戀愛降級年代，品牌怎樣做“520”借勢營銷？_風聞

 文 | 公關之家    作者：容池

引言：“520甜蜜營銷玩多了，會造成邊際效應。同質化嚴重的“520”營銷戰役中，各大品牌都在瘋狂討好熱戀情侶。z時代提倡的一人生活的理性戀愛觀被成為是“戀愛降級”。在戀愛降級年代，品牌應該如何發力才能打動z時代？脱穎而出成為520社會化營銷的佼佼者呢？請聽筆者做如下分析。”

一年一度的“虐狗節”“520”即將來臨，“520”時間點是各大商家搶佔流量，借勢營銷的好機會。

借勢營銷講求的是速度，“520”節日營銷講求節日的發酵時間範圍，品牌的創意反應一定要跟上。社會化營銷時代，熱點借勢的速度，一定程度上就是用户分享轉發的巨大驅動力。

“520”甜蜜營銷玩多了，會造成邊際效應。邊際效應是指消費者在每完成一個消費行為後，對該品牌、該營銷方式的熱度成遞減趨勢。為了避免消費者產生邊際效應，對品牌失去注意力。

“520”是年輕人的戰場，“520”營銷要以年輕人為主要目標，利用年輕人“喜新懷舊”的心理，表達出品牌的年輕化。各大品牌是如何借“520”愛情日這把東風，玩轉不同於甜蜜營銷套路的“獵奇”策略進行品牌營銷的。其中湧現很多精彩案例，各大品牌如何做出讓人眼前一亮的“520”營銷？筆者在這裏節選一些精彩案例分享給大家：

1、放棄已經飽和的甜蜜市場，逆風而行，轉向“失戀”“分手”的痛苦市場。

案例：24tidy泰笛“只開一天的分手花店”

亮點：分手經濟+單身人羣

同質化嚴重的“520”營銷戰役中，各大品牌都在瘋狂討好熱戀情侶，卻少有品牌關注到單身人羣、失戀人羣的心理需求。單身消費者羣體越來越多，當代青年抱着“寧缺毋濫”的想法，寧願單身，也不願意委屈將就。身體力行詮釋“沒有一見鍾情的資本，又缺少日久生情的條件”

《生活大爆炸》裏霍華德舉行婚禮，謝爾頓的祝詞如下：“人窮盡一生追尋另一個人類共度一生的事，我一直無法理解。或許我自己太有意思，無需他人陪伴。所以，我祝你們在對方身上得到的快樂，與我給自己的一樣多！”

當代青年都奉行“佛系”戀愛，認為飢不擇食定會悔不當初，過早的講究，會透支掉遇見真愛的運氣。

這種“佛系”戀愛學背後是複雜的社會學，於是單身羣體也就越來越龐大。面向龐大單身羣體的“520”營銷應該怎麼做？

24tidy泰笛首先做了一個示範，推出只開一天的“分手”花店。“520”“分手”花店線上流量超過2000萬、線下流量超過10萬，8萬支花提前售罄。“分手”花店文案：“生活不止眼前的苟且，還有前任發來的請帖”力求最真實貼近520這天單身人羣的心理活動。

點評：24tidy泰笛的“520”營銷獨樹一幟。在同質化嚴重的“520”營銷戰役中，洞察到了單身人羣、失戀人羣的心理活動，借勢營銷的同時利用飢餓營銷，“只開一天的花店”讓很多人覺得機不可失。是“520”逆向營銷的成功案例。

案例：7-ELEVEN“單身教我的7件事”

亮點：單身人權

7-ELEVEN在情人節期間推出了一組主題為“單身教我的7件事”海報，重點突出“我單身，但是並不代表我隨時有空”、“單身是種人權，沒有義務向誰交代”的單身人權問題。

點評：7-ELEVEN“單身教我的7件事”突出的是單身人羣的人權問題，在這個世界上，不是隻有情侶才有資格做很多事，單身一人同樣也可以活得很好，至少在7-ELEVEN這裏有永遠不會為單身人士熄燈的貼心。

2、變身“身經百戰”的戀愛高手，快人一步，擁有提前思維。

案例：微信紅包上限提至520元

亮點：擁有提前思維，打破產品規則

提前借勢營銷，很多人都會想到杜蕾斯，殊不知微信才是借勢營銷的先驅者。為了迎合用户需求，微信在“520”這天“貼心”地把紅包金額上限提到了520元。比用户先一步想到的微信，硬是活生生地把52元就能解決的事情變得“複雜”起來。

點評：把紅包上線提至520元這個舉動切合了粉絲需求，可以用紅包表達的，請不要用語言來表達。微信的“520”營銷也體現了微信創始人張小龍“極簡主

3、粉絲經濟時代，巧用“男色”營銷

案例：飄柔送你VR男友

亮點：粉絲經濟+VR技術

飄柔的“520”營銷活動“我的VR”男友楊洋，佩戴贈送的VR眼鏡，點開全景VR視頻，虛擬走進楊洋的房間現實。

消費主義中誕生的粉絲經濟力量不容小覷，一個具有號召力的明星藝人，擁有消費力度極高的粉絲團體，可以在大眾視線之外依舊吸引到核心粉絲羣體，為品牌的產品產生極強的帶動作用。

