漢上老平：技術大拿聊華為5G：那把“遇佛殺佛”的利器_風聞

漢上老平：技術大拿聊華為5G：那把“遇佛殺佛”的利器

本文文字，均是作者 smileofme整理於與技術大拿張宇平老師的聊天記錄，原文載於微信公眾號【上市公司調研】。

越看，覺得今天華為的一切，都不是無緣無故的，在風險與追逐中完成着某種份執著。這份執著，就是任正非最初的夢想。

想想，華為從一開始就叫華為技術，而不像中興那樣叫中興通訊，為什麼？不能説叫野心，但叫雄心絕對貼切。

以下內容根據張宇平（北大88級畢業，技術大拿）的部分聊天記錄整理：

第一部分：華為的人才戰略大起底

老平注：關於加拿大電信設備巨頭北方電訊，在激烈的市場競爭中後來更名為北電網絡，再後來破產倒閉，是本文的切入點。此部分具體內容，讀者可延伸閲讀《神對手/豬隊友：全球WiFi的精彩決戰》，瞭解詳情。

**【正文開始】**真實的情形是，自打華為在2003年底2004年初，向電信核心網進發算起，一直到2008年中，北電（網絡）申請破產保護為止，用了四五年的時間，北電才被晃盪倒。

中間經過了複雜的過程：北電大手筆回購股票，直到把自己手裏的現金耗盡；出售非核心資產，竭力維持；裁員…..。最後，山窮水盡的。

不是説今天這邊一瞪眼，明天那邊就塌了。那不可能。要不，人家怎麼是根深葉茂的百年老店呢？有一個過程在的。

最有意思的事情，發生在北電倒台之後。百年老店，世界第一，那是棵大樹，樹倒猢猻散。

現在，在電信設備製造領域，留下來的比較大的廠家，只有三家，華為、愛立信跟諾基亞，中興明顯小一些。

在競爭對手倒台之後，華為跟諾、愛兩家的行為，非常耐人尋味。

那哥兒倆是拼命地搶資產：設備，技術，專利，倒閉者的客户資源……白菜價，玩兒命摟。

這些年，諾基亞基本上是把倒閉者的技術跟生產設備，全都摟到自己懷裏了；愛立信則劃拉倒閉者的客户資源。這些東西，華為都看不上。華為搶什麼？搶人。

華為搶人搶得紅了眼。而其實，真的沒人跟他搶那麼貴的人。華為是真心害怕，倒了樹的猢猻們，被別人搶走。

他們搶人，帶有即視感的場景是這樣的：拖着疲憊的身體，技術大拿回到家。今天，公司宣佈破產保護，自己接到通知，明天開始，停薪，不用來上班了。什麼時候上，聽候通知。

這就是失業了。

家門口，獵頭公司的高級合夥人，已經夾着文件包，西服筆挺地恭候多時了。

進門，相互介紹，確認身份，一坐下來，獵頭就從文件夾裏拿出一份草擬好的合同，推到大拿面前——

“一個家中國的公司，對您非常敬重。他們希望您能去他們公司效力。這是合同。據我們瞭解，您現在的年薪是12萬USD，他們給您24萬USD的年薪，外加Boss Ren的總裁特別津貼，每年3萬USD，一共是27萬USD每年。您看，您還滿意嗎？…哦，您先看看合同。”

“如果合同沒什麼問題，您在這裏簽字，就可以了。”獵頭説。

簽好字之後，獵頭從文件夾中拿出一個紙條，一個門卡，推到大拿面前——

“這是華為在這裏新建的研發中心的地址。您的辦公室在四樓東南角，是整個樓裏最好的位置。明天您可以先到辦公室，熟悉一下環境，這是門禁卡。明天別忘了帶一張一英寸的免冠照片，交給Tracy，她是那裏的行政，她會幫您辦理入職手續，還有您的專屬正式門禁卡。現在這個卡片，是一張臨時卡。”

“我的直接彙報人是誰？”大拿問。

獵頭：“您在華為屬於八級員工，應該直接向技術總監彙報….具體是誰，目前還不清楚。明天Tracy會給你介紹。”

第二天早上，坐在全新的辦公椅上的大拿，看着從窗子投射進來的燦爛的陽光，一種夢幻般的不真實感，緊緊地圍繞着他：

前天，自己還為老東家接受媒體的採訪，竭力維護；昨天，自己失業了；今天，已經做到新公司的工位上。想着昨天合同上新工資的數字….

