艾永亮：從輝煌到沒落，這部國產機你用過嗎？_風聞

作者：艾永亮

説到天語手機，大家必然能想到曾經遙遠的功能機時代，當時的天語手機可謂是功能機中的山寨機，雖然天語手機最終因為時代的變化而被市場淘汰，但它曾經的輝煌還是值得我們回顧的。

天語手機是應時而生的產物，當年諾基亞時代，天語這個品牌靠着山寨機起了家，因為那個年代人們收入並不高，買不起價格昂貴的諾基亞手機，對手機要求並不高，能打電話發短信為主就行，但手機又是每個人必備的需求。

中高端市場基本都被諾基亞壟斷，於是山寨機天語就成了許多人的選擇，當時的天語在全國迅速掀起了一股天語熱，從城市到農村一路過關斬將秒殺了不少競爭對手迅速坐上了國產手機之王的頭把交椅。

早期的天語是靠着代理銷售賺到的錢。早在2002年，天語手機創始人榮秀麗拿出全部家當2億人民幣成立了天宇朗通。在當時手機想要生產是需要牌照的，為了天語手機能打開銷路，榮秀麗採取了一套新的渠道建設體系，把更多的利益分配給渠道商，在當時代理一部諾基亞手機的提成是50至100元，而代理一部天語手機的提成是300至500元，通過利益綁定渠道代理商讓天語手機賺到了第一桶金。

2006年，天語手機拿到了手機生產牌照後正式走入正軌的天語手機成為國產手機的黑馬。2007年天語手機以全年銷量達到1700萬台手機的數量被譽為國產手機之王。到了2008年，天語手機達到了鼎盛時期總銷量達到2400萬台，佔據了國內手機市場6%的份額，一時間風光無限。

在如此輝煌的時刻天語手機向智能機過渡，卻在操作系統的選擇上被阿里坑了一把，從此走上沒落之路。

到了2008年便開始邁入智能手機時代，這時天語手機創始人榮秀麗意識到智能機才是未來的趨勢，於是成立了智能手機部門，當時他們選擇了看似簡單的WP系統，但WP系統並沒有帶來太好的反應。

於是天語手機決定採用安卓，在2010年時天語手機研發出了自己的第一款安卓手機。如果那時候上市，天語大賺一筆完全是沒問題的。當時阿里雲做出了OS，卻苦於沒有硬件，於是阿里雲OS的負責人王堅博士找到了天語手機，經過一番溝通後，雙方決定進行合作，為此天語將自己本可以上市的安卓手機進行了推遲，更放棄了當時賴以成功的線下渠道，選擇依靠阿里電商平台。

計劃趕不上變化，半路殺出個“程咬金”小米的出現，讓天語手機一時之間慌了手腳，將還未成熟的阿里OS手機匆匆推出市場，最終的結果自然不盡人意的。

隨着戰略的失誤，進軍線上失敗，線下市場崩潰，天語手機錯過了黃金時期，從此一蹶不振，逐步走向沒落，終於支撐不住傳出了倒閉的消息，如果天語當時堅持自己自主研發的道路而不是依靠於其他企業，它的結局會不會變得有所不同呢。

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