何新古史新探： 貿易戰的古今版_風聞

來源：微信公號“何新文史”

何新古史新探：

貿易戰的古今版

---2000多年前管子發動的貿易戰

春秋中期，齊國國相管仲對魯國打了一場金融戰爭或者説貿易戰爭，就是著名的“服帛降魯梁”。

據《管子·輕重戊第八十四》記：

魯國、梁國與齊國互鄰。齊魯兩國都是一等公國，一直平起平坐。而梁國（地近梁山，春秋時有多個梁國，此小國乃東梁）則是魯國的附庸國。

魯國人會織一種細白的絹帛（綈），又叫“魯縞“，以輕薄著稱。

管仲讓齊桓公和大臣帶頭穿魯縞做的衣服。在公侯貴族帶動下，齊國興起以穿魯縞為時尚的流行浪潮。

同時，管仲卻下令禁止齊國人織絹縞，要齊國人所有的服帛需求全部從魯國和梁國進口。這樣一來，魯縞在齊國的市場上就供不應求，價格一路暴漲。

魯國人以及梁國人見織縞賣給齊國人可以有大錢賺，比種田收益高得多，於是便紛紛放棄了農事，家家織起絹縞來。魯縞以蠶絲為原料，魯梁之人為了多得蠶絲，就廢棄了農田，改種桑樹養蠶。

管仲又在海關發佈公告，鼓勵魯國商人來齊國貿易：凡是魯國商人給齊國販來魯縞的，可以獲得齊國的重金補貼。

這樣一來，魯國和梁國舉國上下興起了狂熱的織縞運動，基本田地都被拋荒而無人耕作了。一、二年之間，魯梁人靠織造、經商，賣縞給齊國而賺了大錢。

齊國則一直在默默地發展農業，積累糧食，走一條興農強國的路線。

終於有一天，管仲突然下令，以後齊國禁止進口魯縞，也不許齊國對外出口糧食。“閉關，毋與魯、梁通使”。十個月後，“魯、梁之民餓餒相及”。由於魯、梁二國早已將田地種了桑樹，此時改種糧食也來不及了，存糧難以為繼。當時齊國國內米價大賤，一石糧食僅十錢，而魯、梁的米價則飛漲，逾上千錢。

三年之後，魯梁兩國發生了大饑荒，空有堆積如山的魯縞，百姓卻沒有飯吃。

魯梁國君對此局面無能無奈，只得向齊君求情，要求齊國提供糧食。

於是管仲趁機按照市場需求規律，把出口糧價高高拉起，迫使魯梁人出重金來齊國買糧食。幾年來為購買魯縞而自齊國流入魯、梁的資財，迅速回流齊國，而魯梁兩國的國庫迅速被掏空。

從此以後，一等公國的魯國一蹶不振，與梁國一起成為了被齊國控制的附庸國。

更有意思的是，類似版本的貿易戰，管仲指揮齊國還打了多次，從而擊敗了楚國、代國等一系列齊國的對手國家。於是齊桓公九合諸侯，齊國崛起而成為了中原地區唯一的霸主國家。

【何新附言】

這個古老的歷史故事是對近代主流經濟學著名的“李嘉圖原理”，即所謂“國際分工”、“優勢互補”以及“比較利益分配”的國際貿易原理的嘲諷。

更為有趣的是，這個2000多年前的故事，在現在的中美貿易關係的芯片博弈、農業博弈中，竟然可以見到相似的翻版和重演。

例如若干年前，美國在計算機產業長期對中國廉價出口芯片、提供域名等。在芯片、操作系統、設計分析軟件等核心科技方面，每當中國人要自主發展或者有所突破的時候，美國公司就放鬆相關技術或產品的出口，以低價換取市場，打壓中國的自主技術發展。從短期性價比衡量，“造船不如租船，自己做不如買現成的”。而長期性結果是中國的芯片核心技術嚴重依賴美國的進口。

