大國博弈的玄機，都寫在了《孫子兵法》裏_風聞

作 者：華杉 華與華營銷諮詢公司董事長

來 源：正和島（ID：zhenghedao）

大國博弈，勝負關鍵在於自己

“勝敵而益強。”

——《孫子兵法》作戰篇

今天，我們進入《孫子兵法》的第二篇，作戰篇。

《孫子兵法》作戰篇，沒有講怎麼作戰，而是講戰爭的成本，戰爭是有成本的，而且是有超級巨大的成本。即便你打得贏，但是打不起，也不要打。 

簡單的説，就是一句話：不要得不償失。你到底要得到什麼，能得到什麼；要付出多少，極端情況下可能損失多少，全部要算清楚。 

《作戰篇》裏有五個字，“勝敵而益強”，講戰鬥的目的和戰果的評價標準，戰鬥不是為了勝利，而是讓自己變得更強。因為“打”本身，一點好處都沒有，只有壞處，沒有好處。有人要打，是因為他認為能打下來利益，但是我們不能陷在“打”的思維裏面，為打而打，而是始終關注於自己，我能不能變得更強。

現在的熱點，所謂中美“貿易戰”，如果説這是一場“戰”，也不存在誰贏了誰，關鍵是我們自己要變得更強。 

任正非的講話能引起那麼大的共鳴，就是因為他為大家撥開了思想的迷霧，抓到了事物的本質。

不要百戰百勝，一敗而亡

“勝久則鈍兵挫鋭。”

——《孫子兵法》作戰篇

戰勝敵人，如果用的時間太久，則士卒疲敝，鋭氣盡失。因為你一生中不是隻打這一仗，後面還有很多仗要打，這一仗消耗太大，後面就要出問題。 

魏文侯曾經跟李克誇耀他數戰數勝，李克説，你數戰數勝，國家就要亡了，為什麼呢，數戰則民疲，數勝則主驕，以驕主率疲民，能不亡嗎？ 

這就是説，每一次戰勝之後，你都變得更弱了，而不是變得更強了，最後敗一次，不就亡了嗎？多少英雄，比如項羽，都是百戰百勝，最後一戰，就烏江自刎了。

不要拿員工或自己做“疲勞試驗”

“仁者愛人憫物。”

——《孫子兵法》作戰篇

要愛惜民力，現在我們很多企業家，很不愛惜民力，以奮鬥精神為號召，讓員工極限運轉。 

通常來講，別看老闆年紀比大家大，他的精神、幹勁和體力，往往都表現得比所有人強。因為他一干不動的時候，馬上就可以溜號去休息，別人卻沒有這個主動權。 

中國人歷來有服從上級的文化，逆來順受，但是每個人都有受不了的極限，超過那個極限，他就三十六計，走為上計了。

機械工業有一個詞，叫“疲勞試驗”，比如一個開關，它能開關多少次，就做疲勞試驗，不斷的開、關，最後到8萬次的時候，它不能發揮作用了，廢掉了，疲勞試驗數據就取得了，8萬。

做老闆的，千萬不要拿員工做疲勞試驗，我們自己，也不要拿自己做疲勞試驗，搞到過勞死或者抑鬱症為止。 

最近的熱點，996，我認為996完全沒問題，絕對正義，真正奮鬥。但是，還有好多997的，一天休息都沒有，那就是做疲勞試驗，搞到沒有力氣、士氣為止，這是領導者必須要考慮的。

任何事都不能“不惜代價”

“久暴師則國用不足。”

——《孫子兵法》作戰篇

長期戰爭，國家沒那麼多錢，美國也沒那麼多錢，打不起。 

咱們中國歷史上，最能發動戰爭的漢武大帝，繼承了文景之治積攢下的空前財富，中學歷史課本上學過的，國庫裏錢堆得沒地方用，串錢的繩子都朽爛了；糧庫也全裝滿了，糧食堆在外面，也腐爛了，他就開始發動戰爭，最後國庫糧庫全部花光，就加税，把男丁的人頭税從16歲開始徵收，提前到3歲，以至於民間生下男嬰就殺掉，因為長到3歲就要給他交税，交不起！

中國歷史有殺女嬰的惡習，唯獨在漢武帝的時候殺男嬰。這個錢也不夠他打仗，增量沒了，就收存量，發佈算緡令，要富人交財產税。要富人申報財產，按比例交税，富人當然隱瞞少報，於是漢武帝又發佈告緡令，鼓勵鄰居舉報，舉報者得被舉報者財產的一半，於是全國舉報蜂起，中產以上人家，全部破產。 

也就是説，漢武帝的“久暴師則國用不足”，結果是全國從政府到民間，全部破產，而且全國人口非正常死亡一半！到他去世的時候，全國人口只有他即位時的一半！戰爭之可怕，就在於此。 

漢武帝那麼驕傲不可一世的人，晚年也下《輪台罪己詔》，説：“朕即位以來，所為狂悖，使天下愁苦，不可追悔。自今事有傷害百姓，靡費天下者，悉罷之！”給自己一個“狂悖”的自我鑑定。 

今天我們仍有很多人，動不動就喊打喊殺，不惜代價，殊不知兵法最重要的原則，就是先算勝算，再算代價。

長期處在戰爭狀態，而對國家有利，那是沒有的事。

人性的弱點是

“只見其利，不見其害”

“故不能盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也。”

——《孫子兵法》作戰篇

不知道用兵之害，就不能盡知用兵之利，這就是“趨利避害原則”。 

人性的弱點，是隻見其利，不見其害。只見其利，是兩個方面，一是有勝心，二是僥倖心理。人的天性，是不願意退讓，老想壓倒別人，老想壓倒別人的時候，就不見其害，對勝利存有僥倖心理。

人的輕信，特別是對自己的輕信，是沒有底線的，只要是符合他的期望，他就會一廂情願的認為那是真的。

集體決策會提高風險偏好

集體比個人，更容易有勝心，更容易發動戰爭，為什麼呢？因為在一個集體裏面，喊打喊殺的，就是愛國者，説不能打的，就是賣國賊。

那麼喊打喊殺的，喊聲就越來越大，而認為不能打的，往往沉默不語，這就形成了“同仇敵愾”的形勢。 

有一個管理心理學理論，是“集體決策會提高風險偏好”，現在社會上最典型的案例是商學院同學聯合投資，誰都不認真研究風險，張總認為王總都覺得行，肯定行！王總覺得，張總都投資，我肯定可以跟！ 

於是一堆人都跟投，最後誰都不負責，全部血本無歸。