張朝陽：長視頻業務只有一半算互聯網，誰也壟斷不了_風聞

作者|友 子

“（搜狐）視頻現在是第四梯隊嗎？”

“分了那麼多層嗎？第四排名差不多。”

面對記者的問題，剛剛闡述了“小而美”定位的張朝陽很快給出了自己的看法。這番表態是發生在近日的一次媒體羣訪上。

不用言明，在這位視頻網站老將心中，排在搜狐視頻前面的是騰訊視頻、愛奇藝、優酷三家。

這個曾經大手筆拿下《中國好聲音》等頭部內容的平台曾一度在視頻網站版權大戰中領跑，然而最近幾年無論是聲勢還是流量都完全被三大平台甩在了身後。

去年5月，搜狐董事局主席張朝陽決定直管搜狐視頻，進入了比996更拼的工作模式，“7點就在公司”。

一年過去，搜狐視頻從版權大戰中堅決抽身，卻似乎憑藉“小而美”的定位另闢蹊徑——《奈何BOSS要娶我》《送一百位女孩回家》等成本不高的劇集和綜藝都在圈內得到了頗為突出的熱度，過去半年搜狐的月活用户增長了兩成。

或許是看到這樣的成績，今年張朝陽終於敢對外發聲，稱搜狐已經快看到盈利的曙光，“我們通過對最近一年（18年5月份到19年4月17號）總結和展望，摸索出一條可以走向未來的道路。”

在上述羣訪中，張朝陽回顧了搜狐視頻過去的戰略選擇，也對未來搜狐視頻的業務定位做出了表述，更重要的是，他對目前大平台試圖通吃的打法並不認可：“文藝創作跟社交網絡是不一樣的，社交網絡一個或者幾個能壟斷天下，但藝術創作是多種多樣的，視頻網站可以有很多個並存。”

“版權模式是我們挑起來的”

**問：****2013年開始在版權方面投入，包括《中國好聲音》的投入和17年開始踩剎車的邏輯是什麼樣的？****是當時合乎時宜的選擇還是戰略的考慮？**版權也是搜狐挑起來的。

**張：**版權這個模式也是我們開始，不止綜藝，13年買《好聲音》是綜藝，這個模式是我們挑起來的，一手打盜版，一手買版權。

2008年奧運會一結束，搜狐作為奧運官方贊助商，我們買央視的直播權花了四千萬，那是第一次突然意識到視頻版權可以這樣買。

2009年打盜版，同時09年、10年作為第一個公司開始買劇，最早買趙寶剛《我的青春誰作主》，好像花了13萬，那時候60集。另外買了《大秦帝國》，2.5萬一集，這些數字在以前（幾乎）都是免費的，都是1000塊錢一集，當時找華誼兄弟，他們説互聯網愛用不用，賣不出什麼錢來，1000塊錢一集。最高的是當時2.5萬一集的《大秦帝國》。

版權模式確實從搜狐開始的，13年不止買劇，而且又有了第二場反盜版運動，針對百度影音和快播，確實從我們開始的。

**問：****剛才説到從18年5月到19年4月是一個總結展望的過程，也摸索出一條路，走向未來的道路。**現在回過頭來看這一年多小而美的戰略包括綜藝的方向，是不是可以説咱們的決策正確？

**張：**對，急剎車肯定是正確的。一個企業虧損是很可怕的事情，先把虧損解決，一個企業現金流為王，做一個公司要考慮幾個層面，股東層面、董事會層面、現金流層面、業務規模層面，每天把這幾件事捋一遍，否則別活了，可能隨時倒掉了，做個公司真是不容易，現金流是很重要的。你説是不是很正確？絕對正確，把成本砍下來了。

“版權模10億買部劇在美國根本不可能，

但在中國居然發生了”

