任正非與柳傳志：真假愛國40年_風聞

作者：徐車長

自從孟晚舟被妖怪抓走以後，華為的日子就一直過得不太平。

而最近川普老師，又一邊喝着健怡可樂，一邊伸出短小的手，瘋狂在推特上發小作文。

就是這幾次的小作文，讓31年接受採訪不超過10次的任正非，主動的立在了媒體的聚光燈下。

此刻捂嘴偷笑的柳傳志，看熱鬧不嫌事大，本想打個電話嘲諷一下任正非的“技工貿”不如自己的“貿工技”，卻不知火燒到了自己電話線這頭兒。

禍起知乎，全網首發，大V們傳出了“聯想第一家斷供華為”的謠言。

好在聯想新上馬的公關代理商陽獅傳媒比較給力，直接一紙追究法律責任的聲明，嚇得大V們紛紛回家改答案道歉。

聯想都走出國門已經很多年，什麼大風大浪沒見過，西方哪一個國家沒有去過？

怎麼華為就是民族之光，而聯想就就獲得了“美帝良心想”的稱號呢？

歷史是最好的晴雨表。

01

1987年，任正非剛從部隊以團副的身份轉業來到深圳，職位只是一個南油集團下屬電子公司的經理。

十年飲冰，難涼熱血。不痛不癢的崗位，對比自己之前的戎馬生涯確實過於無聊。

此時正值改革開放的第9年，任正非在糾結要不要“下海”，一位做程控交換機的朋友讓任正非幫他賣點設備。

“機會難得，不如搞點小錢花花“

故事很“深圳”，被朋友忽悠住的任正非，沒有在第二天支起早餐攤，卻跑去借了錢創業。

拿着手頭2.4萬元資本註冊的深圳華為公司，任正非成了香港康力公司的HAX模擬交換機代理商。

當時的中國實在沒什麼科研能力，唯一拿得出手的科技之光中關村，也只停留在靠海龍鼎好幾座大廈倒賣計算機零件，組裝整機後賣個差價的水準上。

任正非身在深圳，但和中關村的二手販子幹着幾乎同樣的買賣，憑藉深圳特區一些信息方面的優勢，從香港進口產品到內地以賺取差價。

只是中關村賣的是電腦零件，他賣的是交換機。

任正非爺爺是一個做火腿的，父母是普通教師，他在重慶建築工程學院的專業是暖供，跟通信領域八竿子打不着。

那個搞QQ的馬化騰，深圳大學畢業後好歹也去潤迅通信幹了兩年軟件工程師，你一個搞供暖的，算逑？

出乎意料的是，任正非還真的賣出了點經驗出來。

當時國內使用的幾乎所有的通訊設備都依賴進口，七個國家八種制式。

任正非看到了中國電信對程控交換機的渴望，船在海上，馬在山中，你不過來，我就過去。

1991年9月，華為租下了深圳寶安縣蠔業村工業大廈三樓，最初有50多人，開始研製程控交換機。

這裏既是生產車間、庫房，又是廚房和卧室。所有人吃住都在裏面，不管是領導還是員工，做得累了就睡一會兒，醒來再接着幹。

這種加班加點玩命乾的精神，在華為成為了傳統，被稱為“牀墊文化”。

後來華為漂洋出海與國外公司直接競爭的時候，華為的員工在歐洲也打起地鋪，令外國企業歎為觀止。

三個月後，華為首批3台BH-03交換機包裝發貨，事後員工獲悉，公司已經沒有現金，再不出貨，就是破產。

任正非賭贏了這一波，但不是每個人都有這個膽量。

華為的交換機開始批量進入市場，當年產值即達到1.2億元，利潤則過千萬，而當時華為的員工，只有100人而已。

但這一年，聯想卻完全是另一番景象，白天發貨，晚上數錢，不亦樂乎。

憑什麼？憑的僅僅是柳傳志的一張嘴。

02

相對於任正非的踏實和長遠，最適合柳傳志的詞可能是“雞賊”了。

柳傳志壓根兒不管什麼技術研發。

此時他創辦北京計算機新技術發展公司剛剛運作到了第三年，憑藉着足夠厚的臉皮和利索的嘴皮子，他從中科院計算所所長曾茂超那裏免費拿到了一份專利。

