在補習班的廣告裏，我看見了十年前的縣城電視台_風聞

—  吃瓜星球 • 第089期  —

策劃/文字-佳蓁

設計-涼白開

排版-養樂多

補習產業是一個渠道重過內容的產業，培訓教師的能力達到一個合格線後，補習班賺不賺錢，關鍵就是看如何宣傳。為此，補課雖然仍屬教育事業，但其廣告之猛烈，足以令大部分產業自愧不如。

這方面做到極致的是台灣。台灣地區補習班林立，例如台北車站附近有名的**“南陽路補習街”，整條路都是補習班招牌**。狹窄的街道里，博人眼球的紅綠色招牌密密麻麻全都是補習班，是哪個賽博朋克畫家也想不出真實魔幻場景。

補習街附近甚至出現了屬於補習街自己學區房。在這裏學區房迴歸學區房本質，強調節省通勤時間，”考生下課就睡覺“，廣告語通俗易懂，利於傳播。

東亞教育傳統永遠繁榮昌盛。**在沒有超級縣中的台灣地區，補課就成了學生的日常，必須通關的隱藏關卡。**早在2017年，台灣全島就已經有將近兩萬間補習班，比便利商店還多。

當然，學生雖然都要補課，但學生數量也是有限的。補習班自己內部也是競爭激烈。現在的補習班已經不再只是走傳統“鐵的紀律”的教育業者，更逐漸進化成了頗有服務意識的服務業。

補習班最常見的招生方式之一就是發送傳單。如今，這些傳單上的教師們也會穿上禮服，把頭髮梳成tony模樣。感覺馬上就會推薦你辦年卡，衝一萬返五千，文具八折。

當然不是家家都能把自家老師包裝成成功人士。大多數人類的身材長相還是在P都P不出效果的區間裏。所以日常生活中，最常見的，還是下面這些種文字宣傳單。這些教育業小廣告和割包皮、無痛人流廣告一樣無孔不入，不管是公寓大廈的信箱，還是大學教室的桌面，都是他們生根發芽的地方。

或是請幾名工讀生、穿着打上補習班名字的背心，在上下學的尖峯時段到校門口發傳單。

有的補習班還會讓學生填寫聯絡電話等基本數據後，贈送準備好的小禮物(文具、面紙等)，藉此打電話推銷。令人想起被”游泳健身瞭解一下“支配的恐懼。反正補習、健身不分家，大家都是知識付費，韭菜受罪。

**大型考試時期則是補習班的雙11。**畢竟這裏不僅有大量的學生，還有給他們付錢的家長。此時各個補習班就會傾巢出動，帶着自己的廉價勞動力工讀生，瘋狂發散傳單，不拉來生源也要混個臉熟。

發傳單只是招生的一個小環節。更重要的還是電話回訪。補習班針對招生都有一套話術，工讀生依照話術打電話給學生、家長，宣傳補習的好處、推薦師資，推薦一些簡單的優惠。

結合上文，不難發現，台灣的補習班的宣傳手段，融合了莆田系醫院、健身房、房地產等產業的套路，是不折不扣的宣傳業集大成者。

當然還不止如此，補習班還會開開家長説明會，範圍可能包含選校志願填寫、落點分析、課程介紹等。不知道參會送不送雞蛋。

不要小看這些手段低級的補習班。台灣補習班勢力龐雜，甚至能跟黑社會扯上關係。例如眼紅同業所以潑漆、甚至找黑道擄走老師等。

就像所有的狠茬角色一樣，補習班產業一半明媚一半憂傷。跟黑社會牽扯不清不説，台灣補習班還熱衷於公益事業。例如補習班舉辦運動會、販賣補習班周邊，再把營收捐出去等。説起來好好的人誰搞公益，愈發令人懷疑他們和道上的關係。

傳統模式下的爭鬥之外，補習班也積極擁抱互聯網。在宣傳方式上，台灣補習班活學活用新媒體，花心思拍攝宣傳影片，例如請學測考試滿級分的學生分享心得，不忘説説補習班對他們的指導、優點等。只是大家畢竟素人出身，表情控制還不是那麼到位。

在宣傳造勢上，積極學習網紅店，製造學生家長連夜排隊搶補習班位子的事件。路過的民眾難免會產生“補習班一定教得不錯，大家才願意去排隊”的印象。

補習班也有自己的裂變拉新手段，放公眾號裏會被封號的那種。

簡單地説就是老拉新，給中介費，被稱為“介紹費”。例如補習班的舊生拉了一個新生進來試聽，舊生、新生都可以領錢，新生如果報名了還可以優惠，諸如此類的宣傳。在設計風格上，依舊延續街邊小廣告風，色彩對比強烈，誘惑內容突出。

補習班的審美風格就像全天下所有甲方一樣，極度務實，要大，要亮，要過目不忘。在招牌上也處處體現這一指導理念。

有時候也會和椰樹牌椰汁老總產生遙遠的美學共鳴，驕傲地用三原色佔據你的全部視野，你可以否定它，但你絕不會忘記它。

台灣補習班的宣傳方式是如此地原始而熱烈，但凡是我們十年前的縣城電視廣告上見過的手法，台灣補習班都敢用。我們要介紹的台灣補習班的最後一種宣傳方式是”用過都説好“。

這些補習班一般會以榮譽的方式向學生約稿，就是發獎學金，讓學生寫寫補習心得，最終目的是拿去給新生當作“參考”，最終達到一種”用過都説好“的宣傳效果。

另一種榮譽方式是張貼榜單。在巨型榜單里加上學生的名字、甚至是照片、考上的系所等。

顯然有的學生並不願意濫用自己的肖像，勉為其難地使用卡通形象代替。

説起來台灣的補習班也真是有錢，在自己家門口張貼光榮榜還嫌排場不夠大，還去公交車上、甚至捷運站內的電扶梯牆上貼，弄不明白是尊師重教還是教育產業的低端化。

名校畢業的老師同樣也會達到招生效果。

就算沒有寫出學歷，寫出老師的教學方式也是方法之一。

但也會傳出補習班“買榜”、“盜用”的消息。比如高分考生只是去試聽了個課就也被列於補習班的榜單上，或者直接盜用他人照片這種新聞。

補習班只是一種目的為賺錢的商業模式，但是因為東亞尊師重教的傳統，就算是補習班老師，也多少會獲得學生尊重。這種徹底商業化與高尚屬性之間多少會產生一些違和感，也給一些權力以滋長的空間。

2017年，補教狼師的新聞在台灣沸沸揚揚，此時台灣人才想起來，補習班老師很多都是沒有“實名制”的，就像tony老師Kevin老師一樣，用自己的藝名。

這樣的反思被提出後，很快被淹沒在更新的新聞裏。反倒是補習班們反應奇快，迅速推出了全新的迎合市場需求小傳單：教師實名制，熱情為您服務。

------------吃瓜羣眾的分割線------------

歡迎關注吃瓜星球

與我們一同吃瓜、共同成長