5G時代成功法則：為什麼你永遠需要比別人高明1%？_風聞

本文首發於微信公眾號“何加鹽”

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近些年來，由於手機4G的廣泛應用，中國社會發生了很多變化。

我們的出行，多了滴滴。

我們的娛樂，多了快手和抖音。

我們的吃飯，多了美團和餓了麼。

你有沒有發現：這些領域，都曾經有過劇烈競爭，眾多企業一擁而起，大打出手，最後只剩下一家或兩家，佔領了絕大部分或全部市場。

一個或兩個優勢競爭者，獲得絕大部分甚至全部好處。這種現象叫“勝者通吃”（也叫“勝者全得”或“贏家通吃”）。

根據維基百科的解釋，“勝者通吃”市場是這樣的：

一個產品或服務，只比競爭對手輕微地好一點點（1%），但是卻能得到完全不成比例的巨大收入份額（90%-100%）。（引自經濟學家蘭迪·格蘭特等的著作《校際體育經濟學》）

勝者通吃這一現象，在很多領域都有體現。

在大學的班上，綜合評定最優秀的那位同學，獨佔了保送清華的機會。

在APP應用市場上，前1%的公司佔據了70%的下載量和94%的收入，剩餘99%的公司只能爭奪那30%的下載量和6%的收入。（來源：Senor Tower公司報告）

在風險投資市場上，幾乎所有2千萬美元以上的投資，都投給了細分市場的前兩名。（來源：《李開復：創業中的冪定律》）

這種“勝者通吃”，根源在於冪律分佈（亦可簡單理解為二八定律）。

（對冪律分佈和二八定律的解釋和分析，詳見何加鹽文章《 所謂成功，就是從二到更二》，此處不再贅述）

財富的冪律分佈圖。

越靠左的人排名越高，財富也越多。

到了互聯網乃至移動互聯網時代，由於信息的流通更加快速便利，冪律分佈更加明顯，幾乎所有的互聯網產品和公司，都遵循着“勝者通吃”規律。

而現在5G時代已經來臨，信息的傳輸將百倍加速，二八法則的表現會更加極端。在很多領域，如果你比所有其他對手領先1%，你將成為佔有絕大部分或全部市場份額的成功者。如果你比其他對手落後，哪怕只是極其輕微的一點點，你都將被無情淘汰。

今天我們就來講一講5G時代的成功法則：為什麼你永遠需要比別人高明1%。

（特別説明：關於“成功”的定義，有很多種。本文中，“成功”表示：在所有具有共同目標的競爭者之中，你比其他人更接近目標。）

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人類並非地球上存在過的唯一智慧生物，在進化過程中，曾經有很多其他“兄弟人種”和我們並存，例如著名的尼安德特人。

但最後只有智人存活下來，並發展為今天的人類，獨佔了整個地球。

智人並不必尼人厲害多少，甚至在某些方面，我們還不如尼人。例如，智人的腦容量，就沒有尼人那麼大。但是，綜合看來，智人比尼人更適應當時的環境，所以最後競爭的結果，是智人存活，尼人滅絕。

