保險黑話指南_風聞
叁里河-叁里河官方账号-2019-05-16 09:00
文章首發於公眾號：叁裏河****作者： 大文
面對營銷，我們只有和對手站在同一個水平線上，才能你來我往見招拆招，最後他賺到他該賺的、你買到你想買的。為了站到這個水平線，瞭解對方的話術核心是就相當重要了。
保險銷售
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做保險的説：有空沒？請你吃個飯啊。
翻譯：有空沒？我要跟你推銷個保險。
做保險的説：生小孩了？我來送你尿片啊。
翻譯：生小孩了？我要跟你推銷個少兒保險。
做保險的説：你孩子要結婚啦？財產隔離你有沒有做好啊？
翻譯：你孩子要結婚啦？我要跟你推銷個儲蓄保險。
做保險的説：我們公司搞活動，邀請老客户來吃飯。
翻譯：我們公司搞活動，邀請老客户來買保險。
做保險的説：公司搞活動，給你兩張票，你可以帶你小姐妹一起來。
翻譯：公司搞活動，給你兩張票，你帶你小姐妹過來一起買保險。
做保險的説：（活動現場）您這邊先填個意向單，我們一起去領導那裏做個購買審批，最後買不買沒關係，我先給你去申請個禮物。
翻譯：其實審批就是走個流程，讓你感覺買保險不容易；最後買不買當然有關係，我給你申請的禮物你拿回去了。你還好意思不買嗎?
保險產品
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做保險的説：我們這個新產品，賬户利息很高的，5點多呢！
翻譯：賬户利息高，固定返還一般般。
做保險的説：我們這個產品馬上就要停售了！再不買就買不到了！
翻譯：我們這個產品3年期的要停了，還有5年期和10年期的可以買。
做保險的説：我們這個產品，保障特別全，該有的都有了。
翻譯：該有的都有了，就是價格太貴、性價比不高。
做保險的説：我們這個“百萬身價”保險，能賠一百萬。
翻譯：就某種概率極低的情況下，最多賠一百萬。
做保險的説：買了我們這款保險，一旦出了事，馬上理賠，後面的保費也不用交了。
翻譯：理賠過後合同都終止了，本來就不用交保費。
做保險的説：這個保險買了，不滿意是可以退的，一分錢都不會少你。
翻譯：不滿意是可以退，但是期限只有10天，10天之後再退就虧得一塌糊塗了。
做保險的説：我們公司品牌大，靠得住。
翻譯：我們公司品牌大，所以價格特別貴！
做保險的説：理賠起來很方便，直接打公司客服電話就好。
翻譯：我只管賣，理賠不要找我。
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業務員是來賺錢的，不是來做慈善的；我們是去買保險的，不是去交朋友的。瞭解基本的保險黑話，和業務員見招拆招，能避免走進他們事先圈定好的“套路”。