oppo-路人女主養成計劃_風聞

之前我談論魅族，有同學剛好是魅族手機的用户，他們瞭解了魅族的歷史表示收穫很多。這讓我就很開心了：我的目的是讓大家明白中國手機品牌早已崛起的事實。他們的故事值得讓人記住。

可能這並不重要，但有句話説的好『國籍互換轉發上萬』。當年洋鬼子在向中國人推銷他們的品牌總是會説一段故事，顯得高大上。如今我拿來用用吧。

今天我要給學生談一個品牌，oppo。這是一個被嚴重低估，甚至是被中國老百姓長期無視的國產品牌。雖然她一而再再而三出現在人們的視野中，但人們總是好像看不到這個廠商。然而oppo一直在努力，十分勤奮的努力奮鬥。如果要來個定場詩，應該是這兩句

隨風潛入夜，潤物細無聲。

忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開。

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説起oppo的故事，會有一些額外的展開，我不知道有多少人能接受這個事實，我只是告訴大家，你們要做好心裏思想準備。

因為，oppo的誕生，有很複雜的原因。

對手機有所瞭解的行業人士，往往會以『在中國，最賺錢手機不是華為、小米等知名品牌，而是步步高系的 OPPO 和vivo』作為標題，將開頭導入『據IDC 發佈的全球智能手機報告顯示，2016 年第三季度，OPPO、vivo 兩兄弟在全球的累計出貨量甚至超過了蘋果』，你看，這樣開場多好。

但是我不會這麼做，雖然我會告訴大家，OV 兄弟（oppo，vivo）同屬一個派系——步步高派系，也都有同一位創始人，他就是段永平。但是為什麼不用『步步高』的牌子去做手機？我覺得從這個問題，更值得展開。

為了講清楚這個問題，我打算從兩個角度分析。

首先説一説步步高本身，廣東東莞的步步高視聽電子有限公司對於現在的年輕人是十分陌生的，因為這個公司對於90後中年人來説才有一些稀薄的回憶，對於老去的80後來説才是熟悉的朋友：遊戲機、學習機、VCD、DVD、復讀機、電子詞典、電話機（座機，無線電話）等等。這些曾經風靡中國大地的電子產品，都有步步高的影子。我家就有一台步步高電話機

然而中國做VCD最出名的並不是步步高，是誰並不重要，因為VCD後來淘汰了，做中國VCD的王者已經沒有意義，面對國外大品牌推廣的DVD，步步高轉型成功，並且，贏過了國外一系列品牌。

這個過程我不能花費太多字數，一方面我怕有人覺得我收了錢，另一方面和主題不符，但必須要説明的是，步步高之所以打敗各大國外品牌，在DVD市場站穩了腳跟，有一個根本要素：步步高並不是撿外國大品牌剩下來的『雞肋』（遊戲機、學習機、VCD、DVD、復讀機、電子詞典、電話機）苟活，也不是説看到國外大品牌做什麼就放棄逃跑。步步高也會考慮『雞腿』，但會選擇策略評估強大自己許多的對手該怎麼對付。

按照步步高老闆段永平接受採訪的論述是『SONY也做 DVD 產品，但是在中國這個局部地域，我們比 SONY 更瞭解中國市場，於是便可集中優勢兵力，在各方面比 SONY 投入更多，這樣我們的 DVD 就可以做得很好。』

一句『更瞭解中國市場』，在改革開放40年裏，能看懂這句話的真不多。

講兩個例子吧，一個是**外國企業為了在中國市場尋找代理人，往往會僱傭來自中國台灣省的高管。**因為通曉中西，像雙面膠一樣。但這樣做的效果並不好：台灣省人來大陸市場始終是一個陌生人，其精神內核無法抓住中國大陸市場的神髓。最著名的就是李開復代理微軟中國研究院第一任院長後就被調回總部，而後來叛逃谷歌吃官司，在谷歌主持工作期間的表現嘛……李開復個人倒是比谷歌還出名。

