艾永亮:6千家門店倒閉,官網下線,曾經手機山寨王經歷了什麼_風聞
艾永亮超级产品-打造超级产品的战略、方法与案例2019-06-12 12:20
“尼彩大大,面子大大”
這句廣告詞不少人都曾記憶深刻,曾經靠着電視廣告以及線下廣鋪門店的方式,模仿蘋果4S的外觀,卻只要599元的價格,號稱每部手機僅賺10元的口號,為了“讓更多的人用上智能手機”,一度讓尼彩遍及全國大大小小的城市與農村。

尼彩興起的時代恰好蘋果4S的誕生,但是4500元的價格確實讓很多人望而止步,以模仿外觀讓它賺到一桶又一桶金,因此被稱為“山寨之王”。僅僅四年時間,線下6000家門店相繼倒閉,官網無法訪問,曾經的尼彩到底經歷了什麼?
模仿開始的輝煌
尼彩創立於香港,恰逢其時蘋果4S完成顛覆式創新,在中國市場掀起一股熱潮,國內也開始出現一大堆模仿蘋果手機的廠商,尼彩僅僅只是其中之一。

4500元的蘋果4S,尼彩有着同樣的外觀,僅要599元。儘管沒有蘋果系統的加持,沒有高配置,披着蘋果的外觀,極低的價格,在短短8個月的時間,尼彩銷售額突破三百萬,遠超但是市場大部分手機品牌。

近年來,中國手機出現一大批手機廠商,逐漸進入白熱化階段,但是在互相競爭中,更追求自主創新,打造自己的“最硬核”,原本被追捧的蘋果手機也進入冷靜期。依託模仿佔有的市場,沒有屬於自己的核心技術,沒有自己的創新技術,難免不了被市場淘汰。
填鴨式宣傳
在宣傳方式上,尼彩更是首創FtoC即手機工廠店的模式,從工廠直接到銷售者手中,沒喲中間商賺差價,這種超低價有力地衝擊了當時原有的手機市場定價模式。尼彩的重心並不在於模仿之後的自主創新,而是運用保健品的打法,用瘋狂的廣告投放和廣鋪線下門店來做產品營銷,更是號稱讓百度,騰訊,阿里巴巴為尼彩打工。

與其他廠商不同的是,在尼彩熱銷之後,尼彩更加考慮提升品牌形象及加大營銷,請來多為品牌代言人,一度佔領三四線用户市場。
後勁不足尼彩
填鴨式宣傳讓尼彩風光無限,但是很快便開始衰落。模仿讓它在前期快速佔有市場,但是一直存在的質量問題一直得不到解決,因為低價模式下的手機配置及性能過低,無法為用户提供優質的解決方案。

產品的第一要義是解決用户的問題,為用户提供問題的解決方案。當用户把手機買回家的時候才發現根本就不是智能手機,而是觸屏功能機,宣傳所説的免費發短信以及視頻通話都無法實現。
尼彩的落敗也是意料之內的事情,依託模仿,把重心放在營銷,而不是創新與研發,最終只能被市場淘汰。相對於其他手機廠商,雖然也有過模仿他人的階段,但是壯大之後加強了產品研發以及技術創新。

尼彩手機的經歷側面見證了中國智能手機的發展歷史,從外國品牌,到模仿的山寨廠商,再到國產品牌的崛起,最後進入國際市場,見證了中國手機智造的興起。
更多精彩文章,請搜索關注“艾老思”