“他們不是在開玩笑？能兑現嗎？等會兒見到我的老闆，我得確認一下”，他心裏想着。

同學們可以去看，華為的研發機構佈局。

在每一個倒下的競爭對手原來的研發中心所在城市，華為都建了一個自己的研發中心。在那裏工作的人，原來就都是同事！

老平不禁感慨：這是為了祭奠失敗者，還是為了紀念某一場勝利？

華為用任何人都無法拒絕的待遇，把對手的精華人才，悉數納入麾下。研發、生產、營銷、對外關係、法律….，所有企業經營各個方面的精英，一勺燴，全來了。

專利無所謂！發明專利的人才重要，因為有了人，就有了源源不斷的新專利。

華為的技術非常NB，很多國外的同學不理解：國內的情況是啥樣，我知道哇！華為怎麼會忽然之間，有那麼強的技術？

華為不只是靠着深圳研發中心那些土鱉搞成的；他們是這麼弄的！這一點，提請同學們留意。尤其是國外的一些同學，特別特別留意，因為在未來，這會跟很多人有關係。

大拿們拿着比他們的中國boss高得多的工資，高高興興地幹活兒。中國boss們也不在意，他們有內部股。相對於分紅來講，工資獎金，不過是“茶點錢”罷了。

這個….人才最重要，這一點，諾、愛也不是不知道。可為什麼諾愛不去搶人，留着給華為吃得腦滿腸肥呢？

不是不想去搶，而是沒有辦法搶。面對華為，首先一點，在開出的薪資待遇方面，他們就搶不過。即便是搶來，內部也擺不平：

你説你一個從破產的競爭對手那裏來的人，拿着比你的boss還高的工資，boss們還不翻天了？（老平注：華為不上市的好處體現得淋漓盡致）

十幾年過來，在電信設備領域，全球的頂尖技術人才，基本上全都握在華為手裏。

一流的技術人才在，一流的科學家也就在了。原因很簡單，那些收歸的技術大拿們，他們當初上學的時候，有老師，有同學。他們像技術方面發展，成為一流；老師、同學像科學方面發展，也是一流。他們人來華為了，他們帶着的關係，跟着也就來華為了。

華為就是電信，電信就是華為。你看任正非接受採訪，面對各種威脅，撥浪着腦袋：“啊，不會！”“啊，不會！”

這個也“不會”，那個也“不會”。為嘛？

你把華為打倒了，電信也就沒了。

具體的道理，任正非上來就説了：二戰之後，日本德國基本上被炸平了。可是，只要人在……

華為在它自己領域之內，其根之深，葉之茂，超出所有人的想象。它還低調，低調得連想到去梳理一下它的根有多深，葉有多茂的人都沒有。

前幾天，華為不是給踢出什麼WIFI，Bluetooth,SD的協會了麼？網上一片焦慮。

不用焦慮！

政治上有政治上的權威，動用政治力量，能做到這一點。但是別忘了，權力中心從來就不是一個的。那邊還有學術權威呢！

老頭兒拿起電話：“你們怎麼搞的，怎麼把華為除名了？”

“先生，我們實在沒辦法，壓力太大了！”那邊抱怨道。

“什麼壓力大！他壓到你哪兒了？是會不讓你參加，還是課不讓你講，還是論文不讓你發？我跟你講過多少次了，別整天跟着那些政客瞎跑，對你沒好處。上學的時候，我就跟你説過，對吧？把心思放到學問上！”

……

“得了，什麼也別説了，把華為加回去！”

導師發話了，加也得加，不加也得加。只好就加回去了。不加，還想不想在這學術圈兒裏混了？…

我呢，並不想就這一整個情形，做道德上的判斷。

道德的判斷，是跟每一個個體相關的。他所處的位置，比如北電的前員工跟我這個吃瓜羣眾，位置完全不一樣，判斷自然全然不同…他的信念，他的思維的方式，他的價值觀….

