藏在手機裏的電影院_風聞

文 | 張穎

編輯 | 吳燕雨

兩天前，在落着雨的上海黃浦江上，在誕生了一年零一個月之後，移動電影院舉辦了一場新的發佈會，宣佈其今年7月將在北美落地運營，並首批上線包括《四個春天》《暴裂無聲》等在內的12部國產電影。

“搭載移動電影院這艘‘遊輪’，希望能讓更多的國產電影‘出海’。”這是移動電影院CEO高羣耀博士的美好願景，而更長遠的一步，是當移動電影院已經在歐洲、北美、韓國和港澳台等國家和地區落地後，能實現將院線電影同步在海外上映的暢想。

移動電影院在北美落地

從微軟到二十一世紀福克斯，再到主導萬達組建世界最大院線AMC、收購好萊塢傳奇影業，高羣耀創建“線上影院”移動電影院，希望通過提供線下購票、看電影之外的方式，為電影市場尋找增量：在經歷了高速發展後，國內電影市場正在進入票房增長趨緩、觀影人次流失的階段，移動電影院想用“把電影送到每個觀眾手裏”的方式繼續為電影市場下一階段的增長提供動力。

從去年五月誕生伊始，嘗試與院線同步上映遭到誤解和非議，到在重慶和青島做分區、分眾發行被大眾瞭解，再到上線少數民族題材影片、發佈新產品版本並上線《阿修羅》等國產片，如今向海外推出12部影片，移動電影院吸引到了更多影片和觀眾——高羣耀在接受毒眸專訪時表示，雖然只有一歲多的生命，但移動電影院卻走過了從不解、瞭解、到參與、推動四個曲折的階段。

在這個過程裏，不知不覺間，移動電影院實現着讓用户有電影可看、線上看電影社交化、3D視效大片線上觀看的“三步走”。“增量”是高羣耀掛在嘴邊的詞，在某種意義上，它也成了移動電影院每一步的註腳。為了“做中國電影市場的票房增量”，移動電影院的方向似乎從未偏離。

“做票房增量”

“之前我們常説，移動電影院要讓世界愛上中國電影，這句話聽起來很高大上，”高羣耀説道，“但本質上我們只是想讓在海外的觀眾有機會看到他們喜歡的中國電影而已。”當《暴裂無聲》《四個春天》和《陽台上》等12部影片即將在7月搭乘移動電影院的“船隻”出海，高羣耀把它當做讓海外更多的觀眾看到國產片的機會，在他的暢想裏，這也將是全新的、以互聯網的方式增量中國電影海外市場的方式。

“做中國電影票房增量”是移動電影院自去年5月上線之初就提出來的目標，但在移動電影院“有電影可看”的第一階段裏，關於增量的探索之路並不那麼順風順水。

2018年5月9日，“移動電影院”APP發佈，作為一個新的線上看電影、票房分賬模式與院線相同的“電影院”，移動電影院引發了業內對其帶來電影行業變革的大膽猜測和關注、但與此同時，它也引發了極大的爭議，在其 “院線電影同步看”的環節之下，只需要花25元買票即可在APP內觀看包括《脱單告急》和《第三度嫌疑人》等五部還在公映期內的影片，這在當時引發了院線對其牌照、放映權的懷疑，也受到了部分片方的質疑與不看好。

而站在風口浪尖、被冠上“要搶食院線蛋糕”的移動電影院，其初心卻非常簡單：“移動電影院是要成為實體院線的有益補充，幫助更多影片有機會被觀眾看到，同時想要激發電影製作方和內容創作者的積極性、培養更多不同年齡層次人羣的觀影習慣。”

在高羣耀看來，彼時的國內電影市場存在着大批影片拍攝完成後無法放映的問題，“每年有超一千個影片拿到龍標，但是隻有幾百個電影能被觀眾看到，其他的片子怎麼辦？”在這種情況下，高羣耀希望移動電影院可以給出的方法是給沒有機會上映的影片面對觀眾、獲得票房的機會。

