印度的操作系統生成路徑，中國市場無法複製_風聞
王新喜专栏-自由撰稿人-2019-06-03 11:57
在不久前谷歌斷供華為移動GMS應用與服務之際，自主操作系統成為熱門話題。開發自主操作系統的難度人所共知，最大的困難不是研發本身，而是生態系統。但我們放眼鄰國印度，就會知道，印度的智能手機操作系統KaiOS，已經成為了世界第三大操作系統，用户數超過1個億，在印度市場的份額已經超過了iOS，該操作系統也是基於linux基礎核心搭建的系統，據説已在100多個國家應用。
印度操作系統為何能成？
根據相關資料顯示，KaiOS是一個在 2017 年推出的基於 Linux 的手機操作系統，據説其首席執行官 Sebastien Codeville 曾經是一名 TCL 的工程師，Codeville 在 TCL 時就曾和團隊開發過一款運行 Firefox OS 系統的手機，由此看到了 Firefox OS 的潛力，KaiOS系統復刻自 Mozilla 於 2016 年停止的 Firefox OS 的開源社區繼任者 B2G（Boot to Gecko），KaiOS 將基於 HTML5 的應用程序帶入非觸控設備，針對低端硬件平台進行了優化，它還支持 3G、4G、WiFi、GPS 和 NFC 等等，優化了功能機的用户界面、實現了更少的內存與電量消耗。
它其實是智能手機的操作理念與功能手機的簡潔結合了起來，嚴格來説是一款半智能手機。它支持H5應用擴展，也支持Google地圖、Google搜索、Facebook、Twitter等應用，體驗遠非普通功能機所能比擬。
它的壯大背後，有兩大福將，一個是印度的首富Mukesh Ambani 穆克什·安巴尼，一個是諾基亞。
印度操作系統能成，有賴於印度首富的互聯網思維
安巴尼原本是全印度最大的私營公司Reliance Industries信實工業集團的主席，後來創建了一家電信運營商公司Reliance Jio。2016年9月， Jio正式宣佈向印度用户提供免費的4G服務，並且在7個月內完全免費。對印度這樣一個貧窮的人口大國來説，國民極度注重智能手機的性價比，而4G服務免費這意味着打電話、上網、發短信等都不要錢，免費看電影，免費聽音樂，這在普通的消費者看來，這其實就是首富要進行一場全國性的4G惠普與市場教育，也就是做7個月的慈善。普通的印度手機用户哪會錯過這樣的機會？
我們知道，小米將性價比的打法複製到了印度，但小米與印度首富的性價比思路相比，可能還是小巫見大巫。因為Jio Phone 推出了極為低廉的 4G 套餐價格，每月 49 印度盧比（摺合人民幣約 4.6 元）就可以獲得無限時長語音通話，以及 1GB 數據流量。在軟件服務層面，Jio自己的所有應用流量都是免費的，只有涉及版權的應用產品是收費的：比如電影、音樂、電視、遊戲等，這其實是硬件半賣半送，依賴軟件生態圈錢的思路。
印度首富Mukesh Ambani的操作思路很簡單，先依賴4G網絡服務圈了1個多億的用户，然後再基於kaiOS手機操作系統做硬件，基於硬件做服務生態，把網絡—操作系統——硬件——服務一整套上下游產業鏈全部跑通。
本來操作系統領域生態難做是最大的問題，但需要知道的是，功能機對應用的要求不太高，滿足基本應用需求即可，它可以自己先做一部分應用，kai OS也有自己的應用商店與專屬的 App，在Jio Phone 手頭有超過1億的穩定的4G用户的情況下，拉動其他巨頭進來也不太難，比如説，之後它拉動了谷歌來定做應用程序，捆綁谷歌全家桶。
小米將性價比的打法複製到了印度，但小米與印度首富的性價比思路相比，可能還是小巫見大巫——印度首富旗下Jio的玩法是，只要交1500 印度盧比（約合人民幣157元）質押金，可以得到一部搭載KaiOS的Jio功能機，用户可以免費使用36個月，用滿36個月之後憑Jio Phone可以全額退款。依賴這種策略它迅速擴大了印度市場功能手機，Jio火速爬升為全球最大的功能手機廠商，佔到全球功能手機銷量35.8%的份額。
但其實我們如果去梳理發現，從操作手法來看，印度首富的套路其實中國網民很熟悉，可以説他深諳中國互聯網思維的精髓——免費策略與補貼策略先行，先做用户後圈錢，硬件不賺錢，通過硬件做入口做生態，通過服務賺錢。中國過去互聯網手機將這套思維喊得震天價響，但真正深入做成的沒幾個，反而被印度首富做成了典範。
不過，印度操作系統做成功的關鍵在於，印度首富下旗下的電信運營商Jio敢不計成本的在4G業務上投入巨資，通過不計成本的虧損來換取用户的忠誠度，擴大kaiOS的普及度，據説該公司在4G業務上花費了300多億美金，在手機硬件上的補貼也是鉅額的資金投入，如果沒有雄厚的財力支撐它前期的虧損，估計很難撐到後期通過操作系統構建的軟硬件生態圈實現盈利，這本質上是一場豪賭。但慶幸的，在2017年底Jio終於扭虧為盈，它依賴軟硬件融合與服務業務的盈利實現近十億美金的營收。這推動了kaiOS的市場份額不斷擴大，吸引到越來越多的軟件開發者以及芯片組和設備製造商。早在去年，市場研究機構DeviceAtlas就指出，KaiOS在印度的市場份額佔15%，超過了排名第三的蘋果設備（9.6%）。
