成功牽手法網，OPPO借力體育營銷打造全球品牌_風聞
体育产业生态圈-体育产业生态圈-商业改变体育,体育改变生活2019-05-18 21:19
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文/陳 新進 編輯/吳 小川
一直以來，網球四大滿貫賽事都備受全世界球迷的關注。不僅在這裏你可以欣賞到費德勒、納達爾、德約科維奇、小威廉姆斯等眾多頂尖球員的較量，大滿貫賽事悠久的歷史，深厚的網球文化以及商業影響力更是輻射全球。
近日，法國網球公開賽官方正式對外宣佈：OPPO正式成為法國網球公開賽全球合作伙伴。值得一提的是，這也是法網歷史上第一次迎來中國品牌。騰訊體育在其中擔任體育經紀的角色，全程協助併發揮了重要作用。
促成雙方此次合作的騰訊體育副總經理丁明鋭表示，法網作為唯一一個在紅土球場進行的網球大滿貫賽事，標誌着紅土賽事中的最高榮譽。OPPO藉助法網賽事，在傳播品牌調性的同時，也向外界傳達了品牌追求極致科技與美學的精神內涵。
事實上，OPPO很早就開始實施全球體育營銷戰略，近年來也不斷推進其品牌全球化、運營本地化的“Glocal”全球化策略。
可以説，此次與法網的合作是其深化營銷理念，與全球用户建立連接，並驅動其全球化品牌建設的又一重要探索。
OPPO為何選擇網球？
網球運動，不僅在全球擁有深厚的文化沉澱和粉絲基礎，並且由於其賽事的高度職業化和完善的商業開發體系，網球運動也被視作為“精英運動”。
法網作為四大滿貫公開賽中最為古老的網球賽事，至今已有百年曆史，代表着紅土賽場的最高榮譽。
近年來，法國網球公開賽的獎金也在持續增加，2019年法網公開賽總獎金更是高達3.2億人民幣。正因為法網的全球影響力，也吸引着勞力士、阿聯酋航空等眾多國際一線品牌。
2011年，中國網球運動員李娜在法網奪得女單冠軍，成為歷史上首位獲得大滿貫賽事冠軍的亞洲選手。2014年，中國球員彭帥和謝淑薇也在法網奪得女雙冠軍。中國網球運動員的優異表現也讓越來越多的中國觀眾開始關注法網這一高水平賽事。
在談到為何選擇法網時，OPPO副總裁沈義人表示：“OPPO今年正式開啓新十年營銷升級的一系列計劃。選擇網球，一方面是我們非常看重藝術與科技的結合，而網球運動正是優雅與熱情的代表之一，兼具文化性和觀賞性，豐富了我們打造全球化品牌的內涵。另一方面體育營銷是OPPO落地”Glocal“全球化策略的重要探索之一，與體育頂尖賽事的合作，可以幫助我們在全球拓寬和用户溝通的邊界。”
值得注意的是，今年是OPPO新十年的開端，在品牌營銷視野上將更加全球化。OPPO將全球視為一個市場，持續對全球市場進行探索和拓展，國際頂尖體育賽事作為“無國界語言”成為OPPO品牌走向世界的重要載體。
攜手世界性的頂尖賽事IP能夠更好地幫助OPPO在全球範圍內樹立更統一、更深入的品牌認知與行業影響力。
此次選擇與法網的合作，同時也是其進一步夯實海外市場影響力的重要舉措。
更為重要的是，法國網球公開賽的行業根基與關注度，可以讓OPPO快速地滲透並融入全球體育用户圈層，觸達到更多網球用户，向行業和用户展現品牌內涵與科技實力，同時助力海外市場的消費者溝通，這也是其選擇國際體育IP營銷的重要意義。
“OPPO將成為法網最棒的全球合作伙伴之一”
OPPO此次成為法國網球公開賽全球合作伙伴，是中國品牌第一次在這項已有百年曆史的網球賽事中亮相，也是智能手機品牌首次與法網開啓全方位的合作。
國外頂尖體育IP的品牌合作，一直有着嚴苛的選擇條件，也會更加看重雙方的品牌理念，用户人羣等因素是否契合。
縱觀法網網球公開賽合作的企業有ROLEX、阿聯酋航空等海外品牌，中國品牌還從來沒有出現在法網的賽場上。為何此次法網選擇了OPPO？
對於雙方的合作，法國網協主席Bernard Giudicelli給予了積極評價：“OPPO將成為法網最棒的全球合作伙伴之一。他們是領先的智能手機品牌，在中國及亞洲有着明顯的用户優勢。我們希望OPPO在年輕用户人羣中的優勢能為法網賦能，向中國及亞洲觀眾更好地展示法網的魅力，讓更多年輕人能有機會感受紅土地的熱情。”
