酒國再入漩渦_風聞
城管张队长-123456-2019-05-23 08:58
撰文 / 仉澤翔 饒翔宇
編輯 / 陳芳
5月22日,在離開茅台380天后,茅台原董事長袁仁國被雙開的消息上了熱搜。貴州省紀委監委通報用詞很嚴重,大搞全權、權錢、權色、錢色交易,大搞“家族式腐敗”,決定對其開除黨籍、開除公職,交由檢察機關依法處理。
對於袁仁國被抓,業內早有耳聞。只不過,沒預料到會如此嚴重。自他去年5月卸任茅台董事長以來,國酒茅台在人事上就掀起了地震式調整,重要領導全部換血,調整了72名同志。
今年63歲的袁仁國,人生與茅台是強關聯的。他在茅台工作了43年,幫助茅台渡過難關,一手締造了茅台今天的地位,算得上是茅台的功臣。然而,最終因犯錯落得晚節不保的結局。
圖/視覺中國
據21世紀經濟報道,袁仁國案涉案金額太大,不少於4億元。官方説法是,非法獲取鉅額利益。他在執掌茅台期間,利用茅台酒經營權作為拉攏關係、利益交換的工具,把國有企業經營管理權當成個人和家族謀取私利的工具。
貴州茅台今天股價收盤888元,有網友戲稱這是説“拜拜拜”。可以説,茅台已經告別袁仁國時代,它的未來由繼任者掌控。
01
2018年12月底,茅台國際大酒店門前早已豎起巨型聖誕樹。茅台集團每年的經銷商大會在此召開,來自全國各地的茅台酒經銷商齊聚於此,決定下一個年度的經銷配額。
對於茅台經銷商來説,2018年顯得不同尋常,當時袁仁國落馬的傳聞已經不是秘密。當時有消息人士告訴AI財經社,10月初,袁仁國已被限制居住,11月中旬左右被正式調查。
8個月前,貴州省原副省長王曉光被宣佈正在接受紀律審查和監察調查,成為國家監委組建後,首個接受紀律審查和監察調查的高官。在通報中,王曉光被指控“違規從事營利活動並獲取鉅額利益,向管理服務對象借用鉅額錢款謀利。”
種種跡象表明,王曉光的落馬與茅台,這家坐落在貴州省遵義市仁懷市的世界第一大酒廠,糾葛頗深,王曉光曾長期擔任遵義市長,喜好茅台。
據《廉政瞭望》報道,王曉光愛喝酒,且只喝年份茅台,在他落馬前的半年內,他老婆將家中上百瓶名貴白酒倒入下水道。據估計,這段時間王曉光夫婦倒掉的白酒價值數十萬。財新網在報道中也提及,袁仁國曾為王曉光介紹過一名情婦。
一位接近茅台的人士告訴AI財經社,2016年茅台集團低調推出一款名為遵義1935的紀念酒,價格不算貴,大約在五六百元左右,口感與官方價格1499的飛天茅台相差無幾,“這款酒就是給王曉光出的,裏面裝得其實就是飛天茅台,後來他一出事這個酒就停產了,現在喝一瓶少一瓶。”
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眾多當地人確認了這一説法,這種酒知名度銷量都不高,卻是茅台當地人以及貴州一些消息靈通人士的摯愛。
王曉光落馬後,茅台內部許多人的命運紛紛改變,首當其衝的就是長期影響茅台決策的掌門人袁仁國。
2018年5月6日深夜,袁仁國被免去董事長一職。茅台集團、上市公司董事長及總經理由李保芳一肩挑。有媒體稱,茅台此次換帥是臨時接到通知,開會時行政辦的工作人員剛剛為袁仁國買好赴澳大利亞考察的機票。
袁仁國被免職3個月後,2018年8月,貴州省各黨政部門逐級下發《關於開展幹部違規參與茅台酒經營問題自查清理的通知》,清查黨員、幹部是否存在由本人、配偶、子女及其配偶等投資入股、特約經銷、倒賣茅台酒,或通過打招呼、批條子、開公函等方式插手、參與茅台酒經營的情況,同時向黨員幹部收繳手中茅台酒,尤其是飛天茅台和其他紀念酒。
一位當地政府人士對AI財經社表示,當時省內對茅台的收繳是“零容忍”,許多個人從合法渠道購買的酒,也都需要一併上交,後來還有幹部因為開經銷店和私藏茅台被查。
