公司積壓的電影再不開機，我也去賣保險了_風聞

“哎我們這個年齡段的人，多少會有一些不甘心，但又不知道自己要做什麼。”

Sanny嘴上雖然那麼説，目的卻很明確：她希望我買保險，我希望能採訪她。於是我們兩個坐在咖啡館裏，一時間空氣有些尷尬。

最近關於影視公司宣傳總監跑去賣保險的故事，在行業裏傳得風生水起。其實不止是宣傳和公關，一場悄無聲息的大撤退成為影視寒冬下的必然：某影視公司的策劃，某旗下有影院業務的上市公司經理、某傳統電視劇公司的總助……離職的消息紛至沓來，還有很多人在轉行的路上。

他們多數人的目的地是友邦，泰康，平安，中信保誠。我前同事選擇了中國人壽，他説做內勤拿的死工資都比做媒體運營高，更何況跑外勤見客户。

“挺嚇人的，感覺性格都變得陽光積極熱情了，一副拼盡全力為你後半輩子着想的樣子哈哈哈哈或~”一位同樣經歷了前同事轉行的朋友直言。

保險業某種程度上是在販售焦慮，而這種焦慮也恰恰契合瞭如今的時代情緒：影視行業體系龐雜，除了導演、製片人等核心工種，服務於龐大體系的周邊人員很容易由於得不到自我實現，從而脱離轉行。放大到整個社會，80與90後的“中年人”們普遍開始懷疑自己：看的到頭的工作，兩點一線的生活，我是誰我在哪兒？

異軍突起的中國保險行業，正在打破死水。

“我都去賣保險了，

公司三年前請鹿晗拍的項目還沒影呢”

上次和李莉聯繫時，她還是影視公司的項目經理，如今成為入職2個月的保險新人。不過和我想象中打雞血向人推薦保險的狀態不同，她挺冷靜甚至有些靦腆。

“從非銷售崗位轉過來的都會存在面子問題，剛開始你很難突破心理界限，其次可能才是專業度或者談判技巧的積累，”這是李莉的感受。身邊熱心的同事跑去地鐵站裏和掃碼推銷健康餐的小哥打成一片，她還是更傾向於聽從自己總監的教導：先去摘“紅蘋果”，即本身就有保險需求的人。

“確實很多人有成見，包括我家人年輕時也買過保險，都覺得是騙人的。但你學了保險就知道，那些保險不是保障型的而是分紅型，由於不瞭解保險分類以及理賠細節，早些年父母一輩買的都比較虧。現在80、90後是消費主力，接受新事物要容易得多。”

堅定看好保險行業，是促使李莉轉行的原因。夢想是一點點被現實磨平的，李莉本科學的是廣播電視編導，又唸了電影學的研究生，“肯定是想要做製片這種幕後工作者嘛，但畢業後去了影視公司做宣發，已經和最初設想有一定差別。”

後來公司由發行轉向上游出品，所有宣發人員搖身一變成為策劃，一年內儲備了20多個IP，一些項目也已經備案，但多數都卡在了劇本打磨、製片團隊組建上。

李莉手頭的一個經典IP翻拍青春片，公司當時打算找剛從韓國歸來、炙手可熱的鹿晗出演，“到現在我離開這公司三年多，劇本改到十幾稿還在改，鹿晗都不是小鮮肉了，整個市場也不再需要那樣的電影了，”她苦笑。“這個行業各種未知數，像我們走的時候不帶任何作品，在公司耗了兩年有什麼意義呢？別人都不知道你做了什麼。”

找不到價值感和存在感，是很多工作幾年後的影視人想要離開的現實原因。在李莉看來，保險是更切實給人帶來保障的東西。儘管剛開始做銷售收入會不穩定，但至少付出與回報相對公平。

“走上正規的收入會穩定在一個月5-8萬，這還是比較一般的成績。”工作環境寬鬆、自由度和自主性強，李莉覺得這是零成本創業的一個好機會，“公司只是提供一個平台和產品給你，相當於是你的供應商和供貨渠道，你自負盈虧。”

