淺談vlog的品牌營銷與流量變現_風聞

文 | 公關之家    作者：Leon

隨着互聯網短視頻行業在移動終端的蓬勃發展，造就出眾多的新媒體創新產業鏈條，吸引並聚焦了所有人的目光。

    Vlog不僅具備視頻行業的優勢，還擁有着博客的文章滲透力。進入國內兩到三年後，終於在2018年的下半年開始走紅。各大平台，如抖音、騰訊yoo視頻、新浪微博、B站等紛紛進入此領域，培養站內的Vlogger。

 

**瞭解一下，**Vlog

2012年Youtube上出現一種全新的視頻博客內容形式——Vlog，即Video-BLOG，翻為：視頻博客，也被人們稱作"生活視頻博客"。

Vlog創作者們被稱為Vlogger，他們以創作生活題材視頻內容為主，結合博客類型的圖文屬性作為整體內容展現形式。Vlog的內容更具真實性與傳播力，聚焦於人物與事件(故事)之間的聯繫，符合現代人在生活中獲取有效信息的方式。

現在Vlog多為記錄作者個人生活日常及延伸類型的內容，是以人物為核心結合生活事件的內容創作。大多數創作者的內容選題非常之廣泛，可能是某些活動的記錄，也可能是日常生活具有代表性事件的合集。

Vlog視頻標準

1. 在較短的時間裏，更快、更精準的節奏感，展現出完整且吸引觀眾的核心內容；

2. 視頻畫質要求清晰度、光照，以及畫面色彩，相交於短視頻更高；

3. 擁有能夠清晰辨認的標識或標誌，使觀眾更快、更準確的識別品牌與認知內容。

綜上標準所述我們可以理解為，Vlog視頻相較於短視頻更注重內容的真實連貫性，視覺方面需要更加清晰有質感的展示畫面，內容策劃則要求能夠更有效的使觀眾產生帶入感，並完成更好的品牌識別與內容體驗。

哪些人適合做Vlogger

商業化Vlogger所需具備的條件：

Ø 高性能的專業拍攝設備

Ø 具備明星、名人資源

Ø 擁有優質的內容運營渠道

Ø 具備商業化視頻創作能力

Ø 具有優質短視頻創作經驗

Ø 擁有獨特視角的創作力

Ø 擁有健全後期製作能力

看似專業的條件下，其實依然秉承了短視頻創作模式，而區別則是如何在較短的視頻時長內，更加聚焦於紀實性的商業化內容策劃，以及品牌與產品的價值、理念觸達之上。

普通Vlogger所需具備的條件：

Ø 具備較好的拍攝工具

Ø 擁有吸引觀眾的創作視角

Ø 具有一定的視頻創作經驗

對於普通的vlogger來所，其條件相對於一般短視頻創作門檻基本相同，甚至僅需要一部拍攝功能較好的手機即可，究其原因則是vlog其核心理念依然是繼承於傳統博客。

從中我們不難發現，Vlog的內容創作十分容易產生兩極分化的趨勢，無論是OGC的品牌化路線，或是PGC的媒體化路線，還是UGC的用户化路線。在長期運營之後都會因其內容與時長因素，將商業化創作向着更高要求的趨勢推進，而非商業化則會向着元素聚焦的方向推進。

國內知名Vlogger列舉：

生活紀實類，歐陽娜娜、竹子。生活情感類，張琳、井越。以及flypig、冬瓜、cbvivi、戀與白侍從等。

哪些平台可以發佈Vlog

抖音 、新浪微博、B站、快手、秒拍、一閃、VUE、人民視頻、小影、人人視頻，以及騰訊旗下產品yoo視頻，百度旗下好看視頻，比較特殊的平台還有騰訊的”微信視頻動態“。

淺談Vlog的變現模式

以5G技術的發展與應用為背景，用户羣體對視頻內容的需求會更加傾向於高質量、高精準方向，這為Vlog的發展避開了短視頻與直播的直接衝擊，更為視頻與博客相結合的屬性創造出更大的流量空間與商業價值。

國內從Vlog的出現到興起與歐美有所不同，國內首先是以抖音、快手為主流的短視頻平台呈現火爆狀態，之後進入Vlog受到關注並興起，而歐美Vlog的出現要早於TikTok，並流行於各類國際互聯網平台。所以從市場角度來看，國內的Vlog更多的會繼承短視頻與博客的變現模式。

主流Vlog變現模式

Vlog的核心內容創作集中於生活領域，並延伸至明星、美食、娛樂、旅行、知識、時尚、幽默、數碼等領域之中，在秉承視頻與博客屬性的同時，也為兩類平台和內容創作者們尋找到吸引流量的新途徑。

