從市場的角度談中美貿易戰以及禁售對中美二國企業的影響_風聞

從中美貿易戰一開始，中國政府的態度就是“願談則談，要打便打”，中國政府也一直強調，貿易戰是互有損傷的行為，並不存在哪個國家贏，哪個國家輸的情況。

為什麼會有這樣的判斷？因為這是基於市場供需，並由此帶來的消費者信心，企業信心，以及由信心影響的市場趨吉避害反應。

美國以產品，甚至是整個行業為武器，來打擊競爭對手的企業，進而想達到打擊整個國家實力的目標，引發的後果，必然會造成市場對美國企業的擔憂，對美國產品的不信任。

雖然在短時間內會造成中國企業的經營上的困難，造成中國企業生產經營成本的上升，造成中國產品在某些方面的技術落後，影響中國企業短期內的效益。但會刺激中國企業的研發和尋代美國產品的替代品。增加中國企業和市場對美國產品的不信任，並且這種對美國產品的不信任會擴散至全球企業，因為誰也不敢保證這個瘋起來連自己都打的美國，瘋起來連自己盟友都坑的美國，什麼時候會把屠刀揮到自己身上。

必然會加快其他國家企業尋找美國產品的替代品，出現更美國產品的競爭者，以中國的市場體量，足以在所有行業被動性，應激性的出現並壯大美國產品的替代者，競爭者，進而侵蝕美國產品原本的市場份量，市場的反應所造成的後果，不會是美國所期待的。

本來大家可以合作，相互補充，共同發展。當美國政府人為的對中國產品設限甚至禁售時，當互補不在，競爭與替代將不可避免。

一旦替代行為成為現實，美國的沒落將不可逆，不可阻止。

完美的全球化市場合作，理論上應該是排除人為限制的影響，讓一切經濟行為都服從市場規則。

但是實際上，完美的全球化市場合作是不可能存在的。

因為這個世界並不是平衡發展的。

各國經濟發展水平並不相同，各國工業生產效率並不相同，各國人民的生活消費觀念並不相同，都導致了絕對的，完美的全球化合作，對各個國家的影響並不相同。

經濟水平高，工業水平高，生產效率高的國家，無疑將會在全球化市場經濟大合作的背景上，得到最多的利潤。

因為低工業化的國家，在產品的生產效率上肯定會低於發達國家。由效率帶來的生產成本，銷售價格，將會反應到產品的市場佔有率。最後必須出現的情況下，低市場佔有率將直接影響到企業的利潤，而必要的利潤又是支撐企業進行產品升級換代所必需的。

產品的升級換代，又會進一步的改變市場佔有率。

而這種強者通吃的市場規則，最後只會殺死市場經濟本身。皮之不存，毛將附焉！

完美的全球化市場合作，應該是大家都能賺到錢，只有大家都賺到錢了，大家才會選擇消費。消費將直接帶來企業利潤的增加，帶動企業自發進行產品升級換代，從而賺取更高的利潤。

可是現實是，並不是大家都有錢，並不是所有的企業都能賺到錢。

因為各國的工業化水平，生產效率並不相同。

所以現在實際上存在的全球化市場合作，採用了WTO規則，就是根據不同國家的發展水平，有區別的適用保護條款。

用一句通俗的話説，允許各國政府制定保護法文，保護本國企業成長到足以和國外企業公平競爭。

企業的生產在任何階段，都是由市場的需求決定的。

發現市場的需求，並引導消費者把這種需求轉化成消費慾望，企業生產能滿足消費者慾望的產品，一個新興的市場就被開發出來。一批擁有相關生產能力的企業，就能依靠這個市場成長並壯大。然後向其他的市場發展，改變自己身的結構，以讓自己不會因為單個市場的沒落而導致企業的沒落。

而且影響產品市場佔有率的因素有很多，簡單的説，就是更好的產品。

在現代市場營銷的背景下，影響市場佔有率的因素，簡單的説，就是讓消費者認為，你的產品最適合，能完全滿足消費者的需求。

在50年前，一代產品的升級更替，可能需要幾年。現在因為技術的發展，產品的更新換代可能需要幾個月甚至更短。

在產品更新換代時間間隔比較長的時候，企業都願意投入一定的資金進行產品升級，因為成功的產品升級一般都會帶來豐厚的利潤。

而在產品換代間隔越來越小的今天，技術的進步，導致了另一個結果的出現，因為主動升級帶來的市場佔比並不明顯，或是進行產品升級所需要的成本越來越高，就出現了另一種情況。