另一個例子是荒唐+過分：外國企業在中國市場連代理人都不找，直接拿外國的產品套用在中國身上，霸王硬上弓。

最出名的就是古龍水。這是個香水產品，男士用的比較多。這個產品更多的是為了消除人身上的體味，説難聽點，鬼佬身上味道重。而亞洲人汗腺發育較為正常，狐臭少眾。雖然看起來市場龐大，但需要的人確實不多。更何況80年代的中國人需要進口香水還是需要進口彩電呀？

這還用問嗎？

但老外就是不懂啊，人家認為開放了我們就活該買，為什麼不買呢？

肯定是中國政府不開放市場啊，這些中國人肯定受到了政府的暗示啊他們不自由啊他們沒有民主選擇除臭香水的權利肯定是社會主義國家體制問題呀肯定是中國人素質低下呀，他們不懂得欣賞尊貴的西方品味

別笑，到現在還這麼認為的外國企業，千千萬萬。

而且這時候對鬼佬們説『Yes！Yes！You are right』的都是台灣人，香港人，還有一些來自大陸的精神外國人，包括那幾年喝過洋墨水留洋回來也不少。

有些人以為這是歐美白皮佬的頑疾，其實你們太天真了。日本人，韓國人也這樣，尤其是韓國企業，在中國市場曾經產生過幻覺——因為中國市場太大了，韓國企業面對的『基數』是韓國國內幾十倍以上。面對中國善良的消費者羣體，韓國企業經歷過『豬都能飛』的黃金時刻。然而他們並沒有珍惜。

這裏説個你們可能感興趣的例子，那就是中國奧美電子。

奧美電子如今已經死掉了，但是在她輝煌的時候，是中國最大的單機遊戲代理銷售商。在單機市場受到網遊衝擊的時候，奧美電子考慮過網遊。當時韓國網遊在中國大陸區做一個火一個，讓奧美看到了希望。於是奧美選擇與韓國企業合作，代理『孔雀王』，然而，這是一場災難的開始。

奧美將自己所有的宣傳力度全部傾注在『孔雀王』身上。然而在開服公測前1小時，對，只有1小時，韓國居然悶聲甩過來一份版本補丁更新文件！

對，公測只有一小時了，大陸的玩家已經準備進入遊戲體驗了，這時候韓國企業居然選擇這時候更新了遊戲版本，直接造成了奧美手足無措，大量的玩家被服務器更新擋在外面，一場宏大的網絡盛宴就此成為了笑柄。

像代理暴雪的『魔獸爭霸』這樣重量級作品的中國遊戲發行商都可以受到韓國企業如此羞辱。中國還有誰沒被韓國企業欺負過？越來越多的中國合夥人表示，韓方根本不給中方話語權，在中國代理遊戲卻毫不顧忌中國玩家的意見。一意孤行的韓國網遊即便是面對基數龐大於韓國國內幾十倍的市場，豬都能起飛的天堂逐漸在大陸市場冷卻。『傳奇』『天堂』『勁舞團』『穿越火線』『永恆之塔』這些曾經響噹噹的韓遊如今倖存幾多？有印象的人還記得前幾年的騰訊代理的『劍靈』是怎麼作死自己的嗎？

步步高，不僅瞭解中國市場，而且瞭解國外市場，所以選擇成立oppo。

步入21世紀沒幾年，美國加州硅谷的成立了一家叫oppo的公司，專門製作DVD播放機這類數碼視聽產品的公司。它實際上是我國廣東步步高公司的一個子公司,員工則中外人士皆有。但這家公司表面上看起來更像一個美國公司——因為當時美國經常針對『中國製造』發起『有質量問題』的攻擊，比較著名的是『泰美風波』，兩千萬件退貨在當時美國媒體上大肆宣傳。雖然最後判明是美方設計失誤，非中方質量問題，但這等屈辱的事情國內怎麼知道，打掉牙往肚子裏咽。中國品牌在國內都生存困難還想打入美國市場？但是……

