空調碰上小龍蝦,蘇寧跨界新玩兒法_風聞
科记汇-2019-05-29 17:24
5月22日,蘇寧為618準備的超級拍檔日“非常3+N”你趕上了沒?沒有來得及下手?不要緊,隨着年中購物節的不斷增温,一系列顛覆日常感受的活動會陸續上線。
消費者以往的購物經驗裏,可能有冰箱搭除蟎儀、洗衣機搭烤箱、洗碗機搭洗碗粉的同品類組合,今年618蘇寧創新式跨界搭,來點兒不一樣的。
比如買家電套餐送一整年啤酒!外搭夏日應景小龍蝦!新奇中帶了點兒調皮。家電大物件搭配美味小龍蝦,好奇的味蕾有沒有被激活?
蘇寧每逢電商購物節都能玩出新花樣,而這些”新花樣“也往往能體現出其對消費趨勢的精準把脈。
此次家電搭配美食的”超級拍檔日”,就是蘇寧易購總裁侯恩龍在蘇寧618年中大促媒體發佈會上披露的。
5月22日的活動,是蘇寧聯合A.O.史密斯、TCL、西門子3大家電品牌,與百威、今錦上2大快消品牌的全新組合模式。
以家電品類為核心,通過3大家電品牌聯手快消等非電品牌的“非常3+N”模式,可以帶動各大品牌流量銷量齊飛,並最終讓廣大消費者受益。
蘇寧為何從家電板塊率先入手?這是必然選擇。
數據會説話——家電主場在蘇寧
家電板塊一直在蘇寧內部長期佔據老大的地位,在整個電商市場也長期佔據領先優勢。
從行業格局看,蘇寧家電等各品類市場份額持續擴大,很多品牌在蘇寧平台得到了爆發式增長。
據5月13日中國家用電器研究院最新發布的《2019中國家電行業一季度報告》,蘇寧再度以22.3%的全渠道市場份額雄踞家電第一銷售渠道。
此次蘇寧首推“超級拍檔日”,既拓展了蘇寧的家電版圖,同時也為家電品牌跨界聯合樹立了營銷典範。
蘇寧以3C家電起家,3C家電目前佔據最重要的位置,是蘇寧各品類中當之無愧的“老大”。蘇寧家電品類自帶母基因,這是它長期佔據市場份額第一的原因,買家電上蘇寧幾乎成為消費者的共識。
近一兩年蘇寧根據市場需要,大力佈局的“快消”板塊也開始凸顯強勢勁頭。今年618,蘇寧家電板塊以老大的優勢地位與快消板塊聯手搞活動,這種跨界建立在蘇寧各產業生態鏈打通的基礎之上。
蘇寧將這兩大板塊跨界組合做活動,是創新也是嘗試,盤活內部生態的同時也真正賦能給不同領域的商家。
拓展生態圈——跨界玩出新鮮度
都説"同行是冤家",其實家電同行早已不是死對頭,面對互聯網主導下電商突飛猛進的十年,新的經濟形勢和市場環境,促使各大家電品牌在終端一線市場"抱團"作戰,共同預熱市場、引爆需求。這成為近幾年電商大節中湧現的促銷模式。
除了同業間的“抱團作戰”,家電企業與其他領域的跨界組合模式也帶來很多看點,比如與互聯網企業結盟、與傢俱企業聯姻,與房地產企業合作等,產業間的跨界合作熱潮空前高漲。以生態圈的形式參與競爭成為產業發展的新常態。
圍繞構建核心生態圈體系,去完善企業的能力,這是行業內報團發展的基礎。
而電商有強大的流量入口、完備的物流體系,成為家電企業“抱團”搞活動的最優渠道選擇,尤其像蘇寧這種線上線下都具備明顯優勢的電商企業,擁有不可撼動的號召力。
供應鏈為王——以不變應萬變
在零售業大戰中,無論戰略戰術如何調整,最底層的能力拼的依然是物流、供應鏈,最靈活的部分往往最具有競爭力。
就蘇寧而言,無論是佔據傳統優勢地位的家電板塊,還是近一兩年快速崛起的蘇寧小店、蘇寧拼購快消板塊,或者今年年初大力佈局的蘇寧大百貨,這些板塊能夠快速夯實基礎,靠的就是蘇寧多年深耕下來的完備的物流供應鏈體系。
本次跨界混搭,也基於此。將家電品類與其他品類打通,聯動蘇寧全品類資源,體現出蘇寧強大的供應鏈掌控能力,和對產業鏈生態的全面佈局。
強大的供應鏈,決定了蘇寧合作的品牌爆款都具有絕對的價格優勢,讓蘇寧線上線下的消費場景不斷接受住消費市場的考驗。
線上,除了蘇寧易購主站和蘇寧易購天貓旗艦店的海量流量資源,蘇寧還拓展了蘇小團、蘇寧拼購、蘇寧推客等社交流量工具。
線下,蘇寧藉助超12000家互聯網門店,拓展零售雲、超市店等店面形態,實現從一二線城市到四六級鄉鎮的全客羣覆蓋。
作為家電第一銷售渠道,蘇寧線上線下爆發出的紅利,使蘇寧成為各大家電品牌合作的首選渠道。
千人千面——定義“貨找人”消費趨勢
電商造節氛圍濃郁,消費者已經審美疲勞,單純的優惠滿減吸引力不夠,消費者需要更個性化、定製化的產品和服務。
過去十年,更多是電商的商業模式改變消費者的生活方式。近兩年,趨勢開始發生變化。終端消費者不斷變化的需求開始反向引導商家,進而影響商業模式的變化,零售商家需要隨着需求的變化而變換售賣方式,滿足消費者的個性化需求,在留住更多固有消費者的同時,吸引新客羣。
去年年底,蘇寧易購總裁侯恩龍定義了“消費分級”的大趨勢。今年315全民煥新節,侯恩龍在對中國消費結構趨勢的分析中,再次重申了“分級”的概念。在未來的消費趨勢中,個性化的需求將會越來越豐富。
今年618啓動儀式上,侯恩龍還提出從“人找貨”到“貨找人”的概念,通過運營與技術聯動,以大數據為核心,優化推薦邏輯,打造出千人千面的個性化營銷場景。蘇寧將會員大數據全面開放給各大品牌,通過產品C2B、C2M定製模式,打造產品的絕對價格優勢。
不難發現,在零售業深耕近30年的蘇寧,引領着零售市場的變革,對市場任何細小變化都能敏鋭捕捉,取得先機,這是蘇寧在競爭日益激烈的零售業市場,能夠牢牢領先行業的原因。
”超級拍檔“這種跨界模式,賦予了商家、平台及消費者更多的可能性。可以預見,未來這種跨界組合的促銷模式將會越來越多。(文/科記匯新媒體 文穎 張子鵬)
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