承認吧!排片指導才是現階段電影市場最大的原罪_風聞

作者 / 呂世明

“明明知道結果可能很糟糕，但還是有一個念想在盼望”。

要説現在發行最害怕和最期待的是什麼，毫無疑問是自己轄區影城院線的排片指導，大家對排片指導的態度和彩民期待彩票開獎的心態很類似。

“其實有院線和影管的那天，就已經有排片指導了，但它現在已經成為了中國電影市場發展最大的原罪了。”

和一些影城院線朋友聊到大家的工作，所有人開口閉口都要談到“排片指導”，這已經是一部影片安身立命的基礎，也成為了很多影片無法逾越的鴻溝，當然也是影城、院線、影管、片方和發行之間永遠無法調和的矛盾。

“存在既合理”在市場經濟環境下幾乎成為法則，但對於電影市場而言，“排片指導”還真就未必存在就合理，至少他是不完全合理的。

那麼為什麼拍sir要冒天下之大不韙説“排片指導”才是現階段中國電影的最大原罪呢？

影城過度依賴排片指導，是長久的歷史遺留問題

拍sir不止一次説過，中國電影的根本問題之所在是人的執行力的問題，長久以來中國電影在各個層面的人才缺失是很難被平衡和彌補的癥結，也是大家都在試圖用最小的成本來解決的問題。

當電影市場逐步進入院線化之後，我們所要面臨問題居然是“影城經理不會排片”，這在北美和世界其他國家和地區是無法想象的，就因為我們的市場成長太快，直接會造成了人才佈局的空白。

最初大部分影城的經理是不具備排片能力的，那麼劃入影管和院線之後，上層影管和院線公司秉承着負責的態度和想法，會給予影城“恰當”的排片指導，這在中國電影市場化和院線化的初期，會有非常好的示範效果。

這也就避免了影城經理業務能力不足、對影片缺乏基本判斷而導致的錯誤產生，在中國電影市場項目較少，每週影片數量不多的情況下，“排片指導”是非常好的影城入門捷徑，畢竟能夠合理安排排片在最初是較為複雜的一項工作。

其實真正擁有自主排片權的影城並不在少數，他們也會參考周邊影城排片計劃來安排自己影城的排片，在最初院線和影管公司並沒有形成大的全國性連鎖之時，單一區域內固定的排片指導會更多參考區域內的觀眾情況，這種排片指導有很好的針對性，是接近“完美”的。

授之以魚不如授之以漁，當院線和影管把枴棍給了影城，影城自己卻逐漸喪失掉了自己排片的能力，這本來應該掌握到自己手中的重要權力和砝碼，卻因為影城本身的一些缺陷（人員能力）和其他原因，一直被影管所把控着。

當然，影管他們的藉口是“影城自己還是要做好排片之外的工作，比如賣品、場地的租賃、團體票和其他業務的開發，排片這樣麻煩的事情，還是我們幫你們搞定吧。”

但事實來看，目前大部分情況下，影城幾乎都要硬着頭皮熬過首週末的三天，在週一都要進行一定程度的調整，但這種調整已經錯失了影片的首周黃金週期，觀眾也不再是“你放啥我湊合看啥”的狀態了。

排片指導已成總對總交易工具，影城自主權被嚴重侵害

“説出來您可能不相信，現在總對總（暨片方和院線影管公司）在溝通排片計劃的時候，院線和影管公司就敢開口要個幾百萬或者等值置換，院線資源已經成為影管和片方交易的工具了。”

排片指導最初的想法目的和初衷肯定是好的，是善意的。但不得不承認，伴隨市場的變化、影片數量的增加幅度遠大於影城的增長速度，這就使得院線的資源是最為寶貴的，也是所有人都在爭取和掠奪的。

前幾年的排片指導並沒有那麼強的限制性，大家還是有一定的自由度，因為院線影管也知道，影城如果不按照排片指導去操作，可能要面臨市場的懲罰。

但伴隨着第三方的強勢崛起，市場狀態變得更為多元，能夠影響排片率和市場佔有率份額的因素也極多，更多的自營影城會和第三方合作來改變原有的排片率，這樣一來影城如果不強制執行排片率，最終影管和片方所協約的市場佔有率會出問題。

這也就使得片方要加大力度去投入來和影管公司博弈，本來是應該有影片本身去爭取的市場份額，卻因為各種原因直接導致變化成雙方的交易工具，也導致市場會出現非常明顯的排片票房倒掛現象。

