3秒賣掉10萬件，扒光模特衣服！優衣庫，同樣的套路你還能用多久？_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2019-06-04 15:30
文/金錯刀頻道 Zoe
你有為了誰而拼過命嗎？優衣庫。
相信大家昨天都被這“羣體性迷惑型行為”刷屏了。
為了搶一件99塊的T恤，連手機都不要了，不知道的還以為地震了。
店門還沒開，跪着也要鑽進去，衝啊~
好不容易進店了，二話不説，開搶！你們都給我走開…
這些場面，被網友驚恐地形容為《釜山行》裏的喪屍出行，到底是什麼衣服，讓這麼多人失去體面大打出手？
——優衣庫和KAWS的聯名T恤。
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Kaws是什麼？
集藝術與金錢於一身的潮牌
要了解這些人為什麼這麼瘋狂，先來説説這個品牌——Kaws。
説實話，刀哥昨天第一次聽説這個品牌。這個世界真是太殘酷了，1天不上網，能錯失人間一年，你都不知道這些被爆搶的潮牌是從哪冒出來的。
所以刀哥先做了點功課。
Kaws，美國街頭塗鴉藝術家，同時也是世界聞名的潮牌，跟優衣庫出了第六季的聯名T恤。
在潮流文化圈，Kaws知名度非常高。
這是標誌性的XX眼。
Kaws的高光時刻在今年4月份，Kaws於2005年創作的畫作以一億港幣落槌成交，這場拍賣讓它的藝術價值達到高峯。
KAWS被拍出一億港幣的畫作《THE KAWS ALBUM》
説到這，你要是還是對這個潮牌無感，那你只需要知道這個形象代表着潮流，各路明星都穿着它。
周杰倫
“網球王子”費德勒
鄭爽
除了潮流，KAWS還代表着錢。有多值錢，隨便舉一個例子就知道了。
和AJ聯名，賣到2000美元，貧窮限制了我的想象力。
和Dior聯名推出了一款限量公仔，有人將其放在拍賣網站上，定價居然高達427萬美元，摺合人民幣2800萬。
這次，優衣庫把Kaws經典的形象印在了這款T恤上，昨天凌晨在網上上架，僅用時3秒便一掃而空，現在年輕人晚上都不睡覺麼？
還有人來店門口通宵排隊。
網傳一個大兄弟竟然溜進優衣庫門店，住在裏面了。
昨天一大早，優衣庫門店外，就早已排起了長隊!
店內更是慘不忍睹，有顧客直接站上櫃子，扒模特衣服。
模特的手臂都被拆掉了。
好慘一男模
甚至有人大打出手。
然而，在這羣人中，大爺大媽才是王者。
更絕的是，當所有人都在搶T恤的時候，有人卻能在這片混戰中撿錢。
這場大型魔幻劇中更魔幻的是：有人更慘，跑去隔壁的名創優品了….
這些人裏面，不光是普通的顧客，很多都是黃牛，據説有的黃牛甚至連帳都不付，搶到之後直接和別人在店內交易…
就這樣，這款聯名T恤以光速被搶空了。
我只是一個沒有感情的買手
反正最終，沒有一個穿着Kaws聯名款T恤的模特能體面地目送顧客離開。
網上這件T恤已經炒到四五百塊了，最大號的T恤將近1000塊。
網友還造了很多段子：一定要嫁給今天去優衣庫搶衣服的男孩子，因為等你們老了你家搶特價雞蛋也沒人搶得過他。
也有人蔘透了這場鬧劇：我只是喜歡跟大家一起沖沖衝，手機掉了也沒關係，重要的是衝。
這時候終於有人發出靈魂的拷問：這件衣服好看嗎？
對此，我只能説…你説的真對。
關於這場大型迷惑行為大賞，刀哥有兩個疑問：這些人不要上班嗎？為什麼沒人搶我爸和我媽聯名生的我？？
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3秒被搶空背後，有三個爆點
這件事是不是優衣庫搞的營銷，恐怕只有優衣庫自己心裏清楚了，但結果是無疑的，優衣庫繼幾年前試衣間事件後再一次爆了。
為什麼呢？
1.最後一次聯名，你真的不來搶嗎？
優衣庫與Kaws已經聯名了很多次，而優衣庫與Kaws聯名款，説白了就是優衣庫的純色T恤加上Kaws的卡通塗鴉。
但不一樣之處在哪？在聯名款發售前，優衣庫官方放出消息：這次是最後一次聯名。