企業並不願意投入大量的資金，進行只能領先競爭對於很短時間的研究。

於是在同一行業就出現了二種企業。

**一種是研發型的，為了保持自己產品的領先，將利潤中的一部分持續投入研發，提升產品的性能，掌握最核心的技術，**滿足消費者需求的情況下，形成自己的獨特風格，併成為激發消費者購買慾望的產品特點。

**另一種是貿易型的，利用市場上能買到的成熟零件來生產自己的產品，**雖然會落後於研發型的企業，但是因為技術的發展，落後的時間幅度並不長，半年，或是幾個月。

**就生產成本而言，研發型的企業，生產成本肯定會高於貿易型的，**但是因為產品整體性能的領先競爭對於，消費者願意為了這種領先幅度來購買產品，所以研發型的企業，雖然生產成本更高，在成功的向消費者推銷了產品後，獲得的利潤足以支撐後面持續的研究，併成功的讓消費者認可自己產品的先進。在消費者心中建立企業和產品的高端形像，實現品牌溢值。

而貿易型的企業，因為自己的產品採購的都是市場上成熟的部件，不需要自己投入資金研發，所以能把產品生產成本控制到一個相對更低的水平。可以把產品用更低的價格，更高的性價比推向市場。

一般而言，研發型的企業，獲得的利潤更高，但風險也更大。因為並不是每一種研發，都能成功，並轉化成產品，獲得利潤。

但是研發型企業的產品，競爭優勢大，消費者能夠很容易的把產品與競爭對手的產品區分開發，更容易搞高企業和產品的形象，提升品牌粘着度。

貿易型的產品，生產成本可控，採用供應商的成熟方案，產品風險更小。但是產品的競爭能力能低，因為供應商的方案，是面向整個行業的，所以產品差異化更小，同質化程度比較高。

因為性價比你能做到，別人也能做到，是一種短期收益高，長期而言競爭能力較低的經營方式，品牌粘着度較低。

貿易型的企業優勢在於，利用供應商的成熟方案，整合形成消費者願意購買的產品，用相對少的成本，擴大企業的生產經營規模，實現利潤的增長，最後轉化成研發型的企業，並保持和擴大自己的優勢。

市場上不乏出現某個企業從小到大，從無到有，迅速的成長，然後因為產品過於同質化，又迅速的消失。

如果貿易型企業成長起來後，不提升自己的研發能力，最終也不過是一個加工型的企業，產品受限於供應商的方案，無法形成自己的獨特優勢。

綜上，可以看出，研發型企業的品牌形象更好，品牌價值更高，往往是市場的開拓者和領導者，但是企業的經營風險更高，因為沒有人能保證自己的發展方向一定是正確的。

在手機從功能機向智能機演化的過程中，曾經的MOTOROLA，諾基亞，西門子，愛立信，三星，只有三星活了下來，其餘幾家都從手機行業中消失。

自研程度越高，對人才的需求，對市場方向的把握，對企業領導者的素質要求更高。

一家成功的研發型企業，更容易打造成百年老店。

而貿易型的企業，擁有一定的資本，只需要進入大熱的市場，站在風口上，更容易起飛。

但是因為產品的同質化，也更容易被替代，適合於初創的企業。但是貿易型的企業，在市場的進化過程中，更容易被替代。當行業被替代時，企業自然也不復存在，抗衡不可抗因素的能力更低。

在完全的市場經濟條件下，二種類型的企業，在生存能力，盈利能力上，並不存在什麼本質的區別。

但企業發展到一定程度後，必然會影響到別的企業的利益，出現卡脖子的事情是必然的，必將受到更多外來因素的制衡。

所以很多貿易型的企業，在發展到一定程度後，必然選擇研發自己核心技術，以增加抵禦外在因素對企業生存影響。

像中國最大的那家貿易型的企業，最近為什麼總是被罵？一個典型的大而不強，沒有自己核心競爭力的企業，一個幾乎不存在替代成本的企業，如何能受到消費者的尊重？

説了不同的企業路線，再來説説消費者的購買慾望。

對於消費者一般來説，只有三個趨勢：購買更好的產品、購買性價比更高的產品、購買廉價的產品。

這三類產品，構成了我們今天豐富多彩，琳琅滿目的消費者市場。滿足了不同收入消費者需求。

中美貿易戰對中美二國企業的影響

中國做為世界上工業門類最齊全的國家，做為世界工廠，終端產品生產量世界最高。

有成品，就需要有半成品，零配件，原材料。

受限於技術的發展，企業的規模，全球貿易的分工，消費市場的保持，任何企業，任何國家，都不可能生產全所有的產品，也不需要生產所有的產品。即使最富有活力的企業，也只會研發核心的技術，以保持自己的領先優勢，不可能研發所有的零配件。