市場中企業的演化和環境中物種的演化，遵循同樣的規律：物競天擇，適者生存，不適者死亡。

在進化中，微小的優勢持續積累，會在億萬年的時間長河中，發生巨大的作用。而信息時代的競爭，讓這個時間無限縮短。

智人和尼人競爭了幾萬年才分出勝負，而現代企業的競爭，可能一兩年就水落石出。

因為信息的流動加快了市場選擇的過程。也就是説：信息加速了進化。

在過去，一家企業會從一個很小的地方發展，要經過十幾年乃至幾十年時間，才能擴張到全國或者全世界。由於信息和物流的限制，外面的同行，也很難跑到這個地方來和你競爭。

而今天，絕大多數互聯網企業成立的第一天，就是面向全國、甚至全球。從一開始，你面臨的競爭，就是全網的競爭，不會再有山川河嶽幫你阻擋其他的競爭者。

再加上風投資金的助力，地方性小企業已經很難應付全國性大企業摧枯拉朽的進攻。

所以，一家小企業偏安一隅也可以生活得很好的時代，已經過去了。未來的世界，你要麼成為第一第二，要麼失敗離場。

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互聯網公司勝者通吃現象的發生，主要由於兩個原因。

第一個原因：規模效應。

農民給一畝水田插秧，需要4小時；給二畝水田插秧，需要8小時。

工人生產一輛汽車，需要1噸鋼鐵；生產二輛汽車，需要2噸鋼鐵。

雖然隨着規模更加擴大，由於技術和設備的原因，單個產品的平均成本會有所下降，但是下降的幅度總是有限的。

而到了網絡時代，給一個人提供信息的成本，和給一萬個人提供信息的成本，幾乎沒有區別。

農業時代和信息時代的“邊際成本遞減效應”對比圖

互聯網行業，是典型的初始投入成本很高，但是邊際投入成本（即每增加一個用户，公司需要新增加的成本）很低的行業。

對於已經積累了一定優勢的互聯網企業來説，服務2億用户和3億用户，增加的成本不大。

但是對於挑戰者來説，從0個用户積累到1億個用户，需要投入的成本巨大。

因此，互聯網企業的先發優勢非常明顯。當一家企業已經建立了規模優勢，新的挑戰者極難對其發起挑戰。

這就是為什麼不管美國還是中國的搜索市場，都是一家獨大。美國是谷歌、中國是百度，都佔據了絕對優勢。

第二個原因：網絡效應。

如果我發明一個具有通信和社交功能的APP，但是上面只有我一個人，它是一個毫無意義的應用。

如果上面有了兩個人，而且這兩個人有互相通信的需要，它才具備了應用的價值。

當上面的人越來越多，它對用户的價值就越來越大。

我們把每個用户和另一個用户的關聯叫做一條“可通聯鏈接”，那麼，一個APP的用户數和可通聯鏈接數的關係如下：

注：上表只統計了單對單聯繫的情況，未統計單對多、多對多的情況。

每一個新加入的用户，都增加了整個網絡的價值。這個效應叫網絡效應。

淘寶、京東、微信、微博、滴滴、美團、拼多多，都是具有網絡效應的產品。

在只有10萬個人用微信時，我不會有下載它的慾望。但是當幾乎所有人都在用微信，我就不得不用它，否則我就與社會脱節了。

這意味着，一個新的產品，其價值與同類型的成熟產品相比，要低一個或幾個量級。只有當它能提供舊產品沒有的，人們不可或缺的新價值，才會有人去使用它，否則，它一定會死掉。

這就是為什麼從小米的米聊、阿里的來往，到羅永浩的子彈短信、張一鳴的飛聊，無數的公司前仆後繼地做即時通信產品，卻都無法撼動微信的絕對統治地位。

除了規模效應和網絡效應之外，還有一些其他的原因，如路徑依賴、從眾心理、品牌效應等。但那些都不如這兩個重要。

從二八定律的角度來説，規模效應和網絡效應，是決定80%效果的那20%關鍵因素。

而5G的到來，使得信息傳輸的成本更低、速度更快、效率更高，進一步強化了規模效應和網絡效應。這就使得產品和公司進化的速度更快，勝者通吃現象更容易發生。

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由上面分析我們得知，勝者通吃是一個不以人們意志為轉移的客觀現象，而且這一效應在5G時代會更加明顯。

從國家層面，也許政府可以採用某些政策去限制和減少其危害，但是對於個人，我們唯有接受，並好好利用它。

那麼在5G時代，我們要怎樣用好“勝者通吃”法則，幫助自己更加成功呢？我總結了4個層次的應對策略。

第一個層次：升維競爭

顛覆式創新策略

最高明的競爭，是面向用户的基本需求，從更高的維度直接顛覆原有產業。

在功能手機時代，諾基亞是當之無愧的霸主，沒有誰可以挑戰它。

但蘋果重新定義了手機，開創了智能手機時代，使得諾基亞在短短時間內，就從巔峯墜落，最後被微軟收購。

數碼相機取代膠捲相機、高清攝像手機淘汰數碼相機、網絡視頻蠶食電視節目、自媒體打敗紙媒、微博客取代論壇和博客、電子商務再造了我們的購物習慣、網約車重塑了出租車行業、團購外賣打造了新的餐飲形態，這些都是利用顛覆式創新從更高維度開展競爭的經典範例。