嗯…我想説什麼來的？剛才我兒子一打岔，這會兒想不起來了。等想起來再説吧。

興致散了。，今天就到這兒吧。明天，得開始介紹華為手裏那把“見人殺人，遇佛滅佛”的利器了。

第二部分：華為手裏那把利器：****“見人殺人，遇佛滅佛”

終於撞到躲不過去的IT知識，得硬着頭皮上了。

要理解華為，理解整個局勢，一個關鍵點，是要理解什麼是“單片系統”

System On Chip, SOC。

SOC，顧名思義，一片集成電路，就是一個系統。

三十來年前，我從北大的校門出來，第一份工作，就是到花園路那邊，去設計電視機。

那時候，把電視機打開，裏面是這個樣子的：

如果我們把它翻過來看的話，是這樣的：

密密麻麻的焊腳，密密麻麻的元器件堆在電路板上面。

現在的電視，變成什麼樣了呢？它是這個樣子的：

以前那麼大一塊板子所實現的功能，現在全部收到這一塊集成電路里邊去了。

在以前，那一大塊電路板上面，是有實現不同功能的子系統構成的：處理行掃描的行掃子系統；處理RGB信號的AV子系統；處理幀掃描信號的幀掃系統；分離音視頻信號的濾波系統等等。每個子處理系統，在大板子上都佔一大塊地兒。

現在，在日本電器做的這塊集成電路上，也有相應的子系統，每個子系統在集成電路塊兒上佔一小塊地兒。

它是按比例縮小了的，縮小完之後，用有機材料整個地封起來，變成一片集成電路。這個東西，就叫SOC。

在當今世界上，華為是SOC狂魔。

同學們都知道集成電路，它因為集成度高，把很多電子元器件做得很小，所以最後做出來的產品，也小。小有小的巨大好處，明眼一眼就看到的好處是他耗能低。

以前，那麼大一塊板子，要轉起來，那得消耗多少能量啊！現在呢，同樣的功能，縮減到一片集成電路里邊去了，就那個小片片，再耗能，也耗不了多少。——要是那個小片片耗能達到大板子的程度的話，它會瞬間就把自己給燒壞了的。

另一個巨大的好處，你看大板子的背面，密密麻麻的焊點。任何一個氧化，鬆動了，電視機就“壞了”。收到SOC裏邊去了之後呢，這些“焊點”就全變小，封到聚酯材料裏邊去了。氧？接觸不到的。根本就沒有氧化這一説兒。

所以，SOC的可靠性好，做出來的產品，免維護。

1993年，是華為發展史上的一個里程碑之年。他們做的第一塊“SOC”，成功了。

那塊集成電路，是用在打電話的程控交換機上面的。在那以前，一個萬門的程控交換機，就是一個巨大的櫃子，要佔一個房間；華為成功地用SOC，把它縮小到一個機箱裏邊去了。

華為就是憑藉那個產品，起家；起家之後，仍然依靠SOC這個手段，快速發展起來的。

那同學們講了，既然華為都能做，為什麼那些大公司，不做呢？——切，當時那些大公司要做，憑他們的財力和技術，哪裏有華為的份兒？

大公司們不是不想做，而是很難去做。同學們想啊，設計那個大板子，它要用的電腦設計工具是Tango；設計SOC，要用EDA。它公司大，養的Tango工程師就多。那些工程師，是不會EDA的。

你再加上生產。現在，公司的大板子，上邊用了多少電阻啊！那個電阻，是從董事長小舅子公司買來的…..

最重要的，還記得我前面説的職業經理人嗎？他們是看門兒的。他們要是決定自己設計SOC，取代了大板子，讓電阻供應商沒了生意，董事長那裏會很難看：他還想幹不想幹了？

墮怠，經營者缺乏企業家精神，員工的安置問題，各種複雜的社會關係….讓那些大公司，很難像華為這麼搞。當然了，到了後期，競爭上來了，他們不搞不行了，他們也只好去搞SOC了。這是後話。

在普通老百姓看來，那些巨大的公司，是創新之源。這個觀念其實是錯誤的。事實正相反，由職業經理人打理的大公司，是創新的最大阻礙。

大公司的所謂“創新”，技術其實都是從小公司那裏買來的。買來之後，包裝成自己的，去社會上宣傳出那麼一種形象。

大公司的技術從小公司買（老平注：比如微軟、蘋果、谷歌、臉書， 莫不如此），這個事實，很快就會咱們同學產生切身影響。這一點，我慢慢展開來給同學們看。

那時候，大公司之所以不做SOC，還有一個重要原因，就是做這個東西，風險太高了。

任正非做第一個SOC的時候，沒錢吶。他是個人在深圳借了高利貸來做的。封閉開發，他每天給開發的員工送飯。有一次，他對開發的手下説：“如果項目失敗了，你們可以再換一個工作。而我，只能從這樓上跳下去了。”

