEO李旎在電話會議上做了説明，環比下跌主要受季節性影響較大，因為Q1通常是傳統廣告的淡季，其中品牌廣告略低於預期，但是效果廣告售賣率正在穩步上升。
效果廣告，即廣告主只需要為可衡量的廣告效果/結果付費，偏銷售向，因此會更考驗內容，且收入情況完全取決於用户是否買單。效果廣告符合預期以及售賣率上升，大部分因素來自於B站用户忠誠度高、粘性強、且用户行為真實，這也是B站在廣告市場上的極大優勢。
但這種優勢在傳統品牌廣告領域並不明顯，這其中可能有大環境的客觀因素（如，眾所周知的秘密，廠商們多少廣告預算花在了刷數據的假號和平台上），但更多的原因可能還是在於B站自己：知名度和影響力仍主要在於泛二次元、遊戲等領域，還沒有完全打入甲方們的世界中。
擴大用户羣體、增加會員數量、提升廣告收入……“出圈”的路，就在B站面前。
其實這兩年以來B站已經在逐漸轉型了，從首頁導航欄就可以看出來，大部分內容來自音樂、科技、娛樂、影視。越來越多的人上B站並不是為了追番，而是為了看美妝視頻和vlog，最近“B站其實是一個學習網站”的呼聲也很高。
B站正在出圈，接下來它需要突破的次元壁還有更多層。