她現在每天都要出門拜訪客户，在聊天中有意無意地滲透保險知識，朋友圈也變成了對各大險種和公司產品的安利。朋友中不乏有人覺得她被洗腦了，但她覺得還好，如果這都算傳銷，那影視行業的朋友圈自嗨式營銷，與保險行業又有何伯仲之分呢？

每個月都有業績達標需求，入職第一個月李莉除了把自己的保險配齊，還簽了7、8個意外險的小單子。這樣的成績算中規中矩，但李莉覺得未來可期：“如今國家都在倡導商業保險，你想想，生了小孩他的保險一定要配好，退休之後要維持現有生活水平，還得備着錢看病吃藥。都9012年了，你還能指望養兒防老？他不啃你就不錯。”

行業的確迎來了風口。隨着中國新中產階層崛起和人口結構老齡化加劇，人們對於身體健康和未來生活保障的重視，正在助推保險行業以不可思議的速度飛速增長。娛樂產業（ID：yulechanye）曾針對影視文娛從業者做過一份調查問卷，接近50%的受訪者有明確考慮過購買商業保險，擔心身體突然出現狀況、社會保險不足以養老是比較集中的焦慮。

“前段時間同事去京東，簽了特別多單子，”李莉感嘆。“互聯網公司不是996嘛，碼農們都擔心自己哪天出意外倒在工作崗位上。養病三五年，公司還能給你留位子麼？沒錢看病就用水滴籌？相信我，借錢真的太考驗人性。現在買重疾險的很普遍，還有壽險、年金養老、傳承險，各種各樣的滿足你需求。”

於是去影視公司和做項目時接觸過的老闆聊保險，成為李莉的日常工作之一。“常年作息不規律，大家普遍都有亞健康狀態。很多人30出頭身體狀況就堪憂，重疾的發病年齡都提前了。前幾天還有一位老闆和我説他開始健身了，此前一直有高血脂、腎結石。”

巨大的市場缺口對於李莉們來説，都是絕佳的機會。見完我後，她還要趕去和下一個人“聊天”。我問她如今是否還留戀曾經影視圈的公司，“如果時光倒流，我不一定會選擇影視行業，”她坦言。“但我還是會一直關注行業發展，也特別佩服那些寒冬之下，依舊兢兢業業在做事情的人。”

“如果做品牌唯一的指標就是老闆滿意度，

那這事的價值就越來越小了”

“我可能算不上是典型的影視人，”一上來劉聞就開門見山。作風乾練、邏輯清晰、目標明確而坦誠，是她帶給我的第一印象。

進入保險行業前，劉聞在一家上市影視公司擔任品牌總監，有過4A公司和互聯網公司的從業經驗，也有過還不錯的創業經歷，但優渥的待遇和股權誘惑都沒能阻止她轉行。事實似乎證明優秀的人在各個領域都會表現得更為出色，劉聞入職第一個月就拿了新人業績王，連家裏幫忙帶孩子的阿姨都成為了她的客户，還有不少談話的客户受到吸引而轉化為她的合夥人。

為什麼離開影視行業？“有很多原因吧，”劉聞告訴我，由於出身於金融世家，她對保險業原本就有一定了解，不僅多年前就考下了保險代理人，而且自己也早早買好了保險，“家裏厚厚一打保險單，年交保費大概就有10萬。”

從影視公司辭職前，劉聞並不是沒有猶豫，辭職當晚一度失眠。幹了這麼多年市場與品牌，到底要不要跳出舒適區？

類似的顧慮，此前也有品牌公關和我提到過。“行業上升空間還有，但做品牌唯一的指標就是老闆滿意度，如果把我的工作依託於一個人的主觀判斷，那這事的價值就越來越小了。”

