Hello Kitty利潤縮水過半，三麗鷗的角色IP生意能再創輝煌嗎？_風聞

三麗鷗公司的經營現狀。

作者：Wind

三麗鷗，一家成立於1960年的日本公司，憑藉HelloKitty等500多個肖像明星，造就瞭如今全球著名的造型角色品牌發行商。

截止至2019年5月，三麗鷗的總資產已到達951.85億日元。這家僅靠形象授權都能賺得盆豐缽滿的公司已然成為了角色IP發行行業的典範，在三文娛之前的文章《賣萌賣情懷年賺140億日元，沒想到你是這樣的三麗鷗》也有提到。

IP發行一直是ACGN行業備受關注的課題，那麼三麗鷗公司最近的經營情況如何？接下來讓我們關注一下。

於2019年5月14日，三麗鷗公司公佈了2019年3月期的年度決算信息。

總體而言，日本國內市場，主題公園取得了不錯發展，但由於夏季颱風和暴雨，加上關西、北海道地震的影響，入境消費沒有達到預期目標。另外，天氣異常導致了服飾販售成績不佳，還有出版流通庫存的調整也帶了不好影響。而海外市場，亞洲業績大體呈上升趨勢，但歐美授權事業不太景氣。

從數字上來看，三麗鷗在2018年度的總營業額達到了591.2億日元，同比降低了1.8%。營業利潤為47.86億日元，同比減少16.5%。經常利潤為58.36億日元，同比減少3.1%。歸屬母公司當期純利潤為38.8億日元，同比降低了21.3%。

三麗鷗的業務主要分為日本國內業務和海外業務，日本國內業務又分為商品銷售業務、版權業務和主題公園業務。下面我們先來看日本方面。

2019年3月期（2018年4月1日 ～ 2019年3月31日），日本的總營業額為451億日元，同比減少0.4%，營業利潤為36億日元，同比減少16.7%。下表為各業務的具體數字。

雖然，三麗鷗清楚不能過於依賴角色授權來進行公司發展，也儘可能地其他業務上謀求盈利。不過從上表可見，版權業務依舊為三麗鷗最主要的盈利業務。

接下來詳細説説各業務的發展情況。

日本商品銷售業務

商品銷售方面，在18年7月以後，由於受到酷暑、颱風、地震等影響，一部分地區的店鋪暫停營業，外國遊客的減少也直接影響了銷售額。不過在10月以後，製造萬聖節、聖誕節等強調季節氛圍的店鋪環境，以及面對正月以後的情人節、白色情人節、入園入學這種送禮季節的商品方案和宣傳，都能夠獲得日本國內需求。其中，情人節與高級巧克力品牌“歌帝梵”合作推出的商品尤為受到好評。另外，在店面設置的“抽獎”也聚集了不少人氣。現有店鋪的營業額同比增長了0.3%。

三麗鷗與歌帝梵合作推出的巧克力商品

日本版權業務

版權業務中，商品化授權由於受到天氣異常影響，服飾相關商品銷售業績不佳，但三麗鷗積極通過與大型食品公司、海外品牌合作，以及角色授權的全面展開，取得了不錯的發展。另外，通過與動畫和遊戲公司合作，在遊戲和數字內容等方面也取得了很好的進展。

面向企業的企劃中，西日本旅客鐵道株式會社的HelloKitty主題新幹線開始運營，與此同樣設計的點心、雜貨類商品也一併擴展。此外，在關空特急遙號列車和大阪環線上的宣傳也看到了廣闊的市場空間。加上與森永制菓株式會社、伊藤火腿株式會社、株式會社鍾紡化妝品、小林製藥株式會社等大型公司合作的廣告宣傳，也取得了良好的業績。

HelloKitty新幹線

日本主題公園業務

東京都多摩市的三麗鷗彩虹樂園在2018年度，入園人數達到了146萬，同比增加了14萬人。從18年3月份開始三麗鷗與松竹合作創作的，園內童話劇場新作《KAWAII KABUKI～HelloKitty座的桃太郎～》受到了眾多關注，在6月份，精靈島劇場延續前作，與Nelke Planning合作，創作出了只有男演員出演的新作音樂劇《MEMORYBOYS～賣回憶的店～》，取得了不錯成績。另外，夏季活動“彩虹夏季Festival”與

9月份開始的“彩虹萬聖節”也都博得了好評。值得一提的是，因實行福利厚生代行服務等政策的企業會員企劃、當日券、網上折扣、股東優待券、國內外代理店的電子門票販售等因素，都使得入園人數增加。

戲劇《KAWAII KABUKI～HelloKitty座的桃太郎～》

音樂劇《MEMORY BOYS～賣回憶的店～》

而位於大分縣的三麗鷗和諧樂園，上半期雖然受到了西日本暴雨和颱風，以及酷暑影響，但入園人數還是同比增加了1萬3千人。下半期，在萬聖節之夜和聖誕節等活動的舉辦日中，遊客數有上升趨勢。在春季，復活節活動和大型會員企劃商品等因素也讓遊客大幅增加，同比增加了2萬人。總計2018年度入園人數達到了47.1萬，同比增加了3.3萬人。