**偉大的背後都是苦難。**真的不容易。

SOC這種東西，是先要在電腦裏，用軟件把幾萬、幾十萬、數百萬的元器件都擺好，用粗細不等的線，連好。然後呢，用模擬器，做出來真的電路。只不過，模擬器上做出來的電路，體積非常巨大。

大點兒沒關係，總是有了，就可以測試做出來的電路，功能上是不是行。要是不行，回去電腦裏調整，直到模擬出來的電路，功能完全達到設計要求為止。

接下來，最驚險的一步就開始了。設計好的集成電路，要送去代工廠“流片”。

關於流片

流片是説集成電路代工廠，把電腦設計出來的電路版圖，做成實際大小的集成電路。他的那個電路流水線一開動，一片片的集成電路成品就從生產線上做出來，所以叫“流片”。

流出來的成品，測試一下，是好的還好。要是測試一下，功能達不到要求，就麻煩了：你是設計不對，導致不行，還是代工廠工藝缺陷，導致不行？誰也説不清。

——你設計公司，也沒辦法去核查人家的工藝過程。

所以對於任正非來講，流片的就是“賭”。他的第一個SOC，是把身家性命押上去賭的…..

很幸運，那次流片，他成功了。

要是那次流片，他失敗了的話，就很難有今天的華為了。任正非還有沒有，都難説。

百萬千萬上億的元器件，一個個擺，反反覆覆地模擬，這得花多少人工啊！再加上流片過程的超級巨賭，導致集成電路的投入成本，非常高。

不説人工，單説這個“流片”步驟。它貴到什麼程度呢？

代工廠的報價，不是以“平方釐米”來報的，更不是以“片”來報的；他們是以“平方毫米”來計算的！

我請一個做IC的朋友估算一下。以台灣台積電的7納米集成電路線為例，他們的公開報價，就沒有！他們只做熟客，不接生客，故無報價。

估計下來呢，即便像華為那樣的大客户，每平方毫米的報價，也得四五十萬美元。

他們那個麒麟980，做下來要是1個平方釐米的話，同學們自己簡單估算一下，流一次片，需要多少錢。

天文數字。

並且流一次，未必成功。要是不成功，自己回去調完之後，還得再來。再來，前一次的千百萬美元，就算打了水漂了。

這個遊戲，連雷布斯都玩不起。他搞的那個澎湃SOC，流了兩次片，不成功，雷布斯就幹不動，不玩了。

成本巨大，奉獻巨大。可是，一旦從萬分之一的機會里爬過來，流片成功，那就不得了了。正所謂：潮平兩岸闊，風正一帆懸。

在經濟學上，有“沉沒成本”這一説。

一旦決定不再繼續，退出，以前付出的成本，就都收不回來了。就好像一塊石頭扔進水裏，沉底兒了。所以呢，這種成本，就叫它“沉沒成本”。

集成電路的生意，是最典型的沉沒成本奇高的生意。雷布斯領教過，他有深切的體會。

（今天先説到這兒吧，明天再接着説。）

感覺敏鋭的同學已經感覺到了：沉沒成本奇高，進入難。這樣的領域，天然地適合於幹什麼？

壟斷吶。

其實呢，同學們去看Intel，去看高通，去看已經不存在的北電也好，朗訊也好，他們的特點就是，數十年如一日地高價，賺得盆滿缽滿。

至於競爭對手，如果在資本市場上能夠解決，就資本市場解決。把對手買下來，吸納到自己體內，任其死掉。

如果資本市場解決不了，就市場解決。典型的例子，就是前兩年，內存漲價。

大規模的投資存儲器市場，韓國三星、美國鎂光這些壟斷寡頭，清楚地看出來，在資本市場上，是解決不了問題了，就在這些產能量產前攜手漲價，“先賺出未來大打出手的資本”。然後呢，現在，產能陸續量產，他們開始傾銷降價，希望能夠在市場上殺死對手。

為了平息民怨，他們出大力氣，花大價錢，打造自己的“高科技”形象。既然是高科技，多賺些錢，那大家也就沒太大的抱怨。

昨天談到了“沉沒成本”高，接下來，該説集成電路產業的另一個特點，“邊際成本”低。

咱們以中文系寫小説的同學為例，説這個邊際成本。

中文系的同學，要寫出一部長篇小説，他需要構思，一個字一個字地爬格子，反反覆覆地回頭修改。這要搞上好多年。就是寫完了，出版社出版，他也需要一校二校，裝幀設計，弄好長時間之後，才能把第一本小説印出來，拿到手裏。

