中網工委點名:入侵抖音微博的“小黃文”,背後竟是個暴利產業!_風聞
东八区北京时间-不分东西南北,只知上下左右2019-06-10 19:02
來源:@中國文化管理協會網絡文化工委
不知道有沒有人跟我一樣,每天深夜刷微博熱搜的時候,總在看到這樣的微博。點開圖片一看,都是各種霸道總裁文、狗血文,甚至是純肉文……
當看到最精彩的地方時,就出現提示,要求我關注公眾號才能接着往下看,可以説是套路滿滿。
我發現,總是刷到這些霸道總裁文的不是我一個人,微博上有很多人都在吐槽……
出於運營人的好奇本能,我上網查了一下,**發現這些霸道總裁文的背後居然是一個暴利產業。**粗略算了一下,做這個能比我上班掙得更多呢……
於是,套路編輯部又開始了卧底和暗訪。今天的文章,就帶大家來扒一扒這個產業到底是怎麼一回事!
**入侵****各平台的“霸道總裁文”**到底是什麼?
根據我的觀察,這些“霸道總裁文”不僅僅出現在微博,它的足跡遍佈了多個App,比如抖音、愛奇藝,甚至在很多 QQ 羣、微信羣也可以看到。
這些小説的推薦文案和劇情都特別狗血…… 微博深夜檔的文章更誇張,幾乎都是“出軌少婦”、“我和我的小姨子”的劇情,文風像極了 00 年代的某些雜誌。
而且,他們都有一個共同的套路,最後一定都會引流到公眾號。我在愛奇藝的信息流廣告裏找了一篇小説,根據提示關注了公眾號。
這些公眾號的套路也非常統一,關注之後它會提示我“繼續看”剛才那部小説,當我看得正爽時,突然就有一個鏈接跳轉出來,要求我充值金幣,不充值就沒辦法繼續往下看。
除此之外,這些公眾號都有自己的“商城”,商城裏的小説分為“男頻”和“女頻”,不出所料,“男頻”都是些遊戲、英雄主題的小説,“女頻”則是霸道總裁類、狗血愛情類小説。
這些小説點開都可以直接看,但是,同樣的套路,當我們看到高潮時,哎,充值鏈接又來咯。
這就是小説分銷的模式,簡單來説,就是利用小説,把用户從微博、抖音等社交平台或是社羣導流到公眾號,然後再引導用户充值付費。
這些公眾號也並非什麼專業的小説閲讀平台,而是小説分銷平台的代理商,也叫小説分銷商。他們商城裏的小説,其實就是從小説分銷平台那裏來的。而那些狗血甚至露骨的推廣文案,小説分銷平台也會給予模板。
原本以為這些小説分銷平台乾的都是什麼不正經的“勾當”,但蒐羅了一圈後發現,網易雲閲讀、新榜、微小寶也都在做小説(或漫畫)分銷。
目前市場上的小説分銷有兩種方式。一種是直接找小説分銷平台,成為他們的代理商,跟平台進行“分成”合作。
**另一種則可以自己搭建小説分銷平台,然後去招代理。**淘寶上一搜,就有一大堆幫別人開發平台的,價格大概是幾千到幾萬不等這樣子。
自建“小説分銷”平台的報價(部分截圖)
那麼,這些小説分銷平台和小説分銷商是怎樣賺錢的呢?為了深入扒皮這個產業,我只好“喬裝”成小説分銷商,卧底了幾個小説分銷平台。
結果,你還別説,這個行業還真有一些貓膩……
卧底之後,我發現了小説分銷的貓膩。
事實上,這個卧底可不是那麼好當的,大部分小説分銷平台都是有門檻,准入門檻是你得有個認證過的服務號。可是我沒有咋整啊?
為了能夠親身體驗小説分銷的流程,摸清背後的套路,我還偷偷想過要犧牲下運營研究社的服務號做個測試(希望這句話賢哥看不到),那麼運營研究社服務號的畫風可能就會變成這樣了……想想就刺激。(哦,不,離滾蛋不遠了
在強烈的求生欲下,我嘗試了N多個方法。果然功夫不如有心人,我找到了幾個分銷平台的客服,
1)前期高分成吸引,後期扣量攫取收益
在跟第一個客服表達我想做小説分銷的想法後,以下是我們的對話:
問:用什麼渠道
答:微信羣。
問:有幾個?
答:XXX
由於太過誠實,關於羣的數量我沒敢往多了説,對方表示我的“流量”太小不太適合。
有了前車之鑑,我在找下一個平台的時候多留了個心眼,果然在和客服的交流中對方同樣會問到我關於“流量問題”。這次我對“量”做了個包裝,結果對方特別爽快地給我開了户(相當於沒有任何審核機制,果然是低門檻啊)。
為了瞭解更多信息,我加了一個專門做代理的羣。剛一進羣,我就被羣裏各種的小説分銷平台廣告刷了滿屏,一會功夫就有羣管理員小窗讓我加他。
加好友後,管理員聽説我在其他平台有開户,對方就試圖説服我讓我在他們平台試試。還跟我講一堆道理,讓我多去推廣,意思是説只要我有流量就會有錢賺。
值得一提的是,這些小説分銷平台都會先跟想要做代理的人明確分成比例,一般平台會給代理讓利 9 個點(平台的分成比例一般在 85~95 之間),並且按日結算。
也就是説用户通過你的小説鏈接充了 100 元,你可以得到 90 元,而平台只得 10 元。
之後就是他們一貫的套路了,**跟你要收款人的信息提到要幫你開户,整個過程不超過 3 分鐘。**你以為這就可以賺錢了,那你也太天真了……
他們先通過高額分成比例,吸引代理們紛紛加入代理平台,等到這些代理們做的風生水起的時候,平台可能會對你的後台動手腳,用行話説就是“扣量”。
扣量還有很多方式,比如按時間和按單數扣量,這在行業裏已經是個公開的秘密了。
可以看到的是,很多小説系統搭建平台會自帶代理扣量的功能。
那這個扣量是什麼意思呢?