這份專利是“聯想漢卡”，三塊集成芯片電路加一套字庫軟件，能把漢字翻譯成計算機可以記錄的字節。

“聯想漢卡之父”倪光南，受不住柳傳志長達幾個月的忽悠，最終加入了聯想。

僅憑漢卡這一款當時售價2500元的昂貴硬件，柳傳志的聯想基本處於壟斷地位，他在市場上大賺特賺。

但好景不長，很快國外計算機品牌開始進入中國，憑藉廉價和關税的降低，給了柳傳志為首的硬件裝配廠商迎面痛擊。

早期聯想微機雖然被叫做“國產品牌”，其實只有商標是自己的，其他的一概靠進口，只有機箱和包裝箱產自我國台灣。

柳傳志開始讓楊元慶忽悠消費者，通過降低售價的手段吸引用户，原價3萬的微機，聯想只賣1.6萬元，但配置實際減了一半。

靠着銷售天才楊元慶，組裝零件和倒賣整機，加上當時模仿惠普的分銷商代理商網絡，聯想一年營收達125億，中國PC市場份額連續第一，而華為一年銷售額才不過41億。

通過這種手段，柳傳志一擊成功，並在後來的兩年內越戰越勇，徹底成為個人計算機中的頭部廠商。

1997年，中關村開始掀起大風大浪，國家要對大部分從中科院孵化的企業，收歸國有或者進行持股，私企如果想要持股，需要花錢購買自己手中持有的股份。

企業到底是個人所有，是中科院所有，還是財政部所有，除了用友這種後來建立的純粹私企，其餘的企業都要打個問號，中國的產權制度改革來了。

面對聯想如此業績，國家不會輕易放過，但柳傳志解決的很好。

長袖善舞酷愛打愛國牌的柳傳志，向上級要求把公司35%的利潤歸在聯想員工的名下，繞開了財政部和國有資產局的監控，又搞定了聯想唯一的股東中科院。

最終花了七年時間，順利將“國有資產”塞入了以他為首的聯想員工口袋之中，造就了聯想裏無數的千萬富翁。

有段時間，微軟的比爾蓋茨瘋狂打擊中國的盜版Windows市場，加上媒體的煽風點火，引發國人震怒，民族情緒氾濫。

國家也被這種思想影響，就想讓聯想去造芯片，走科研路線，掌握自主科技。

但柳傳志對聯想的定位，就是一個採購零件組裝個人機的廠商，自然不會同意，掙掙差價就得了，為什麼要活得這麼累？

倪光南此時還是聯想的CTO，科研人士淳樸的研究精神讓他想要接過國家這個項目，兩人為此在辦公室大吵多次。

最終柳傳志讓倪光南捲鋪蓋滾蛋，併發誓兩個人永不相見。

靠着倪光南“漢卡”發家的柳傳志，趕走了這個想搞自主研發的倪姓男人。柳傳志堅定了不搞技術研發的想法，卻不斷在國內打“民族品牌”的旗號，瘋狂給華爾街的洋人賣命賺快錢，因此得名“柳買辦”。

公道自在人心。

18年聯想5G門事件，聯想在關鍵票投票上不幫中國企業華為站隊，反而投了自己的“親爹”高通，用此換取高通驍龍855首發，引發網友集體嘲諷。

當時聯想還沒換公關代理公司，公關手段非常拙劣，柳傳志和楊元慶一同發表了文章《行動起來，誓死打贏聯想榮譽保衞戰》，裏面着重指出：經過詳細調查和各方求證，我柳傳志認為聯想的投票原則沒有問題，執行也沒有問題。

中關村二代雷軍在柳傳志的授意下也出來站了下台，給足了柳傳志面子。

可惜如今新公關公司上台唱戲，發文給聯想當時5G事件洗地，指出：任何關於5G投票的説法就是謠言，因為從頭到尾都沒有投票。

這可是天大的笑話。

喜歡大打民族品牌，坑害國內消費者的聯想，2017年海外銷售額佔72%左右，共實現銷售赤字2.44億美元，國內銷售額佔28%左右，共實現銷售利潤5.39億美元，總銷售利潤2.94億美元。

