華為5千萬美元買下安防公司背後：憋了8年，已成海大宇勁敵！_風聞

來源：公眾號“智東西”

已經平靜許久的中國安防行業，變局再次來臨。

昨日（6月4日），俄羅斯國家媒體 Sputnik 報道，華為已於近期完成對莫斯科安防技術企業Vocord的收購。相關人士透露，此次收購華為共計耗資5000 萬美元。

據資料顯示，這家名為 Vocord的企業主要專注於人臉識別系統的研發，華為通過此次收購可以從Vocord中獲取從事視頻監控和人臉識別技術開發的技術團隊和相關專利。

事實上，在安防領域華為近期的動作遠不止如此。

5月30至31日，杭州千島湖，華為高調召開首屆智能安防生態聯盟同略會，華為智能安防產品線高層悉數到場。

在此之前，華為的新品發佈會暨渠道專場已經在北京、南京、杭州、瀋陽、西安、濟南、福州、武漢、長春、蘭州等二十多個重點城市舉行。

加上此前華為自2012年起在安防行業的佈局，這意味着在各大傳統安防勢力盤踞的市場中，華為已經從海外到國內紮下一根又一根的釘子，與他們展開了直接的正面競爭。

這一次，華為已經成為了衝到傳統安防巨頭門前的野蠻人。

然而讓人頗感意外的是，從2012年首次亮相安博會展示了主導日後安防編碼格式多年的H．265開始算起，華為進軍安防已有近八年時間，卻直到去年起，華為的安防野心才逐漸顯露。

在供應鏈上，經過多年積累，華為海思芯片佔據了安防市場70%的市場份額，擁有近乎絕對的話語權。

在產品層面，華為去年一口氣發佈了星像、星馳、星圖、星盾、星辰五款系列化智能攝像機，適配不同場景與傳統安防巨頭的看家產品正面硬碰。

而在生態層面，在華為安防的算法庫中，商湯、曠視、依圖、雲天勵飛、深瞐等新老計算機視覺都已被納入麾下，成為華為智能安防生態的深度參與者。

從供應鏈到產品再到生態，華為正對傳統安防行業玩家發起多線包抄。

那麼回顧過去，華為的安防究竟經歷了怎樣的歷史？為何進軍安防已有八年之久，華為從2018年起才開始大力猛攻安防？

面對強敵環繞，華為又是如何一步步從產業鏈到產品再到渠道生態經營佈局，對海康、大華、宇視等安防巨頭們形成包抄之勢的？

與此同時，面向產業鏈複雜、巨頭把控的安防產業，華為究竟有什麼優勢？

最後，作為2018年營收7212億人民幣的巨頭，華為為何會盯上2018年行業總產值僅6570億人民幣的安防行業，它的野心究竟在哪裏？

通過對華為安防歷史投入、戰略佈局以及護城河構建三大方面的還原，我們試圖解讀華為在安防領域的巨大野心，以及華為入侵背後，安防行業這一次產業智能化鉅變的本質。

安防進軍八年，華為曾憑藉一顆海思打天下

雖然華為正式進軍安防是從2012年進軍安博會開始的，但是如果向上追溯華為的安防歷史卻可以一直追溯到2005年前後，那時候海康威視、大華剛剛成立僅四年，還在與一眾深圳安防企業苦苦爭奪市場份額，而後來位列市場第三的宇視科技在這時候甚至還沒成立。

在華為內部，業務層面可以分為運營商BG、企業BG、消費者BG，以及“網絡產品與解決方案”“Cloud&AI產品與服務”五大部分。而獨立於五大業務之外，華為還有包括主管研發的2012實驗室以及主管供應鏈的供應體系等職能平台。

而在如上圖所示的架構中，華為的安防勢力也相應的可以被分為兩股：

其一是自2005年前後就已經以安防領域多媒體芯片參與到這個行業中的海思半導體，它隸屬於華為的2012實驗室，並在2007年與2010年先後與大華以及海康簽訂合作，成為當前安防芯片領域佔據70%市場份額的核心零部件供應商。

其二則是來自於華為企業BG之下的安平系統部和智能安防產品線兩大部門。其中安平系統部成立於2017年9月前後，主攻平安城市建設等高層泛安防領域建設，主要部門位於深圳。智能安防產品線成立於2018年，負責的是華為的智能攝像頭等前端產品的研發，部門地處海大宇的老家——杭州。

