老新飛的新“人設”_風聞
财经无忌-财经无忌官方账号-独特视角记录时代冷暖2019-06-18 18:39
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文 | 韋航
每一次,當國產老牌再度進入我們的視野,心底都會微微泛潮。
2019年6月17日,一則廣告正在央視刷屏。“新飛廣告做得好,不如新飛除菌冰箱好”。
沒錯,它回來了。記憶中的老國牌,新飛冰箱。
新飛曾經的隕落,是地方工業時代沒落的縮影,它折射的是整個家電行業在轉型中的困境和掙扎。而新飛的重生則更有現實意義。老國牌如何再獲競爭力?
01
2018年的夏天,白電行業發生了一個重大事件,康佳集團以4.55億元收購新飛電器。
要知道在1991年-1994年,新飛冰箱以每年40%的銷量遞增,是中國家電毫無疑問的一線品牌。
一個細節可以透露出新飛的效益。當時,河南省工人的平均工資在400元左右,可是新飛員工卻能拿到1000元。只要出門相親,穿上制服,説在新飛上班,姑娘往往會以崇拜的目光高看你。在河南新鄉老百姓眼中,新飛就是社會地位的代名詞。
2005年的股份制改革,是新飛重要的分水嶺。合資後的新飛舉步不前,業績急轉直下,錯過了多元化發展的機會。同行業的格力拒絕外資,穩步發展擴張。再想想新飛的境遇,外界無不為其感到可惜。
康佳盯上新飛的原因是什麼?
顯而易見的一點是品牌價值。現代廣告業的傳奇人物大衞·奧格威説,“每一個品牌本身都是一個產品,但不是所有的產品都是品牌。”深藏在我們記憶中那個“微微泛黃”的新飛,就是那個“品牌”,代表了上個世紀90年代的流金歲月。
其二是2018年康佳內部改革發展所需。康佳意識到了智能時代的到來。除了智能電視這一娛樂中心,冰箱也是一個很好的用户入口。拿下新飛冰箱,就是增加一條未來的流量通路。
投資大師格雷厄姆,有一個“煙蒂股”理論。即選擇投資“市值低於有形資產淨值或者流動資產淨值的公司”。新飛4.55億的收購,是一筆慧眼獨具的買賣。
新飛當年廣為人知的重要原因之一就是“新飛廣告做得好,不如新飛冰箱好”的央視廣告。隨着千禧年後,新飛退出第一陣營,廣告淡出了我們的視野。而此刻,還是那句熟悉的廣告語。這是一個迴歸昔日輝煌的宣告。
今年4月30日,新飛電器與新鄉市政府達成部分商標所有權的協議,新鄉政府也一直在對新飛恢復經營上付出了極大努力。這意味着一次經濟提檔,也是一次對新鄉人的鼓舞。
在那個河南小城,一定會有那麼一個瞬間。家人們再度守在電視機前,驕傲地説出那句:“看,這是爸爸的廠。”
02
新飛的重生經歷,和路虎有相似之處。
路虎這一品牌始於一個“農場”。在發展中,面對外國市場、激烈競爭,處於下風。其母公司,曾三次將路虎出售,第二次賣給美國福特,但發現並沒有使路虎起死回生。
直到2008年,福特以23億美元,將路虎賣給了新興汽車巨頭塔塔公司。在塔塔成熟的引領下,路虎在中國乃至全世界的聲譽越來越響。
老國牌新飛已經叫響了品牌,這背後更重要的信息是,其資源重新組裝、特別是復產,都極快。2018年8月28日,康佳啓動了新飛生產儀式,新飛在不到兩個月的時間內便復產,並高效完成了渠道修復、新品研發等諸多工作。
士別三日,新飛是如何令人刮目相看的?
這背後當然是康佳強有力的生態支持,新飛被納入到它的整個戰略版圖中。康佳的發展路線,一是構建“科技+產業+園區”的發展方向,二是構建“硬件+軟件”“終端+用户”“科技+投控”的發展模式。即,以科技創新為核心,科技創新為體,傳統制造為用。新飛的產業版圖至關重要。
據悉,2019年起的三年內,新飛冰箱、冷櫃的產銷預計將突破300萬台,爭取重回一線品牌陣營。
03
近期,奧克斯和格力大打空調質量大戰,家電行業的同質化競爭問題浮出水面。
家電企業都在建立生態圈。從縱向來看,這是出於上下游協同的需要;而從橫向上看,則是產品品類的延伸,只有基於完整的生態鏈,才能對用户進行有效捆綁。
擁有了新飛的康佳,在家電行業又會如何發展?
現今的家電產業,打通產業鏈為必備武器,“黑白不分”已成常態。較於內鬥,新飛選擇了藉助康佳的白電產業鏈,打造自己的完整生態——除了產品、品牌的融合共生之外,康佳集團內“看不見”的融合發揮的能量或許更是驚人。
比如供應鏈。在信息技術不斷發展的今天,單一製造業的利潤是“毛巾中擰水”。而供應鏈科學已發展到與互聯網、物聯網深度融合的智慧供應鏈新階段,這其中的空間是巨大的。
一面,新飛可以藉助康佳,提高家電產業和區域間的協同發展能力,全面覆蓋產業鏈上游採購網絡、中游倉儲流通網絡及下游銷售服務網絡。更重要的是,康佳既瞭解供應鏈,又知道企業內部生產關係,往往比單一供應鏈行業的企業,更具有全局性,創新的能力也更強。
在2019年3月14日中國家電博覽會上,新飛電器展出了旗艦6款機型,包括兩款21寸智能大屏的物聯網生態冰箱。在行業人士看來,新飛重新啓航後的全球展會首秀已取得滿分,在康佳的幫助下,新飛跨過了行業企業五年才能完成的發展之路。
由此看來,生態化是新飛的又一次新人設。
巴菲特曾説:如果你是池塘裏的一隻鴨子,由於暴雨的緣故水面上升,你開始在水的世界之中上浮。但此時你卻以為上浮的是你自己,而不是池塘。
這句話適用於一些“膨脹”的家電企業。也是康佳和新飛發展的路牌:主動轉型,擁抱大勢,摒棄隨波逐流,方能展翅高飛。
(完)
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