大V和電動牙刷戰爭：互聯網正在反哺中國製造業_風聞
卢诗翰-卢诗翰官方账号-微博同名博主~公众号：诗翰2019-06-18 15:49
大家好，我是盧詩翰,
不久以前，我曾經寫過一篇文章，
就是揭密了電動牙刷行業的《沒有一個大V，逃得過電動牙刷》
而昨天，南周的小夥伴在我之前報道的基礎上，進一步講述了電動牙刷產業代工的問題，被多家媒體轉發，也引起了很多人的思考。
許多小夥伴紛紛表示,原來這麼多國產品牌都是代工的，果然我們還是應該信任飛利浦博朗（也就是歐樂B）這些國際大牌呀~
甚至還有很多人表示，凡是大V推薦的，都不要買，畢竟，羊毛出在羊身上，這麼高的營銷費用，肯定要從產品上面賺回來
但是，但是，但是
其實當初我在寫文章時，因為篇幅有限，所以有許多秘密，沒有寫進去
而今天，我覺得可以趁着這股熱潮，給大家揭開，其中最大的三個秘密
第一個秘密，叫做“無敵到寂寞的中國製造”
因為,大家十分信任的國際大牌，實際上~也是
（圖為飛利浦電動牙刷）
這個甚至不算秘密，比如業內許多小廠商，指明要找給大廠商代工過的國內代工廠
而我去喜高的官網查證了一下這個説法
不止飛利浦，其他國際品牌~也有人説起過，
所以，這個事情中~希望大家能牢牢的記住一個道理
目前世界上，尤其在製造業中~~不存在能和中國比價廉物美的地方
大家都是made in China ，就別大哥笑二哥了。
而且，都2019年了，代工這個詞，早已經非常的模糊化，也實在不能算什麼重點，這個時代，早已是一個全球化分工的年代了。
蘋果的供應鏈遍佈全球，光在中國就有300多家供應商，甚至最終成品直接是在富士康進行的代工組裝，你能説，蘋果的東西差嗎？代工的產品質量不好嗎？
耐克自己只負責球鞋的設計，生產全部外包給全球的各個工廠代工，你覺得他們的產品就不值得你購買了嗎？
關鍵還是要看品牌方的供應鏈管理。
電動牙刷看着小，但涉及電池，芯片，充電功能，刷頭材質，同樣是一個需要無數環節共同構成，由海量供應商一起完成的產品。
不要小看任何電子產品，事實上，你所見到的任何一個現代的小電器，背後往往都藏着龐大的產業鏈。
當然，電動牙刷行業，各種小產商只提供外觀設計，甚至直接貼牌代工的情況，和蘋果對自己供應鏈的管理，有天壤之別。
但今天的貼牌小廠，未必不能成為未來的國際巨頭，比如華為，當年也是靠着貼牌交換機起家，慢慢才轉型自主研發。
對於這些國產小品牌，不偷不騙不假冒，專心做自主品牌，甚至還在品牌宣傳上做了創新，我們大可不必一棍子打死。
更值得我們關注的是，在這個日趨全球化的時代，廣泛的社會分工，已經是一個不可避免的情況了。專攻營銷的品牌公司和專注製造的製造商，未來會區分的越來越細。
如果不正視這個事實，還一味的抱着舊有的觀點去看待品牌方，營銷方，覺得你100的產品成本價，為什麼要賣500，而盲目忽視其中設計成本，運營成本，營銷行為等的創意價值，品牌價值。
那麼中國製造業的品牌崛起，產業升級，就容易淪為空談。
實際上，如今的中國早已是一個製造大國，全世界的電子產品幾乎都是在中國生產製造，可以説硬實力上我們不輸任何人。
但事實是，中國許多產商和工人們付出最辛苦的勞動卻賺取着最低的利潤。一台 iphone手機，蘋果可以賺到 2000 塊錢以上，可生產加工的富士康只能賺幾十塊錢，為什麼？
很多國產手機的零部件功能和三星蘋果沒有太大區別，甚至代工廠一樣都是富士康，為什麼國產手機就一直無法賣上更高的價格？（當然經過這兩年的艱苦發展，國產手機行業也終於進軍高端市場了）