值得注意的是，顛覆式創新並非一定要完全原創。將其他市場已經有了的產品，創造性地應用到新的市場上，也是顛覆性創新。微博、滴滴和美團，均是如此。

在過去30年間，電腦和互聯網的興起，顛覆了所有傳統產業；過去10年間，智能手機和移動互聯網興起，顛覆了所有傳統互聯網產業。

5G時代，將會有更多的顛覆式創新出現。我們現在熟悉的所有行業和產品，都可能被再一次重構。

誰能完成新的顛覆式創新，誰就具有了從更高維度競爭的能力，成為新時代的超級巨頭。

第二個層次： 同維競爭

領先1%策略

前面已經説過，5G時代的二八定律將更趨極端，勝者通吃現象更為明顯。一個行業通常只有一個或兩個行家能夠成功。

​這就意味着，在同一維度的競爭下，你必須得比競爭對手高明1%，才有可能成為市場進化中活下來的那一個。

在“人無我有”的競爭中，你需要比別人快1%；在“人有我優”的競爭中，你需要比別人好1%。

請注意，這裏的1%，並不是要精確地達到這個數字，而是代表兩個含義：第一，你需要比別人高明；第二這種高明的程度，不需要超出很多。

在網約車競爭中，滴滴比同行高明瞭1%；在團購網的競爭中，美團比同行高明瞭1%。所以滴滴和美團都活下來了，並佔領了市場的絕大部分。

我不是説那些比別人差的產品和企業就不會存在。不，它們會一直存在，只不過不是同時。它們是一茬倒下，另一茬又冒出來， 每一茬都沒法做到持續盈利，有時候它們會掙扎一陣，但最終都將銷聲匿跡。

第三個層次：錯維競爭

長尾生存策略

在同一個賽道上，高明1%的玩家會活着，其他的玩家最終都會死。但是在賽道與賽道之間的縫隙，還是有一些機會。

由於主賽道的贏家必須照顧大多數人的需求，對於小部分人的獨特需求，它是照顧不到的，或者，它是沒法去照顧的（因為照顧小眾需求常常會喪失大眾用户）。

如果説第一第二的贏家是大鯨魚，那麼在他們顧及不到的那些地方，會有一些小溝小縫，可以供部分競爭者生存。

例如，有一個APP叫blued，可能90%以上的人都沒聽過。但是，它發展得很好。因為它只做“同性戀社交”。

又如，小紅書是一個種草類的APP，它的用户基本上都是女性；虎撲是一個體育社區，它的用户基本上都是男性。

針對特定人羣的社交、外賣、出行、新聞都有長尾市場。這個垂直領域的的邊界，可以是地區、性別、年齡、行業、知識層次、身份地位、特殊癖好等。

這些也是我們的機會。但是，不要指望做得很大。和主賽道的平台級玩家比起來，這些最多隻能算小魚小蝦。

而且，就算是在這些選定的細分領域，你也必須做到在你所處的這條空間裂縫裏，比別人高明1%，才能活下來。畢竟，blued、小紅書、虎撲，都在各自的細分領域，佔據了絕對優勢。

