中國“禿”如其來的頭髮經濟_風聞

文 | 公關之家    作者：容池

引言：“植髮體不單單是中年人的問題，年輕人尤其容易被植髮廣告鼓動。”伴隨着消費升級、男性醫美意識的提升，植髮行業將成為下一個新風口，將成為醫療健康領域的巨大風口。

全球植髮熱潮的興起

中國脱髮患者技基數大。據相關臨牀數據顯示，中國男性脱髮發病率高達21%，這個數據意味着中國每5名男性中便有1名患有不同程度的脱髮。中國健康促進與教育協會的一項調查研究表明，中國的脱髮大軍已經突破兩億人羣大關。

阿里巴巴公佈的《拯救脱髮趣味白皮書》中顯示，在阿里旗下的零售平台購買植髮、護髮產品的消費者中，90後以36%的佔比，即將趕超佔比38%%的80後，成為脱髮大軍，巨大的需求催生了植髮市場的發展。

植髮用户羣體正在逐步擴發，逐漸呈現出年輕化、女性化的趨勢。

精準的植髮羣體用户畫像：男性消費者佔主流地位，植髮用户呈現年輕化趨勢，大學生植髮比例佔據年輕人羣體的30%，年齡多在18—35歲。

植髮正在向各個職業羣體蔓延，植髮消費人羣的職業多為腦力從業者，學生、IT、金融、互聯網。這些用户平時工作和學習的壓力大，“996”（即從早上9點到晚上9點，一週六天的高強度工作）也是業內常態，熬夜通宵更是家常便事，脱髮已經成為了一個行業標籤。

“程序猿”“設計屍”為中國植髮經濟貢獻了主要力量，高薪使他們具備了植髮的經濟實力。互聯網醫美平台發佈的《2018年雙12醫美消費報告》中顯示，深圳、北京兩大IT重鎮是植髮行業高度發達的地區。

甚至有調侃稱“程序猿”從頭到腳一身行頭高達4萬元，其中衣服鞋子包包這些軟裝配件的價格加起來不到1萬元，剩下的3萬元則全部貢獻給了植髮。

世界毛髮研究權威、耶魯大學教授庫爾特·斯坦恩在其著作《頭髮：一步趣味人類史》中這樣寫道：生長旺盛的頭髮會傳遞出身體健康、魅力十和性能力的信號。

也許正是在這樣強烈的心理暗示下，越來越多的年輕人正在迫不及待地加入植髮大軍。

在顏值經濟當代的今天，顏值消費逐漸成為消費升級的下一個重要分支。“頭髮少顯老”是很多脱髮用户的痛點，希望植髮後能夠顯得年輕是脱髮用户最主要的訴求。

女性用户的植髮需求在與日俱增，如今男女植髮人數的比例為7:3，男性依然時植髮大軍的主力軍。此前男女植髮人數的比例為8:2，更早之前甚至是9:1。

男性追求植髮是為了追求年輕，女性植髮更多是為了追求美。對於禿髮女性而言，美是選擇植髮的主要動因。

首都醫科大學附屬北京友誼醫院皮膚主任認為，美是多重因素綜合作用的結果，顏面美和毛髮移植的關係很大。“有些女孩子臉很美，但是頭髮稀疏，這樣整體看下來臉就不美了。有些女孩子實際年齡可能才30歲，但是因為脱髮的原因，沒頭髮，看上去就像中年婦女。”

女性植髮多為藝術種植，藝術種植包括種植眉毛、種植髮際線、種植美人尖等等。女性植髮市場的發展潛力巨大，相信未來的不久，女性植髮市場的可以趨同男性植髮市場，成為一個平等的市場，甚至是超越男性植髮市場。

植髮為什麼近兩年突然火爆？

植髮熱潮興起主要原因是植髮技術的成熟。

植髮並不是一個技術活，原理並不複雜。

植髮“無痕手術”中的FUE（提取毛囊單位）技術實際上很容易上手，所以植髮成為民營植髮機構快速擴張的法寶。

脱髮實際上是一個“超東牆補西牆”的過程。大多數人的脱髮類型都屬於雄激素性脱髮。植髮技術就是讓對雄性激素最不敏感的後枕部毛囊來“支援”脱髮區域。

2008年前後，國內“無痕技術”的引入對脱髮人羣形成了很強的吸引力。Rassman在2002年提出的FUE技術被逐漸引入國內，“無痕手術”特點在於不用開刀，對患者的疼痛比較少。

植髮格局：醫美醫院和公立醫院佔據絕大多數市場份額，連鎖巨頭林立，後起之秀，未來有望佔據更多市場份額。

大型連鎖醫院有6家，雍禾植髮、碧蓮盛、科發源、新生、瑞麗詩、中德植髮，這些植髮行業的巨頭可以佔據市場份額的10%—20%；地方性非連鎖專科植髮醫院，憑藉龐大數量可以佔據市場份額的30%或以上；剩下的大部分市場份額都是屬於醫美醫院和公立醫院的，這些醫美醫院和公立醫院大概可以佔據市場份額的一半，也就是50%.