 2018年5月9日“移動電影院”發佈

另一方面，對於觀眾來説，在一些影院覆蓋率極低的偏遠地區，很多人並沒有機會看到電影，高羣耀想要把電影“送”到他們面前，“國內有近80%的人從來沒有進過電影院，他們沒有機會，而我想通過移動電影院讓有互聯網和智能手機的地方就有電影院、讓觀影人數有成倍的增長。”

移動電影院的誕生，更像是高羣耀從業多年對行業痛點觀察、體會之後找到的解決辦法。在經歷了非議、懷疑和阻力之後，移動電影院並未偏離原有的軌道，但其步伐和速度卻發生了變化。

“還是不要心急吧，我們慢慢做產品、慢慢向大眾證明。”意識到問題的解決不可一蹴而就的高羣耀決定將移動電影院的車頭調轉方向——五個月後，去年10月，移動電影院宣佈與民族電影達成戰略合作。

之所以選擇民族電影，也與高羣耀最初的想法一致，“少數民族是有很多獨具特色的電影的，但是現在市場對他們的關注還遠遠不到，對於像《尋找雪山》這樣的小眾民族題材影片來説，他們在此之前能大範圍地被觀眾看到的機會十分渺茫。”為此，移動電影院選擇了上線十餘部少數民族題材的電影，讓影片和觀眾見面。

“移動電影院”與民族電影合作

隨後，移動電影院帶着民族電影《格桑梅朵》走到了西藏芒康。之所以選擇藏區是因為那是傳統意義上的“電影荒漠”：**截至2019年4月，全國2876個縣級行政區中，151個沒有實體電影院、880個僅有1家實體電影院，全國超過70%的人未進入過實體電影院觀影；****而西藏僅擁有30家實體電影院、86塊銀幕，在77個區縣級行政單位中，有63個沒有實體電影院；**西藏的年人均觀影次數也只有0.5次。

“那裏有太多人想看電影看不到了，”高羣耀説道。移動電影院走進西藏後，在西藏當地居民的眼中，不同於需要花很長的時間走到方圓十幾、幾十公里外的影院看電影的過程，這是一次可以用手機隨時隨地看電影的新方式，高羣耀對毒眸表示，“這不僅僅是對電影產業的一個泄洪，是我們能想到的把電影送到更多人手裏的方式，也是增量國產電影票房的渠道。”

移動電影院走進西藏 

在把電影送到西藏、送到全國各地區的嘗試之外，移動電影院想送國產片出海，而這也是其挖掘增量的又一次嘗試。

近幾年的電影市場中，雖然出現瞭如《戰狼2》《紅海行動》《流浪地球》等超高票房的全民爆款，但在它們席捲國內電影市場時，其在海外的排片率和放映場次則少之又少；國產大片之外，對於數量更多的中小體量影片，由於傳統的發行和放映渠道由寡頭牢牢把控，華語電影在國外傳統院線的上映和排片少到可以忽略不計——國產電影在海外的供給和生存狀況並不樂觀。

不僅如此，海外觀眾對於國產影片的需求也一直存在，高羣耀對毒眸表示，“我一直惦記着海外六千萬的華人，他們不能只是看盜版， 移動電影院落地歐洲、北美、韓國和港澳台等國家和地區，就是希望那裏的觀眾的觀影需求可以得到解決。”

因此，有了七月初移動電影院北美落地後將《四個春天》等12部影片送出海的第一次嘗試，打破被壟斷的海外發行和放映渠道壁壘、用互聯網和智能手機的方式把國產電影傳送給海外市場。這種傳送也並非盲目的，高羣耀對毒眸表示，出海影片片單將在調查研究的支撐之下、充分考慮北美觀眾的喜好和需求來做出選擇，其中，北美版產品還要考慮到海外用户的使用、支付、語言習慣進行設計——這一切都將拉動國產影片票房從國內擴張至全球市場，這是移動電影院“走出去”的思路與嘗試，也是高羣耀一直尋找的實現票房增量的重要方式。

 《四個春天》

此外，移動電影院成為了中美電影節“線上唯一官方指定合作院線”，這種線上院線的新形勢也將試圖在電影節期間面向全美的中國電影影迷集中展映部分參展影片，而高羣耀希望這部分影片能成為中外文化傳播交流的橋樑。