基於這樣的架構，我們可以清晰的梳理出一個華為的安防歷史脈絡：2005-2011，華為海思切入安防芯片領域，用六年時間完成了從0到70%市場份額的建設；2012-2017，華為正式宣佈進軍安防，但此時期安防還未被在戰略層面重視，相關動作並不算多；2018-2019，任正非的幾次內部講話確立了安防在華為內部的重要地位，華為開始大力猛攻安防建設。

那麼首先，我們要先講一講華為的海思芯片再2005年到2011年是怎麼一步步從無到有，從初出茅廬到佔據70%市場份額的。瞭解了海思的安防發家史，對華為進軍安防的源頭我們也就能找到一半的答案。

這期間，2005年是華為進軍安防芯片的初年。這一年裏，由如今的華為副總裁，當年的海思核心負責人之一艾偉牽頭，海思定義了包括視頻編解碼芯片等多個產品的具體規格。

同年11月，還未實在拿出產品的海思，就在艾偉的帶領下衝到了位於深圳的安博會，為即將誕生的芯片預熱市場。

接着在，2006年6月，海思在台北電腦展推出了H.264視頻編解碼芯片Hi3510，推出了自己的首顆安防領域芯片，同時也是海思成立以來的首批芯片。

不過這一時期的海思芯片還遠遠沒有今日這樣可靠的性能與霸主地位，那時候，被吐槽發熱嚴重是海思經常都會面臨的一個問題。

但是限於當時市場上H.264編碼格式芯片數量有限，即使是外企也無法完全解決這一問題，而海思又具備着無與倫比的價格優勢，因此在時代的浪潮推動下，亟需H.264視頻編解碼芯片的大華，最先向海思伸出了橄欖枝。

2007年，大華和海思簽訂20萬片H.264視頻編碼芯片的合同，成為海思成立後真正意義上的第一批大采購量外銷芯片，並開啓了海思從此在安防領域快速攻城略地的第一站。

在編解碼領域大獲成功之後，就如同通信領域高通“買基帶送SoC”的策略一樣，掌握了安防芯片核心編解碼芯片的海思也開始了“買編解碼芯片送SoC”的打法，並逐步從數字模擬轉網絡高清，網絡高清轉智能的幾次安防浪潮中一步步擴大自己的影響力，成為安防領域芯片的首選。

也正是由於海思芯片長期積累下的核心編解碼技術能力與省時省力的SoC能力，加上價格優勢，在高清轉智能的浪潮中，海思一舉PK掉英偉達以及英特爾，在2010年前後成為海康產品的SoC核心供應商。

至此，海思在安防芯片領域的霸主地位正式確定，並長期在市場上保有60%-80%之間市場份額。

**緊接着，到了2012年，華為首次亮相位於北京的安博會，宣佈正式進軍安防行業。**在這次展會中，華為一出手就祭出了當時鮮為人知的H．265編解碼壓縮格式。

不過在此後數年間，華為對於安防行業除了海思以外，並未有太大動作，因此從2012年起就被高喊是“狼來了”的華為，事實上，直到2017年年底之前，都並未在除了海思以外的安防領域真正投入太多的人力與資源自其中。

到了2017年末至2018年，通過任正非的幾次內部講話以及兩個相繼成立的安防部門，華為直接殺到了海大宇的家門口。

也正是到了這時候，一眾安防巨頭們，開始正視了華為這匹狼的存在。

向來仁厚謙和的海康掌門人胡揚忠在這一段時間內，對華為的態度也在2018年前後發生了變化。

2017年，胡揚忠在接受《哈佛商業評論》的採訪時，被問到這樣一個問題：“作為行業老大，你會擔心被其他新進入者顛覆嗎？”

胡揚忠回應：“這個行業已經基本定型了，就跟電腦行業裏要顛覆聯想、通信行業裏要顛覆華為一樣，只是安防行業規模不大。海康威視2016年的研發費用就達24億元，這麼多年積累沉澱以及整個市場上的口碑，在未來幾年內都將有競爭優勢，新進入者沒有太多機會。……很多進入者，把一些行業攪得天翻地覆，一段時間後，剩下一地雞毛，真正的受害者還是客户。”

時隔一年，關於顛覆者的討論再一次被提起，胡揚忠的口風已經有了一些變化。

在2018海康威視臨時股東大會上，面對“怎麼看待華為推出攝像頭產品，準備進入視頻監控市場？”的發問，胡揚忠回應：

“視頻監控市場很複雜，分為很多不同層次的市場，碎片化的市場。我們海康也做得很累，很辛苦。華為和海康的關係很好，我們以前也經常去華為參觀學習。前幾天還有華為的人來我們這裏，我們把我們的具體情況都和他們説了，就看他們自己怎麼決定吧。”

