空調碰上小龍蝦，蘇寧跨界新玩兒法_風聞

5月22日，蘇寧為618準備的超級拍檔日“非常3+N”你趕上了沒？沒有來得及下手？不要緊，隨着年中購物節的不斷增温，一系列顛覆日常感受的活動會陸續上線。

消費者以往的購物經驗裏，可能有冰箱搭除蟎儀、洗衣機搭烤箱、洗碗機搭洗碗粉的同品類組合，今年618蘇寧創新式跨界搭，來點兒不一樣的。

比如買家電套餐送一整年啤酒！外搭夏日應景小龍蝦！新奇中帶了點兒調皮。家電大物件搭配美味小龍蝦，好奇的味蕾有沒有被激活？

蘇寧每逢電商購物節都能玩出新花樣，而這些”新花樣“也往往能體現出其對消費趨勢的精準把脈。

此次家電搭配美食的”超級拍檔日”，就是蘇寧易購總裁侯恩龍在蘇寧618年中大促媒體發佈會上披露的。

5月22日的活動，是蘇寧聯合A.O.史密斯、TCL、西門子3大家電品牌，與百威、今錦上2大快消品牌的全新組合模式。

以家電品類為核心，通過3大家電品牌聯手快消等非電品牌的“非常3+N”模式，可以帶動各大品牌流量銷量齊飛，並最終讓廣大消費者受益。

蘇寧為何從家電板塊率先入手？這是必然選擇。

數據會説話——家電主場在蘇寧

家電板塊一直在蘇寧內部長期佔據老大的地位，在整個電商市場也長期佔據領先優勢。

從行業格局看，蘇寧家電等各品類市場份額持續擴大，很多品牌在蘇寧平台得到了爆發式增長。

據5月13日中國家用電器研究院最新發布的《2019中國家電行業一季度報告》，蘇寧再度以22.3%的全渠道市場份額雄踞家電第一銷售渠道。

此次蘇寧首推“超級拍檔日”，既拓展了蘇寧的家電版圖，同時也為家電品牌跨界聯合樹立了營銷典範。

蘇寧以3C家電起家，3C家電目前佔據最重要的位置，是蘇寧各品類中當之無愧的“老大”。蘇寧家電品類自帶母基因，這是它長期佔據市場份額第一的原因，買家電上蘇寧幾乎成為消費者的共識。

近一兩年蘇寧根據市場需要，大力佈局的“快消”板塊也開始凸顯強勢勁頭。今年618，蘇寧家電板塊以老大的優勢地位與快消板塊聯手搞活動，這種跨界建立在蘇寧各產業生態鏈打通的基礎之上。

蘇寧將這兩大板塊跨界組合做活動，是創新也是嘗試，盤活內部生態的同時也真正賦能給不同領域的商家。

拓展生態圈——跨界玩出新鮮度

都説"同行是冤家"，其實家電同行早已不是死對頭，面對互聯網主導下電商突飛猛進的十年，新的經濟形勢和市場環境，促使各大家電品牌在終端一線市場"抱團"作戰，共同預熱市場、引爆需求。這成為近幾年電商大節中湧現的促銷模式。

除了同業間的“抱團作戰”，家電企業與其他領域的跨界組合模式也帶來很多看點，比如與互聯網企業結盟、與傢俱企業聯姻，與房地產企業合作等，產業間的跨界合作熱潮空前高漲。以生態圈的形式參與競爭成為產業發展的新常態。

圍繞構建核心生態圈體系，去完善企業的能力，這是行業內報團發展的基礎。

而電商有強大的流量入口、完備的物流體系，成為家電企業“抱團”搞活動的最優渠道選擇，尤其像蘇寧這種線上線下都具備明顯優勢的電商企業，擁有不可撼動的號召力。

供應鏈為王——以不變應萬變

在零售業大戰中，無論戰略戰術如何調整，最底層的能力拼的依然是物流、供應鏈，最靈活的部分往往最具有競爭力。

就蘇寧而言，無論是佔據傳統優勢地位的家電板塊，還是近一兩年快速崛起的蘇寧小店、蘇寧拼購快消板塊，或者今年年初大力佈局的蘇寧大百貨，這些板塊能夠快速夯實基礎，靠的就是蘇寧多年深耕下來的完備的物流供應鏈體系。

本次跨界混搭，也基於此。將家電品類與其他品類打通，聯動蘇寧全品類資源，體現出蘇寧強大的供應鏈掌控能力，和對產業鏈生態的全面佈局。

強大的供應鏈，決定了蘇寧合作的品牌爆款都具有絕對的價格優勢，讓蘇寧線上線下的消費場景不斷接受住消費市場的考驗。

線上，除了蘇寧易購主站和蘇寧易購天貓旗艦店的海量流量資源，蘇寧還拓展了蘇小團、蘇寧拼購、蘇寧推客等社交流量工具。

線下，蘇寧藉助超12000家互聯網門店，拓展零售雲、超市店等店面形態，實現從一二線城市到四六級鄉鎮的全客羣覆蓋。

作為家電第一銷售渠道，蘇寧線上線下爆發出的紅利，使蘇寧成為各大家電品牌合作的首選渠道。

千人千面——定義“貨找人”消費趨勢

電商造節氛圍濃郁，消費者已經審美疲勞，單純的優惠滿減吸引力不夠，消費者需要更個性化、定製化的產品和服務。

過去十年，更多是電商的商業模式改變消費者的生活方式。近兩年，趨勢開始發生變化。終端消費者不斷變化的需求開始反向引導商家，進而影響商業模式的變化，零售商家需要隨着需求的變化而變換售賣方式，滿足消費者的個性化需求，在留住更多固有消費者的同時，吸引新客羣。

去年年底，蘇寧易購總裁侯恩龍定義了“消費分級”的大趨勢。今年315全民煥新節，侯恩龍在對中國消費結構趨勢的分析中，再次重申了“分級”的概念。在未來的消費趨勢中，個性化的需求將會越來越豐富。

今年618啓動儀式上，侯恩龍還提出從“人找貨”到“貨找人”的概念，通過運營與技術聯動，以大數據為核心，優化推薦邏輯，打造出千人千面的個性化營銷場景。蘇寧將會員大數據全面開放給各大品牌，通過產品C2B、C2M定製模式，打造產品的絕對價格優勢。

不難發現，在零售業深耕近30年的蘇寧，引領着零售市場的變革，對市場任何細小變化都能敏鋭捕捉，取得先機，這是蘇寧在競爭日益激烈的零售業市場，能夠牢牢領先行業的原因。

”超級拍檔“這種跨界模式，賦予了商家、平台及消費者更多的可能性。可以預見，未來這種跨界組合的促銷模式將會越來越多。（文/科記匯新媒體 文穎 張子鵬）

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