用動漫升級零食品牌，三隻松鼠即將上市，還要投更多動畫_風聞

《三隻松鼠》第一季和第二季動畫，各投資1500萬元。如今三隻松鼠公司食髓知味，還和兩點十分一起投資新動畫項目3200萬。

5月31日，證監會核准了三隻松鼠股份有限公司等4家企業的首次公開發行股票申請。

今天（6月3日）凌晨，三隻松鼠公佈了它的上市招股意向書，計劃發行4100萬股，預計6月12日在深圳證券交易所創業板掛牌交易。

招股書顯示，三隻松鼠2016-2018年營收分別為44.23億、55.54億、70.01億元，淨利潤分別為2.36億、3.02億、3.04億元。

三隻松鼠的主營業務是零食，和其他休閒食品廠商一樣，通過天貓、京東等電商和線下體驗店向顧客銷售堅果、乾果、果乾、花茶等。

三隻松鼠招股書也説到它與其他零食品牌不一樣的地方：

它堅持IP 化、人格化的品牌策略，基於和堅果、零食高度契合的“三隻松鼠”動漫形象，藉助動畫、繪本、周邊等多元化的品牌塑造方式極大豐富了品牌內涵，提高了品牌知名度。

它通過富含人格魅力的鮮明動漫形象，將簡單的產品銷售關係拓展成為一種消費文化的闡述，使得核心品牌“三隻松鼠”及三個松鼠形象“松鼠小酷”、“松鼠小美”、“松鼠小賤”在消費者羣體中享有較高的知名度，實現了較強的品牌號召力。

2016年1月11日，三隻松鼠與泉州市功夫動漫設計有限公司簽署協議，委託後者製作《三隻松鼠》動畫片，共52集，676分鐘，合同總價款1500萬元。

2017年12月4日及2018年3月19日，三隻松鼠與松鼠娛樂簽署協議，委託後者製作併發行《三隻松鼠》第二季動畫片，共52集，676分鐘，合同總價款1500萬元。

在動畫IP這條路上，三隻松鼠食髓知味。招股書披露，2018年它與同是峯瑞資本投資的兩點十分聯合投資出品了動畫《寂寞的西北 1/3 出口》（暫定名）。

該項目總投資金額3200萬元，三隻松鼠以對賭式現金投資1600萬，雙方各佔50%投資額度。

三隻松鼠的休閒食品與動漫營銷

根據招股書，三隻松鼠的發展離不開“文化+消費”的新思路，把握住了消費升級的趨勢。

三隻松鼠的消費端根基，來自創始人章燎源，他自2003年至2011年曆任安徽詹氏食品有限公司區域經理、副總經理、營銷總監、總經理、董事，2012年創辦三隻松鼠前身松鼠有限。

詹氏食品目前也是三隻松鼠的直接供應商之一，供應開口松子、山核桃仁、手剝山核桃產品。

三隻松鼠的營銷端，則在一場又一場試錯中演化。電商流量廣告、影視劇植入、動漫IP打造… 它都有所嘗試。

三隻松鼠的銷售費用支出大頭，包括運輸費、推廣費、平台服務費、職工薪酬、包裝費等。

其中，2016-2018年，三隻松鼠用於向淘寶客採買流量等用途的平台服務費就分別為13636.76萬元、14977.87萬元和24883.10萬元，佔營業收入的比重分別為 3.08%、2.70%和 3.55%。

三隻松鼠的推廣費主要有兩大類，一類為投放在平台上的推廣，如天貓商城的鑽展、直通車等站內推廣；另一類為各類大眾傳媒和新興媒體是投放的廣 告，如影視劇植入、代言、視頻網站貼片廣告等。

如果植入得當，又賭對了流量爆款，真人影視或綜藝引爆品牌的作用可能要超過其他營銷形態。

2015年讓三隻松鼠快速發展的營銷功臣，除了動漫化，就是《微微一笑很傾城》電視劇中的植入。

2018年，三隻松鼠已經預付給檸檬影視162.26萬元廣告植入費用。

不過，真人影視的風險和擴展性，都是消費品公司要重點考慮的問題。

三隻松鼠也開設過影視公司，子公司松鼠影視成立於2017年6月22日，註冊資本5000萬元，2017年10月31日其淨資產賬面價值為-18698.68元，轉讓給燎原投資，隨後於2018年1月4日完成註銷。

動漫內容或許更適合從零食衍生出的三隻松鼠IP。三隻松鼠公司不僅可以用動漫內容來推廣商品，還可以把IP授權出去做遊戲、衍生和線下店甚至樂園。

獲得“三隻松鼠 IP 形象”（包括松鼠小美、松鼠小賤、 松鼠小酷及其各種形式的組合）授權的關聯方松鼠娛樂，就要在每年4月30日前按照上一年度實現銷售收入的0.15%向許可方（也就是三隻松鼠公司）支付許可使用費，而且松鼠娛樂要無償預留100平米場地開設“三隻松鼠投食店”。

不過，對於休閒食品公司，最重要的還是食品產品本身，而不是營銷，動漫再能打造品牌也只是加分項。

隨着三隻松鼠銷量和產品線的增加，近兩年也出現了一些食品安全問題，對品牌造成一定損傷。

三隻松鼠在招股書中對自己競爭優勢的描述，也更多是在講自身通過互聯網渠道為消費者提供健康優質的休閒食品的能力，包括重度垂直的休閒食品的研發、採購、檢測、分裝及以互聯網渠道為核心的經營，輔以品牌形象和品牌文化、多元化的產品組合、快捷高效的線上銷售模式、服務體驗以及貫穿產業鏈各環節的信息系統。

動漫與食品

用動漫內容推廣消費品，三隻松鼠不是第一家，也不會是最後一家。

將動畫作為廣告的產業片，日本萬代已經通過這種模式買了幾十年的玩具，國內也有奧飛娛樂、樂淘動漫等眾多擁躉。

動漫食品也有多家，甚至有一家新三板掛牌公司直接把簡稱叫做“動漫食品”---廣東唯諾冠動漫食品股份有限公司。

它的模式，主要是採購麪粉、白糖等原料，生產成餅乾、糖果等進行銷售，同時也製作與發行動漫、動漫衍生產品，以動漫內容服務和推動食品的價值提升和業務發展，實現食品產業動漫化。