袁仁國告別茅台後,李保芳時代正式來臨。李保芳是一個標準的空降兵,既未在仁懷縣有過履職經歷,也不熟悉茅台酒的生產線。一位茅台內部人士對AI財經社表示,他對李保芳的印象是很嚴肅,很少笑,官腔重但敢説話,經常在內部會議上即興發言。
一個時代結束了,舞台上的人也要換一茬。最先離開的是李貴勝,這是一位從生產線上下沙取酒出身的副總經理,7月,茅台股份公司宣佈李貴勝因病不能履職,不再擔任茅台股份公司副總經理。
在這之後告別茅台的是趙書躍,他與李保芳同歲,曾任茅台黨委副書記、紀委書記,現在他的職位分別由王焱和卓瑪才讓接任。
最後一位和茅台説再見的是茅台股份副總經理、茅台銷售公司董事長王崇琳,他是前茅台股份總經理劉自力手下的11位副總經理之一,早年曾任茅台酒廠保密委員會辦公室副主任,茅台酒廠(香港)貿易有限公司董事、經理等職務。
2015年貴州茅台公告稱,第二屆董事會2015年度第三次會議通過了《關於聘任高級管理人員的議案》,決定聘任何英姿、王莉、李明燦、王崇琳、鍾正強擔任公司副總經理。
目前除王崇琳調任貴州省交通建設集團副總經理外,其他四人仍在茅台股份公司的領導崗位上,其中何英姿目前為茅台股份有限公司財務總監,李明燦除任茅台股份副總經理外,還在擔任茅台集團醬香酒股份有限公司董事長。
02
茅台鎮是個名副其實的酒國。有人統計過,茅台鎮有名有姓的酒廠共有35家,這顯然和實際數字相去甚遠。在楊柳灣商業街,從頭到尾都是賣酒的商家,多以“茅台鎮”、“茅台醇”為名,連商標都仿照茅台酒的天紅地藍,或將顏色上下顛倒,或將拼音略微修改,門口多打着免費品嚐的幡子,好酒之徒可以從街頭醉到巷尾。
發源於雲南的赤水河走了200公里後抵達茅台鎮,從鎮中穿過,北岸是1915廣場,一個巨型碎酒瓶被擺在廣場正中央,這是紀念1915年巴拿馬萬國博覽會上茅台得獎的場景,南岸是紅軍四渡赤水的渡口,中間用一座鐵索橋連接,墜飾以紅星。在南岸的小山上有一個巨大的茅台酒瓶建築,瓶內有螺旋樓梯可登高環眺,俯瞰整個鎮子。
赤水河水色渾赤,只有流經茅台鎮時才會在重陽返清,制酒工人趁機取水下沙,每年此時,茅台集團都會在赤水河邊舉行儀式,祭酒神。
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袁仁國生於仁懷市西南的茅壩鎮,很窮、很冷,和茅台悶熱的氣候截然不同,他的父親曾是地方官員,做過仁懷縣行政區長,在動盪中受到衝擊。
1975年,18歲的袁仁國和雙胞胎弟弟袁仁慶去了茅台酒廠當工人。與哥哥在茅台酒廠一路平步青雲不同,袁仁慶骨子裏是個文人,在酒廠幹了兩年釀酒工之後跑去保衞科當了一年保安,最終考上了貴州大學中文系,還在2004年加入了中國作協,兩篇代表作分別是長篇報告文學《國酒之光》和《走近國酒茅台》。
弟弟去上大學了,袁仁國獨自留在茅台,從背酒糟開始,先後做過供銷、宣傳、廠辦主任、車間主任兼黨支部書記、廠長助理、副總經理,到1998年,42歲的袁仁國出任貴州茅台酒股份有限公司總經理,正式掌舵茅台。
袁仁國曾對媒體回憶過他當年進廠時的故事。計劃經濟時代,茅台每年都有一批特別監製的酒調撥到北京,整個過程神秘又嚴肅。袁仁國曾問茅台的老書記鄒開良,這酒是做什麼用的。雖然和袁仁國的父親是老相識,但鄒開良對袁仁國説話的語氣仍然十分鄭重,“我看你是一個共青團員,才告訴你,這是專門給毛主席、周總理和中央領導人喝的酒。”
1998年,亞洲金融危機爆發,各地的糖煙酒公司無一例外地遭遇了銀行貸款危機,並直接導致對茅台酒需求的下降。與此同時,山西省爆發了震驚全國的假酒案,致使國內對白酒的需求一落千丈。茅台酒也未能倖免,原本車水馬龍的茅台酒廠一下子變得門庭冷落。1998年茅台酒的銷售任務是2000噸,但到7月份卻只售出了700噸。