後來，諾基亞也也看到了kaiOS給功能機帶來的機遇並給予了支持，針對kaiOS操作系統推出了一系列手機，比如諾基亞的功能機包括Nokia 105，3310和8110在印度市場搭載的就是Kai OS系統，kaiOS也通過與谷歌達成協議，為諾基亞 8110 4G 手機提供谷歌地圖、谷歌搜索和谷歌語音助手。
而諾基亞3310這款售價在300元左右的手機在印度市場成了爆款手機，甚至當時印度的三大本土手機廠商Micromax，LAVA，Intex都在山寨這款手機，根據Nokia官方公佈，2017年Nokia的全球銷量超過7000萬，其中功能機銷量達到了6000萬台，印度市場則是諾基亞功能機的重點市場所在，它在推動諾基亞功能機銷售中居功至偉。
印度的操作系統生成路徑，中國市場無法複製
綜上可知，搭載KaiOS的手機大多售價只左右有1500盧比，摺合人民幣145元，其中搭載KaiOS的WizPhone 僅需 7 美元（約合人民幣 48 元）就能購得。
因此，在印度，價格沒有最低只有更低，性價比沒有下限。所以，印度市場和中國市場的智能手機發展階段與消費水平還是存在巨大的差異性，如果在中國整出類似的操作系統，大概率會涼。
無論是主客觀市場環境、國民經濟的發展以及電信運營商的市場策略等諸多方面均沒有能夠複製這種打法的環境與市場機遇，而在國內的功能機市場、低端山寨手機市場早已經沒有生存空間了。
但在印度，kaiOS手機相比低端安卓手機尚具備一定的優勢，因為同價位的低端低配版安卓手機內存有限、頻繁卡頓問題難免，能下載運行的APP也頗為有限。但kaiOS這樣的功能手機的優勢卻很明顯，其一，KAI OS是運行基於HTML5編寫的APP的，得益於 React Native 技術，這種H5 程序在沒有網絡的情況下也可以在 Kai OS 上運行，它只要低至256M的內存就可以運行這套系統，對比Android與iOS，要跑流暢應用，至少幾個G，而且可能還會頻繁卡頓。其二，不用下載APP就能流暢運作，用最少的流量體驗各種產品，更輕更快更便宜。相比之下，它更加節省流量與內存，更契合印度國情，因此在印度具備很大的吸引力。
説到底，Kai OS就是類似微信小程序的操作系統版，不需要消耗太多流量，極低的配置就能做到運行流暢而省電。發展到目前，印度的大量低端智能機和功能機基本上都是採用這個系統。
在印度手機市場，由於經濟與國情原因，低端機市場與功能機市場還將在很長的一段時間內佔據主流，Kai OS的增長還未到頂，從它的崛起歷程來看，kaiOS的火爆主要由Nokia功能機和Jio Phone定製功能機推動的。一方面是主流功能機廠商與運營商通過對印度國情的把握，看到了Kai OS系統與功能機的結合能帶來的市場前景與用户需求，它依靠低價與免費策略完成了冷啓動過程；另一方面，Jio Phone又與谷歌等互聯網大廠合作，定製全家桶，軟件生態逐步建立了起來。可以看到，kaiOS的發展關鍵依賴手機大廠開發相應的定製手機推動它的生態逐步成型。
如果在國內要做一款類似的操作系統，市場環境、軟件開發者、手機硬件大廠的支持是關鍵難題，其一，手機市場已經飽和了，消費者很難回到功能機市場。其二有沒有硬件廠商的支持要打個問號。但在印度市場，由於功能機市場結合H5應用打造出來的功能機不比低端智能手機遜色，消費者買賬，廠商有利可圖。從操作系統、手機廠商、運營商、應用開發者、用户等各個產業鏈上下游都能夠形成共贏的生態，可以説，印度有一個培育操作系統的天然的市場環境。
也有人表示，印度首富用低廉的價格推廣搭載kai OS的手機佔領市場，但是kai OS在可預見的將來裏又是大概率會被淘汰的系統。但是這種説法或許欠缺一些前瞻性。因為從印度的國情與發展水平來看，根據世界經濟信息網的數據，2017年，中國人均GDP是9481.881美元，而印度的人均GDP則是1964.973美元，剛剛超過中國的20%，從印度總體的經濟狀況與國民收入來看，低端市場廉價機佔主流的時間還很長。
況且，隨着未來kai OS的生態規模壯大，它在操作與功能層面也會與時俱進的進化。因此隨着Jio Phone生態系統的不斷成熟，Reliance Jio等公司將會繼續推動、合作開發基於智能手機的Kai OS系統，將其打磨的更加適應印度市場的用户體驗與本土化消費需求，在中低端的智能手機領域發起衝擊，國產手機在印度市場大概率未來與kaiOS手機有一場硬仗要打。
在筆者看來，它是否能跳出印度市場之外，在全球化市場佔據佔據重要地位還很難説，但它可以牢牢把握印度市場的生存機會，與Android、iOS鼎足而三，深度服務於印度本土市場，從未來勢頭來看，Kai OS或許還有進一步突破的空間。
作者：王新喜 TMT資深評論人 本文未經許可謝絕轉載 我的微信公眾號：熱點微評（redianweiping）