大家都有錢賺，大家才都有錢消費。大家都消費，市場才存在。

中國生產世界上最多的成品，為了完成產品的生產，為了生產更好的產品，必然要向其它國家進口半成品，零件。

本來，大家都賺錢，大家都有錢賺，是一種完美的合作分工。

在全球貿易的背景下，沒有企業會獨立生產所有的成品，半成品。產品所需的各種零件，半成品，是從全球市場中購買最具性能優勢半成品，配件來打造自己的產品，保持並擴大自己的領先優勢。

但是這脱離了社會現實，因為任何國家，任何人，都不可能永遠佔據優勢。當市場優勢越來越小，政治的干預就會越來越大。

中美做為世界第一，第二經濟體，並且中美的差距越來越小的時候，中國成為第一大經濟體將不可逆的時候，美國為了試圖保持自己的絕對優勢，開始用政治手段干預市場，並利用自己手中的技術優勢做為進攻武器，來試圖壓制中國的企業，進而壓制中國的發展。

簡而言之，美國試圖利用自己的在某些領域中的優勢，利用自己國家企業在某些方面不可替代的優勢，用產品做武器，通過禁售來打壓中國的企業，進而實現打壓中國整體發展的目標。

以華為為例，華為有25%的零配件供應商是美國公司，而這些美國公司中，面向華為的銷售額最高的達到了40%。

當美國政府，以全美國之力，以世界上唯一的超級大國的力量，打壓一家企業的時候，受到傷害的不只是華為，還有美國的華為供應商們。禁售令一出，幾個供應商的股份被近乎腰斬。打別人家孩子一棒，自己家孩子先跪了，這是不是網絡上常常調侃的“瘋起來連自己都打“?

美國的禁售令，嚇到的也不只是中美二國企業，讓全世界更多的企業，在與美國企業做生意的過程中，都將保持警惕。

你美國政府瘋起來，連美國企業都打，別人必會考慮，什麼時候，美國政府會不會發瘋來打自己。

要儘可能的避免自己的企業被美國打擊，只能儘量減少與美國企業的關聯度，尋找替代的產品。

為什麼2018年美國打壓中興時，中興馬上跪了？

因為中興是一家貿易型的企業，自己掌握的核心技術相對有限，零配件自給的程度相對較低，一時間無法找到替代的產品，以至於出現企業無法正常生產的情況。所以不得不接受美國開出的屈辱條件。

當年美國是怎麼打壓中興的，全中國的企業都看到了，不同的企業有同的應對手段。

如果美國對中興的那一棒打到我身上，我們會怎麼辦？

有人選擇跪下，有人選擇站立。

華為選擇了自給，一年多的時間加上華為鉅額的研發投入，有能力把當年準備的備胎轉正，並且做了最壞的打算，提高了零配件，原材料，半成品的庫存。

美國政府的打擊，對華為的影響當然是巨大的，華為減緩目標的發展態勢是必然的，但決不會是華為的生死危機。

因為中國市場的體量已經大到足夠維持無數的，像華為一樣研發型企業的生存與發展。並可能用這個契機，帶動中國半導體行業的全面發展。

很多人看不起中國企業的能力，總是覺得需要進口那麼多的零配件，中國企業太無能了。

殊不知，整合能力，也是一種很有競爭的能力。

中國的055，大家從外觀可以明確的感受，中國的系統整合能力達到世界第一。同代的產品，中國全部自研，美日歐可以通過市場購買到市場上最好的零配件，可是大家看看美日歐的軍艦，他們的桅杆是什麼樣的？雜亂無章啊。用最好的零件，組裝出最醜的軍艦。

同樣的零件，給他們不一定能生產出最好的終端產品。系統整合，不是簡單的把零件堆到一起。而是要考慮各部件的電磁干擾，在不影響各部件功效的情況下，把整體外形做為更小，更簡潔。