LV的布料成本可以説沒多少，但價格卻動輒過萬，還有一大羣人趨之若鶩，月光刷卡甚至分期也要買，又是為什麼？
因為中國沒有品牌，用户體驗不夠，營銷能力不夠，軟實力不夠。
很多人談起產業升級，都一悶頭覺得科技研發這些硬實力才是解決問題的辦法，
但卻忽視了光有製造，只能賺辛苦錢這個事實。
只有在製造基礎上形成品牌，才能提供更高的溢價，產生更高的利潤，以此積累資金去推動企業做最尖端科技研發，產業升級，進一步加強品牌護城河。
如何軟硬結合，如何正確看待軟硬之間的分工，關係，可能會是接下來中國進行產業升級的核心難題。
也是國產品牌，如何適應並融入全球化分工，貫徹人類命運共同體這一理念的新實踐方式。
第二個秘密，叫做“大V和明星的流量戰爭”
很多人覺得，凡是大V推薦的，都不要買，畢竟，羊毛出在羊身上，這麼高的營銷費用，肯定要從產品上面賺回來
但問題在於~
有人説了，這個榜單説明了什麼呢？
寶潔是廣告費第一，代表了啥呢？
因為~
小廠請大V發帖是花錢，大廠請代言人打廣告，也是要花錢啊。。。人家只是換了個形式，你們別就認不出來呀~
而且，這個費用，那可更加貴的多了
貴多少呢？我給你們舉個形象點的例子。
很多人應該記得去年評選年終廣告的時候，選出的幾個最魔性廣告，其中被吐槽最多的，就是知乎在世界盃期間瘋狂投放的洗腦型廣告。
“你知道嗎？你真的知道嗎？”
這波廣告的價格，別看就短短十幾天，就要1.6億，
而這1.6億的廣告費，如果換成大V渠道，會是什麼樣的效果呢？
按1W一次的投放價格（實際上很多小型博主價格會比這個還低），我可以投16000個博主
按一年365天來算，等於每天你能看見43個大V在打廣告~~
所以，別看你的首頁裏大V天天在刷屏，其實這費用比大明星代言人便宜多了~~~堪稱是價廉物美，居家旅行的不二之選~
而且，重點在於，之前我在500京中，又講過了許多明星刷虛假數據的事情。
如今的明星代言費用往往是天價，其中的水分雖然眾所周知，但具體有多少，又如何避免，成為了擺在所有人面前的一個問題。
單次成本那麼高，又容易一不小心踩坑，這麼高的風險，小產商自然會比較排斥這個傳統思路。
而找大V一個個打廣告，雖然每次效果很微小，但每次成本都很低，而且在廣告中的優惠券鏈接帶有識別碼，可以精確的檢測哪些廣告投放是高效，哪些廣告投放是低效的。因此可以不斷的做數據分析，成為了小產商們細水長流的一個新思路。
萌牙家他們甚至在組織架構上也做了調整。光大V（KOL）這塊，就有4個組的成員，每天的工作就是~檢測判斷你們博主的數據真實性，內容質量度~~
判斷單個博主的數據真實度，可比判斷明星的流量真實度來的簡單太多了。
哪個博主數據是真實，哪個博主數據是刷的，哪個博主是原創小天使，哪個博主是抄襲營銷號。天天投放天天分析數據後，他們對這塊的理解已經如火純情。
為什麼會有“沒有一個大V，逃得過電動牙刷”的説法，不止是因為他們廣告投的多~更是因為他們手上的博主數據都是真金白銀認證過的，靠譜程度絕對遠超各類數據公司的調查報告。所以他們的廣告，某種意義上成為了真實大V的流量認證。
（所以説，人啊，一定要多多學習，你看人家一個賣牙刷的，耍起大數據來一套一套的）
現在業內流行的，公域流量，私域流量的理論，其實在大V和明星的迭代中，已經出現了雛形了，精打細算的小廠商們寧可要細水長流的大V私域流量，也不要去海投明星的公眾大流量。
