爆款品牌養成記：蹭流量還是造流量_風聞

引言：好的內容，自發的傳播，就會形成流量，流量越大意味着更強的變現價值。如果品牌自身沒有可傳播的內容，就只能蹭別人的流量來引流。但蹭着蹭着，你會發現，一個是貴，另一個是效率低。不管你如何緊追熱點，不屬於自己的流量，帶貨能力永遠低下，轉化率永遠提不高。

本文來源丨公關之家，作者丨，404號房客

如今的時代，流量從線下轉移到了線上，從下游轉移到了上游，由集中轉向了碎片，從公域轉向了私域，流量永遠飄忽不定，你也不知道下一個流量入口在哪。

流量追逐是商業活動的永恆本性，這個點突然有流量了，品牌們馬上就動身了，高效快速。天下武功，唯快不破。在瓜分流量時是容不得半點落後的，這是蹭流量的邏輯。

所以大多數品牌，碰到個什麼節日就馬上發動美工P個節日祝福海報然後強制所有員工發朋友圈進行轟炸，碰到個時事熱點就指揮新媒體小編出篇關於熱點的文章，還要在文章中生硬的扯到公司業務或品牌產品上，最後同步到各大自媒體平台可惜卻無人問津。

低效且無用，產生的永遠只是信息垃圾和資源浪費。

當然，蹭流量也有蹭的有姿勢有水平的，比如杜蕾斯。在蹭熱點事件上駕輕就熟，襟飄帶舞。無論是各大節日、電影上映、文娛熱點、蘋果新品發佈等，坐穩了熱點營銷之王的名號，讓人大跌眼鏡的同時又能欣然接受。同時杜蕾斯遊刃有餘的開車能力，還營造了一個“老司機”的人設，並花式帶污吃瓜羣眾。

但蹭的再好，蹭流量的弊端永遠在那——終歸不是屬於自己的流量，再怎麼蹭，對於帶貨來説終究杯水車薪。繁華過後，也不過是賠本賺吆喝罷了。這也是為什麼杜蕾斯選擇跟合作了七年的環時互動分手，轉投有門互動的原因。

在“流量崇拜”的時代，對於我們來説，要學會流量佈局。在這之中，與其蹭流量，不如造流量。

品牌如此，綜藝圈也如此。

《幻樂之城》請來了王菲，頂着“綜藝首秀”的名頭，而她翻出的浪花也只不過是在社交媒體上存在了幾天；再比如《中餐廳2》集合了王俊凱、趙薇和舒淇，其他嘉賓也個個來頭不小，但一整季下來，嘉賓之間的互動幾乎沒什麼大水花。

反而是和蹭流量“唱反調”的《聲入人心》、《我就是演員》、《聲臨其境》突出重圍，像是給這個行業指了條明路，歸根結底，“去流量化”才能“順流量化”，與其各種蹭流量明星，還不如把心思花在節目本身，通過打造出更多新的看點和內容製造流量，才能達到給節目和明星本身，都帶來雙贏效果。

好的內容，自發的傳播，就會形成流量，流量越大意味着更強的變現價值。如果品牌自身沒有可傳播的內容，就只能蹭別人的流量來引流。但蹭着蹭着，你會發現，一個是貴，另一個是效率低。不管你如何緊追熱點，不屬於自己的流量，帶貨能力永遠低下，轉化率永遠提不高。

造流量三板斧：高口碑產品+共鳴內容+優質運營。

最便宜的流量是用户的口碑，讓用户成為自來水的秘訣是：超出用户預期。

好的產品體驗永遠都是品牌最核心的競爭力。任何產品都有核心功能，能幫助到用户，解決用户某一方面的需求，如節省時間、解決問題，提升效率等等。

打造了極致的產品，這才是關注了最核心、獲得用户口碑的戰略點，如果這塊沒做透，做營銷只能獲得用户，無法留存，用户來了，然後失望，再花更多的精力彌補，是得不償失的。好的產品體驗，能夠獲得用户口碑的產品，是製造流量的前提和基礎。

優質內容如何打造？能夠和用户全觸達。而且，不僅要觸達，還要感知到消費者在想什麼，需要什麼，並且去愉悦他。優質的內容營銷是植根於人性的，打造一場裂變式傳播不要去想我這個內容能不能刷屏，而要去想我這個內容為什麼用户會自發性傳播？

通過發現用户的核心需求或潛在需求，通過內容能夠觸達用户的需求，然後H5頁面、文案、海報、軟文、視頻等內容形式又吸引新的用户，讓內容生產成為閉環，本身是來源於用户的需求，最終歸於用户的需求，解決需求。

優質的內容是製造流量的核心，內容對推送對象是具有針對性的，痛點能不能講到客户痛關鍵的地方，內容的品質能否達到有新意、有情緒共鳴，讓用户看了一眼便產生了解和購買的慾望，只有優質的內容才能夠最終獲得用户的青睞。

最後，優秀的營銷人應該懂得如何將方案一步步執行下去，環環相扣打造出完整的營銷傳播。畢竟，成功的營銷活動，20%靠方案，80%靠執行，優質的運營是製造流量的必要手段。

所以你看，百雀羚刷屏、江小白走心文案、網易雲音樂地鐵專列等事件，就是這麼裂變傳播，形成了自己的流量，品牌不僅有大量曝光，還有大量帶貨，這才是成功的“造流量”。

再比如優衣庫最近刷屏的KAWS x UT 火爆搶購事件，也算是成功的“造流量”，只是有點過頭了。

KAW，作為一個單幅作品能賣1 億港元的潮流大神，優衣庫與其合作不可謂不明智，並且從2015年開始的聯名合作中，雙方都是在互相成就。

KAWS的潮流影響力藉助優衣庫愈發放大，本來只是一個小眾圈子的藝術家，但隨着優衣庫每年限量式UT的發售，再加以社交媒體上找KOL進行營銷，這款UT未曾上市就掀起波瀾。

同時優衣庫“最狠”的一點在於，不同於以往KAWS聯名作品高不可攀的價格，UT系列定價才99元/件，讓大眾意識到“99 元就能把價值千萬的藝術穿回家”，再加上此次合作着重宣傳為“最後一次”聯名，收藏價值不言而喻。所以能製造流量也不奇怪，而搶購事件則是因為流量過大導致的“黑天鵝”事件罷了。

總的來説，“造流量”是“蹭流量”的更高級形式，能帶來打破圈層、實現品牌溢價、品牌傳播等諸多好處。但同時需要強調一點，並不是説借勢營銷、蹭流量都很lOW，畢竟在這個流量紅利耗盡的時代，蹭流量本是一個快速、高效且性價比極高的營銷方式，更是互聯網底層的生存法則之一。

但是蹭來的流量來得快去得也快，只有製造流量才能製造一場持續性的內容輸出。肖恩埃利斯所著的《增長黑客》一書中，提出了“啊哈時刻”的概念，指的就是產品使用户眼前一亮的時刻，是用户真正發現產品核心價值——產品為何存在、他們為何需要它以及他們能從中得到什麼——的時刻。流量製造若能做到這一層，通過裂變式傳播中讓用户意識到品牌的核心價值和理念，並讓用户願意去理解，那就是另一種形式的成功了。

最後，想提醒大家的是，不要盲目造流量，也不要輕視碎片化流量。碎片化的流量，聚少也能成多，不要放棄任何一點關於流量的內容。所以造流量，不一定非得聲勢浩大，全網刷屏，只要能造“對”的流量，反而更有效。畢竟碎片化的流量，很大程度上是圈層流量，如果做好某個圈層的圈流，基於這個圈層打造流量，效果也會相當可觀。