縱觀中國植髮行業版圖，全國連鎖機構佔比約35%的市場份額，各省市當地的植髮機構能佔比約30%的市場份額，醫美整形美容機構佔比25%，剩下只有不到10%的份額屬於公立醫院。

植髮並不是個受醫院歡迎的醫療項目，願意展開植髮業務的醫院並不多。對於傳統醫院來説，植髮不是必須的項目，是一個小細分領域，不具備很強的重要性。上升空間至植髮專科醫院不太可能，植髮專科醫院遠不如整形醫院利潤大。

植髮手術實施困難，台毛髮移植手術通常需要移植2000到3000個毛囊單位，需要多位醫護人員之間相互配合，往往需要一個團隊，需要耗費大量的人力物力。植髮手術用時長，動輒六七個小時，對於傳統公立醫院而言經濟效益並不高。

故此，傳統公立醫院對毛髮移植這項技術並不重視，不願意花費巨大的人力、物力、財力投入。

資本加持的中國植髮市場出現轉折

伴隨着消費升級和男性醫美意識的提升，植髮市場的上升空間潛力巨大。這也帶來了巨大的價值投資機遇。

國內植髮市場目前處於醫美行業爆發的臨界點，未來幾年植髮及其他“頭上市場”的潛在空間預計將達到500—1000億。

碧蓮盛公司CEO劉爭認為傳統植髮行業的市場規模經過十年的“精耕細作”，預計在2020年植髮行業將達到千億級市場規模。

試圖打造毛髮產業鏈的資本方找到雍禾植髮。資本方中信產業基金此前的毛髮產業鏈計劃藍圖已經實施過半。先後投資並收購了養髮連鎖品牌絲域養髮、史雲遜健發品牌、香港植髮品牌顯赫植髮。資本此時眼光放在了大陸植髮，希望投資一家大陸植髮專科醫院，打造從固發到植髮的毛髮產業鏈。

2017年9月，雍禾植髮召開發佈會宣佈獲得中信產業基金的數億元注資。

作為投資圈的“老兵”，華蓋資本董事長許小林佈下了華蓋在醫美行業最重要的一顆棋子，投資5億元人民幣控股植髮巨頭碧蓮盛。

碧蓮盛：從公立醫院出走的尤麗娜堅信“植髮行業想要做大做強，最終是靠產品和技術説話的。”

一個企業要實現它的壯志雄心必須要藉助資本的力量，即使不能全權掌權，資本控股形式也可以接受，一切都是為了在浮沉的商海中站穩腳跟。

植髮亂象——需要跨越的鴻溝

羣雄林立的醫美行業，實際上是“魚龍混雜”，與醫美行業類似的是，植髮行業也是“魚龍混雜”。

**近年來醫美整形醫院紛紛把眼光投入植髮行業。**在高強競爭階段的醫美行業，利潤率不斷降低，而植髮機構的利潤率卻持續走高。

即使是醫美行業的頭部機構淨利潤都均低於15%，最低者可以達到7%。

公立醫院的植髮手術利潤率大多數都能維持在70%。私立醫院可以維持在40%，頭部大型醫院的利潤率也可以維持在20%。

這也是近兩年醫美醫院紛紛增加植髮項目的原因。

目前而言，植髮機構魚龍混雜，植髮連鎖店盲目擴張，器械重複使用，器具甚至生鏽。

1、短缺的專業人員

從業人員水準參差不齊，專業植髮人員嚴重不足，甚至出現護士代替醫生的亂象。上崗培訓極短時間的畢業生對於植髮手術就已經“躍躍欲試”，在患者頭上做實驗。

從事毛髮移植的醫生大概有幾千人，但是有能力做植髮手術的不到兩百人。

2、營銷手段單一，陷入低價營銷怪圈

人力成本降低的情況下，就催生出植髮行業的低價營銷怪象。低價此時成為招攬客户的理由，顧客成為“稚嫩”醫師的一塊“試驗田”。

造成這樣現象的一個重要原因就是專業植髮人員的培養時間長，想要培養一個合格的植髮手術醫生，至少要連續半年從分離到種植全方位的實踐歷練。

民營植髮機構的獲客來源主要依賴廣告營銷。

雍禾植髮的地鐵廣告投放量之大，網友在地鐵上偶遇”局座召忠“，給精神抖擻的局座拍了一張照，照片背後居然出現了雍禾植髮的廣告。

3、頭部玩家忙着構建毛髮神態連，新玩家只能採取價格戰打法

植髮是個一次性行為，植髮手術完成之後用户就會離開。對於此，頭部玩家的做法是搭建自己的毛髮生態鏈。

資本：“持續瞭解植髮行業並最終All in”****。

2017年，雍禾植髮收購英國建發品牌史雲遜，從頭髮養護，門店開展理髮服務，到收購假髮品牌，雍禾正在一步步完成了自己的企業藍圖，做一家毛囊毛髮管理公司。

植髮只是毛髮市場很小的一部分，完整的毛髮生態鏈除了植髮，還有護髮、養髮、固發、假髮、頭髮造型。

只有構建自己的毛髮生態鏈，才有可能留住用户，不斷產生新的消費，拓寬用户羣體和市場空間。

價格戰是未來植髮機構的必然趨勢。隨着植髮行業的競爭激烈，頭部醫院和巨頭玩家的壟斷，新玩家進入植髮市場不是一件容易的事情。

用“陡增”來形容植髮行業的快速發展一點也不為過。

伴隨着消費升級、男性醫美意識的提升，植髮行業將成為下一個新風口，將成為醫療健康領域的巨大風口。