茅台到了最危險的時刻。此時,師父季克良力排眾議向省裏推薦袁仁國為酒廠總經理,期望他能力挽狂瀾。
上任後,袁仁國在酒廠的各個宣傳欄裏貼出知:廠裏決定在全廠範圍內招聘營銷人員。共有89人報名,袁仁國選了17個人,加上他自己正好是“18羅漢”,短期培訓後奔赴全國銷售一線。“我給你們的時間是兩個月。記住,只有兩個月。”袁仁國對17名營銷員説。
選拔出營銷員後,袁仁國在家親自下廚宴請各地糖煙酒公司領導,在宴會上,袁仁國説,“江湖上有句話叫有福同享,有難同當。今天我請大家喝的是杯患難酒。”
患難酒喝完,茅台時來運轉,售價從2000年的200元/瓶賣到了2011年的2000元/瓶,十年漲十倍。
茅台供不應求的背後,還有一隻由集團3號人物茅台股份總經理喬洪牽頭打造的由600家區域經銷商、600家專賣店構成的全國銷售網。2007年,喬洪因此落馬,被判死緩。
茅台的一位老領導在喬洪案發後曾對媒體評價袁仁國,“現在政策上有一些漏洞,可以使一些國有企業的領導者一夜暴富,而法律卻對他們沒有辦法。但袁仁國對自己要求很嚴,他是把茅台當成自己的事業在做,他把自己奉獻給了茅台。”
袁仁國自己則稱:“茅台酒對我來説,意味着事業和生命,我要把我的生命和血液融入茅台酒之中。”他強調自己愛茅台,無法離開茅台,但最終他忘記了初心。
03
袁仁國掌管茅台時,白酒市場老大還是五糧液,最終茅台在他的帶領下,一步步登頂,成為中國白酒行業傳奇般的存在,在股市也被稱為“股神”,總市值穩坐萬億元。
2000年,袁仁國接過“茅台教父”季克良的衣缽,成為茅台新掌門。次年,他帶着貴州茅台開赴二級市場,當年貴州茅台營收16.18億元,淨利潤為3.28億元。那一年,五糧液的營業收入為47.42億元,幾乎是茅台的3倍,是白酒市場當之無愧的老大。
上市後,貴州茅台的市值為92.53億元。與之相比,五糧液的市值是其兩倍,已達193.64億元,兩者地位相差甚大。
貴州茅台坐上中國白酒之王的寶座,是從2005年淨利潤首次超過五糧液開始慢慢確立的。
2005年,茅台的銷售收入為39.31億元,五糧液的銷售收入則為64.19億元,超過茅台25億元之多。但是,從淨利潤來看,茅台當年的淨利潤達到了11.19億元,而當年五糧液淨利潤只有7.91億元。
回過頭看,茅台之所以能在營收不及五糧液卻能實現利潤反超的原因在於,茅台一直專注於“飛天茅台”這款主打產品上。而在主品牌之外,兩大酒王都有些子品牌,即所謂的系列酒。貴州茅台的系列酒,包括茅台王子酒、茅台迎賓酒等,但體量很小,2014年-2015年每年僅佔3%左右的份額,而五糧液旗下的產品系列多達124個,這124個系列下面到底有多少種產品,難以計數。品牌的分散導致了五糧液的知名度不斷下降,而茅台畢其功於一役的打法,很快讓其成為了市場的主流。
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除開商業路徑和“國酒”的品牌打造之外,茅台股價神話也與十多年前那輪牛市有關。2006年初到2007年10月,不到兩年時間裏,中國A股上演了一輪由“股權分置改革” 引爆的大牛市,上證綜合指數從1000點附近啓動,一路上漲到近三十年曆史的至高點 6124,至今未再觸及。
另外,公務消費也是貴州茅台業績增長的主引擎。温和酒業總經理肖竹青稱,袁仁國是一個對官很迷信的人,很依附官,相信大官辦大事。過去,茅台很多銷售體系都是官員的家屬如太太在經營,輕鬆拿下了公務消費市場,幫助其超越五糧液成為行業老大。在限制三公消費之前,很多政府的公務宴請,喝茅台酒是標配。