因為限量版，賣完就不會再發售這一點，讓優衣庫這次迅速激發人的high點，如果優衣庫告訴大家，貨源充足，下次還有，你可能就沒那麼迫切想得到這件T恤了。
爆款之所以為爆款，根本原因在於稀缺，今年正月十五，故宮首開夜場，正月十五當晚只有500張票，僧多粥少，一票難求。當天早上，一張門票被炒到了5000元一張，晚間入場時黃牛們開價7000元兩張。
你千辛萬苦獲得的東西，興奮與快感會大大高於平常買的產品，畢竟越容易得到的，你越會覺得不夠興奮。
潮牌愛好者、黃牛和一大波跟風的人都盯上了，能不火爆嗎？
2.買不起KAWS，但買得起KAWSx優衣庫
KAWS在潮人圈備受追捧，玩偶的價格上百萬是常事，甚至曾經被炒到上千萬，真不是一般人能玩得起的。而且它和Dior、YEEZY、AJ、Bape等各大品牌都有聯名過。
圖片來自DT財經
但這一次優衣庫x KAWS聯名款T裇只要99，極大地降低了“潮流門檻”，向大眾傳遞“人人可得”的信息。
對於大多數人來説，KAWS聯名款能買得起的大概也只有優衣庫了，這樣一來滿足消費者追求“大品牌”的心理。
知乎上一個網友評論説：雖然買不起KAWS,但優衣庫xKAWS還是買得起的。
就問你心不心動？
3.明星品牌效應
為什麼火的是優衣庫的衣服，而不是其他我們不熟知的品牌。
刀哥舉個例子。
假設優衣庫和班尼路（絕沒有黑班尼路的意思）推出了一件聯名T恤，作為消費者，你更願意將誰分享到朋友圈？
我相信絕大多數人都會選擇優衣庫。因為，優衣庫的品牌知名度，以及所代表的時尚元素和消費品位，是如今的班尼路不能比的。
也就是説，“T恤”之所以能火，一個很重要的原因是：它是優衣庫和kaws聯名的！
所以，值錢的是品牌，supereme一塊磚都能賣145美元。
優衣庫通過這種文化附加價值，讓產品的溢價能力翻了一倍又一倍，在某二手交易平台上，該系列T恤價格普遍在200元以上。
這也就不難理解那些人為什麼瘋搶，搶到10件，可能就有上千元的收入，如果長期囤貨，價格可能更高，何樂而不為？
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優衣庫，同樣的套路還能用多久？
歷史總是驚人的相似，優衣庫這次的搶衣大戰，讓人想起了此前貓爪杯、AJ鞋、Supreme的限量合作款。這是一個萬物皆可搶的時代。
你説這個杯子實用嗎？這些T恤好看嗎？
答案是否定的。
事實上，優衣庫傍大款的能力大家都是有目共睹的，聯名只是他的傳統項目。
漫威的超級英雄、高達、柯南、暴雪、任天堂迪士尼等都和它聯名過。
去年，優衣庫陸續推出與日本著名漫畫雜誌《週刊少年Jump》合作設計的「UT系列」T恤。
其中22部經典的“jump漫”內容將被印在優衣庫的57款T恤上，其中包括《死神》、《火影忍者》、《海賊王》、《龍珠》等知名漫畫，主題為“Jump 50週年”。
這一系列在中國掀起了購買狂潮，這是上線第一天的門店盛況：
售價79元的熱門T恤在淘寶上1秒售罄。
這些根植在幾代青少年心中的故事，就是一個個爆款IP，讓優衣庫掀起了一次又一次的銷售高潮。
只要你想要的故事，這裏都可以通過一件T恤給你，而且通過不斷研發和導入新品，季季不重樣，給你新鮮感，佐藤可士真正做到了那句“More than a T-shirt”。
過去，從來都是品牌追逐消費者，優衣庫、星巴克等最厲害之處在於：
通過不斷推陳出新，做到了讓消費者追逐品牌。
就連馬雲都説，放眼全球，他最佩服兩位企業家，一位是星巴克創始人舒爾茨，另一個就是賣衣服的柳井正。
刀哥結語：
這種營銷套路往後還能奏效麼?不盡然。
此次營銷的火爆已經引來很大的反噬了，很多網友吐槽，現在給我這麼一件衣服，我穿都嫌丟人。
如此一來，優衣庫失去的是一羣真正想買這件衣服的人：
以後在路上看見穿這個系列衣服的人，都會情不自禁想象一下他像喪屍一樣爬進店鋪的場景。