**問：**這次急剎車有沒有經過很大的思想鬥爭，還是行業裏大勢環境已經發展到這步了，您很自然做了這個決定？

**張：**應該是很自然的，當然比別人早，**因為沒那麼多錢，17年就開始剎車了，要算賬，要看報表。**我們之所以居然還能夠在版權這個模式上走這麼長時間，也是因為我們確實在網絡遊戲方面積攢了很多彈藥。

BAT他們有其它方面，阿里淘寶成功了，騰訊是因為QQ、微信成功，愛奇藝是因為百度融資各個方面，他們都有自己的優勢，我們網絡遊戲給我們賺了不少錢確實也花了不少，確實敢打視頻這場仗。

互聯網公司來介入，互聯網無論在搜索引擎還是社交網絡，還是在門户的戰爭，尤其搜索引擎和社交網絡通常給人贏家通吃的感覺，它是一個指數的效果，後來因為這些互聯網公司來做視頻不想太多，也是贏家通吃，不計代價地投入，我要把誰滅了，我自己要做大。

（搜狐當年大手筆拿下《紙牌屋》版權）

**這個認知是錯誤的。**天下有很多電視台，每年奧斯卡獲獎的影片都是由不同的公司做出來，藝術創作相當於是多種多樣的，人的大腦想法太多太多了，當時大家都要把別人消滅，不計成本地投入。

**如果這件事情在美國是不可能的，非理性的10個億買一部劇不可能，但是在中國居然發生了，****恰恰不是這樣的，所以才是非理性的價格，根本不可能賺回來，一部劇賣到8億、10億不可能有回報。**我也不認為我們最先意識到有多偉大，我們錢袋子沒那麼深，門户或者社交網絡這邊也沒做起來，搜索引擎搜狗也是做個老二，而且離第一還挺遠，沒有給我們貢獻比較多的現金流，唯一貢獻現金流的就是遊戲做成功了。

BAT有那麼多別的方式那麼多的現金，我們的錢沒有那麼多，但為什麼我們剎車了還在做？因為我們認為它不是贏家通吃，可以有多個平台同時存在。

**文藝創作跟純互聯網是不一樣的。**純互聯網的社交網絡基本一個或者幾個可以壟斷天下，但是視頻內容的平台可以有很多個。

就像小説可以有那麼多種小説，報紙有那麼多種報紙，長視頻的領域只是半個互聯網，不是一個互聯網企業，互聯網企業是有贏家通吃。長視頻是一半的互聯網，另外一半相當於電視台或者內容的平台，沒有壟斷性。

**問：****關於節流這塊，版權採購大幅壓縮，在我的印象當中非常以前大家都依靠搜狐來看美劇。**壓縮這部分的成本，會不會擔心會員的流失？

**張：**小而美壓縮成本，這一年我們證明了什麼？**證明了我們在17年下半年基本停止了頭部劇的購買之後，我們的流量沒有下跌反倒在升。**這些平台擔心我不再花這些錢，流量不在，用户不在這兒怎麼辦？我們平台證明至少在這個規模的平台上靠自制可以走下去，而且可以增長，同時尋求短視頻方面的成長。

美劇是另外一個話題，美劇主要是審核政策的改變，**如果美國一上我們這邊立即上，盜版就不會成為問題，美劇還是盜版造成的價值大大降低，我們現在還在付賬，簽約還在付籤合同的錢，給我們帶來的價值不能彌補我們的成本。**以前盜版很難生存，美國那邊上了一個小時搜狐視頻這邊就上了，大家就在搜狐視頻這兒看，不用找各種雲盤，現在沒辦法。

“小而美”到底怎麼做？

**問：****説一下“小而美”，您可以詳細説一下低成本打造商業模式閉環，有哪幾個環節是非常重要的？****你們從這裏有什麼樣的經驗？**從劇本的開發開始嗎？

**張朝陽：**對，有IP有劇本或者創作劇本，甚至從有小説或者沒小説，有的有小説，有的直接就寫劇本的，或者在市場上選擇。搜狐內部有製片人制度，每個製片人承載着去發掘好的故事或者寫好的劇本，公司有內部機制來選擇，一般過的比例比較低，比如有五個劇本可能只有一個被選上。