海外市場

由於海外子公司的決算期為１月～12月，和日本有所不同。上圖和以下海外市場內容均為2018年 １月～12月的情況。

一、歐洲市場

歐洲市場營業額為17億日元，同比減少了18.1%。營業損失為3億日元（比17年多損失3億）。歐洲市場的景氣雖然正在緩慢恢復過來，但由於受到其他電影、娛樂角色等競爭IP的影響，形勢依舊嚴峻。以主力家庭用品、玩具為首的各領域授權業務雖然陷入了苦戰，不過在食品和返校用品領域的授權方面為營業額帶來了貢獻。另外，三麗鷗於英國的主營IP《奇先生妙小姐》（Mr. Men Little Miss），在英國、澳大利亞的授權收入大幅減少，但在法國有不錯成績，在中國也有開新代理店。

奇先生妙小姐是英國兒童書籍插畫家羅傑·哈格里夫斯繪製的繪本角色，其角色擁有各種各樣的性格。目前Mr. Men Little Miss的繪本在全世界被翻譯成15種語言，超過30個國家發行，累計賣出了2億冊。

《奇先生妙小姐》

二、北美市場

北美市場營業額為26億日元，同比減少了12.5%。營業損失為10億日元（比17年多損失1億）。位於舊金山的美國子公司本部，隨着倉庫設備和租賃設施的倒賣，租賃收入已然不存在，不過在商品銷售上，直營店和電子商務的營業額都有不錯的成績。而在授權業務方面，與Converse、PUMA的合作，以及與專注於收藏性商品的Hamee的交易往來，都給營業額帶來了貢獻，然而服飾、健康、美容這些主要領域的營業額比上期有了大幅度減少。

角色領域，2018年4月動畫《衝吧烈子》在Netflix上線，為公司增加了收益，但這沒能彌補HelloKitty銷售額的減少數額。另外，舊金山事務所和洛杉磯事務所的合併，以及與此帶來的人員調整等問題也在期內順利完成。

動畫《衝吧烈子》

三、南美市場

南美市場營業額為5億日元，同比減少30.6%。營業利潤為1千6百萬日元，同比減少82%。在南美區域當期的第4季度決算中，巴西、墨西哥、阿根廷等國家都比前期增收，這使得南美區域總體增收。但是，從當期總體來看，因受到墨西哥、智利、秘魯等主要國家的不景氣影響，服飾健康美容、玩具、箱包等主要領域比17年有了大幅降低，也致使同比減收減利。

四、亞洲市場

亞洲市場營業額為89億日元，同比增長1%。營業利潤為35億日元，同比增長9.2%。三麗鷗在香港和澳門市場依舊保持良好勢頭，與現有大型公司做授權交易取得了不錯成績。再有，與香港著名主題公園達成新合作，與藥店等大型公司的促銷活動和金融機構的合作，都為營業額做出了貢獻。

在台灣，17年業績較高的食品、家電和踏板車等商品的授權營業額比前期有所下滑，但在主要領域中，如服飾、家庭用品就銷量不錯。另外，三麗鷗與全家、7-11等便利店也有了良好合作。

在中國大陸，店面主題授權正在穩步發展，而在商品化授權方面，飾品、化妝品相關商品的主要客户在合作上變得消極，不過與中國最大的體育品牌安踏合作推出的兒童服飾形成了良好發展。另外，對銀行等企業的特別供應也提升了業績，最終實現了增收。

在泰國，健康、美容領域取得不錯發展，但以大型廠家和便利店為中心的企業活動相關營業額就有大幅度減少。另外，新加坡由於發生了樟宜機場等大型事件，活動宣傳相關的營業額也陷入低迷。

在韓國，《莉露莉露妖精莉露》因動畫播出後人氣不斷提高，與此同時，面向電視購物的紙巾等商品銷量不錯，為健康、美容領域和食品領域的營業額帶來了貢獻。不過，室內裝修和文具領域，由於在前期企業特供的下滑，業績也比前期有所下降。

《莉露莉露妖精莉露》

總體而言，關於亞洲的角色多樣化，中國大陸有“酷企鵝（XO）”和“懶蛋蛋”在服飾上進行商業展開，而“My Melody”和“肉桂狗”也廣為流傳。中國台灣有“My Melody”。韓國有人氣動畫《莉露莉露妖精莉露》。在其他地區，“布丁狗”、“肉桂狗”、“雙子星”的形象也在傳播。HelloKitty以外的角色在構成比例上有所增長。

總結

上圖為三麗鷗合併報表的利潤分析圖。從近年數據的概況來看，三麗鷗的營業利潤、經常利潤、純利潤基本都在逐步下滑。

對此，三麗鷗提出了“Marketing Innovation Project 2021”的基本戰略。內容如下：

1.強化、再整備市場功能

2.確立三麗鷗的動畫、數字業務

3.再構築以顧客為接點的商品銷售業務

4.注重發展成長起來的中國市場，以及對美洲構造改革和制定歐洲增長策略

可見，業績逐漸下滑的三麗鷗還是想通過更多其他業務的可能性，來構築一個更為全面的角色IP產業鏈。此外，三麗鷗看到了中國市場的商機，將會以更大的力量來推進市場擴張。關於歐美等營業低迷地區，如何利用好已有IP來恢復經營情況將是三麗鷗的一個重大課題。