説毒藥有點過分，但探探確實成了陌陌的負擔_風聞

原創： 杜衝 作者為阿爾法工場研究員

導語：嘴上説堅實，股價卻很掙扎。

陌陌（NASDAQ:MOMO）創始人唐巖稱2019年一季度（Q1）為“堅實的季度”，原因是這個季度收入同比增長35%至37億元，超出市場預期（預期為35.5億元-36.5億元）。

嘴上説堅實，股價卻很掙扎。

財報披露後至今4個交易日，投資者等待了兩年的絕地大反攻並未出現——股價從年中最低點的25.69元一共上漲了6%，那些財報日開盤殺入，奔着超預期帶動股價上漲資金都被髮了套。

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股價兩年上行無果，而今營收超預期行情依然乏善可陳，問題出在哪兒？

我們認為，陌陌的問題在於直播天花板後（參見前文《過度依賴直播，如果沒有新殺器，陌陌的業績可能長期見頂》），併購探探並沒有展現出預期的效果。比如用户、利潤等方面的增長，而且目前探探APP還處於下架狀態，反而成為了陌陌的市值拖累。

從陌陌併購探探這一難言成功的案例，我們其實可以看到幾個主要問題：

併購之後，公司和創始人的動機變了；

探探相比國外同行tinder（母公司Match Group市值193億美元），向上空間有限；

標的選擇有問題，探探與陌陌的協同性不夠。

01 動機變了

產品能帶來多少用户，決定一家互聯網公司的高度。2018年2月，陌陌宣佈以6億多現金+530萬股對價併購探探後，兩家公司的用户增速，仍然止不住的下探：

財報數據顯示，陌陌的MAU（月活躍用户）環比增速，從2018年Q1的5%降至2019年Q1的1%；

Trustdata數據顯示，探探的MAU大滑坡，從2018年5月的2101萬至2019年4月的1408萬，複合增速為-3.6%。

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陌陌本該受益於併購而迎來用户的增長，但事與願違；與此同時，探探更是經歷用户大滑坡。

這樣的運營結果，是什麼原因造成的呢？很大程度，這是公司和創始人的動機改變造成的。

探探創始人王宇曾表示，做探探的初衷是讓網戀重歸美好。在產品設計上以女性用户為核心，在社區運營及用户准入機制上，保持克制，嚴格審核用户身份，一旦發現有任何商業行為會直接關閉賬户，讓用户感覺探探社區真實、純淨，用户質量還比較高。

然而被陌陌收購前後，探探的動機就變了，用户導向改成了變現導向。先是開通會員付費，在交易完成後，又相繼增加多項高級付費功能。

（探探高級付費功能示例圖，點擊可看大圖）

概括説來，互聯網公司的商業模型很簡單，無外乎“搭場景、聚流量、貨幣化”，更多的場景可能獲得更多的流量，更多的流量帶來更大的商業化機會。用户只有2000萬級別的時候去大幅貨幣化，成得了什麼大事？

我們能看到，探探付費用户自2018年Q2以來，增長61%至500萬人，增值服務收入增長819%至4401萬美元（相對收購價來説，探探收入絕對值依然不夠看）。然而，這是以活躍用户下降三成，垃圾用户和信息增多，最終被監管勒令APP下架為代價換取的。

探探創始人王宇的初衷是讓網戀重歸美好，可實際情況是陌陌入主後，探探開始大幅商業化，活躍用户流失，最後因為傳播淫穢色情等違規違法信息被全網下架。

探探管理層的前進動力也是值得探討的：王宇等高管已經拿到6960萬美元的股權激勵；另據知情人透露，王宇的清明假期長達十天——這種休假時長，在創業公司待過的都知道意味着什麼。

十天假説起來是小事，但蛛絲馬跡指向的問題是：不止是公司的動機變了，創始人的動機或者説初衷也不是那麼堅定了。

02 向上空間有限

探探總是被拿來和國外的tinder相比（事實上探探因為“對標”商業模式（無論產品設計還是業務模式都極其相似），還被tinder起訴過），2018年tinder收入高達8.05億元（佔母公司收入48%），探探也有這個潛力？

同理，作為探探母公司的陌陌，也被拿來跟tinder母公司Match Group(NASDAQ:MTCH)相比，後者市值193億美元，陌陌也有這個潛力？？

但我們應該理智的看到，兩者向上的空間是不同的，原因有兩個：

【1】“文化”的天花板

大部分人網上交友的最終指向，或者説網上交友的本質是什麼，大家都知道是“yuepao”。Tinder在維基百科裏釋義是“一款手機社交應用程序，常用語約會和一夜情”。其傳播一些成人的內容，在美國並沒有什麼法規方面的風險。

