“賣萌”當道，皮卡丘帶來的不只是900億美元_風聞

作者：王小哼  來源：財經早餐（Femorning)

“賣萌”作為網絡用語鼻祖級別的存在，應該可以説是無人不知，無人不曉。隨着社會節奏的加快，在生活壓力之下，人們反而變得越來越喜歡純真的事物。

“萌”是觸發人們正面情緒的開關，不僅可以放鬆戒備、激發快感，還帶來了新的商業機會。

皮卡丘和寶可夢

5月10日，好萊塢真人動畫《大偵探皮卡丘》登陸各大影院，讓80、90後都陷入到了回憶殺中——相信大家都有小時候守在電視機前等待動畫片《神奇寶貝》的場景。

在電影的宣傳期，就有不少網友表示“欠《神奇寶貝》一張電影票”。

於是，擁有強大粉絲基礎的《大偵探皮卡丘》首日上映，票房收入就達到了7800萬元（含零點場），打破了《復仇者聯盟4：終局之戰》16連勝的紀錄。38%的排片佔比也超過《復聯4》當日21%的排片佔比。

《大偵探皮卡丘》北美的首日票房則以2070萬美元登頂，首週末票房5800萬美元，更是打破了由《古墓麗影》保持十八年之久的遊戲改編電影開畫紀錄和首週末票房紀錄。

上映十天後，《大偵探皮卡丘》的國內票房已經超過了5億。

雖然10天超5億的票房已經算得上不錯，但是這不過是“冰山一角”。

實際上，由“皮卡丘”領銜的寶可夢各產品的版權方通過產品售賣、衍生授權等，累計獲利已經超過了900億美元，位列各大影視動漫遊戲類IP第一位。

不僅超過迪士尼旗下的“米老鼠”（700億美元）、“星球大戰”（650億美元），還是“漫威電影”（280億美元）的三倍有餘。

值得一提的是，阿里影業2017年就拿下了寶可夢在華衍生品和營銷授權。隨着《大偵探皮卡丘》的熱映，其同名主題展、快閃店也相繼在各大城市出現，帶動皮卡丘衍生周邊產品的銷售。

LINE的表情包經濟

除了皮卡丘，韓國的社交軟件LINE也是讓賣萌變現的最佳代表之一。

2011年6月，LINE正式推出，同年10月，LINE便加入了“貼圖”功能，兩日間便為LINE帶來了100萬用户。

LINE裏面的貼圖小鋪，有眾多可愛有趣的表情卡通貼圖集，每個貼圖集用户要支付約13元人民幣獲取。

2015年，**LINE光是貼圖表情包的銷售就達到了2.68億美元，**幾乎佔了2015年總收入的四分之一。此外，LINE公司2017年財報顯示，公司的收入中，主要來自四部分業務：通訊、內容、廣告和其他，其中通訊、內容及廣告三個板塊全年營收分別佔比18.1%、24%以及45%。

其中，由於新主題和聊天表情數量的增多，令通訊業務營收增長；而表情包衍生出來的LINE FRIENDS品牌，其主題形象動畫片、遊戲和咖啡廳、主題公園等表情包衍生產業，其營收同比增長便多達69.8%。

有人指出，LINE不僅開創了表情包的盈利模式，亦為社交網絡的用户收費創造了新模式，以前互聯網大多是通過其他商家及廣告商獲取補貼，而LINE能直接從用户口袋賺錢，非常難得。

“賣萌”帶動地方經濟

除了最直接的版權變現，“賣萌”還能給地方經濟帶來活力。

來自日本熊本縣的熊本熊就是最好的例子。

熊本縣原本只是九州島中部的一個普通小縣，面積7406平方公里，下轄11個市和12個郡，主要收入來源於農業，經濟相對落後。有網友戲稱，如果在2011年以前，在百度搜索“熊本縣”三個字，可能會得到滿屏的養殖場、耕地等關聯照片。  　　

然而進入2011年，貫通整個日本九州的新幹線全線開通，整個關西地區的日本民眾便可以更加便捷地來到九州旅遊。熊本縣政府看準這個千載難逢的機遇，有意做一些特殊的地方推廣活動，吸引旅客在熊本站下車。

但熊本縣實在太過普通，沒有什麼名勝古蹟和值得宣傳的特色，設計師小山薰堂與水野學便決定創造一個屬於熊本縣的吉祥物來擴大知名度。  　　

自2011年熊本熊面世以來，熊本縣通過打造熊本熊火車站、辦公室、廣場、主題民宿等系列產業鏈，並且持續不斷地開發“熊本熊+”，持之以恆地經營和推廣，逐步建立城市品牌。

熊本熊蠢萌的形象不僅獲得了市場的廣泛關注，還給熊本縣帶來了切實的經濟效益。

熊本熊推出的5年內，熊本縣旅遊人數增長了20%，還拉動了熊本縣10%的農副產品銷量。

此外，據日本銀行熊本支行的推算，2011年到2013年之間，它的經濟收益就達到了1244億日元（約合人民幣68億元）。

這隻熊為什麼有那麼強大的“吸金能力”？

不少專家認為，除了深思熟慮的原型設計、高度擬人化的形象、腦洞大開的公關推廣等原因，借雞生蛋的版權策略是熊本熊擁有全民關注度的重要因素。

畢竟沒有幾個超級IP會像熊本熊一樣，使用完全無需授權費，只要通過熊本縣政府審核，證明商品有助於熊本縣的宣傳，就可以使用。

雖然和傳統的IP不一樣，熊本熊不靠版權賺錢，但是這也是它能夠傳播夠廣的原因——讓更多的人認識熊本熊，等於讓更多的人知道熊本縣。這會在無形中推動熊本縣的地方經濟發展，而這也是熊本熊誕生的本心。

“賣萌”經濟

當然，除了為了形成IP而“賣萌”，其他的企業也發現，“賣萌”經濟並非與自己無關。

就像明星喜歡“賣人設”一樣，企業逐漸發現，形象具有遠高於文字的信息傳播能力，於是，**越來越多品牌在通過形象來向消費者傳遞自己的價值和個性，**通過卡通形象，消費者往往能夠和品牌產生更好的連接。

如果説過去品牌商在營銷形式上的創新是為了探索更多可能性，那麼當95後、00後逐漸成為消費的主力軍，如何召喚這些年輕人就成了每個品牌必須思考的問題。

此外，在《卡通形象營銷學》一書中還曾提到，有實驗表明，帶有動物卡通形象的零食，比沒有動物卡通形象的，消費者購買意願會增加25%左右。

這也是很多互聯網公司喜歡用動物作為企業卡通形象的原因。比如推特的小鳥、京東的狗、天貓的貓、蘇寧的小獅子等等。

總的來看，**“賣萌”帶來的經濟效益或許遠超我們的想象。**也許“賣萌”不僅會是IP創造的思路，更有可能成為地方或者企業獨樹一幟的營銷“神器”。