所謂排片票房倒掛現象，就是指排片率和票房佔比相比，排片率要大大高於影片的票房佔比，説明這部影片並沒有用獲得的排片空間贏得相應的市場份額，導致了一種倒掛現象。

為什麼會出現這樣的情況，照理來看影城自己心知肚明很多影片是註定不賣座的，還是要硬着頭皮按照排片指導來操作，就因為強硬的排片指導在首周是“不能動搖的”，影城看着可憐的預算和一些片方自己偷摸的行為，也只能無奈。

退票門的風波搞得大家怨聲載道，其實這很大程度上就是排片指導所誘發的，當然也有影城自己的“貪婪”的一面，不過在市場風險大，觀眾羣體固化的局面下，大家迎合市場的行為是無可厚非的。

正因如此，排片指導是非常容易被各種因素所幹擾，這反而是非常不市場和不科學的，影城目前自己能夠掌握的排片權可能只有1-3場，已經非常可憐。

別小看這兩三場，僅有的幾場已經成為了區域發行相互爭奪的對象，影城自己也不避諱，“誰給錢，誰有費用就給誰。”這也成為影城“創收和盈利”的主要的一面，可能也是影城目前唯一有積極性的一面了。

影城要擯棄“犬儒主義”思想，更多去爭取自己的權益

明擺着“排片指導”是上面吃肉，下面啃骨頭渣的行為，為什麼大家還要去接受呢？這裏除了硬性的公司規章之外、除了早前所遺留的歷史問題之外，現在社會上較普遍的“犬儒主義”是作祟的根本。

“犬儒主義”是一種古老的西方哲學思想，但目前在中國則有他新的演繹和變化，簡單來説，就是該主張以追求普遍的善為人生之目的，為此必須拋棄一切物質享受和感官快樂。

換句話説，在目前中國電影市場的格局下，大部分人會因為很多既定的事實是無法改變的，普通人是無法左右上面所做的決定，總會覺得自己的冒進可能會帶來相當的風險和問題，不如做一頭“愚忠的犬儒”相安無事。

不久前，總局指出，未來中國電影的院線可能會縮減、可能會有更強的區域整合情況出現，同時要求在同一院線影管公司內要統一管理、統一排片，這從行業指導方向和精神上再次強調排片指導的重要性。

但這只是基於相關部門強化管理的需要，並不是理想和合理的市場行為，我們所提倡的市場經濟是在一定框架內，規範和規則的市場有效競爭，通過項目本身來在相應的區域內獲得相應的市場份額。

統一管理和統一排片的前提是在區域整合的基礎之上，這也是為什麼拍sir一直都要強調排片要遵從市場的差異化，但在同一區域內，這種差異化是會被整體的市場需求所平衡掉。

很多人會説，這事在中國沒法實現，沒有人會跳出這個規則和體制，去和影管和院線抗衡。

但就目前來看，排片指導已經把影城逼到只能去考慮通過各種方式來賺錢，去做那些本來不熟悉的工作，甚至給很多人的錯覺是，我在電影院除了不排片之外，其他的各項工作都幹了一個遍。

客觀上來看，影管和院線他們所掌握的頂部資源更充分，他們對於觀眾的其他需求是更瞭解的，別看中國各個區域可能會存在觀影的需求差異，但因網絡和其他因素的影響，大家對賣品和影城其他租賃項目的需求程度反而更容易通過大數據計算出來。

同時，針對這些項目而言，因為他們會提供足夠多的流量和相對足夠強的消費能力，異業方往往都很樂意和院線影城影管進行深度合作，這也是影城單兵作戰不容易達到的。

目前普遍會把首週三天鎖死，那麼院線影管能不能把油水給影城多留一點，把週日的自主權留給影城，自己少吃一口肉，可能帶給影城的是極為豐厚的利潤。

當然，想讓任何人把握在手裏的權益外放都是非常困難的，但對於頻頻出問題，隱藏着太多幕後交易的排片指導，他已經干擾到了中國電影市場的發展，勢必要對其做出一番調整和改革。

排片指導到今時今日已經十年有餘，正和第三方出現刺激到了中國電影一樣，他在相當長的時間內對中國電影起到了不能替換的作用，但目前已經到了針對它做出變革的時間了，可能未來在區域的高度整合後，新的院線模式下的排片指導會有它更好的方式去應對更復雜多變的市場。