“我想找一些更務實的工作，但在傳媒圈其實挺難的。”想清楚之後，劉聞義無反顧地換了工作，但家裏人就沒有這麼支持了，在銀行工作的老公直接給劉聞放了一句狠話：我身邊的人你不要碰。

“挺殘酷的對不對？”劉聞彷彿知道我的想法。“我當時就説你放心，我還真用不上（笑）。結果乾了沒幾個月，老公看到我在做的事情，感慨這行業真不是誰都能幹的，後來也開始幫我分析和推薦客户了。”

在我們調查和採訪的人羣中，文娛公司做品牌公關、宣傳營銷轉入保險業的居多，是否人脈廣的存在轉行優勢？劉聞並不否認這個行業需要強大的資源整合能力，她朋友圈有2000多人，別人發安利保險的文案只是複製粘貼，但她每一條都會精心編輯成自己的原創內容，而且針對不同分組來發。

“就這麼説吧，我的每一條朋友圈，在我進入保險行業以後都是有用意的。”她深諳分類經營客户的道理，每次見客户時腦子都在飛速運轉：對方是有保險需求，還是遭遇職業瓶頸期、可能會成為你的團隊夥伴？

多年的團隊管理經驗，讓劉聞對於看人的眼光頗為自信。‘’我來之前，已經把我通訊錄裏的50個人劃入增員名單了，而現在這50個人有不少都有詢問過我入行情況，至少有5個馬上就要成為我的團隊。”

這裏要簡單科普一下，保險公司將招人的權限下放給保險代理人，也就是所謂的增員。而通過組建自己的團隊成為主管，保險代理人不僅職級上升，而且可以享受整個團隊一定比例的銷售分成。

這似乎也是保險代理人帶給外界的一個爭議點，“不就是傳銷嘛，”身邊不乏有人腹誹。劉聞否認了這樣的觀點，一方面保險與傳銷最大的差別是保險有明確而具體的產品，而非空手套白狼；另一方面增員也是出於銷售市場佔有率的考量。

“我從來都沒有主動拉誰入行，倒是不少人過來詢問。招夥伴是因為做不過來啊，因為我這麼做一年，肯定客户就爆棚了，必須要把我的客户資源和方法傳遞下去。”在劉聞的規劃中，一年後她的主要精力將轉向團隊建設，這是多數保險代理人職業飛昇的前提：越是那些年收入上千萬的總監看起來越輕鬆，因為手下已經掌握了充足且良性運轉的一批小夥伴。

劉聞把保險業看做是一種明日經營。“我不在乎你是今天成為我的客户，還是2年後、10年後。我們只是在一起聊聊天，未來當你開始有憂患意識的時候，只要我在你身邊，那你就很有可能成為我的客户，”她笑道。“哦對，這邊傳統媒體出身的人也非常多，而且來了做的特別好，他們有其他人不具備的思維方式。”

正好我們約訪的當天晚上，有一場優秀轉型人分享活動，劉聞為我們申請了入場券。我們得以進入友邦堪稱高大上的培訓中心，由於遲到了幾分鐘，裏面的幾間教室已經烏央烏央坐滿了人。分享者的履歷多數都很華麗，外企精英、創業公司老闆、醫藥學博士們如今都成為了西裝革履、宣講保險行業前景的“傳教士”。

據劉聞介紹説，友邦的培訓體系十分系統和嚴格，入職前需要完成包括測評、面試、培訓等10步才有可能進入到這個行業。我聽完了大家的轉型經歷，又做完了她發來的職業測評（結果是“推薦招聘”），七七八八也完成了其中幾步。想起前段時間網上的段子：隨着年齡增長，媒體人的職業轉換路徑是媒體-pr-自媒體-友邦-微商。

一時間紅紅火火恍恍惚惚。

“回到老本行肯定得加班，

請個假好像你欠領導人情似的”