法網的選擇背後，也體現了其對OPPO企業理念和產品實力的認可。
從OPPO的文化看，企業一直傳遞着“互聯網時代的產品，需要做到極致，以用户為導向、結果為導向”這樣的理念，OPPO一直推行的產品策略可以説簡單直接，主打年輕用户羣體。向下可以延伸到學生，比如高中生、大學生，往上可以延伸到白領及高勢能人羣。
得益於自身產品和市場策略的高效執行，OPPO收穫了一大批年輕用户羣體的關注，也在中國市場乃至亞洲市場建立了自身的品牌影響力。而觸及更多年輕用户，積極拓展中國市場，也正是法網在新時期的重要市場拓展方向。
雙方也就合作提出了明確的計劃，未來三年將在內容共創、青年人才激勵、品牌展示等多領域展開深度合作。
例如，冠名在中國、印度、巴西舉辦的OPPO法網青少年外卡資格賽及決賽，為青年運動員設立專項獎項，聯手中國頂尖高校推廣網球賽事；
除此之外，OPPO還將亮相法網核心球場，獲得頂級品牌展示資源，與全球190個國家和地區的消費者溝通。這些都預示着OPPO與網球頂尖IP的合作將全方位地深入展開。
如何解讀OPPO的體育營銷戰略？
現階段，越來越多的中國品牌開始佈局海外市場，而國際體育IP的品牌價值和影響力覆蓋全球，可以説，與國際體育IP合作是中國品牌海外市場擴展的最佳選擇。
世界盃、NBA、四大滿貫、奧運會等等，一個個優質體育IP更是讓各大品牌看到了體育營銷所帶來的巨大市場影響力。
如今OPPO積極佈局網球運動，除了此次官宣的法網以外，OPPO還成為了巴黎大師賽高級合作伙伴。不久前，OPPO也與温網達成5年合作，成為其唯一的亞洲全球合作伙伴。這些合作不斷豐富了OPPO體育營銷的版圖。
在與這些頂尖體育IP的合作中，OPPO也逐漸探索並形成了自身獨有的體育營銷邏輯：首先選擇與其品牌調性相符的體育賽事進行長期而深入的合作，通過強強聯手做深做透用户圈層之後，再橫向拓展體育類目至體育營銷的全產業鏈。
沈義人談到OPPO的體育營銷策略時説，“體育賽事是無國界的，世界盃、奧運會、法網等這些賽事，全球用户都會關注。OPPO與國際頂尖俱樂部和賽事合作，可以很好地幫助我們跟新一代消費者拓寬聯繫，我覺得這是體育營銷之所以能助力全球化品牌建設的原因所在。”
依託體育作為載體，不僅可以突破各國文化差異，與全球受眾溝通，而且頂級賽事在地理區域，賽事週期也具有優勢。
一方面，不少頂級賽事已經形成很強的文化認同感，品牌搭載其IP，有助於文化滲透，更快地被當地民眾所接受。另一方面，頂級體育賽事悠久的歷史文化積澱也有助於品牌形象的長期建設。
作為法網2019-2022年的賽季合作伙伴的騰訊體育，也在雙方本次合作中，也起到了重要作用。丁明鋭表示，品牌調性年輕且充滿活力的OPPO與追求“卓越、完美、精緻、優雅”精神內核的法網相互契合，這是兩者成功合作的重要因素。
這些合作背後，騰訊體育也為OPPO提供了強有力的營銷策略支持。作為温網、美網、法網三大滿貫精英賽事IP的合作伙伴，在與頂級網球賽事IP的長期合作中，騰訊體育對於網球賽事觀眾的特點，各個地區的市場情況，賽事的商業價值等都已經積累出成熟的經驗和判斷。
沈義人在談到騰訊體育的協助時也給予了積極評價：“騰訊體育的資源非常豐富，他們很快就幫OPPO聯繫到了法網。另外，騰訊體育的資源整合能力在國內的確數一數二。未來在賽事轉播等方面，我們也會有更多的深入合作。”
丁明鋭也表示，騰訊體育商業化業務目前已經從過去的媒體內容平台廣告售賣拓展到了體育贊助、經紀，延展到了體育的核心資產。
並且在自身法網、美網、NFL、MLB等多項頂級賽事的新媒體版權和贊助權益下，依託賽事IP構建起的體育產業全鏈路營銷平台和內容分發體系，積極幫助品牌海外市場的拓展，觸及更多用户人羣。
我們也期待中國品牌通過與更多頂尖賽事IP的合作，帶來更大的市場影響力和商業價值的同時，也能在更多的國際賽場看到中國品牌，展現中國實力。
