我居然體驗了成龍大哥代言的傳奇遊戲——「一刀傳世」產品分析報告_風聞

作者丨Moon 出處丨inNeed

“我是古天樂，我是渣渣輝，給大家推薦一款超好玩的遊戲···”

“下了這款傳奇，我就是你的兄弟，今晚8點，沙城見！”

這兩年，打開電腦或手機，你總會被一類天雷滾滾的遊戲廣告洗腦。

代言的明星都是張家輝、古天樂、陳小春這樣的港台演員，最近，遊戲廠商37手遊發佈了一支“致敬傳奇”的廣告，成龍大哥在“沙城”的場景前霸氣測漏地説：“哼！你要戰便戰，今晚8點沙城等你！”成龍大哥也加入了渣渣輝他們的代言隊伍。

成龍表示“其實之前我是拒絕拍這個傳奇遊戲廣告的，後來我試玩了一下，哇！爆率真的很高，還送VIP，裝備全部都是buling buling的，忙的時候還可以離線掛機，現在每天帶着成家班去攻沙，哇好熱血，還蠻好玩的。

先拒絕再沉迷，成龍大哥你犯規了啊。

除了電影圈外，TVB不少老戲骨也淪陷，包括視帝黎耀祥、“歡喜哥”等。

自小看港劇長大的我實在忍不住下載了大哥傳奇——「一刀傳世」體驗了一把。作為產品經理，出於與生俱來的好奇心調研了這個行業，最後寫一份產品體驗報告。

報告包括：

市場分析

產品核心系統分析：人物屬性、角色成長體系、會員系統、商城系統分析。

用户分析

最主要還是想看看是否想成龍大哥説的那樣，裝備不花一分錢。

市場分析

這類傳奇遊戲開發成本低，畫面渣渣，但它們在營銷上的投入可一點也不低。代言的明星陣容裏不止有成龍，從最早的林子聰等三四線演員，到後來的甄子丹、張家輝、古天樂，越來越多大咖喊着“開局只有一把刀，裝備全靠撿”、“是兄弟就來”。

看起來很low的遊戲卻能請得起如此多大咖，主要還是因為其可觀的吸金能力。根據《一刀傳世》開發商三七互娛披露的信息顯示，公司旗下的《大天使之劍H5》《傳奇霸業手遊》等遊戲都曾取得過單月過億的流水，而公司遊戲業務的毛利率則可達80%以上。

究其原因，主要在於和很多開發成本動不動就數億元的端遊不同，此類傳奇遊戲開發成本普遍要低得多，研發時長更是可能只有三四個月。

而不少小的遊戲廠商，很多時候乾脆選擇“換皮”的方式進行開發——對已有遊戲的人物形象、技能數值等進行簡單調整，總開發成本可能僅數百萬元，快的話兩個月就能上線一款遊戲。所以你看到很多傳奇遊戲都只是拿原來已開發好的遊戲換個殼，甚至只是換了個Logo和名字就作為新遊戲上架應用商店了。

服務器成本僅佔3%，那77.56%分成成本是什麼呢？在遊戲完成後，廠商會將運營權分發給不同的運營平台（可多達30-50個），由各個平台來負責聯合運營（包括宣傳、開服務器），最後雙方再就收入進行分成。

簡單概括遊戲開發成本約3%，約80%的成本都用在推廣營銷上。

2018年報顯示，公司遊戲收入佔94.95%同比增長28.76%。其中，奇幻類、探險類、修仙類手遊，都有了數千萬乃至數億的收入增長，而這些正是“類傳奇手遊”常見的類型。

載體變了，可是用户沒變、一秒爆屠龍刀的營銷模式沒變，所以有從業者相信，至少在現階想讓“傳奇”遊戲被完全取代是幾乎不可能的。

“傳奇”遊戲的魅力真有這麼大嗎？為了感受其中的“魔力”，我親自體驗了一番那款讓成龍“上癮”的“集MMO與RPG為一體的全新傳奇手遊”。

產品分析

體驗時間：2019年5月14日至5月18日

手機型號：iPhoneX

遊戲版本：一刀傳世2.3.0

總體感受：

套路太多，沒定力的人根本把持不住往遊戲充值

全程自動打怪，唯一的操作就是一鍵換上最新裝備

不充錢根本玩不下去

商業模式還是有些值得學習的地方

遊戲風格：

復古的遊戲界面，粗糙的畫面特效、簡單粗暴的遊戲任務， 和20年前的電腦遊戲畫面不相上下。NPC直接是黎耀祥，這畫風···簡直是虛擬與現實的完美結合···

遊戲操作

拿了黎耀祥的木劍後，就開始打怪了了，玩家幾乎不用花費太多的時間和精力，只需按照系統的簡單指引就能輕鬆打怪、升級、更新裝備，就連戰鬥的過程都是全自動的，幾刀就能輕鬆砍死初級的boss。這完全稱得上是一款“佛系遊戲”。

核心系統

遊戲玩法簡單，全自動打怪升級，一刀一個小怪，幾刀一個Boss，戰鬥系統簡單，不多贅述，我就抽象出一些核心的系統作為分析對象。

角色系統

雖然遊戲畫面渣，但角色系統依然有值得學習的地方，角色屬性分為基礎屬性和特殊屬性，基礎屬性可通過升級提升，特殊屬性就只能靠裝備，屬性簡單易理解，用户容易上手，但要全屬性都高就不得不靠神裝，也就是要氪金了。