明星代言人這樣一件“高性價比”的事情，

點評：飄柔玩轉粉絲經濟，結合VR技術，把楊洋的粉絲力量轉化為品牌粉絲力量，帶動產品銷售。

案例：自然堂po出男友洗臉照

亮點：移花接木，男友營銷

自然堂在5.18晚上，上線了“洗出男友力”活動，鼓勵用户po出自己的男友洗臉照。

點評：移花接木式的營銷思路，藉助男友營銷話題，此波“520”營銷案例在一眾“撩妹”的營銷案例中顯得格外清新脱俗，因為自然堂另闢蹊蹺嗎，專注“撩漢”，尋求“520”營銷的獨特切入點。

案例：

4、借勢營銷不如“造勢”營銷

案例：520閒魚拍賣節

亮點：製造懸念，造勢營銷

520閒魚拍賣節，由一個“唇印”引發的風波。環環緊扣，懸念疊生。

5月12日-16日，《北京青年報》連續四天刊登“唇印”懸念廣告；5月16日晚上，“唇印門”風波席捲朋友圈，包貝爾、張衞健、黃雅莉、周杰倫昆凌夫婦、蔡康永等明星紛紛加入，加速了該話題的火爆程度；5月17日，上海國際時尚中心立起了一個數字互動裝置，用户可以掃碼製作專屬“唇印”照；5月18日，阿里巴巴集團在杭州宣佈，旗下“閒魚”和“拍賣”將合併，這是國內最大的閒置交易平台與國內最大的在線拍賣平台的強強聯手。5月19日晚上，在上海外灘花澳大廈LED屏幕上打出“愛，買不到拍得到”等字幕；5月20日，大批明星在微博上參與“520閒魚拍賣節”助力話題。

點評：這不僅僅是一場借勢營銷和520節日策劃，而是一場“蓄謀已久”的造勢營銷。此次“520閒魚拍賣節”對應阿里巴巴“雙十一”打造的中國第一電商平台和全民購物狂歡節，深諳“造節”造勢營銷套路的阿里巴巴，認準了接下來三年內閒魚拍賣節的“愛買不到，拍得到”主題方向，確保用户買到的都是一口價的標品，拍到的都是獨一無二的商品。

戈夫曼的“擬劇理論”中提出，社會即舞台，我們每個人都是舞台上的演員，依照着固定的台本，扮演者相應的角色，以各種方式在他人心目中塑造者自己的形象。

筆者認為，近幾年“520”營銷已經成為各大商家借勢營銷的主要戰場，為了在眼花繚亂的“520”甜蜜營銷中吸引消費者注意力，讓消費者記住品牌並最終完成購買行為，自發進行有效傳播，離不開以下幾點：

1、放棄已經飽和的甜蜜市場，逆風而行，轉向“失戀”“分手”的痛苦市場。

2、內容至上的年代，好文案要讓消費者有代入感

3、提前搶佔市場，把握當下互聯網發展趨勢

4、製造懸念，借勢營銷不如造勢營銷

戀愛降級年代，品牌如何打動年輕消費者？

互聯網信息時代，“爆款”都呈現出越來越難懂的趨勢，造成傳播熱點的往往不是上一代信奉的陽光、積極、活潑向上的正能量，甚至也不是人們熟知的流量明星話題，而是00後黑話、檸檬精、誇誇羣等各種不按常理出牌的“爆款”。

瞭解z世代（95後-00後），對品牌進行社會化營銷很重要。“爆款”背後，z世代的力量不可忽視，他們的審美傾向與情感需求影響着新的營銷趨勢，“520”營銷很大程度上是面向z世代的營銷，對於520這種“洋”節日，大多數上了年紀的人並不瞭解，甚至並不知道這個節日的存在，覺得這個節日就是“崇媚洋外”的產物。

戀愛降級年代，品牌需要了解年輕消費者的戀愛觀，才能更好地進行520營銷、214情人節營銷、314白色情人節營銷、七夕節營銷….等等一系列跟愛情有關的營銷話題。

《遊牧》一書中展現了當代年輕人的戀愛觀，當代年輕人的生活環境就像一個“無邊際的超級大平原”，為適應這樣的環境，當代年輕人一方面擁有高度的自治性，另一方面也擁有更高的流動性，他們身上帶有某種“遊牧”屬性，在虛擬與非虛擬、熟悉與陌生之間飛速切換着。

理性的愛情處理態度和更關注自身的生活意願是z時代的共性，他們的生活往往更多的是以自我為中心，戀愛觀從某種層面解析來看是降級了，愛情在他們生活中所佔的比重在逐漸下降。數據顯示，“1人用”商品的搜索量較之去年增長了190%，一個人的理想生活狀態正在變得越來越流行。

戀愛降級年代，品牌應該如何發力才能打動z時代？

互聯網碎片化信息時代，品牌利用廣告廣而告之的時代即將過去，大眾傳播才是品牌需要思考的方向，關於如何提升核心競爭力，筆者提出幾點技巧性方面的建議：

1、傳播聲量蓋過眾人：腦洞大、速度快、説人話

2、差異化突圍：利用社會化營銷引爆話題與事件

總結：在百花齊放的“520”營銷案例中，暗含着品牌與時俱進的消費者洞察力，無論是放棄已經飽和的甜蜜市場，運用逆向思維，轉向“失戀”“分手”的痛苦市場，還是擁有提前思維，移花接木進行“男色”營銷，或者是製造懸念，“造勢”營銷。這些不同與以往傳統的“520”營銷策略，總是能給消費者“一波未平一波又起”的新鮮消費刺激。

下一個營銷節點，品牌又會如何撩動消費者的敏感點呢？