圍繞着增量票房的初衷，高羣耀和移動電影院一年來做的嘗試都在努力逼近、實現他們的初衷，而從去年至今的一年多時間裏，移動電影院上線了130餘部電影，吸引到了百萬級的電影消費者。如果將這部分觀眾的體量與移動電影院單張票價25元掛鈎，其帶來的票房增量正在以值得想象的趨勢成長，一切都在朝預想中的速度和方向前進着。

“線上觀影要社交、要講究視聽效果”

“現在看電影的成本太高了。”不管是電影行業的從業者還是觀眾都會發現，近幾年的觀影成本在不斷提高，不僅僅是平均票價的上漲，對於普通觀眾而言走進影院看電影的時間成本也在不斷提升。在節假日的一線城市，購票、出門、堵車、停車、取票等一系列動作的完成往往需要耗費較長的時間，對於非影迷的大多數觀眾來説，在沒有對他們有超強吸引力的影片出現時，去影院看電影並不是一件具有強烈吸引力的事。

但影院觀影行為仍然無可替代，這種無法被取代的背後，是線下觀影的“社交屬性”，在家人、戀人和朋友等任何人際關係中，影院都為他們提供了一個情感交流和娛樂的場所。

於是在2019年5月9日，移動電影一週年之際，新發布的2.0版本里首先被強調的便是觀影的社交屬性。

移動電影院V2.0首屏推薦電影

如果説對於西藏這樣的偏遠地區而言，移動電影院是解決其觀影需求受限於現實條件而無法得到滿足的問題，那對於較為發達的省份和地區，對於已經有大量的觀影體驗、形成了一定的觀影審美和品位的觀眾們來説，移動電影院對其觀影社交需求的滿足則為其提供了線上的便利性。

“即使孩子在東京上學，父母在北京的家裏，也能通過移動電影院實現一起看電影的願望。”高羣耀認為，大眾用走進影院觀影的社交行為來產生情感上的連結，而這種情感連結需要一個場所，因此在線上觀影如何完成“場所”的提供成為移動電影院的關注點：

打開APP點擊“約親友”創建“約場”後，選擇電影並完成購票再通過微信、QQ等社交軟件邀請朋友便可以完成一同觀影的行為，而這種同時觀影提供的是即時語音、文字等在影院觀影不方便進行的社交討論和情感交流；

移動電影院2.0版本 

除此之外，“約影迷”、“專場”、“首映禮”三個功能的推出也是高羣耀理解中的另一種社交行為，任何一部片子都可以在移動電影院面向千人做一場首映禮，觀眾有機會在線上與演員坐在一起參加首映禮，這對很多影迷來説是有儀式感的事，而**“儀式感”是移動電影院所認為的看電影的社交屬性之一**。

要做線上觀影，一個“社交”或許還不夠。移動電影院在2.0版本發佈當天，新的社交功能推出之外，高羣耀還宣佈影片《阿修羅》的上線計劃，在6月6日，《阿修羅》正式登陸移動電影院。阿修羅的製片人楊真鑑説道，“讓我驚訝的是，當我們把VR一體機和移動電影院放在一起看3D的《阿修羅》時，視聽效果竟然和影院差不多。”

 觀眾體驗VR-3D影院

當我們佩戴上VR眼鏡，在移動電影院購買阿修羅的電影票點擊觀看後，視角上便身處電影院，在銀幕中也可清晰地看到演員手持的每一件武器的細節、立體地聽到每一次喘息和打鬥聲——用VR技術將3D影片的視覺效果完好地呈現在移動電影院上，聲音、畫面與IMAX巨幕效果無差別，甚至可以通過VR眼鏡操作自主切換觀影模式、邀請親友一起坐在“私人影院”模式或者“家庭影院”模式下同時觀影和討論，這是移動電影院將線上觀影視聽體驗增進到最佳的嘗試。

不管在線上大費周章地將社交屬性放大，還是上線《阿修羅》等視效大片追求影院3D巨幕觀影體驗，其最終目標都指向給用户手機使用移動電影院時獲得更多的良好體驗，在這種體驗之下，對用户具備長期購票觀影的吸引、對片方來説也有票房收益上的保證，如此，實現“增量中國電影票房”的目標將有了更清晰和可行的辦法。