袁仁國本人曾在央視反腐紀錄片《永遠在路上》的鏡頭裏表示, “是反腐拯救了茅台,茅台的公務消費佔比由之前的30%以上降到不足1%,已經成功由公務消費轉向大眾消費”。顯然,在2012年整治“三公消費”之前,公務消費的確是“茅台神話”的又一個重要推手。
3月28日,貴州茅台發佈了2018年年報。年報數據顯示,2018年貴州茅台酒股份有限公司實現營業收入736.39億元,比2017年增長26.49%,淨利潤352.03億元,同比增長30%。該數據刷新了中國酒業歷史新高,也創造了茅台酒股份有限公司營業收入、淨利潤自2001年上市以來最好業績,市值超過一萬億,是上市時的100倍。茅台,成為了不是奢侈品,卻勝似奢侈品的存在。
在波士頓諮詢公司此前發佈的一份調查報告裏,過去五年(2013 年-2017 年)全球企業股東回報率(TSR)排名中,貴州茅台以年均 35%的回報率位列第十,成為進入前十名中兩家中國企業之一。貴州茅台也是這份榜單前十大公司中,唯一一家非科技類的傳統制造企業。
04
鐵打的茅台,流水的人。
目前看來,屬於袁仁國時代的茅台已然結束,那接下來會是李保芳的時代嗎?生於1958年的李保芳,並不比袁仁國年輕多少,同樣達到了60歲的退休年齡線,算得上是茅台史上的又一次臨危受命。
去年執掌茅台以來,李保芳對外界關注的茅台劇變早已心中有數。去年11月28日的臨時股東大會上,李保芳坦誠地談到: “今年茅台發生的大事太多,下半年月月都有。因此,茅台今年的業績和明年的工作受到業界和社會的廣泛關注。”
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從2015年到2018年,1000 億元銷售額一直是茅台集團企圖突破的天花板。想要實現這一目標,就意味着茅台2019年收入要至少增上35%以上。 而從2012年到2017年,茅台基酒產量分別為3.36萬噸、3.86萬噸、 3.87萬噸、3.22萬噸、3.9萬噸和4.28萬噸。 在產量增長受限的情況下,想要實現收入的大幅增長,就必須擴大茅台系列酒的營收,並且重新整頓日漸臃腫的經銷商隊伍。
李保芳掌舵茅台以來,就進一步對系列酒的產品結構進行了調整,打造大單品,壓縮部分銷售表現不佳的產品的規模,同時增加了漢醬等熱銷產品的供應量。這一系列舉措帶動系列酒收入從65億元增長至88億元,在集團的收入佔比從3%上升至10%。李保芳在年底大會上表示,目前茅台酒和系列酒“雙輪驅動”的格局已經形成,並公佈了2019年茅台系列酒的計劃,在銷售3萬噸不變的情況下,實現銷售收入100億元。
同時,李保芳還宣佈,“完善經銷商退出機制,淘汰‘三無’經銷商”,會上更透露出將取消100多家違反條例的經銷商銷售資格。但根據剛剛發佈的2018年年報顯示,茅台酒經銷商減少437家,佔比超20%。清洗經銷商的還在繼續,截至2019年第一季度,貴州茅台取締了533家經銷商。
一名經銷商告訴AI財經社,被取締的經銷商大多是政治上有問題,如省市領導家屬、親戚等。這對剩下的經銷商而言是巨大利好,能空出一萬多噸的配額。
在經銷商之外,茅台此前還明確表示,清理整頓子公司也是當前和今後一段時期茅台改革發展的重要任務,2018年9月29日,茅台集團召開清理整頓各子公司工作專題會,指出將清理針對51户子公司,所有清理工作將在2019年全面完成。公開資料顯示,從2017年到2018年,茅台集團共清理了163個品牌、2068款產品,幅度分別達到76.17%和86.56%。
另外,茅台自營和直銷也開始同時進行。5月5日,貴州茅台集團營銷有限公司正式成立,將重點針對團購、商超等終端客户開展工作,實現與社會渠道錯位發展。顯然,在甩開經銷商,茅台想要開始掌控全局的心思變得越發激進了。但是,這一系列大刀闊斧的改革能夠撐起茅台的千億營收,一切還尚未可知。