透過日本Dydo與風投公司600的合作，分析自動販賣機行業現狀_風聞

4月末，日本大型飲料企業Dydo（達亦多）控股集團發佈了同風投公司“600”進行資本和商業合作的消息。Dydo共計給600出資3億日元（約人民幣1900萬元，出資比率為13%），另外Dydo的子公司Dydo drinco也與600合作了。

據悉，2018年度Dydo銷售業績中，有8成以上的收入來自自動販賣機。而競爭企業最多隻有2～3成，可見Dydo對自動販賣機的依賴程度還是很高的。

推出無人便利店的600

2017年6月，剛剛成立的600推出了面向辦公的無現金自動販賣機“無人便利店”，該無人便利店是其獨自開發的陳列櫃，商品上還貼有無線標籤“RFID”。用户可以在指導下用信用卡讀取，自動檢測到商品後就能快速完成支付。

目前該社圍繞城市中心辦公區設立了75家無人便利店，普通的飲料自動販賣機中內含的種類只有20～30種，而無人便利店內不僅有飲料還有點心等食品、口罩等日用品，其商品種類可多達600種。

因此，Dydo也十分期待本次的合作，或許能讓依賴自動販賣機的現狀得到轉變。

市場上的傳統型自動販賣機正趨於飽和。據日本自動販賣機工業會統計，截至2018年年末日本共有212萬台自動販賣機，近10年間減少了5%。數據顯示每年每台的銷售情況如下：2016年為81.7萬日元，同2008年相比收入減少了15%，2016年以後其收入下滑不斷。

在便利店競爭劇烈的背景下，自動販賣機內的商品中容量少卻暴利的“搖錢樹”便是罐裝咖啡了，業界也傳言道“罐裝咖啡的收益佔自動販賣機銷售的3成左右”。尤其是在去年，大容量的PET瓶裝咖啡大熱，人們的需求也開始慢慢從罐裝咖啡轉移。

對自動販賣機過度依賴的Dydo也正遭受着市場縮小的衝擊。預計2019年年度銷售額僅為1700億日元（相比去年同期減少了0.9%），營業收益為34億日元（相比去年同期減少了44%），自動販賣機的收益情況依舊不容樂觀。

Dydo公司在5月末發表的2019年度第1季度（2019年1月～4月）的決算指出，相比去年同期便利店或超市等銷售渠道的業績有所上漲，但自動販賣機的收益減少了4%。

將目標定向“企業辦公”

隨着不斷拆除沒有利潤可尋的自動販賣機，Dydo也確定了新的領域，那就是企業的辦公區域。某大型自動販賣機供應商指出：“同室外不同，辦公區域內是人們長時間滯留的地方，商品的回購率也很高。”

但將目標移向位置優越的辦公區域的可不止Dydo一家公司，為此，Dydo相關人士表示：“一旦和規模大的企業競爭上了，即使投標成功了，以我們收支不景氣的現狀來看也未必能佔便宜。”

為了走出這場競爭戰，Dydo將目光轉向了600的無人便利店。今後如果能將自動販賣機和無人便利店相結合，勢必成為佔據市場的強有力的武器。

對於600來説，這次的合作是極具誘惑力的。普通的自動販賣機雖是免費設置，但與之相對就要確保飲料的銷售額。而600是沒有製造商的，他可以將商品銷售排除在外還能每月獲得3萬～5萬安置費，600的久保渓代表説道：“這筆安置費是我們拓展企業的重要收入。”

Dydo將自己的自動販賣機和600的自動販賣機合併，其中每月的安置費由Dydo承擔。對Dydo來説，這筆費用所帶來利益可比同大企業競標成功後每台所帶來利益大多了。

提高數據的應用能力

在這次合作中，Dydo還看中了600的數據應用能力。事實上，600的久保代表是提出LINE支付服務 “LINE Pay” 團隊的成員之一；無人便利店是利用信用卡的支付情況在購買者何時，何物等信息間建立橋樑。

Dydo也曾藉助自動販賣機的線上化收集購買信息，但其專業分析技術還很匱乏。而600的數據應用能力和數據分析技術恰恰彌補了這一不足。

自動販賣機業界內正被IT風暴席捲着，各企業為了生存就必須有所行動。那麼處於下風的製造商要怎樣才能存活呢？對Dydo來説，這次的合作便是在競爭中獲利的有效手段。