而在國內生產的計算機，Think Pad X1 Carbon ，國內用户只能買到相較國外低了一半的配置，卻是國外售價的兩倍，“柳買辦”名不虛傳。

貿工技路線確實舒服，愛國40年的柳傳志躺着鼓起了自己的錢包。

​03

技工貿路線決定了先投入大量的科研經費，才有可能賺到錢，華為的路子，比聯想苦了不知道多少倍。

上世紀90年代初，神州各地都是西方公司的固網程控交換機。

交換機的帶頭大哥是上海貝爾，它壟斷了技術，他們定價高，供貨慢，服務差，完全不把中國用户當人。

上海貝爾一線難求，各地郵電部的車子在外面排着長隊等貨。

但就是在這種狀況下，大唐、中興、華為等民族自主品牌的程控交換機依然迅猛生長了起來，信息產業部部長吳基傳對此深以為傲。

廣州率先決定技術升級，成為了全國第一個引入GSM的城市。GSM翻譯過來叫“全球移動通信系統”，中國人給它取了個喜聞樂見的名字：全球通。

以愛立信為首的西方陣營汲取了交換機之戰失利的教訓，他們迅速降價，提高服務質量，全力抑制華為、中興、大唐等中國企業的成長。

上海貝爾負責移動業務的老大更是發出了震耳欲聾的聲音：我寧可因為價格過低被撤職！也不能因為丟失市場而被撤職！

華為GSM研發一年要砸下幾億，燒錢如此之兇悍，任正非始料未及。

當時負責開發的只有十個人，但只要學過通信都知道，在西方公司那兒可是5000人的大活。

後來人員激增，華為也很快就拉起了好幾百人的開發隊伍，如此可見任正非的決心。

GSM基站一連重複開發了三次，才真正滿足了商用的要求，前兩款因為技術太差，都無法正常使用。

1999年，基站轉移到上海來做第三次研發（BTS30），負責人是王勁。

數年後，王勁成為了華為手機首枚麒麟芯片的開發負責人，2014年7月倒在上海研究所的工作崗位上，為中國集成電路的發展付出了生命的代價。

市場拓展方面，當時客户普遍對民族自主品牌信心不足，華為就採取了在全國各省移動局開設免費實驗局的戰略，讓大家實地檢驗效果，對開拓市場十分有效。

一年幾個億的投入，對現在的華為也只是個小數字，但在當時對華為卻是難以逾越的高山。

如果GSM不能儘快突圍，實現大規模的商用，龐大的投入分分鐘都會拖垮華為這個脆弱的民企。

華為此刻遭遇到的最致命的威脅，不是西方對手造成的，而是任正非決定走自研路線，帶來的幾千封舉報信。

時任深圳市市長的李子彬後來在CCTV2 《對話》中關於創業板的一期節目中説到：告狀信收了3000封，説華為欠工人工資100億元，欠客户100億元，欠税100億元。