而探探呢，只要上面出現成人信息，一經發現立刻面臨APP全網下架，而且不知道什麼時候能恢復。半個月之後（5月10號），陌陌、探探、釘釘三款應用的朋友圈功能，又因為出現違規內容被禁用了。

內容天花板就在這裏，bilibili、內涵段子等應用，也因價值觀不正確、導向不正等問題被下架，你就知道探探這個行當的天花板有多低。

另外，不要忘了陌陌在沒有直播這個廣譜（誰都能做，連騰訊音樂收入大頭都是直播）的變現方式前，陌生人社交做的有多差，曾一度打算退市。推而廣之，百合、世紀佳緣這類婚戀網站也不會做得多大。

【2】國際化差距大

tinder母公司Match Group的北美收入與國際收入比例為1.16：1，其7.75億美元的國際收入主要是tinder推動的，其推出三年後應用的全球日“滑動次數”（左右滑動選擇約會對象）就超過了10億。

雖然探探2018年7月也曾出海一拼，在印度通過大舉投放TikTok（抖音海外版）廣告，曾一度迫近tinder和bumble，但作為模仿者，與第一的距離不是説拉近就能拉近的。

Tinder的影響力有多大？據Sensor Tower的數據，2019年Q1全球非遊戲類應用排名榜，tinder是第一名，力壓netflix等應用，而探探自然是榜上無名。

（點擊可看大圖）

可以説，在互聯網這個極其講究網絡效應的世界，tinder就是探探無法突破的天花板。陌陌Q1業績會有分析師問探探國際化打算，王宇的回答是：更聚焦國內市場，這裏的機會很大。

……

03 協同效應不夠

併購的效益最大化，無外乎雙方業務能產生協同效應共享用户，逐漸將既有場景能力推到最大，形成網絡效應獨享一個市場。然而對於陌陌來説，探探的入夥卻並未有體現出這種價值。併購以後，雙方用户增速、甚至是用户數的持續下滑是不爭的事實。

為什麼兩者協同效應差？不要忘了，從概念上來講，陌陌和探探都是陌生人交友，老二的用户有不少是和老大是重合的。至於説什麼探探女性用户多，打個簡單的比方：A組十個用户男女8：2，B組4個用户男女2：2，誰的女用户多？雙方的月活用户差距可不止一倍。

併購探探，陌陌未嘗沒有阻擋競爭的意思，要知道當時YY對探探也是非常有意，只是出手沒有陌陌闊綽而已。提起YY，可以簡單説以下其展現的協同效應。Q1電話會議上，YY創始人李學凌表示公司兩大戰略是人工智能化和國際化：

人工智能方面：正逐步的實現從人運營到機器運營，表現在短視頻推薦、短視頻和直播內容集合，小遊戲匹配及遊戲用户匹配，以及監管內容。監管內容做好了，能一定程度上打破國內做社區的天花板。這是互聯網公司從線上化到智能化轉型的思維；

國際化方面：YY從語音起家，再到秀場直播，以及隨之發展起來的遊戲直播（也就是目前的虎牙）為基礎。在2018年收購了BIGO，以此佈局國際化的直播應用BIGO LIVE、通訊應用IMO（月活用户高達2.11億）、短視頻應用LIKE、語音交友應用Hello等。

同樣是直播推動公司急速成長，陌陌的佈局就比YY要差一些。上面説的多元化的視頻應用（以及伺機做社交），是字節跳動、愛奇藝等大的互聯網娛樂公司都在做的，可以説是趨勢，而陌陌差就差在這方面。

從過往歷史看，我們能看到陌陌是一家比較“慢”的公司，這也是其併購沒做太好的部分原因。這個“慢”怎麼講呢？

我們上面提了一嘴説陌陌此前差點私有化退市，是直播讓陌陌真正的轉到變成一家大公司，但即使是直播這一塊業務，上馬的也比較慢。

陌陌正式開始做直播是2016年4月，而2015年直播行業吸引超過10億美元的投資，AppStore裏能下載的直播應用超過100個，彼時映客等大批玩家已經跑了出來，陌陌才姍姍來遲，這對互聯網公司來説是夠慢的了。得益於陌生人社交積累的用户起來的直播，與騰訊音樂這種做直播的玩家沒什麼不同，用户多而已。

以上，陌陌的併購之殤成因，既有長期目標讓位給了變現的短期目標因素，也因為國內“交友”向上空間有限，但本質原因還是協同不夠——或者説戰略操守相當有限。