**問：**項目會親自看嗎？

**張：**不會從頭讀到尾，故事梗概會了解，還是靠我們團隊的建議。這個是從選擇上。然後立項，立項需要投入，選擇承製公司，還有演員，承製公司一般會參與一些，主要還是和合作公司一塊兒來做，然後選擇導演，選擇演員。演員這塊的成本是巨大的節省，我們這個閉環的角度，都是啓用新人或者“半新不舊”的人。

**問：**把搜狐視頻定位為小而美的視頻平台，心態是“不跟BAT那三家爭”這樣的心態？

**張：**主要還是從DAU、DMU的狀態，當然希望它做大，包括搜狐本身的產品。

**問：**您的心目中搜狐第幾梯隊比較符合預期？

**張朝陽：**現在最重要的還是要盈利，它的流量和它的貨幣化，有這麼多流量能夠賣出錢來，這樣能夠讓它盈利，在盈利的基礎上再往上走。花太多的錢帶來的渠道投入各方面的流量來了以後，你並不能把它貨幣化的話，最終是虧損狀態，這個也不好。

做出規模是在盈利的基礎上做規模，不能先花了錢把用户帶過來，產品不太好，用户留不住，內容不夠好。平台規模確實挺重要的，擴大規模之前先要做到盈利，這樣的話再擴大規模，在盈利的基礎上擴大規模。

**問：****從Q1財報看，搜狐視頻的虧損已經收窄，之前説過控制在一千萬美元，這是盈利的第一步。**從現在的進度來看，今年到什麼時候可以達到這個目標？

**張：**上次財報説要麼就是第四季度要麼明年第一季度。

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長視頻vs短視頻？

“UGC要發展起來”

**問：**今年搜狐會把短視頻和長視頻結合發力？

**張：**長視頻涉及到網劇、網絡綜藝，其實在網絡綜藝上我們也有很多的收穫，包括《送一百位女孩回家》就是比較成功的節目，還有《神奇圖書館在哪裏》，包括那天推薦的《畢業一年後》等等。

電視台舞台型的綜藝節目將會是永遠的存在，週末了大家同時在觀看直播Broadcasting的類型，電視的鏡頭可以延伸可以深入生活，在綜藝方面可以尋找這些能夠去探索心靈描述生活記錄各方面的小型綜藝和節目，像早年的《好聲音》大型的舞台節目，我們肯定不做這種。

長視頻影像內容確實需要成本的，儘管我們把成本大大壓縮了，但是單獨靠廣告和收費的話還是不能支撐。

短視頻我們以前也嘗試過，當時叫PGC，相當於現在所謂的MCN，有很多studio，確實我們以前的道路沒有重視在手機上創作的過程，現在我們要開始在手機上來創作。

隨着我們版本迭代出來，以後逐漸走向短視頻用户UGC方面的發展，以及UGC之間的關係視頻社交。儘管在PGC方面探索了好幾年，比如著名的PGC成果就是“搜狐千里眼”，UGC方面還沒起來，我們在UGC方面希望能夠起來。

劇集成本還要控制，

自己簽約藝人做演員

**問：**今年4月份推薦會上説今年長視頻這塊主要有兩大類劇，懸疑探案還有甜寵愛情。

**張：**還有喜劇，最近《哈哈健身房》效果還不錯，延續了當年的《屌絲男士》《極品女士》的風格，更有人物性格特點，更復合式，當年的《屌絲男士》比較單一，就為一個梗演半天，這個有點像《生活大爆炸》。

**問：**現在再看當時的迴歸決定，當時的決策放到現在來看，現在的市場環境、格局都發生了一些變化，您覺得哪些決策可能有點不太準確現在需要調整的？

**張：**宣佈迴歸之後，這個方向執行的更到位了，越來越到位。比如説一部劇的成本，像2018年上半年或者2017年下半年做的劇還是偏貴，有的是四五千萬一部劇，現在一部劇的成本降下來，一千五百萬、兩千萬以內做劇，當時《器靈》《動物系戀人啊》都是很貴的，整個做劇的成本仔細更進一步控制。

