講更多女足的好故事，這是Visa的一個長期承諾_風聞

從Visa的角度看，他們希望利用女足以及本屆世界盃來展示品牌對平等、多樣性和包容性的信念和渴望。

在法國女足世界盃激戰的當口，女足運動無疑正處在聚光燈下，而在女足最近的商業繁榮時期，全球支付技術巨頭Visa則佔據了大部分頭條。他們相信，在女足世界盃的帶動下，會有更多眼球關注到女足運動乃至女子體育。

從2007年開始，Visa就成為了國際足聯的官方支付服務合作伙伴。去年12月，Visa又與歐足聯達成了具有里程碑意義的七年合作關係，它也成為歐洲首個女子足球運動的贊助商。有消息稱，Visa在法國女足世界盃上的營銷支出將與去年俄羅斯世界盃不相上下，近期，Visa方面又進一步證實了將增加在女足賽場內外的投資規模。

在體育營銷領域普遍存在一種聲音，不能把贊助當作傳統意義的贊助，而是要將其發展為真正的合作伙伴關係。就核心理念而言，品牌要善於抓住比賽的精彩瞬間，並藉此講述一些真實的故事。這種真實感在體育營銷範疇內變得越發重要。從Visa的角度看，他們希望利用女足以及本屆世界盃來展示品牌對平等、多樣性和包容性的信念和渴望。

Visa英國和愛爾蘭市場總監蘇西·布朗（Suzy Brown）在接受採訪時表示，女足運動長期都處在一種“惡性循環”中，其中一個重要原因就是沒有多少女足比賽是可以通過電視轉播的，這就意味着很少有贊助商會對其感興趣。女足領域很難塑造偶像級巨星，對於那些年輕女孩而言，這並不是很有吸引力的職業選擇。

不過布朗也坦言，Visa承諾要將女足帶出這種“惡性循環”，今年的女足世界盃會是變革過程中很有效的催化劑。“女子足球現在接近發展到一個轉折點。人們對今年在法國舉行的世界盃抱有很高的期望，我們希望成為推動女子體育越過臨界點的催化劑之一。”

在外界看來，Visa似乎做了一筆冒險的投資，布朗對此解釋道，當人們對一個品牌加以評判的時候，更多會停留在產品層面，但是品牌所彰顯的內涵也越來越起到決定性作用，特別是它傳達出的信念、立場以及為此付諸的行動。在女子體育積極發展的背景下，女足世界盃自然是黃金機會之一。

5月初，Visa推出了“One Moment”主題活動，通過展示女足賽場內外的重要時刻，頌揚女性，並希望影響到下一代女性。除了一段時長60秒的廣告，Visa還製作了一系列個人短片，這些短片的主人公都是Visa簽約的女足運動員，包括英格蘭的露西·布隆茲（Lucy Bronze）、蘇格蘭的金·利特爾（Kim Little）、丹麥的納迪亞·納迪姆（Nadia Nadim）等等，短片講述的都是她們真實的故事。

布朗和Visa團隊認為，這一營銷主題理念是可以長久存在的，而且在未來同樣可以用來談論商界女性。“我們希望它可以展示出人們能夠感同身受的時刻，無論是當教練、請教練，還是給女兒買一雙足球鞋。這些時刻創造了一種被接納、被賦予權力的感覺，並最終徹底改變這項運動。”

布朗表示，Visa將通過品牌健康指標和品牌親和力來評估活動的成功程度，即消費者對Visa品牌的“感覺”。她也承認，對女子足球的贊助不太可能立即提高投資回報率，但是她的團隊對此依然保有激情，並堅信這是正確的事情。

布朗還補充道，阻礙女子足球發展的一個因素是缺乏明確的榜樣，以及年輕女孩進入這項運動的方式，而Visa計劃改變這一點。”我們希望為女性球員提供一個平台，讓她們更加被人熟知，並且讓年輕女孩和她們的父母知道，這是她們應該參與的事情。”

Visa有着厚重的體育贊助歷史，除了國際足聯，它還從1986年開始就成為了國際奧委會的首批TOP贊助商之一。去年，該公司又將這一合作關係延長至2032年。現在，Visa又成為第一個在女子足球領域做出如此重大突破的品牌，藉此機會，Visa想要傳達的信息是讓自己成為一個為所有人服務的品牌，這也是品牌長久以來沉澱下來的DNA。女足世界盃可以讓Visa更廣泛地展示品牌價值觀，並真正展示出其對女性賦權和平等的支持。在布朗看來，在過去幾年裏，這些已經成為越來越重要的社會主題。

我們不得不承認，相比於男子足球，女足運動尚處在相對初期的發展階段，無論是球迷關注度還是商業化開發程度，這些都是要在今後盡力提升的。國際足聯已經將世界女足運動發展及商業化擺到了更高的優先級位置，這是一個積極的信號，可以確信的是，會有更多企業和媒體將對這樣的號召做出回應。

Visa很清楚當前女足運動所處的位置以及自己將在這項運動中所扮演的角色。布朗坦言：”我們當然希望讓更多人關注女足世界盃，並鼓勵他們去現場看比賽，讓更多年輕女孩瞭解足球和場上的明星，這對於這項運動的發展是非常重要的。“

當然，更進一步，Visa想讓人們知道自己是女足運動的支持者與合作者，同時也是多元化、平等和賦予女性權力等廣泛信念的踐行者。“我們把這看作是一個長期的承諾，對於別人來説，這也是一個強有力的聲明。”布朗表示，現在已經有越來越多的品牌加入到女足贊助大軍，巴克萊銀行與英格蘭女足超級聯賽簽下了一份創紀錄的贊助協議，英國美容護膚品牌博姿則贊助了英格蘭和蘇格蘭這兩支代表隊，在布朗看來，Visa和其他那些支持女足的大品牌會成為很好的夥伴。

在數字媒體大行其道的年代，贊助商的品牌激活方式相比之前有了很大改觀，因此，講好故事變得越來越重要。“我們都知道，當我們瀏覽Twitter、Facebook或Instagram時，你必須有引人注目的、能讓人交口稱讚的內容，因為如果內容不吸引人，最終就會被一掃而過。”“我認為社交和數字媒體在創造一個講述這些故事的平台方面是非常重要的，而且你必須擁有真正有趣的內容，才能在這些渠道中高效運作。你還必須根據渠道改變自己的溝通策略。”

任何一個品牌都需要制定動態的贊助策略，並不斷開發新的思路，而不是一直重複以前做過的事情，然後期待一個更好的結果。“你必須不斷地評估，不斷地去做新的事情。隨着我們繼續贊助歐足聯，我們將繼續尋找創新的方式來支持女子足球。”布朗表示：“這同樣是我們面臨的挑戰，要不斷保持新鮮、保持創新，推動對女足的支持，並充當催化劑的角色。”

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