從無懼挑戰到委婉勸退，胡揚忠話中的玄機，一方面是對於合作伙伴的真情告勸，另一方面則是對於昔日合作伙伴變身競爭對手的忌憚。

當年憑藉一顆海思打天下的華為，現在真的來了。

安防產品加安平系統，華為的泛安防戰略到底怎麼打？

如果説僅僅是成立了兩個部門，那麼華為或許還不值得引發海大宇的忌憚。真正引發一眾傳統安防巨頭恐慌的，來自於華為的泛安防戰略以及這一年多來華為的攻城略地速度。

在人員投入上，華為的智能安防產品線與安平系統部共計人員規模為一千五百多，分佈在杭州、程度、北京、深圳四地。與安防緊密相關的Cloud&AI研發人員數量為一萬五千多，而分佈在深圳與杭州2012實驗室中的安防領域人員規模也有一百多。

成果層面：

根據華為官方口徑，截止2017年年末，華為在公共安全領域已有兩千多家合作伙伴，產品和解決方案應用於全國31個省和300多個地市的公檢法系統。

而截止華為2018財年結束，華為安防2018年收入增長超過50%，共計簽訂了50多個戰略合作協議，在全國已完成110多個頂層設計。華為平安城市解決方案已服務於巴西、墨西哥、塞爾維亞、新加坡、西班牙、南非、土耳其等100多個國家和地區的700多個城市。華為安平視頻雲收入同比212%，覆蓋200+省市公安客户。

拆分開來看，2018年華為安防的產單渠道數量達2830家，增長26%，渠道銷售收入增加52%。價值渠道建設方面，過千萬合作伙伴311家，同比增長105%；過億合作伙伴達12家。開放實驗室上，已經有63家ISV集成驗證，孵化聯合解決方案30+。而地市OC下沉方面，則由OC夥伴1056家，地市超過45個。

戰略層面：

華為的安防則形成了安平系統部主攻平安城市與公共安全大項目搶生意，安防產品線產出前端產品，直接叫板傳統安防的局面。而華為的叫板的底氣，則來自於這場正在進行中的我國安防行業十八年以來，最大的產業重構。

在華為“錯過”的2005-2017年間，我國安防產業已經經歷了兩次巨大的變革，在模擬轉數字浪潮中海康大華趁勢崛起，奠定了如今安防行業雙子星的地位。數字轉網絡高清期間，宇視則在這一時間段成立，並憑藉着IT基因迅速崛起牢牢把控了第三的位置。

而在2018年前後，隨着AI技術的發展以及安防基礎設施的基本構建完備，中國的安防行業的發展正好到了網絡時代與智能時代的交接之時，出現瞭如下瓶頸：

首先是浩如繁星的攝像頭所產生的海量視頻監控數據在大部分情況下都處於閒置狀態，無法從中提取更多的價值，而當刑偵、交警人員需要調取相關資料追查目標人物線索時，一幀一幀的圖片搜尋也同樣費時費力，效果低下。

其次是各大巨頭大家使用的標準並不相同，因此整個中國的大安防產業出現了煙囱林立的孤島格局，比如目標人物從上海逃到了杭州，相應的監控攝像頭一路上可能從海康跳到大華，最後又轉回宇視，但是大家的標準不一樣，也許就會導致上海警察看不了杭州監控的尷尬局面。

而伴隨着困境一同而來的則是AI、IoT技術的崛起與應用。在2016年前後，中國出現了一大批AI企業，其中以曠視、商湯、雲從、雲天勵飛等為代表的企業也在之後一段時間相繼切入了安防領域之中。

而對於雲端部署尤為重視的華為，也在這一時期開始了自己的佈局。

2017年9月前後，華為將2016年才成立的公共安全系統部升級變為華為安平系統部，分別主打平安城市以及公共安全兩大業務，並下設設有解決方案部、生態合作業務部、交付與服務部、行業解決方案研發部、Marketing、GA大客户部、行業部七大部門。領導層面，則由原運營商BG全球Marketing與解決方案銷售副總裁嶽坤專人安平系統部總裁，原華為公共安全系統部部長程國棟任副總裁。