其次，對於這個劇本的審核現在更加嚴格，更加用心，還有對於搜狐簽約藝人的比例越來越高，包括隨着藝人經紀部經驗的積累越來越多，成本的降低以及自家藝人的出名和代言方面有一些進展。執行的效率更高了，比一年前的話。

問：您提到付費，在付費這塊有沒有具體的走會員的付費還是繼續製作像《奈何Boss要娶我》這樣的分賬劇靠分賬來增加盈利？

**張：**我們主要靠會員，《奈何Boss要娶我》也是會員。分銷肯定是一個補充的收入，但是不是每個劇都願意分銷出去。如果分銷出去在另外一個平台播可能有些會員不到這兒來買會員，我們會根據情況，主要還是靠收費會員。

**問：****《奈何Boss要娶我》的投資兩千多萬，未來貨幣化的過程中有做過預測嗎？**回報有多少是會員是廣告？

**張：**網絡劇主要還是靠會員收費，網絡綜藝主要靠廣告，《送一百位女孩回家》就是廣告佔大頭，那個不收費。網絡劇以會員為主，但是我們現在也越來越多植入，道具庫預先甚至是情節都會寫入廣告。希望不如爆款的也能做到盈利，虧損也是額度比以前的《幻城》要好很多，還是可接受的。

**問：****新增會員怎麼考慮吸引更多新的會員？**目前做的就像您説的是一個小而美的內容，沒有非常大眾化。

**張：**每部劇上都會引來新的會員，跟原來的會員交過費的續費的繼續有更多的東西看，同時新的會員因為這部劇到搜狐視頻來。

**問：**頭部和腰部視頻內容的定義不能直接決定它的流量？

**張：**你怎麼定義頭部的內容？價格貴不貴跟流量沒有直接的關係。

**問：**大家習慣説大製作或者大導演、大演員、大陣容都是頭部內容。

**張：**如果頭部內容定義為昂貴的內容，那就不一定能決定流量。《奈何Boss要娶我》也就是兩千多萬做出來的劇，但是它不叫小而美，流量非常大，就像《綠皮書》投資並不大，就是這個問題。（很多頭部）網絡劇flop，就這個意思。

**問：**搜狐視頻有點TVB的意思，都是自己的演員。

**張：**正在朝那個方向走。演員有名了可以推廣這個，可以推廣那個，還可以贊助，還可以代言廣告。幾種原料做出多盤菜來。我們簽了十幾個藝人，校草大賽正在進步，校花大賽下半年，也會籤其他的。《哈哈健身房》裏面的親親就是我們校花校草裏面選出來的。

搜狐視頻的用户定位？

年輕化

**問：**咱們之前做了很多成功的甜寵劇還有很多成功的探案劇，用户的年齡層都不是很高，是不是咱們搜狐在自制劇上面形成一個自己的風格特色？

**張：**確實給年輕人做的，而且年輕人確實在網絡上是比較敏感的，所以他能夠最先看到這些好劇，這個還是保持。

**問：**現在大家都説互聯網紅利沒有，下沉到三四線市場，搜狐視頻有沒有打算和計劃？

**張：**短視頻在三四線城市下沉比較多，但是也是分年齡段，三四線城市的小孩也看網絡劇。搜狐視頻的娛樂基因，它的文化，搜狐視頻的團隊都是比較酷的。

**問：****我們自己拍的自制劇還有自制綜藝節目，如果您是用户的話會比較喜歡哪些？****看了之後覺得太好了。**您會看嗎？

**張：**我會看，這是對我的要求，我對自家拍的劇一定要看，像《奈何Boss要娶我》我全看了，《拜見宮主大人》看了好多集，《哈哈健身房》早就看完了，第五集挺逗的。我要求自己看，作為工作的一部分。