汽車品牌圈的“釘子户”，十六年如一日_風聞
锌财经-锌财经官方账号-新商业的记录者，新经济的推动者。2019-05-24 14:07
編輯/羅傳達
杭州市四宜路，有一座綠意盎然的小房子，透過滿牆的爬山虎隱約能看清焦點傳媒的門牌。
杭州焦點廣告傳播有限公司，是一家專注汽車品牌營銷的傳媒公司。創始人梅素楓，寧波人，目前是杭州市青年企業家協會常務理事，汽車佔據了她大半個人生。
“焦點今年16歲，和我兒子同歲。我在他身上投注的精力比親兒子還多，”梅素楓笑臉盈盈推門進來，戴着一副時尚的眼鏡，耳垂上點綴着別緻的飾品，剛一落座就主動挑開了話題。
創辦公司，專注汽車營銷，對於一個畢業於美院的藝術系女生來説不是一件容易的事。
回憶起焦點誕生的淵源，梅素楓談起了自己的第一份工作。“1996年，我從美院畢業後就進入浙江日報廣告部，當時我一個人負責了三個板塊，其中有一個就是汽車。”報社工作期間，她首創了《浙江日報》汽車專版，併成為《汽車世界》《汽車時尚報》《汽車之友》等特約欄目撰稿人。
生性要強的梅素楓並不甘居人後。“我工作沒有所謂的八小時制，每天都是隨時待命的狀態，有時候凌晨三點還蹲在人家公司等稿子。”拼命三娘小梅的名號，在汽車行業裏逐漸有了聲響。
2003年1月，積累了媒體經驗和汽車品牌資源後，梅素楓跳出了舒適圈，決定自己創業。“我的第一個客户是長安，第二個是一汽大眾。”廣告行業的發展速度讓梅素楓始料未及，客户訂單來得很快讓初次創業的梅素楓有些驚喜。
焦點傳媒創立，趕上了汽車廣告行業快速發展的好時候。據國家工商行政管理總局的統計數據顯示，2003年全國廣告營業額達到1078.68億元，比2002年增加175.54億元，增長19.44％。2003年，我國私人轎車擁有量已達489萬輛，比2002年增加42.57%，汽車成為廣告行業中的熱點市場。
梅素楓告訴鋅財經，焦點傳媒一直以來都深耕於多個主流汽車品牌，很多都是合作了十幾年的老客户。面對其他市場的隱形客户，梅素楓不為所動，依然只專注於汽車。“化妝品、電器、快銷產品的機會都很多，但我個人覺得蜻蜓點水得去做還不如不做，只有做垂直才能做專業。”梅素楓表示，焦點傳媒在2015年的業務量已經超過億元，當時在市面上並不多見。
拼命三娘小梅的名號伴隨她從浙報到了焦點，步入創業大潮後，她又成了拼命三娘梅總。“我剛出來創業就懷孕了，但懷孕這件事情對我的工作幾乎沒有任何影響”，梅素楓撥了幾下頭髮，雲淡風輕説道，“談客户、跑業務，我懷孕的時候還是健步如飛，包括到生產的前一天還開車去上班，很多人都説我完全不像個孕婦樣。”
十六年時間，焦點傳媒從一間小小的辦公室開始，到現在有了一幢獨立的辦公小樓，員工也從屈指可數到了一百多號人。
在公司人員結構上，焦點摒棄了大部分傳媒公司根據部門劃分具體工作的模式，而是選擇依據客户品牌分崗位。“這樣一來，對接模式更為專一和穩定，品牌方有時候會有人員變動的情況，我們公司對他們的瞭解程度有時候甚至比品牌方的員工還高。”
在梅素楓看來，因為公司品牌條線的清晰專一讓焦點和品牌方有更高契合度。“像今年的上海國際車展，我們也有幸拿到了一個汽車品牌的車展策劃運營執行資格。對於A級車展，品牌方一般都是與國外廣告公司合作，所以很榮幸可以參與到2019年上海國際車展。”梅素楓的語氣裏掩飾不住興奮。
在業務上，隨着廣告展現形式的進化，焦點也有了流態變化。之前的廣告主要集中於電視、報紙等投放，在信息碎片化時代的衝擊下，焦點在網絡新媒體、線下媒體投放等各個地方都嘗試露出。
在廣告形式上，也不侷限於純硬廣，而是植入一些創意性的內容讓大家在潛移默化中接受品牌灌輸。除了她之前擅長的廣告投放和媒體營銷，還拓寬到線下業務，諸如活動策劃執行，TVC（商業電視）創意及拍攝等都隨着公司的發展逐漸成熟。
“以前品牌方的調性和姿態比較高，現在他們追求粉絲、流量，廣告會用更接地氣或者更無痕的方式展現出來。”梅素楓説。
根據前瞻產業研究院發佈的《2018-2023年中國互聯網廣告行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，2011-2017年間，汽車網絡廣告市場規模持續高速增長，2017年，其市場規模達150.7億，是2011年4.5倍，增速為17.3%。
市場在壯大，公司也在尋求更大的發展。
“我想讓公司開拓更大的市場，雖然之前一直都沒有讓資本進入，但是目前我們已經在考慮併購重組的事宜。”她皺了皺眉頭，“最近這幾年我一直在積累國內外汽車廠家品牌資源，也想着怎麼把這些資源最大化的整合好。既然踩在了巨人的肩膀上，就是時候向更遠的風景眺望了。”
去年開始，汽車市場在國內的銷售量下滑，這對於廣告公司來講會有什麼影響？
梅素楓
我覺得是一件好事情，因為汽車量下滑了，你要增長就要傳播，要傳播必然就是做一些投放。無論是線上線下，就是要讓大家的視野能關注到你，讓你的品牌不要在大眾的視野裏消失。因為品牌需要聲響，廣告公司就能發揮作用了。我能讓他更精準得找到目標人羣。
鋅財經
和剛開始創辦公司時相比，如今的廣告模式和有哪些方面的不同?
梅素楓
隨着互聯網的高速發展，廣告投放模式也從傳統的報紙、電視、電台投放，轉變到新媒體廣告投放及新媒體營銷，比如微博、微信（微信還分朋友圈及公眾號）、短視頻APP，還有各種直播平台。新媒體營銷依然是現在及未來幾年最主要的營銷模式。
鋅財經
目前，公司如何介入互聯網營銷？
梅素楓
互聯網行業的高速發展，為互聯網廣告的發展提供了巨大的空間，科技和數字生活已經成為了現代人生活不可或缺的一部分。前兩年焦點就開始轉型，從傳統媒體投放進入互聯網營銷領域。短視頻APP，比如抖音、一直播、鬥魚等平台目前也是焦點的一個主要營銷介質，通過話題策劃、創意策劃將品牌內容傳播效果最大化。
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