類似的情況也發生在農業領域，最典型的就是中國食品鏈對美國大豆進口的依賴性。美國大豆阻斷進口後，導致中國一系列國內基本食品價格上漲。

現在的克朗普就是美國的管仲，他已經悍然舉起了一系列高端技術禁止對華出口的大棒。

那麼2000多年前齊國這個不戰而勝的故事，在當代是否也會被如此演繹呢？我們且看下回分解。

【附錄】《管子•輕重戊第八十四》原文：

策一、服帛降魯梁”

桓公曰：“魯粱之於齊也，千谷也，蜂螫也，齒之有唇也。今吾欲下魯梁，何行而可？”

管子對曰：“魯粱之民俗為綈。公服綈，令左右服之，民從而服之。公因令齊勿敢為，必仰於魯梁，則是魯梁釋其農事而作綈矣。”

桓公曰：“諾。”即為服於泰山之陽，十日而服之。管子告魯梁之賈人曰：“子為我致綈千匹，賜子金三百斤；什至而金三千斤。”則

是魯梁不賦於民，財用足也。魯梁之君聞之，則教其民為綈。

十三月，而管子令人之魯梁，魯梁郭中之民道路揚塵，十步不相見，曳繑而踵相隨，車轂齺，騎連伍而行。管子曰：“魯梁可下矣。”公曰，“奈何？”管子對曰：“公宜服帛，率民去綈。

閉關，毋與魯粱通使。”公曰：“諾。”後十月，管子令人之魯梁，魯梁之民餓餒相及，應聲之正無以給上。

魯梁之君即令其民去綈修農。谷不可以三月而得，魯梁之人糴十百，齊糶十錢。

二十四月，魯梁之民歸齊者十分之六。三年，魯梁之君請服。

策二、買鹿制楚

《管子•輕重戊第八十四》：

桓公問於管子曰：“楚者，山東之強國也，其人民習戰鬥之道。舉兵伐之，恐力不能過。兵弊於楚，功不成於周，為之奈何？”管子對曰：“即以戰鬥之道與之矣。”公曰：“何謂也？”管子對曰：“公貴買其鹿。”

桓公即為百里之城，使人之楚買生鹿。楚生鹿當一而八萬。管子即令桓公與民通輕重，藏谷什之六。令左司馬伯公將白徒而鑄錢於莊山，令中大夫王邑載錢二千萬，求生鹿於楚。

楚王聞之，告其相曰：“彼金錢，人之所重也，國之所以存，明王之所以賞有功。禽獸者羣害也，明王之所棄逐也。今齊以其重寶貴買吾羣害，則是楚之福也，天且以齊私楚也。子告吾民急求生鹿，以盡齊之寶。”

楚人即釋其耕農而田鹿。管子告楚之賈人曰：“子為我致生鹿二十，賜子金百斤。什至而金千斤也。”則是楚不賦於民而財用足也。楚之男於居外，女子居塗。隰朋教民藏粟五倍，楚以生鹿藏錢五倍。

管子曰：“楚可下矣。”公曰：“奈何？”管子對曰：“楚錢五倍，其君且自得而修谷。錢五倍，是楚強也。”

桓公曰：“諾。”因令人閉關，不與楚通使。楚王果自得而修谷，谷不可三月而得也，楚糴四百，齊因令人載粟處芊之南，楚人降齊者十分之四。三年而楚服。

【譯文】

桓公問管仲説：“楚，是山東的強國，其人民習於戰鬥之道。出兵攻伐它，恐怕實力不能取勝。兵敗於楚國，又不能為周天子立功，為之奈何？”管仲回答説：“就用戰鬥的方法來對付它。”

桓公説：“這怎麼講？”管仲回答説：“您可用高價收購楚國的生鹿。”