 移動電影院首映禮《阿修羅》

儘管如此，在大大小小的採訪中，高羣耀仍然會被高頻地問及“移動電影院與優愛騰等視頻網站有什麼區別”這一問題。交出“線上觀影實現社交”、“線上觀影有良好的視聽體驗”的答卷並不夠，高羣耀常常強調：“**視頻網站是電影的版權交易，是互聯網裏加入了電影；**移動電影院是電影院，票房分賬模式和影院一模一樣，是電影借了互聯網的勢，讓互聯網為電影賦能。”

也正是由於與傳統影院相同的票房分賬模式，用互聯網賦能電影的探索，讓他“成為實體院線的補充”、增量國產電影票房的心願有了實現的可能——這與視頻網站有着本質上的區別。**對於視頻網站而言，電影是其豐富內容庫裏的一大品類，而對於移動電影院而言，電影是它的全部；**對於具體影片而言，視頻網站是其用版權售賣作為回收成本的渠道之一，移動電影院是其獲得票房的線上載體。

但這也十分考驗移動電影院片單的豐富程度，畢竟非商業的小眾影片的票房上的收益在很多時候還不及版權售賣來得多，這也意味着，如果沒有優質頭部影片的支持，移動電影院實現“增量”的願望還需要更漫長的時間和更緩慢的進程。

“不要心急，慢慢來”的同時，新的佈局也在展開：在黃浦江面的“移動電影院上海之夜”發佈會當天，除了北美落地、12部影片“出海計劃”外，移動電影院與包括峨眉電影集團、福建電影製片廠在內的12家電影集團成立了“全國移動電影合作聯盟”，計劃將這些電影集團每年供給的近百部國產影片在移動電影院這一新渠道放映，而隨着首批聯盟簽約的十餘家電影集團外更多電影集團的加入，影片的數量也將隨之得到擴充。

 “全國移動電影合作聯盟”

當這百部影片陸陸續續地出現在移動電影院中，對於影片本身來説是上院線、拿票房的機會，對於移動電影院來説，也是豐富影片數量、提升“爆款”的可能性，也許我們可以大膽設想頭部影片的出現和票房的驚喜，屆時，高羣耀“為中國電影市場做增量”的步調也許將大幅提速。

將大幅提速的還有移動電影本身——5G的出現為其拓寬了新的土壤。“沒有互聯網就沒有長視頻的崛起，沒有移動支付也就沒有互聯網電影票銷售，這和5G的道理是一樣的，”高羣耀對毒眸表示，“移動電影院有了5G的生態系統，必將受到極大的刺激，特別是其帶來VR技術的革新和價格的調整，這對於我們未來更多視效大片來説無疑是一件好事。”

在多方利好的情況下，走到了新生命階段的移動電影院能借勢繼續大步前進嗎？

在優愛騰發力點播院線，歡喜首映簽下了王家衞賈樟柯等導演、持續加碼的情況下，對於移動電影院而言，要獲得更具競爭力和高票房的影片還需要較長時間與片方的接觸與信任；而在愛奇藝等流媒體平台入局原創電影行業後，其對於電影賽道的野心也將不僅僅停留在提供影片版權庫，這對於移動電影院來説也是片源獲取、票房分賬優勢上將面臨的新考驗。

而作為一個線上電影院，如何讓更多的觀眾知曉並選擇，從而獲得更大的觀眾體量和更多的票房增量，不僅考驗移動電影院自身的宣傳推廣能力，也要求着其影片的豐富、觀眾觀影體驗的良好——對於這個誕生只有一年多的新產品來説，探索的道路還很漫長。

“移動電影院就是‘我們’的電影院，要讓想推的電影有手段、想賣的電影有渠道、想看的電影易實現。”

當一個新的時代大幕拉開後，已經實現了“有電影可看、看電影的時候可以滿足社交需求、視效大片也能不打折扣線上觀看”三階段目標的移動電影院，距離它和高羣耀“增量”夢想的實現也許不再遙遠。