大國博弈的玄機,都寫在了《孫子兵法》裏_風聞
正和岛-正和岛官方账号-正和岛,专注企业家人群的高端网络社交平台。2019-05-22 18:27
作 者:華杉 華與華營銷諮詢公司董事長
來 源:正和島(ID:zhenghedao)
大國博弈,勝負關鍵在於自己
“勝敵而益強。”
——《孫子兵法》作戰篇
今天,我們進入《孫子兵法》的第二篇,作戰篇。
《孫子兵法》作戰篇,沒有講怎麼作戰,而是講戰爭的成本,戰爭是有成本的,而且是有超級巨大的成本。即便你打得贏,但是打不起,也不要打。
簡單的説,就是一句話:不要得不償失。你到底要得到什麼,能得到什麼;要付出多少,極端情況下可能損失多少,全部要算清楚。
《作戰篇》裏有五個字,“勝敵而益強”,講戰鬥的目的和戰果的評價標準,戰鬥不是為了勝利,而是讓自己變得更強。因為“打”本身,一點好處都沒有,只有壞處,沒有好處。有人要打,是因為他認為能打下來利益,但是我們不能陷在“打”的思維裏面,為打而打,而是始終關注於自己,我能不能變得更強。
現在的熱點,所謂中美“貿易戰”,如果説這是一場“戰”,也不存在誰贏了誰,關鍵是我們自己要變得更強。
任正非的講話能引起那麼大的共鳴,就是因為他為大家撥開了思想的迷霧,抓到了事物的本質。
不要百戰百勝,一敗而亡
“勝久則鈍兵挫鋭。”
——《孫子兵法》作戰篇
戰勝敵人,如果用的時間太久,則士卒疲敝,鋭氣盡失。因為你一生中不是隻打這一仗,後面還有很多仗要打,這一仗消耗太大,後面就要出問題。
魏文侯曾經跟李克誇耀他數戰數勝,李克説,你數戰數勝,國家就要亡了,為什麼呢,數戰則民疲,數勝則主驕,以驕主率疲民,能不亡嗎?
這就是説,每一次戰勝之後,你都變得更弱了,而不是變得更強了,最後敗一次,不就亡了嗎?多少英雄,比如項羽,都是百戰百勝,最後一戰,就烏江自刎了。
不要拿員工或自己做“疲勞試驗”
“仁者愛人憫物。”
——《孫子兵法》作戰篇
要愛惜民力,現在我們很多企業家,很不愛惜民力,以奮鬥精神為號召,讓員工極限運轉。
通常來講,別看老闆年紀比大家大,他的精神、幹勁和體力,往往都表現得比所有人強。因為他一干不動的時候,馬上就可以溜號去休息,別人卻沒有這個主動權。
中國人歷來有服從上級的文化,逆來順受,但是每個人都有受不了的極限,超過那個極限,他就三十六計,走為上計了。
機械工業有一個詞,叫“疲勞試驗”,比如一個開關,它能開關多少次,就做疲勞試驗,不斷的開、關,最後到8萬次的時候,它不能發揮作用了,廢掉了,疲勞試驗數據就取得了,8萬。
做老闆的,千萬不要拿員工做疲勞試驗,我們自己,也不要拿自己做疲勞試驗,搞到過勞死或者抑鬱症為止。
最近的熱點,996,我認為996完全沒問題,絕對正義,真正奮鬥。但是,還有好多997的,一天休息都沒有,那就是做疲勞試驗,搞到沒有力氣、士氣為止,這是領導者必須要考慮的。
任何事都不能“不惜代價”
“久暴師則國用不足。”
——《孫子兵法》作戰篇
長期戰爭,國家沒那麼多錢,美國也沒那麼多錢,打不起。
咱們中國歷史上,最能發動戰爭的漢武大帝,繼承了文景之治積攢下的空前財富,中學歷史課本上學過的,國庫裏錢堆得沒地方用,串錢的繩子都朽爛了;糧庫也全裝滿了,糧食堆在外面,也腐爛了,他就開始發動戰爭,最後國庫糧庫全部花光,就加税,把男丁的人頭税從16歲開始徵收,提前到3歲,以至於民間生下男嬰就殺掉,因為長到3歲就要給他交税,交不起!
中國歷史有殺女嬰的惡習,唯獨在漢武帝的時候殺男嬰。這個錢也不夠他打仗,增量沒了,就收存量,發佈算緡令,要富人交財產税。要富人申報財產,按比例交税,富人當然隱瞞少報,於是漢武帝又發佈告緡令,鼓勵鄰居舉報,舉報者得被舉報者財產的一半,於是全國舉報蜂起,中產以上人家,全部破產。
也就是説,漢武帝的“久暴師則國用不足”,結果是全國從政府到民間,全部破產,而且全國人口非正常死亡一半!到他去世的時候,全國人口只有他即位時的一半!戰爭之可怕,就在於此。
漢武帝那麼驕傲不可一世的人,晚年也下《輪台罪己詔》,説:“朕即位以來,所為狂悖,使天下愁苦,不可追悔。自今事有傷害百姓,靡費天下者,悉罷之!”給自己一個“狂悖”的自我鑑定。
今天我們仍有很多人,動不動就喊打喊殺,不惜代價,殊不知兵法最重要的原則,就是先算勝算,再算代價。
長期處在戰爭狀態,而對國家有利,那是沒有的事。
人性的弱點是
“只見其利,不見其害”
“故不能盡知用兵之害者,則不能盡知用兵之利也。”
——《孫子兵法》作戰篇
不知道用兵之害,就不能盡知用兵之利,這就是“趨利避害原則”。
人性的弱點,是隻見其利,不見其害。只見其利,是兩個方面,一是有勝心,二是僥倖心理。人的天性,是不願意退讓,老想壓倒別人,老想壓倒別人的時候,就不見其害,對勝利存有僥倖心理。
人的輕信,特別是對自己的輕信,是沒有底線的,只要是符合他的期望,他就會一廂情願的認為那是真的。
集體決策會提高風險偏好
集體比個人,更容易有勝心,更容易發動戰爭,為什麼呢?因為在一個集體裏面,喊打喊殺的,就是愛國者,説不能打的,就是賣國賊。
那麼喊打喊殺的,喊聲就越來越大,而認為不能打的,往往沉默不語,這就形成了“同仇敵愾”的形勢。
有一個管理心理學理論,是“集體決策會提高風險偏好”,現在社會上最典型的案例是商學院同學聯合投資,誰都不認真研究風險,張總認為王總都覺得行,肯定行!王總覺得,張總都投資,我肯定可以跟!
於是一堆人都跟投,最後誰都不負責,全部血本無歸。