另外還有一個錯維的方式，就是選擇那些具有某些特殊因素，從而不會“勝者全得”的行業。

例如，很多基於固定地址的服務，雖然也受信息爆炸影響，但是被影響程度比起純互聯網服務，要小得多。

這方面典型的例子是飯店、賓館、旅遊景點等。交通成本（包括車輛費用、路途時間和路上的不舒服感）為你框定了細分賽道，你只需要在特定的地理範圍內參與競爭就可以了。

第四個層次：降維競爭

騎豬策略

如果説顛覆式創新、主賽道鯨魚、長尾小魚小蝦，我都做不到，那就沒有機會成功了嗎？

並不是。

雷軍説，在風口上，豬都能飛。能成為風口上的豬的，畢竟只是極少數人和公司。

如果做不了風口上的豬，我們還有一招，那就是騎到豬身上。

蘋果創造了智能手機的風口，趕上趟的手機廠家，可以説是“風口上的豬”。而做智能手機屏幕的京東方，做手機組裝的富士康，就是騎豬的能手。

如果説社交電商是一頭“大豬”，那麼賣衣服的張大奕和賣口紅的李嘉琪就是騎手。

特斯拉是新能源車和自動駕駛風口上的“大豬”。我有一個叫“小特”的朋友，建了一個公眾號叫“小特叔叔”，專門寫關於特斯拉的各種文章，結果成了特斯拉的用户和潛在用户必看的公眾號，他通過這個公眾號年入百萬，特斯拉公司還專門獎勵他一輛價值25萬美元的特斯拉跑車。

你看，如果你非常厲害，做不了喬布斯也可以做郭台銘；如果你有某方面特長（如擅長帶貨），做不了馬雲也可以做張大奕李嘉琪；如果你只是普通人，只要有意識、夠努力，做不了馬斯克，也可以做小特。

騎豬的辦法有多種：

例如，你可以把“豬”當成你的客户，為“豬”提供配套的服務。如華為小米的供應商，蘋果配套產業鏈上的廠商這些都是。

你可以利用“豬”搭建的平台做自己的事業。如上阿里巴巴、淘寶、京東、拼多多賣貨；利用今日頭條、抖音、快手、微信公眾號打造個人IP。

你可以服務於“豬”的供應商賺錢。如公眾號就有公眾號遷移、公眾號排版等服務；電商有各種電商培訓、代運營等服務；微信有各種社羣營銷、朋友圈運營培訓等服務。

你還可以服務於“豬”的消費者。如做手機測評的王自如、專寫特斯拉的小特叔叔、甚至街頭貼膜的小哥等都是。

用經濟學的語言説，那些“風口上的豬”，它們的活動產生的外部效益，遠高於它本身得到的收益，也就是產生了巨大的外部經濟。

所謂“騎在豬身上”，在理論上的解釋，就是分享這種巨大的外部經濟產生的利益。

以上四個層次可總結為下圖：

越往塔尖走，人越少，成功越難，但是一旦成功，收穫也會越大。

我們不一定要剛開始就在塔尖，可以慢慢從底部往上爬。畢竟，亞馬遜從前不過就是個網上書店，facebook起初就是個校園交友網，微軟也是傍着IBM這頭“大豬”起家的。

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以上説的是作為企業、企業主、創業者如何生存，那麼作為普通打工族，我們應該如何生存呢？

簡單的兩點建議：

首先，我們要善於挑選比別的競爭者高明1%的老闆和企業。

如果自己不能成為通吃的勝者，那就追隨潛在勝者，幫助他們制勝。只有這樣，我們才能分享到勝者收穫的果實。

其次，我們要儘量比其他人高明1%。

一個組織在外部和市場所有的參與者競爭，組織裏的人員同時也在內部競爭。並且組織內部的利益分配，同樣符合二八定律。高管就是比普通員工薪水高；美國CEO的平均工資，是員工的400倍；公司頂級的銷售員，一個人的提成比其他所有人加起來都多。

你只有不斷進化，讓自己成為那20%的人，才能分享那80%的收益。

第一個建議，是幫助你得到分蛋糕的資格；第二個建議，是幫助你在分蛋糕時能多分到一點。

這就是5G時代的成功法則。

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在農業時代，你比別人高明1%，只不過一年多收穫幾百斤稻子；

在工業時代，你比別人高明1%，只不過每天多製造幾百個螺釘；

在5G時代，你比別人高明1%，可能將擁有整個賽道。你和第二名的區別，不再是101和100的區別，也許是10000和0 的區別。

勝者通吃的市場，只有吃撐和餓死兩種可能，沒有中間地帶。

這就是為什麼，你永遠要比別人高明1%。