如果單從零配件的角度，美日歐有很多產品，都優於中國殲20上面使用的零配件，可是能造出殲20的只有中國，能造出殲20同等水平的飛機，只有中美二國。

華為受到美國禁售，華為沒有倒下，可是美國的華為供應商卻有幾個股價差不多腰斬的例子，可以讓大家理解，在全球化的背景下，貿易戰，沒有人能獨善其身。

當美國使用禁售為武器來打擊華為的時候，華為固然會受到重創，可是美國的企業就會完好無損？美國的利益就不會受到傷害？

事情沒有哪麼簡單，事情怎麼可能會這麼簡單。

做人不能太天真的。

當美國用產品禁售做武器時，必須會讓人尋找美國產品的替代品，結果就是美國企業丟失一部分原來的市場，造成美國企業的利潤下降。

而美國產品的替代品，終會成為美國產品的競爭者，甚至佔有美國產品原有的市場。

而美國政府政策的這種不確定性，必須引發更多企業的擔憂，不只是中國企業，未來將會有越來越多的企業尋找美國產品的替代品。這必將導致美國企業在市場上的競爭加劇，從而影響到美國產品的銷量以及美國企業的利潤。

而美國企業為了避免自己受到無法抗拒的損失時，美國企業其實是有選擇的，而且是很簡單的選擇：**把生產企業從美國搬走，把大部分的研發中心從美國搬走，**用以躲避人為的政治風險對企業造成的損失。

因為企業是最需要穩定的生產和經銷環境的，一個不可預測的，多變的，出爾反爾的政府，對於企業的前途是災難性的。

為什麼美國的製作業無法恢復？為什麼富士康在美國工廠招不到工人?因為美國的人力成本高，因為美國有發達的，工作更輕鬆的第三產業。人都是好逸惡勞的，有更輕鬆的工作，當然沒有人願意從事更單調，枯燥的工廠工作。

如果美國政府人為的提前美國企業的生存壓力，更多的美國企業外搬將是常態。

為什麼美國要打壓華為？

從經濟體量上來説，華為和美國，根本不在一個量級，可是美國政府就是對華為動手了。

為什麼？

首先華為從一家貿易型的小公司，從一家最初代理電話交換機的小公司，隨着中國經濟的發展，慢慢的發展成一家巨型的跨國企業，進而成為通訊行業的佼佼者。華為的發展與中國的發展一樣，開拓佔有了大量的市場，影響到了西方先行國家的效益。

在美國試圖壓制中國成為世界最大經濟體的當前國際形勢下，打壓一家正在快速發速壯大的中國企業，是美國理所當然的目標。

至於美國政府所聲稱的華為產品安全問題，智商正常的人都知道這是一個藉口。

理由很簡單，以美國的科技實力，如果華為產品真的存在安全問題，美國早就找出來，並公佈於世打擊華為了。

可是直到現在，美國也沒有向全世界展示他們找到的安全問題。要知道，美國不止一次的向全世界展示”美國製造的證據“。

為什麼現在拿不出證據呢？只能讓人相信，根本不存在所謂的證據。

而電信產品的“安全問題“，不可能像在聯合國安理會上隨便拿出一點”洗衣粉“就能讓人相信那是大規模殺傷性武器，畢竟可以死無對證。但是芯片級的偽證造證據，還要經得起別人的檢驗，難度要大很多。

而更讓人不願意相信美國政府的不只是美國政府曾經多次的消費美國的國家信譽，更多的在於幾年前暴出的美國政府監控全世界多個國家的醜聞，看到美國政府連自己盟友都不放過的監控事實。

這也是為什麼美國政府全世界範圍內“勸説“美國的盟友放棄使用華為世界領先的5G技術。因為使用了華為產品的國家，美國監控的難度係數要增加很多，而且更容易暴露美國的監控行為。

另一個原因就是美國試圖滯後其他國家的5G建設，因為美國已經公開宣佈，為了保持美國的國家利益和技術領先，不允許別的國家在5G領域實現對美國的超越。

中美貿易戰，中國肯定會受到打擊，失去一定程度上的經濟利益。但是絕對不可能阻礙到中國的經濟發展，也不會影響到中國的復興。

不要忘記，中國曾經有30多年與世界僅保持了極為低量的貿易，在那段時間內，中國同樣取得了巨大的成就。

中國網友一直笑言，封鎖吧，國外越是封鎖中國的行業，中國越是發展得更好更快。反之，國外對中國開放的行業，中國卻成為了外國產品的傾銷地。

而支撐中國成為世界第二大經濟體的行業，既將支撐中國成為世界最大經濟體的行業，守護中國不受戰爭威脅的行業，無一不是在外國的封鎖下壯大起來的。

對於中國來説，危機危機，從來都是危險中伴隨着機遇。

美國對中興，華為的禁售，也許將是中國半導體行業發展壯大，並最終取代美國半導體的領先地位的一個機遇。

因為外來的壓力從未讓中國人屈服，只會讓中國人奮力向進。

起來吧，不願意做奴隸的人們。

前進！前進、進！

 2019-05-21-06：30第三次修改