需要付出巨大的成本之後，才能拿到第一個產品。

但是，一旦第一個產品拿到了，第二本小説，就容易了：印刷廠只要開動印刷機，很快就可以把第二本小説印出來。

孤立地看，第二本小説的成本，僅僅是書的那堆紙，油墨還有印刷的費用，幾塊錢的勾當。

在原有基礎上，再多弄出一件產品，所需要付出的成本，就是邊際成本。

生產集成電路的代工廠，它的“生產”，不是汽車組裝廠的概念。比起組裝廠，它更像印刷廠。其實呢，我們手機裏的集成電路，確實就是“印”出來的。跟印書的印刷廠，道理是一樣的。

一片集成電路，只要第一次流片成功，再多生產一片，就是把流水線打開，再“印”一片。跟傳統的紙質書類同，這第二片的邊際成本，也就是幾塊錢的勾當。

這裏稍微展開一點，説一説，現實生活中，他們的那個集成電路，是怎麼定價的。

比如説，我用的這部華為P10。它裏邊的SOC是麒麟970。華為在970流片成功之後，就要預估説，他的這款SOC，裝到自己的手機裏邊，手機一共能賣出去多少個。

然後，拿這個數字，去除前邊天量的沉沒成本，得到一個數字。這個數字加上台積電報來的，以這個數字為基礎，流片的單片費用，再加上華為自己希望每一片要賺多少錢；得出的數字，就是他們給麒麟970定的價格。

好比説，970當初預估的銷售數字是1000萬。他們就用1000萬這個數字做基礎，得出一個價格。

沒想到，P10爆款，六個月就賣了1000萬。接下來六個月，又賣了1500萬。

後邊的1500萬，是以1000萬銷售量預估的高“折舊”價格賣的，光這一下，華為就賺了海了去的錢。

事實上，在華為賣出第1000萬個麒麟970的時候，他就已經把沉沒成本全部收回了。後邊的1500萬，仍然沿用以前的“收回速率”在回收金錢，這部分錢，是很可觀的一個數量。

P10賣了一年，第二年，980出來了，970也賣得差不多了，華為就把P10降價，從3600元，降到2400元賣。

作為一部手機，現在的和一年前的，在別的零部件上，成本相差不大。之所以降掉了三分之一，全是因為那片SOC。這時候，SOC以“印刷成本”在出貨。反正不印白不印，不印的話，馬上也要被淘汰了。

華為去年一年，賣了兩億部手機！同學們想一想，它該賺了多少錢吶！其實呢，別看餘承東叫得歡實，名頭響，餘承東的部門，沒賺多少錢；真正大把撈錢的，是華為海思的何庭波。

當然了，沒有餘承東，何庭波也賺不到錢，因為變不了現。用户要的是手機，不是SOC。

洞察到這些，頭腦靈活的同學，應該已經隱隱約約感覺到了點兒什麼：華為有沒有一種可能，把手機部門剝離，賣掉，然後，專注於SOC？

反正這兒賺錢麼，就跟高通一樣。那時候，雷布斯，藍綠OV，剝離出去的華為手機部分，面對高通和華為，他們會怎麼選呢？

任正非下一步，在戰略上怎麼落子，是我等吃瓜羣眾的最大看點。

有了這些鋪墊，就足夠我們理解華為手裏那把“見人殺人，遇佛滅佛”的利器了。

他的這把利器，就是巴龍，巴龍5000。

這個玩意兒，不曉得同學們留沒留意。

最近，5G鬧得特別歡實。先是韓國人跟美國人，搶誰第一個商用。前兩天，英國BBC又喜滋滋地用5G進行現場直播。但這裏邊，缺少了一個身影：華為的5G手機。

華為手機缺席，餘承東老委屈了。

可是沒辦法，手機業務不再任正非的“主航道”上。

現在，何庭波已經忙瘋了，沒工夫兒理餘承東。缺少芯片支撐，餘承東自個兒弄不出來5G手機。

那麼，何庭波在忙什麼，任正非的主航道，在哪裏呢？

今天先説到這兒，明天再接着説哈**（待續）**。