自從這些信出來後，華為6個月沒訂單，任正非非常苦惱。

李子彬後來到北京找吳邦國副總理，請吳邦國組織人調查一下，看看信上説的那些事對不對。

如果對，他就要把任正非抓起來，有欺詐行為，如果不對就要發一個公告證明他的清白。

派駐華為的調查組經過了長達數週的調查，並沒有發現華為走私和偷税漏税，任正非也沒有中飽私囊。

華為的做法，是在GSM投入過大，企業融資困難的情況下迫不得已而為之。

最終由朱鎔基總理決定對華為免於處罰但是要求華為規範。

躲過了這波劫難的華為，終於穩住了。

04

1998年有幾件具有重大意義的大事: 一是10月的國際郵電通信設備技術展覽會（北展），二是內蒙古實驗局通過信息產業部的鑑定。

10月27日開幕的北展上，華為第一次展示可以商用的GSM設備，基站上架上小天線，因為有干擾，電話時通時不通。

華為員工經常一個人玩命拔電話，另一個人打雞血般講產品，把客户注意力牢牢抓住。

一旦拔通，馬上用最快速度做演示，讓客户和我們“喂喂，你好”兩聲。趕緊收走電話，怕斷線。

11月13日，舉足輕重的生產定型鑑定正式開始，知名專家宋直元擔任了主任。

鑑定會中，給每位專家一隻精美的手機來做測試，偶爾會有GSM系統打不通電話的時候，那就趕緊復位重來。

為了民族產業的崛起，專家們都裝作沒有看見，都在報告上籤了字。

華為的設備，終於可以去賣了。

這時市場風向陡然劇變：中國移動各個省公司的招標，都喊華為去參加了。

1999年上半年，儘管標書很“幼稚”，華為通過成功的大項目運作，還是光榮地在甘肅白銀/武威開通了網絡，搬遷了帶頭大哥愛立信的設備。

這是華為第一個真正規模商用的GSM網絡。

這一下可捅了馬蜂窩了，愛立信故技重施，降價，提升服務，打壓華為。

這時中國移動開始了招標，每個項目在第一輪投標，華為商務標基本都能第一。

技術標也能入圍，有時還能拿到第一名，移動公司可能故意放水，給西方公司製造壓力。

在決定鹿死誰手的第二輪，西方公司往往會出乎意料的價格高台跳水，讓華為防不勝防。

華為不甘心，就再去提交更低價格，移動公司經常回一句：早幹啥去了？ 

隨着一個又一個省的移動項目開標，成交價格逐漸成了公開的秘密，價格不斷交替下降。

本來西方公司之間互有勾兑，彼此井水不犯河水，沒想到遇到了華為這個攪局者。

華為陸陸續續有了一些小規模的應用案例，但每個項目都是虧損的，迫切需要一個大規模商業應用案例來拯救華為。

福建移動的第五期GSM項目給了華為一個這樣的機會。

福建移動的規模大，技術人員水平也頗高，項目組在極短的時間裏就調集了華為所有業務領導來支持。

產品線總裁李一男、市場總裁王誠、無線研發的老大陳朝暉、GSM研發劉江峯、移動交換研發負責人範暉、基站側負責人張韶井、OMC鄭葉來等，當時都密切拜訪福建。

經過一年的努力，華為終於成功獲得了福建移動高達3.2億人民幣的移動通信項目，移動省了幾千萬美元。

福建GSM項目，奇蹟般地引爆了另一個項目，福建移動表示迫切需要開通預付費業務。

智能網研發部車海平馬上前來彙報華為智能網。

華為當時已經開發出了全世界第一個基於最新國際標準的智能網，僅僅百十塊錢一個用户，而西方公司的智能網不但不規範，價格還高達300美元每用户。

福建移動將華為的方案強烈推薦給移動總局，中國移動有極大的動力發展預付費業務，因此以極快的速度與華為合作，採用全球最新標準，開通了移動智能網，迅速遍佈25個省市，華為搶到了一個千載難逢的市場機會。

2000年，中國移動全年淨增了4197萬户，相當於以前五年的總和，其中大部分都是預付費用户。用户總數則增長到了8526萬，中國移動的GSM也成為全球第一大網。

看着神州行用户數的快速增長，系統容量也瘋狂擴張，等到中國移動終於理順了關係給錢的時候，總合同金額高達8.2億人民幣。

任正非樂了。

福建的GSM項目，以及因福建而引發的中國移動智能網項目拯救了華為，也拯救了中國的民族GSM設備產業。

華為後續又將移動智能網賣到了泰國、肯尼亞等國家，利潤頗豐，為日後海外拓展提供了糧草。

如今，進入到微信時代，華為的基站業務已遠超交換。

隨着人們越來越少打電話，移動的程控交換漸被冷落，基站卻大受熱捧。

做手機的大嘴餘承東是做3G研發出身的，團隊核心也基本上是移動老人。

華為因為在海外有很好的2G（即GSM）格局，在3G升級中非常輕鬆，餘承東也得以笑傲江湖。

至此，華為才徹底走順了自研這條道路。

現在中美貿易戰再次打響，全球能做微波的公司只有幾家，能做5G的只有另外幾家。

可既能做微波又能做5G，還把兩者做到了一起的，只有高度重視研發的華為，這項技術領先了其他公司兩三年。

不僅是通信，研發多年的麒麟芯片如今性能和高通不相上下，華為還基於安卓做了一款國產操作系統。

05

一隻蝴蝶在紐約中央公園的小黃花上扇動了一下翅膀，於是東京掀起風暴電閃雷鳴。當年的決定，讓聯想與華為走上的不同岔口。

柳傳志前一段時間曾經感慨，華為之所以成功是因為膽略出色，眼光超前，敢於在形勢不明朗的時候就大力投入到科研上去，而聯想走的是比較穩妥的路線，一步一個腳印，先用貿工技的戰略把市場吃下來，把錢賺到手，再去搞科研。

走捷徑賺快錢，40年來聯想都在成就自己倒賣零件的丫鬟命。大是大非關頭，還要出賣隊友給美國高通投票。

而先吃苦，搞自主研發，幾度到達破產邊緣的華為，歷經磨難，如今站在世界科技之巔。

1934年10月，第五次反圍剿失敗後，中央主力紅軍實行戰略轉移，開始了艱苦卓絕的長征。轉戰了十多個省份，走過了約兩萬五千裏，於1935年10月到達陝北，與陝北紅軍勝利會師。1936年10月，紅二、四方面軍到達甘肅會寧地區，同紅一方面軍勝利會師，標誌着萬里長征的勝利結束。

華為所經歷的，正是一場真實的中國高科技軍團的“遠征”。

紅軍不怕遠征難，萬水千山只等閒。更喜岷山千里雪，三軍過後盡開顏。

最後，願華為能夠順利度過難關。