某種意義上，在娛樂圈數據膨脹流量虛假的年代，微博等互聯網平台，給了小廠商們一條新的營銷大道。
而這，也關聯到了我們要説的第三個秘密，
這第三個秘密，就是“中國的互聯網行業，正在反哺製造業”
首先，我想我們都必須正視一個事實，那就是
時至今日，國產產品，不但在國外，在國內，都依然還是廉價低質的代名詞
許多人一説國內代工，就覺得質量差，比如開頭的網友們説的那樣，他們更信任洋品牌。
這裏面不只涉及了供應鏈管理，品控等一系列硬性問題，其實還涉及到品牌形象這一個有點軟的問題。這是一個長期以來歷史形成的固有印象。
所以，即便都是made in China ，即便產品水平已經不差太多甚至齊平反超，但統治市場的，一直還是洋品牌們。
而現在，這個情況，出現了轉機
有一個意料之外的因素開始加入戰場，
那就是，互聯網行業的加入。
之前説的，小產商們挖空心思去找網上價廉物美的大V們打廣告，只是一個方面，這是宣傳手段的創新。
而更加直接的，是阿里等電商平台，開始在銷售渠道上進行了創新。
比如今年4月，在“聚划算賣空電動牙刷生產基地”活動中，憑藉核彈級商業爆發力，聚划算3天時間賣光29萬份電動牙刷。對比2018年同期，帶動天貓電動牙刷品類同比增長超200%
（今年618，阿里也非常拼，甚至有史上最強618的説法）
阿里這個平台大家都知道，不管你是什麼產品，到了上面，就是價廉物美拼產品。
沒有導購員在邊上催銷，沒有高端大氣的商場環境加成，到了這裏，產品的參數，質量，價格等產品本身的因素會被無限放大。
而大家在這個環境下普遍驚訝的發現，好像國產品牌，真的不差洋品牌太多，價格還便宜優惠多了~
如果説產業鏈的完善讓中國企業開始有能力製造出價廉物美的產品。互聯網大V們的宣傳讓大家勉強完成了產品和品牌科普，那麼互聯網電商平台的發展，則給中國製造的崛起，補上了最後一環。
各個國產小品牌相比國際大牌的最大差距，在於渠道劣勢，沒有一層一層的經銷商網絡。
但這個原本需要多年建設才能趕上的鴻溝，被互聯網時代的電商+物流模式直接抹平了大半。各個小品牌，都可以靠着自己的努力，去直接服務最適合自己的一類用户。
（比如很多人看不起幾十塊的國產牙刷，但問題是有的農村用户就是非常重視價格，而且我算了一下，就算半年一壞來算，性價比其實還挺高的。。。）
於是瞬間，國產牙刷行業開始瘋狂爆發。
這，才是電動牙刷廣告肆虐全網的最本質原因。
互聯網平台，正在以各種形式，反哺製造業。
但其實，這三個小小的秘密背後，還藏着一個終極大道理
天道輪迴
20年前，馬雲去應聘肯德基，沒成功，自創阿里，又被eBay等國際電商巨頭打的抱頭鼠竄，
最終，是義烏的無數小賣家小店主，中國的無數小工廠們幫助阿里巴巴度過了最初的生死難關。
中國製造業，用自己強有力的臂膀，保護了初生的中國互聯網產業
20年後，當中國製造的產業升級難關來臨，當無數中國工廠也不止於辛苦打工，想做自己品牌，當無數企業面臨品牌宣傳，產品銷售的無數難題時
擊敗eBay打退亞馬遜已茁壯成長的中國互聯網產業，給予了這位歷盡艱辛的大哥，一個巨大的擁抱
中國互聯網經歷了叛逆的少年，喧囂浮誇的青年後，終於開始頂起家裏的擔子
前塵後事，各有因果
一切線上線下的爭議，一億和十億的賭局皆已成浮雲，唯有魯迅一言道清一切
精禽夢覺仍銜石，鬥士誠堅共抗流
度盡劫波兄弟在,相逢一笑泯恩仇
全文完
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