桓公便營建了百里鹿苑，派人到楚國購買生鹿。楚國的鹿價是一頭八萬錢。

管仲首先讓桓公通過民間買賣貯藏了國內糧食十分之六。其次派左司馬伯公率民夫到莊山鑄幣。然後派中大夫王邑帶上二千萬錢到楚國收購生鹿。

楚王得知後，向丞相説：“錢幣是誰都重視的，國家靠它維持，明主靠它賞賜功臣。禽獸，不過是一羣害物，是明君所不肯要的。現在齊國用貴寶高價收買我們的害獸，真是楚國的福分，上天簡直是把齊國送給楚國了。請您通告百姓儘快獵取生鹿，換取齊國的全部財寶。”

楚國百姓便都放棄農業而從事獵鹿。管仲還對楚國商人説：“您給我販來生鹿二十頭，就給您黃金百斤；加十倍，則給您黃金千斤。”這樣楚國即使不向百姓徵税，財用也充足了。楚國的男人為獵鹿而住在野外，婦女為獵鹿而住在路上。後來隰朋讓齊國百姓藏糧增加五倍，楚國則賣出生鹿存錢增加五倍。

管仲説：“這回可以取下楚國了。”

桓公説：“該怎麼辦？”管仲回答説：“楚存錢增加五倍，楚王將以自得的心情經營農業，因為錢增五倍，總算表示他的勝利。”

桓公説：“不錯。”於是派人封閉關卡，不再與楚國通使。

楚王果然以自鳴得意的心情開始經營農業，但糧食不是三個月內就能生產出來的，楚國糧食高達每石四百錢。齊國便派人運糧到芊地的南部去賣，楚人投降齊國的有十分之四。經過三年時間，楚國就降服了。

策三，買狐皮降代國

《管子•輕重戊第八十四》：

桓公問於管子曰：“代國之出，何有？”管子對曰：“代之出，狐白之皮，公其貴買之。”管子曰：“狐白應陰陽之變，六月而壹見。公貴買之，代人忘其難得，喜其貴買，必相率而求之。則是齊金錢不必出，代民必去其本而居山林之中。離枝聞之，必侵其北。離枝侵其北，代必歸於齊。公因令齊載金錢而往。”

桓公曰，“諾。”即令中大夫王師北將人徒載金錢之代谷之上，求狐白之皮。

代王聞之，即告其相曰：“代之所以弱於離枝者，以無金錢也。今齊乃以金錢求狐白之皮，是代之福也。子急令民求狐白之皮以致齊之幣，寡人將以來離枝之民。”

代人果去其本，處山林之中，求狐白之皮。二十四月而不得一。離枝聞之，則侵其北。代王聞之，大恐，則將其士卒葆於代谷之上。離枝遂侵其北，王即將其士卒願以下齊。齊未亡一錢幣，修使三年而代服。

【譯文】

桓公問管仲説：“代國有什麼出產？”管仲回答説：“代國的出產，有一種狐白（狐腋白毛）的皮張，您可用高價去收購。”管仲又説；“狐白適應寒暑變化，六個月才出現一次。您以高價收購，代國人忘其難得，喜其高價，一定會紛紛獵取。這樣，齊國還沒有真正出錢，代國百姓就一定放棄農業而進到深山去獵狐。離枝國聽到消息，必然入侵代國北部，離枝侵其北，代國必將歸降於齊國。您可就此派人帶錢去收購好了。”

桓公説：“可以。”便派中大夫王師北帶着人拿着錢到代谷地區，收購狐白的皮張。

代王聽到後，馬上對他宰相説：“代國之所以比離枝國弱，就是因為無錢。現在齊國出錢收購我們狐白的皮張是代國的福氣。您火速命令百姓搞到此皮，以換取齊國錢幣，我將用這筆錢招來離枝國的百姓。”

代國人果然因此而放下農業，走進山林，搜求狐白的皮張。但時過兩年也沒有湊成一張，離枝國聽到以後，就侵入代國的北部。代王知道後，大為恐慌，就率領士卒保衞代谷地區。離枝終於侵佔了代國北部領土，代王只好率領土兵自願歸服齊國。齊國沒有花去一個錢，僅僅派使臣交往三年，代國就降服了。