建設美好生活，國美與IXINA掀“廚房”革命_風聞

5月29日，在“悦享廚房生活美”國美廚空間&IXINA開業發佈會上，國美零售總裁王俊洲用業界熟悉的磁性男中音宣佈“家·生活”戰略IXINA新業務正式投入運營，即歐洲最大的櫥櫃廚電零售連鎖品牌IXINA，將IXINA引進國美零售體系，為中國消費者提供“極致性價比”的櫥櫃廚電的整體廚房解決方案。

一場建設美好“家·生活”的廚房革命，瞬間被點燃，國美“家·生活”轉型佈局再落下至關重要的一子，引領業界。

建設美好生活從廚房開始

中國人重情重義，有濃郁的家國情懷。

家和國，在中國人的認知世界裏，重如泰山，是努力打拼的起點和歸宿。

在源遠流長的漢文化圈，家是承載感情、體現責任、拓展社交的重要場所，卧室、客廳、廚房，構成了家庭生活的穩定三角。

近年來風生水起的智能家居，從家電應用體驗場景維度出發，為現代家居生活描繪了一幅智慧生活的畫卷。

但到目前為止，卧室和客廳總是被過於強調，而廚房卻被忽略。

實際上，我們都需要一日三餐，廚房是高頻率出現的剛需場所；即便是親朋宴請，最高規格也不是在奢華的酒店，而是在家裏——給朋友做上幾道拿手好菜，讓朋友嚐嚐自己的手藝，若不是一般的交情，是沒有資格享受的。

由於被市場忽略，在目前的家居市場，相比於卧室和客廳，櫥櫃廚電領域就顯得複雜混亂無序，利潤空間十分模糊，消費者充當冤大頭的事情時有發生。

針對這一現狀，國美零售提出了“整體解決方案”概念，引進歐洲櫥櫃廚電零售連鎖品牌IXINA，旨在向中國消費者提供櫥櫃廚電整體廚房解決方案，發揮國美供應鏈體系、門店場景體系、物流服務體系優勢，讓消費者的家生活更有品質，更加高效：一分鐘做好早點，三分鐘做好下午茶，八分鐘完成一頓晚餐，用會行走的酒杯喝着高品質的紅酒，用無煙的鍋烹着有美味的牛排，一口肉、一杯酒，悦享歐洲廚房生活。

這也讓業界再一次深刻認識到：原來廚房一直就在那兒，是一塊有着豐富應用場景和發掘潛力的肥沃土地。真正偉大的企業，總是善於發現商機，順勢而為，在悄然之間，引領時尚潮流，重塑着生活方式。

目前，國美零售的IXINA門店已同時在北京和上海兩地開業，向國內的用户提供歐洲優質、時尚、開放的廚房理念，同時搭配共同發佈的“國美廚空間”，集合了例如WMF、雙立人等知名品廚具牌，和IXIAN櫥櫃廚電形成了一個完整的廚房解決方案，幫助國美拓寬了傳統零售邊界，填補了國內高端廚具零售平台的市場空白。

據國美零售總裁王俊洲介紹，過去國美零售只是賣單品，賣商品的零售差價，如今則是正式在賣方案。櫥櫃這個業務是一個供應鏈和服務鏈高度整合的項目，它的集成難度遠超過國美過去銷售的所有產品。國美零售過去的零售經驗，通過和櫥櫃業務的結合，將得到極大的提升，國美也將從家電行業，跨入到一個更廣闊的領域，跨到十萬億的整裝家庭市場。

細數廚房經濟的硬核之變

廚房經濟仍是一個小眾行業，但即便如此，2018年全國櫥櫃廚電體量也達到了約2000億，而且這幾年在以10%以上的複合增長率迅猛發展。顯而易見，廚房在生活中扮演着越來越重要的角色，從過去柴米油鹽的勞作之地演變享受生活品質、與親朋聚會溝通的重要場地。過去我們裝修房子，大多會把資金傾斜在客廳和卧室，但在今後，廚房將越來越受重視。

市場潛力很大，但這個行業一直沿襲的是一種垂直經銷模式——什麼品牌好，什麼產品優，什麼價格公道，都缺乏一個公允評判，消費者普遍很吃虧。國美零售引進IXINA，打造流程化，系統化的櫥櫃廚電新銷售模式，就是希望樹立一個行業標準，讓客户明明白白地消費。

IXINA加盟，為國美零售加分不少。對於大部分中國消費者來説，IXINA是一個陌生品牌，這次藉助與國美零售的戰略合作，首次閃亮登場，進入廣大國內消費者的視野。實際上，在倡導“精緻，浪漫”生活的歐美，在歐洲、北美等發達國家IXINA早已家喻户曉。

1971年在法國創立的IXINA，迄今已有近50年的歷史了，是歐洲最大的櫥櫃廚電整體化解決方案零售連鎖品牌，在全球36個國家有450家零售門店，優選來自德國排名前三的櫥櫃製造商，向客户提供全世界最好的櫥櫃產品。目前IXINA彙集了12大品類、39個品項、2萬多種廚房產品，包括博世、AEG、GE、西門子、松下等國際知名品牌的廚電產品，從而滿足消費者高品質、多樣化、合理價格的需求。

國美零售成立於1987年，是中國大陸家電零售連鎖企業，目前在全國已有2100多家門店。這次國美零售與IXINA強強聯手，在中國市場共同推進整體廚房的新模式業務，為消費者帶來高效優質的服務體驗。

IXINA不是單一的終端品牌，而是以專業的櫥櫃+廚房電器為核心產品的連鎖零售商。國美將其引進中國，也意味着將眾多歐洲櫥電品牌引進來，幫助自己從原來的單一家電產品向由家裝、家電和家服務等業務組成的家庭整體解決方案邁進，跨入到一個十萬億的整裝家庭市場。

價格是櫥電行業中最敏感的一環，國美廚空間在引進IXINA後，從國美購買德國進口廚房，同步於歐洲的價格，部分款型優於歐洲價格。基於國美零售強大的供應鏈管理能力，國美廚空間今後可以給消費者提供極致性價比的產品和服務。

比如，在北京和上海，大部分公寓的廚房面積約為3、4米左右，常見的佈置是3.6米的壁櫃，1.8米的吊櫃，配合進口品牌的水槽龍頭和電器，26999元。在其他渠道，約為49800元。換成國產套系，在尺寸差不多的情況下，國美零售廚空間價格約為16999元，而其他國內一線品牌通常在2.5萬元以上，而且還不含電器，性價比差異一目瞭然。

此外，在交付週期上，國美也是沿襲了這種優勢。目前，一般的渠道承諾的大多是120天以上；而IXINA則是100天，並在不斷壓縮這個週期。

種種跡象表明，國美築巢引鳳，強勢介入，成為國內廚房市場具有開創意義的重大變革。新業務正在幫助國美零售完善家庭整體解決方案，同時搭配廚空間向高頻的配件業務要利潤，突破零售家電企業純家電業務毛利較低的桎梏。

按照國美零售與IXINA達成的開店計劃，未來三年內，IXINA將在全國主要一二三線城市完成不低於200家以上的門店佈局，以支撐國美未來的業績，助力其零售業績和利潤的雙增長。