回到開篇的Sanny。比起李莉或者劉聞，她身上的精英氣質似乎最不明顯，但卻成功打動了我，最終我簽下了保單，就一頓飯的功夫。

她毫不猶豫地給我分享了她的家庭狀況：“上面四位老人，下面兩個孩子，萬一家裏遇到點什麼事，你怎麼去抵禦風險？更何況我們步入到30歲以後，自己身體狀況往下走了，本身就會覺得保挺有必要的。”

生老大時，Sanny沒有辭掉工作。但剛轉入文娛行業的頭部影視公司做公關，加班是常有的事，每天凌晨兩三點回家，看到不到一歲的兒子已經睡了，Sanny心裏難免愧疚。懷二胎的時候她不是沒有過糾結：文娛行業的節奏快、年輕人多，Sanny感覺自己跟不上節奏是遲早的事。三十來歲離開職場，再回來的晉升空間就更小了。

“我覺得，人在什麼年齡就該幹什麼事。”她最後想通了，希望再生一個跟老大做伴兒更重要，因此辭掉工作修整一年，期間還去學習了心理諮詢師課程。

​Sanny並不諱言生完孩子後的迷茫與焦慮，“我又不是七老八十可以直接在家養老了，説句不好聽的，萬一老公以後在外面和別人好了，我豈不是沒有生活能力了？但回到原來的老本行肯定得加班，請個假好像你欠領導一個人情似的。孩子教育也很重要，自己辛苦點無所謂，希望能有一份工作，把生活和事業心平衡起來。”

進入保險行業的初衷是為了給自家孩子上保險不被忽悠。抱着學習和了解保險知識的心理，Sanny去聽了兩家保險公司的培訓，“有一家進門就覺得環境不太好，比如買保險送你一斤雞蛋，你能明白那種感覺吧，”她哭笑不得。

選擇友邦也是看中了公司氛圍，Sanny接受了一個月包含保險法、保險產品介紹等的培訓，覺得確實有收穫，“培訓部的人真的都是高顏值高素質，本身自己的素質在那兒，你肯定覺得和這些人會聊的會比較投機一些。”

我們聊到多數文娛公司的人加入了友邦，她覺得一方面得益於公司的培訓完善，另一方面扶持與獎勵也非常優渥：新人有18個月的補貼，人才培養計劃包含各種進修課程，還有百萬現金獎勵、海外奢華遊等誘惑。“機會確實很多，就看你能不能把握住”。

入行後，Sanny每天的作息變成了早上8、9點去公司開會、分享學習，出門與客户聊天，下午4點左右接老大放學，晚上把時間更多留給家人。

更自由的時間安排背後，其實需要更高的工作效率與更好的自我約束。Sanny説公司有一個353的規則，即如果你希望3年內升任總監，至少需要做到三件事：每天拜訪3位客户，聊5分鐘關於保險的事情，做3份建議書。

看似很簡單，堅持下來卻並不容易。保險行業從業人員的留存率只有20-30%，也就是説一年後7成以上新人會離開。“‘殺熟’殺完就走了，或者説給自己家配完保險就撤了的大有人在。大家都看到年薪百萬的很多，但業績不好的一個月只有兩三千塊，連給自己交保費都不夠。”

不過Sanny還是很有信心自己能堅持做下去。有時候為了籤一張300塊錢的單子，她也願意從東到西穿越大半個北京城。做寶媽的優勢在於很容易打開媽媽羣的市場，花300塊錢給孩子上個出險率極高的意外險，很容易就建立起口碑與信任，“未來300塊錢的單子可能會加保到百萬，媽媽們排着隊和我買保險”。

公司每個月都有各種各樣的競賽，完成任務的保險代理人將獲得不同獎勵，她向我坦白她希望達成目標的野心，而我是她業績達標路上的一環。

Sanny大學學的是新聞，後來在電視台實習，“那時候特別有新聞理想，但後來經歷了很多，和我想的不太一樣，”她笑起來。

“那你現在的理想是什麼？”

“希望能把心理諮詢和保險業都做起來吧，”她覺得。“一方面保障身體風險，一方面關注心理健康，現在的人都太焦慮了。”