至於華為對於這個新成立的安平有多重視，從任正非的一次內部戰略預備隊述職講話中，我們可知一二：

“如果出現戰略機會窗，戰略預備隊“鐵三角”就要快速補進去。比如，部分平安城市業務可能會有爆發性增長，我們有落地服務的優勢，要繼續把這個優勢發揮好：第一，儘快在國內各對口代表處建立行政組織，可以作為一個單列的系統部；第二，在成熟的運營商業務中挑選一批優秀員工去組成這個系統部，加大戰略預備隊的入隊和作用，只要考核達到標準，不特別要求經驗，就可以進入預備隊。”

要點提煉有三，首先華為真的要大力發展安防了。

其次管理人員要從運營商BG的部長中抽調。

最後，安平的主力人員將從戰略預備隊中選拔。

其中，運營商BG是華為最早成立的業務，是華為的根基所在，後來被調至安平任總裁的即是前華為運營商BG全球Marketing與解決方案銷售副總裁嶽坤。

而戰略預備隊的組成則是三部分，部門每年排在前25%優秀的人員、裁員國家員工、關閉的產品開發組織成員，戰略預備隊的存在與華為而言幾乎是尖刀機動小分隊的存在，內部人員非業務尖兵即全能人才。

但成立初期的安平依舊是牆內開花牆外香，類似平安城市的建設大多集中在歐洲、非洲等境外地市。直到2018年才漸漸顯露出與海大宇正面硬碰的實力。

華為的另一安防隊伍智能安防產品線則成立於2018年，同樣隸屬於企業BG。其總裁為段愛國、副總裁兼營銷工程部部長是餘虎，下設有兩大領域：智能視頻監控領域，總經理王松濤，和智能安防數據領域總經理張劍峯。

不難看出，智能安防產品線幾乎直接在產品層面對標了海大宇，而位置也選在了海大宇的家門口——杭州。

在2018年6月，智能安防產品線一口氣在德國推出了五款星系列攝像機，“星像，星馳，星圖，星盾，星辰”，共計21款。

值得關注的是，在推出攝像頭產品的同時，華為喊出了一個口號叫做“軟件定義攝像機”，其獨特性在於可以安裝不同的第三方算法以及應用，實現人臉卡口、車輛卡口的無縫切換。而在相應的軟件算法上，華為則與依圖、曠視、雲從等達成了合作，基於這種軟硬件一體的構造，則可以實現場景化的API對接，例如人臉大數據應用、車輛大數據應用等。

海思芯、華為雲、生態圈，華為的泛安防護城河

除過兩大部門作為急先鋒，華為的安防護城河顯然不止如此，概括來説，華為的護城河共有三處最值得我們講一講：海思芯，華為雲，以及在華為翼庇下的一眾軟件、AI企業組成的華為安防生態圈。

首先是海思芯，要知道沒有海思的芯片，國內的一眾安防巨頭的產品就相當於沒有了大腦，儘管海思不會因為華為進軍安防而對其他企業斷供，但論適配度，自然是自己的鞋子最合自己的腳。

而在當前的安防芯片中，海思幾乎已經完成了高中低三檔產品的全部覆蓋，把旗艦4T算力的芯片Hi3559A性能砍一半到2T、價格降下來，形成一個Hi3519A；然後再把Hi3519A性能砍一半到1T、價格再降下來，形成Hi3516DV300；再砍一半性能達到0.5T算力、價格再降一降，又出來一個極低價格的Hi3516CV500。

而在智能化來臨的時代，對於邊緣計算的性能已經極大提升，顯然Hi3559A、Hi3519A等中高端產品上，華為的優勢已經不言而喻。

其次是華為雲，作為國內最早一批進軍公有云領域的玩家，華為不僅有用户積累也有時間帶來的先發優勢，而在平安城市的建設中，雲的存在無異於為整個系統安裝上了大腦，這一方面，華為不僅有云帶來的大腦，還有安防產品線帶來的四肢。

而在生態上，華為更是一眾安防企業中的集大成者。

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第三代指揮中心業務上，華為生態合作伙伴有迪愛斯（大明鼎鼎的大唐電信旗下應急指揮系統領先企業）、明略（知識圖譜、大數據）、雲天勵飛（在深圳有大型落地案例應用）和依圖。

視頻雲業務上，華為生態合作伙伴包括佳都科技（廣東省智慧新警務視頻雲賦能工程的主要參與者）、以薩（車輛大數據在國內一直處於領先狀態）、雲天勵飛（主要提供AI能力部分）、依圖（人臉識別算法在PS行業還是實力很強的）、華尊（視頻結構化主流玩家）、曠視（AI算法，目測也是人臉識別算法合作較多）和烽火，以及信義、天睿等國內領先的ISV廠商。