相對分析：

以Vlog的時長來看，短視頻雖然在相同時間段內能夠刷出更多廣告，但短視頻行業中各類細分領域間的馬太效應愈發明顯，總體上受眾已經出現”疲勞態“趨勢。

從內容來看，各平台仍然無法徹底解決短視頻領域內容的總體質量問題，而長視頻的成本極高非專業化團隊無法進行創作與發行。

再從市場角度，短視頻領域的流量與變現能力已經呈現穩定態勢，長視頻領域的市場與資本已經成熟穩定，直播領域的經濟價值也已經被眾多資本所看好。

無論Vlog最終的經濟價值到底如何，平台之所以能夠多年培育Vlog，並不斷投入資金、舉辦活動激勵創作者，其中當然存在着各平台間品牌與用户資源的相互競爭關係。再有則是Vlog所處的市場位置，介於長視頻與短視頻之間的領域，又與博客有着天然的契合度，同時也是資本市場尚未深入開發的細分藍海市場。

主流變現模式包括：

1. 品牌的宣傳與廣告

視頻和博客中最為常見的一種商業變現方式，尤其以視頻平台的廣告最為普遍，廣告主通過平台或第三方投放廣告，內容創作者能夠從中獲取不同程度的廣告收益。

2. 平台獎勵補貼

在短視頻真正火爆之前，以今日系為首的各大平台與資本方合作開展的一種激勵模式，以獎勵補貼的方式促進視頻產量與內容質量的提升。有能力的OGC(品牌生產內容)集中精力與資源探索有效的品牌宣傳模式，而大部分UGC(用户生產內容)、PGC(專業生產內容)類型的創作者們都是依託這種模式獲得收益。

3. 內容付費

平台或內容創作者們都會以流量為價值基礎，向內容付費模式靠攏。平台方面推出的會員免廣告及一系列的增值服務，創作者們則通過知識、興趣與用户建立直接或間接的交易關係。

4. 電商營銷

平台與創作者們通過產品或服務的介紹展示吸引用户，使其在平台內部渠道或外部渠道消費購買產品及服務。當用户產生消費後，平台與創作者們將獲得相應的部分銷售利潤，這種模式PGC與OGC類型的創作者們，利用大量的關注粉絲與營銷手法，從中獲取到相當可觀的收益。

其他變現模式包括：

1. IP打造

當創作者擁有大量關注人羣后，利用流量優勢，打造名人網紅或為特定場景代言引流，進而獲取相關的報酬，其中明星與KOL的號召力度尤為明顯。

但因往年明星與KOL的負面輿情與危機公關的影響，品牌商雖未停止投資行為，但已經顯現出更為謹慎的態度。

2. 素材版權

以大魚號作為領頭者，各大平台緊隨其後，紛紛開始籌備或實施視頻素材的版權經營，其中內容創作者們則可依託平台的支撐，在原創素材的交易中獲取持續的收益。

3. 資本運作

資本方會對擁有大量關注流量的平台與創作團隊注入資金，並進一步扶持其發展擴張，通過一系列的資本與商業運作實現平台的市值增加，創作團隊變現能力與品牌影響力的提升。

4. 代運營類

平台在逐漸成長的過程中，為進一步提升站內的內容質量與用户黏性，會不斷調整內容創作者的體系架構。增加進入頭部的門檻，併為優質創作者提供大量的推薦資源與成長機會。這種激勵模式促使一些對平台規則有深入理解的個人與團體，為初入平台的創作者提供流量與數據等，相關的支持服務，以降低新入者的初期運營難度。

這類參與者可能曾是平台內容創作者，或是正在進行內容的創作與運營，通過自身擁有的經驗與資源實現盈利變現。

Vlog的品牌營銷屬性

Vlog在國內的逐漸興起，使各行業的品牌方發現了其具備的特殊屬性，即內容的真實連貫性與KOL代表性。

內容的編排與策劃方面，Vlog更加註重連貫的發展節奏與事件的真實性。KOL屬性則是，用户長期關注Vlog博主的動向與狀態產生共鳴所形成，相對於其他內容類型的創作者，顯然Vlog博主與關注用户的心理距離更近，溝通更自然順暢，用户通過Vlog博主的真實展示與推薦，也更容易接受品牌及產品的認知，併產生需求共鳴。

品牌方通過與眾多有代表性、符合品牌調性與產品賣點相契合的Vlog博主合作，構建起多層面、多視角針對品牌與產品的Vlog營銷矩陣，重點分析出矩陣中的受眾人羣畫像與重複覆蓋羣體信息，開展各類型有針對性的營銷與傳播活動。在活動實施過程中，增加品牌美譽度的同時，將產品與服務銷售到目標客户羣體當中，再由購買者與Vlog博主、品牌方進行售後反饋互動，進一步促進品牌與Vlog博主在覆蓋用户羣體中的口碑提升與銷量增長。

由此形成的品牌營銷模式，理論與社羣營銷基本相同，能夠有效促進品牌方、Vlog博主的共贏合作，也能夠為消費者提供更好的品牌認知與產品體驗，最終實現多方的共贏互利。