要能接受中間商賺差價這個事實_風聞

來源：微信公眾號“小道消息”

最近一些廣告語挺流行，「沒有中間商賺差價」「找工作跟老闆談」，我不太喜歡這種説法，這種模式的思路都是希望直接消除中間環節，試圖去掉代理，這確實是一種聽上去還可以的宣傳辭令，但未必真可取。

大多數時候，我們從心理上要能接受中間商賺差價這個事實。不要總去試圖繞開代理商和中介機構。

其實要是給做技術的講中間商的價值，可能還好講，比如，你做電商網站得用到中間件，做網站得用 CDN，寫後端必須用到緩存。這些都是幹嘛的？簡單的説，在成本不敏感的情況下，提高效能。

原因很簡單，要評估總體成本，而成本並不只涉及到錢，還有時間，人力成本，以及機會成本。

比如説辦理簽證，有人堅持辦理簽證不用找中介機構，反正網上各種攻略都有，自己填表走流程就行了嘛。結果，花了很多時間弄完，最後被拒籤，耽誤了不少事。

我相信確實會有簽證代理坑人，但那個肯定是極少數。因為隨便到各種旅遊產品上一搜，代理機構密密麻麻，他們之間是競爭的。他們需要拼服務質量，需要效率，坑一個算一個的模式完全行不通的。

你可能一年做一次簽證，人家一天可能做幾十個，各種意外情況都遇到過，這裏面就有對你而言不可替代的專業性。我們要認識到，專業機構是有專業能力的，即使我們覺得能做的事情，還是不如人家專業。

再比如租房這種事，我相信，不少租户都希望直接和房東談。這樣就不用給房屋經紀人代理費了，畢竟一個月租金其實要不少錢呢是不？但你也會發現，即使想方設法聯繫上房東，房東甚至都拿不出一份合同來，出了糾紛一地雞毛。而且，既然你能聯繫到房東，別人也能直接聯繫房東，這邊你剛你談的好好的，過了一天就毀約了，跟別人簽了。

這時候，就要認可專業中介的價值。而有頭腦的房屋業主，也不會和租户直接談。當然，我們別抬槓，你説遇到的中介太坑人，這樣的有沒有？一定有。但是你遇到的每一家都能騙你？那這個行業早就被消滅了。

再比如，你説找工作想跟老闆談，哪個公司老闆能在 App 上整天和你聊呢？不還是 HR 跟你溝通麼？在招聘這個事情上，HR 的角色也相當於代理人，他們協助處理求職者和用人團隊之間的各種事宜。

有的公司想做推廣宣傳，如果規模尚可，運作比較正規，最好是找個專業的代理機構幫你們去把事情搞定。但有老闆説，你找個機構，機構不是賺我們錢嗎？我們為什麼要讓他們賺錢？公司養這麼多人幹啥的？我們品牌這麼好，隨便派個人喊一嗓子，願意跟我們合作的還不是一堆？

但是呢，你們自己做這個事情不專業。一旦你不專業，人家另一頭專業的人或團隊就不喜歡跟你合作。花一堆時間做不必要的溝通，還惹一肚子氣。一會兒你們嫌設計不夠大氣，一會兒嫌內容不夠豐富，寫個廣告稿還一堆主意，實屬添亂。

所以，在這個行業裏有不少中介實體，比如房屋中介、線下代理商、獵頭、廣告投放公司、公關代理，對他們不應該總是心懷戒備，要能看到他們的客觀價值，也應該尊重人家的專業性。