京東新通路618戰報背後：成就百萬小店的致富路_風聞

618期間京東累計下單金額創下2015億元的驚人數字。這其中，主打線上線下融合發展的京東新通路表現亮眼，618期間京東新通路的銷售額達到去年同期的320%。

經過四年發展，京東新通路通過鍛造B2B2C全鏈路的服務能力，有效助力品牌商、渠道商、零售商轉型升級，618大促一串串亮眼數字便是最好的佐證。

多業務模式釋放新動能

6月18日24時，京東第16個618大促完美收官。京東新通路正式發佈第四次征戰618的成績單。憑藉全新升級的B2B2C全鏈路服務能力，依託線上線下的雙主場作戰優勢，京東新通路毫無懸念地再次創造了全新銷售記錄，超級品類及多種業務模式均呈現強勁增長。

京東集團副總裁、京東零售集團新通路事業部總裁鄭宏彥表示：“京東新通路是一個開放、智能、高效的B2B2C平台，第四份618成績單證明，上下游合作伙伴都能夠在這個平台上找到更適合自己的業務模式，持續創造高增長。” 

18天累計銷售額是去年同期的320% 超級品類延續高增長態勢 

戰報顯示，6月1日至18日，京東新通路累計銷售額達到去年同期的320%。這意味着，京東新通路連續第四年保持高增長態勢，併為品牌、品類的極速增長不斷蓄積能量。 

得益於新通路優質的線上、線下資源，同類品牌聯動的疊加效應徹底點燃了門店的囤貨熱情。今年618期間，口腔護理，休閒食品、洗髮護髮、茶飲料、糧油、洋酒等超級品類依舊延續高增長態勢。其中，文具品類18天累計銷售額較2018年同比增長11700%，生鮮肉類同比增長3700%，分別位列增長最快TOP品類的前兩名。

勢如破竹 多業務模式釋放新動能 

2019年，新通路通過打造7大模塊化通路解決方案，幫助品牌商實現更為高效、開放、經濟的銷售模式。今年618，憑藉新通路強大的平台整合能力，自營、平台商家、聯合倉等多種業務模式均取得驕人戰績，釋放出全新動能。

戰報顯示，平台商家銷售戰績勢如破竹，6月1日至18日累計銷售額是去年同期的5500%，商家入駐數達去年同期的2000%。

已覆蓋掌櫃寶70%用户的聯合倉戰鬥力大增。今年618期間，聯合倉數量已達2018年同期的360%，同時，以最小顆粒度服務終端門店的聯合倉在全國各個區域的滲透力顯著增強，其中，華中、華北、東北衝進銷售額增量前三位；東北、西北、華中則位列銷售額增速前三。

“第二戰場”火熱非凡 首家京東便利名酒薈加入狂歡

線上銷售火力全開，線下“第二戰場”同樣延續着火熱氛圍。本次618大促期間，京東新通路聯動全國多地的京東便利店開展線下618活動。通過京東便利GO小程序，不僅消費者能在線下門店享受到京東618的優惠福利，參與活動的門店也實現了客流與營業額的雙豐收。

於618期間開業的全國首家京東便利名酒薈也加入了這場線下狂歡，作為京東新通路賦能線下煙酒店的首家落地門店，15日開業當天，該店人氣爆棚，營業額較升級之前翻了8倍。

憑藉多種業務模式的全面開花、京東APP與線下門店的流量打通，新通路的供應網絡實現了更高的履約效率，B2B2C全鏈路服務能力也再次進階，並以持續高增長的業績為本次618大促交出滿意答卷。今後，新通路將繼續鍛造供應端和服務端的能力，攜手上下游合作伙伴積極擁抱變化，共享更多無界零售戰略成果。

百萬小店共振618 新通路的吸引力法則

為什麼那麼多的便利店、渠道商和品牌商都願意加入到京東新通路的零售體系中來？

這是因為京東新通路探索了一個各方共贏的零售體系，解決了各方的一系列痛點，相比過往，各方都能夠在京東新通路的體系中獲得更多益處。

這個618，最吸引我關注的，就是新通路帶領百萬小店玩轉大促。對於零售小店來説，新通路何以有這麼大的吸引力？

“貨不全，不賣錢”，對於便利店來説，商品豐富多樣，是便利店銷量好的重要因素。然而，讓商品豐富起來並不容易達到。以往，小店主要去幾個市場才能進全貨，中間的搬運、討價還價、周折，辛苦自知。此外，還要防止批發商給的是假貨。後來批發商開始給便利店送貨，價格有時略高，商品良莠不齊，造成積壓。

此外，便利店的選址、選品、引流、服務等都存在很多痛點，不解決這些痛點，不提升運營能力，難以形成良好的銷量。而這麼多問題，僅靠便利店店主自身往往難以解決。

對於便利店的各種痛點，京東新通路通過積極的探索，已經熟諳於心。作為京東無界零售的“火車頭1號”項目，京東新通路的創立初衷，就是讓優質商品和服務直達零售終端，走進千家萬户。

通過一站式B2B訂貨平台京東掌櫃寶，小店店主能夠得到海量的優質貨源。不僅如此，今年掌櫃寶率先實現千店千面，基於AI算法，不同的店主登錄掌櫃寶訂貨、學習，看到的是不一樣的界面，店主能夠迅捷方便的加購更適合本店的商品，本次618期間還能實現數百款爆款產品一鍵加購，讓爆款商品與個性化精準匹配的商品都能及時進店銷售，提高了選品和銷貨效率。

京東掌櫃寶解決了貨源和運營效率的問題，在此基礎上，新通路還洞察到小店在獲客推廣方面的痛點，用一系列智能化的系統幫助小店解決銷售問題。

今年618期間，消費者通過京東便利GO小程序領取滿減券，即可在門店享受618大促的優惠福利。京東便利GO不僅能借此幫助小店獲客，增加收入，今年618，憑藉京東的物競天擇項目，還實現了和京東APP的流量打通，這就意味着，小店將獲得京東巨大的流量，有了流量，便是登上了通往致富之路的直通車。 

通過京東APP的流量加持，新通路得以在原有的B2B2C業務鏈條上發揮更大價值，助力小店走的越來越遠，最終成就更成熟的無界零售生態。

由互聯網串聯起來的無界零售，擺脱了時間和空間的限制，將貨品、用户無限擴大，京東新通路正在快速向零售行業的各個環節滲透，將品牌、渠道、零售商以及消費者有機結合，並不斷整合、調適組織形式，以期讓各方受益。這是順應行業發展趨勢、滿足消費需求和符合自身定位的做法，構建了共贏共生的無界零售生態環境，未來無界零售的道路將越走越寬。（文/文穎 張子鵬）

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