警務雲大數據上，華為的生態合作伙伴主要包括以薩（車輛大數據）、中軟國際、明略、匯智等。

智慧交通上，華為的合作伙伴則包括了雲天勵飛、深瞐、天源迪科、世紀高通，貌似阿里和佳都科技旗下的方緯科技才是交通大腦的代表企業，建議華為可以把這兩家納入合作伙伴體系。

在生態上，華為作為新勢力的領頭大哥，正帶着一眾AI小弟衝殺過來。

高調進軍安防背後，華為的產業升級野望

對於華為做安防，任正非曾經在《關於人力資源管理綱要2.0修訂與研討的講話紀要》中這樣講到：

“我們還是堅持做一塊肥沃的東北黑土地，允許大家來種玉米、高粱、大豆……。哪家土豆好，就讓它來種土豆；哪家玉米好，就讓它來種玉米；可以開放接受所有優秀的業務，這個業務羣就形成了一個雲平台。……我們做安平的業務，也是堅持做好東北黑土地，才能和優秀公司一起有效發展。當然，不排除我們也種一棵高粱，但這個業務必須企望全球前三以上，否則就別種。”

此話一出，最先受到威脅的就是宇視，任老總目標直取前三，第一個要單挑的就是自己啊！

但對於行業老大海康而言，勸退華為才是上上策。畢竟在他們看來，安防廟小，難容下華為這座大佛。

事實上，胡揚忠的勸退如果從數據對比上，我們也可以發現其實並非全無道理，甚至還清晰的看到現實的殘酷。據中商產業研究院發佈的《2018-2023年中國安防行業市場前景及投資機會研究報告》2017年我國安防行業總產值為5960億元**，2018預計6570億元，而華為2017年的營收則為2017年營收6036億，到了2018年的進一步飛躍已經達到7212億。**一個行業的產值總和還不及華為一個企業的營收。

同時，在2019年年初，海康、大華都不同程度的陷入了增長瓶頸，但華為的營收增長在近些年來看卻是增速飛快。

這樣看，華為的確不該看得上安防這個小、苦、累的行業。

但無論從任正非的講話還是華為的戰略部署，我們都可以明確的發現，華為的劍直指的是這場智能催化的泛安防浪潮，通俗來講也就是公共安全行業，不僅包括了傳統的攝像頭、樓宇對講，還包括了警務雲、智慧城市等更高層的城市級建設。作為企業BG的戰略方向，安防被規劃在2021年成為企業BG下首個百億行業。

安防行業正迎來一場18年來最大的智能化升級與產業大擴容，華為盯上的正是這一塊還尚處藍海階段的市場！

結語：技術催生的泛安防浪潮下，產業正迎來十八年來最大格局重構

通過我們的覆盤，我們可以看到，華為正從產品、供應鏈以及生態三大領域對傳統的安防巨頭們形成了多路包抄。

業務上，華為的海思掌控了核心的議價權，智能安防產品線深入海康、大華老家杭州，通過一系列攝像頭的推出與巨頭們形成直接對打，而安平系統部則配合這華為的雲業務建設直接對下一階段的安防智能化形成戰略搶佔。

生態上，通過與一眾AI企業以及軟硬件企業的聯合，華為已經基本在安防領域完成了從芯片到最終的軟硬件集成、方案打包的鏈路全數貫通。

而從時間上，我們也可以發現華為的安防歷史大體分為了三大階段：2005-2011，華為海思芯片從0到龍頭切入安防芯片市場的發展六年，以及2012-2017，高調宣佈進軍安防但長期蟄伏的五年，最後發展到2018至現在，華為將安防上升成為主要戰略並集中發力的兩年。

但很顯然的是，在這波安防產業重構的浪潮中，攪局者並不止一個華為，CV四小龍、雲天勵飛、格靈深瞳、比特大陸等一系列AI與芯片公司也正一同成為攪局者的代表。

放眼望去，攪局者正洶湧而來，表面看來是華為是雲天勵飛他們在顛覆這個行業，但這背後則是安防行業由智能化升級帶來的巨大產業擴容與技術升級。而攪局者正是技術的持有者，技術成就了他們也成就了這個產業。

不過可以肯定的是，在相當長一段時間內當前的中國安防海康、大華、宇視三巨頭+n的格局不會大變，但胡揚忠的警惕仍然值得我們重視。