簡單來説就是平台方會在你加入代理的前幾天可以設置一個福利期(天數不等,有的10天、有的會設置50天,看小説分銷平台負責人的心情),所有的單子都記錄在平台上,等福利期一過,你的系統上記錄的單子就慢慢變少了;
有的平台還會給你設置按單數扣量,意思就是假設你一天做了10 ,平台可能只會顯示5單。
貼吧網友爆料小説分銷扣量內幕
2)教你推廣技巧,順勢推廣其他業務
在跟和很多平台聊的時候,因為我發現一些平台會借幫你開服務號名義,推廣其他業務,業務主要有公眾號買賣,代辦營業執照等。
一開始他會像朋友一樣,先教你平台的使用方法,怎麼做推廣,然後對方會話鋒一轉問:你有服務號嗎?
如果你的回答是“沒有”,**那麼接下來就會給你安利用服務號做的各種好處。**但是,開通服務號你需要認證,並且個人認證必須要有營業執照。
當我提到要去工商局辦理營業執照的時候,對方説他有個朋友可以做營業執照的代辦業務,並把他朋友推薦給我了。
聊下來發現,他這個朋友不僅可以辦營業執照,還可以直接在他那裏買個服務號,費用基本上是五六百左右的樣子。
看似貼心的服務背後有一大堆貓膩,他們通過這種方式在你沒賺錢的時候就先讓你花錢,產生沉沒成本後,這樣你就不會説不幹就不幹了。
有的分銷平台會提供文案培訓,但是這樣的平台對“流量”的要求很高,審核不通過他是不會讓你去培訓的。
有的平台沒有完善的培訓制度,他們會手把手教你用怎麼做推廣,並告訴你**什麼類型的小説(會具體到哪幾本)是用户充錢最多的,哪種類型是最受歡迎的,什麼時間推廣最佳,**轉發文案要怎麼寫,轉發到社羣裏面怎樣提高鏈接點擊率等等。
目的就是一個,為了讓你的推廣可以吸引到更多的用户過來充值,讓你嚐到甜頭。並且平台還會自信地跟你説,總有人會充值的。
3)色情擦邊球內容為何投訴無門?
我登上分銷系統後,被滿屏的辣眼睛小説驚(豔)到了,終於找到老年人朋友圈的原罪了。
這個時候你可能會有個疑問,**這種的微信怎麼不封殺,就沒有人投訴嗎?**為了逃避微信的監管,他們有的會搭建第三方平台,生成外鏈逃避監管。
更雞賊的是,**你會發現小説的每一頁都有一個特別明顯的“投訴”通道,**按理來説這種類型的小説不知道被投訴多少回了,事實上也應該是這樣,我就投訴了好幾次,然而並沒有等到微信爸爸的回應。
這是什麼原因呢?仔細研究下來我發現,這個“投訴”通道根本就是他們偽造的,從網頁的鏈接地址,就可以發現其中的貓膩。
此鏈接並非微信官方提供的,而是出自第三方平台的鏈接。也就是説就算你投訴了,微信爸爸也收不到。
果然,搭建小説分銷系統的功能上,就有“防用户舉報功能”。實錘了!
4)小説不需要版權 or 根本沒版權?
關於小説版權問題,我問了下淘寶上分銷平台的賣家和微信上搭建分銷平台方,他和我説很多內容是不需要版權的,基本上都是別人的處理貨,而且大家都採集來採集去的,沒有人管版權問題。
要知道,採集小説做盜版可是觸犯法律的行為,我們要堅決抵制的!
另外,**能被分銷商拿到的資源一般都不是什麼大作,甚至連腰部產品都算不上,**因為好的作品根本用不着分銷。
後來,我還和平台方確認了下,對方表明自己的平台是有版權的,而且和我説:這個是跟你無關的呢,只做代理就無關……
真的沒關係嗎?不見得。據相關人士透漏,現在很多小説分銷平台都存在着版權的問題,如果被原作者發現並維權的話,那麼作為分銷代理的你,也逃不掉干係。
結語
小説分銷這個號稱低門檻、高收入當日結的暴利行業,一直都吸引着很多想日入上萬、躺着賺錢的人,但事實操作起來並沒有那麼容易。
總的來説,這個行業的水還是挺深的,主要的套路有:
通過前期高額分成吸引分銷人員,手把手教你推廣技巧,還有的提供專門培訓,讓你覺得這個行業的錢很好賺,後期通過“扣量”的手段攫取收益;還有的小説平台可能佈局整條灰色產業鏈、一條龍式收割用户。
除此之外,小説分銷平台為規避監管將鏈接接入第三方平台,偽造投訴鏈接;值得注意的是,拿來做分銷的小説,有版權的少之又少,更多平台對於版權問題也是避而不談的。
不得不説的一個事實是,在想着收割別人的時候,其實別人也在收割你。
(完)