成長系統

對於玩法的成長系統比較清晰，在主城接任務，右上角切換到練功房刷怪升級，完成任務自動領取獎勵，再回到主城接任務，循環往復。不同的等級系統會自動匹配不同的怪給你，真正做到讓你一刀一怪。達到30級時可進入2層，經驗獎勵更多。隨着等級越高，所需經驗越多，根據前十多級的經驗值推算，基本符合斐波那契函數曲線。

會員系統

會員系統應該是遊戲最核心的系統，然而並沒有廣告語中成龍大哥所説的登錄就送VIP12，而是VIP1，要不斷完成任務，才能解鎖更高級的VIP。VIP有什麼用？你們感受下：

總的來説就是打Boss和額外加成一些屬性，獲得VIP後界面會多一個Boos副本入口，點擊就可以和Boss決鬥，在VIP加成的情況下，基本上幾刀可以秒殺Boss，沒VIP連去Boss的路都找不着，有VIP直接秒殺Boss···

關於VIP系統，我認為傳奇的思路是值得學習的，一般VIP需要充值購買，而「一刀傳世」的VIP是通過做任務獲得，做了簡單的任務就能獲得價值XXX的VIP，讓用户有種賺大發的感覺。

商城系統

與其説是商城系統，不如説是充值系統，玩到一定等級後（大約玩20分鐘），幾乎整個遊戲界面都是充值入口。

充值分為首次充值和累計充值，充得越多優惠越多。

充值後每天可獲得獎勵，“一次充值，每天有收益”，一方面又促進了用户活躍度。

一位娛樂主播表示：前期不充值也能一刀一怪，但後期“不充錢根本玩不下去”。雖然很多“傳奇”遊戲都打着“不用充值”的口號，而且前期都會給玩家很多獎勵和福利，但基本上玩到五六天之後，玩家就會陷入到打不過boss、PK被高級玩家一刀砍死的瓶頸期，唯有充值才能繼續進行下去。

全遊戲到處都是坑，點哪都是充值，後期氪金的打沒氪的就是一刀一個小朋友。

可一旦開始充值，這將會變成一個無底洞。日前，著名遊戲主播張大仙就上傳了他體驗《一刀傳世》的視頻，視頻中他為了成為服務器第一瘋狂升級，但卻在搶boss時不斷輸給更強的玩家。

希望能夠超越這些玩家、擊敗“仇家”的他，只得不斷充值，提升戰力和排行榜上的名次。據他在視頻信息中透露，短短几天裏他已經在這個遊戲上燒了2萬塊。

如此粗糙、無聊的遊戲，怎就能吸引到如此多土豪為此一擲千金？究竟是怎樣的玩家在支撐着這些遊戲？

用户分析

百度指數的數據顯示，搜索“頁遊”的人羣中，30—39歲之間的佔到55%，男性佔到85%；江蘇、廣東、浙江是搜索前三的省份，人羣多分佈在東部沿海、經濟相對發達的地區。

進一步縮小關鍵詞為“貪玩藍月”，人羣年齡和地區分佈與“頁遊”基本吻合。而網頁遊戲開服數據中心（以下簡稱“開服數據中心”）統計同樣顯示：經濟條件較好的中年男性，是此類遊戲付費的主流人羣。

年齡分佈

按地區來看，最多用户集中廣東地區，所以不難理解為什麼這類遊戲總是請普通話不太標準的香港人代言了。

地區分佈

微博、知乎等平台上網友們分享的案例，也證實了這些數據。在知乎“為什麼類似貪玩藍月、傳奇霸業的頁遊能做到盈利，並且請得起數名明星代言”問題下，有自稱曾做過類似頁遊的網友透露，其服務的核心客户裏很多都是中年土豪，甚至有的玩家甚至能每日充值2萬元，持續了近一年。

按照心理學上的沉浸理論，如果遊戲的難度過高，一些玩家就會感到焦慮；如果過於簡單，玩家就會感到無聊；但頁遊低技能的操作機制和氪金才能推進的“高挑戰”，則很好地平衡了這一點，對於很多需要“刺激”但是又不能投入太多精力的玩家而言，正好合適。

騰訊等公司也在做精品化頁遊，這些頁遊雖然更精緻、遊戲體驗更好，但其實並不符合原本玩《傳奇》那批用户的訴求。

以上就是傳奇遊戲「一刀傳世」產品體驗報告。這是一款靠30到40歲土豪玩家撐起的遊戲，他們大多都體驗過PC時代的傳奇，現在到了一定年紀，不喜歡複雜的遊戲，這種簡單的RPG遊戲正好戳中他們。

至於更年輕的新玩家，估計是受了轟炸式的代言廣告影響而”被下載“，畢竟”下載就送VIP，掛機能賺錢“等廣告語十分有吸引力。

最後的問題已不言而喻，回顧成龍大哥的代言史，相信大家能找到答案。

成龍代言愛多VCD，愛多VCD老總坐牢了；

成龍代言思念水餃，被檢出含病菌而下架了；

成龍擔任中國禁毒形象大使，兒子吸毒了；

這次成龍大哥説這款遊戲不用充錢，你信嗎？···