步步高很聰明，硅谷的子公司在美國的高新技術區,近水樓台先得月,自然易於取得和利用先進的圖像提取和還原技術,加上有機械加工手段完備、勞動力便宜的國內基地為強力後盾,因而能夠形成自己的獨特優勢。

oppo始終在美國人民心目中是一個來自硅谷的創業公司，在創辦不過短短的三年多,但每年總會推出一款新型的DVD播放機,而且每款DVD播放機皆為全美爆款,價廉物美性能暴表！這獲得了美國消費者極大的好感。

在大洋另一邊的中國人哪裏能想到，步步高的子公司在美國不但站穩了腳跟，還和美國人民打成一片，順便收拾了那些在中國橫行霸道的洋品牌。美國人民自發組成自來水：OPPO的DV970HDDVD播放機,就被美國發燒天書《TAS》評為2006年度獲獎產品和美刊《ThePerfectVision》編輯部選定的2006年度產品。

全球八大網絡公司之一的CNET,在其所推薦的10種名牌DVD中,特將981HD列為冠軍,而SONY、東芝及飛利浦等,只能屈居其後。

再看銷售方面,據Amazon公司統計的資料,在2006年20TOP暢銷DVD中,981HD和970HD榮登冠、亞軍寶座,而東芝HD-A2HDDVD只能屈居第三,SONY的DVPNS75H更居老四,飛利浦的DVP642則只能居第六。

從DVD時代開始，到藍光時代，oppo就沒有從霸主的位子上走下來過。然而oppo國外名揚卻國內鮮有人知，美國老百姓談起oppo還會自豪的認為：oppo！板載！阿美莉卡！板載！

我記得2008年天涯論壇上有一個帖子暢想中國崛起，裏面有很多事情在十年後得到了驗證，但在當時就是意淫。而在十年前，我如果高速身邊人：我們的國產DVD有海外遠征軍，在美國皇協軍的支援下組成了混編部隊，在美國的DVD市場上發動上甘嶺戰役，國產DVD把聯合國軍按在地板上摩擦，對方連板門店協議都沒資格籤。國產DVD稱王稱霸，在藍光時代也是獨領風騷……

07年那時候可是『青島德國下水道，百米之外油紙包』，外國製造仙話半真半假謠言滿天飛的年代。國人被洗腦一愣愣的，前幾年中國人去一趟日本帶馬桶蓋的國際笑話還在眼前呢。我要敢説這些故事真要被五花大綁見楊永信了….

上哪裏説理去

步步高能在國內擠兑橫着走的洋品牌，一聲不吭的吃下中國市場的背後原因，知道了吧？開分基地很重要呀（敲黑板話劃知識點必考題！）

所以我説，oppo真的是一個路人女主，她真的很美，她真的很努力，但是中國老百姓真的不知道這個品牌存在過。

在介紹魅族（後台回覆『魅族』可見推送文章）的時候，我説黃章沒有預料到『2012年的中國手機市場將發生驚天轉變』。其中一個轉變，就是oppo。十年前oppo就回到中國儲蓄資本發展手機。

説個有意思的事情：oppo目光並不是只有國內，而是攻略東南亞。泰國的第二大智能手機生產公司就是oppo，在東南亞市場隨處可見OPPO的廣告。然而東南亞逛一圈你對他們説oppo是中國的，他們會一臉茫然。華為東南亞負責人楊蜀就被問『中國也有手機？』

我還記得8年前進入路邊手機店，店主神秘的對我介紹：我這不止有韓國三星，東南亞有個美國牌子手機也不錯哦……

一看，oppo,店主對我説，是不是和apple很像？

額……我當時居然猶豫了，讀書太少，被騙了

oppo你是不是加了什麼buff常駐迷彩偽裝技能啊？

作為一個身經百戰，世界上哪裏都去過的，和來自全世界的手機用户談笑風生有來有回，按照基本法一腳一個坑走來的oppo，在國內外的發展迅速。oppo面對的不是米粉這樣互聯網羣體，oppo是步步高的孩子，他的營銷渠道在步步高集團的渠道資源上發展起來的，所以一直以來都是以代理渠道分銷為主， 並已經和代理商形成了長期和穩定的合作關係。

小米雖然在網絡營銷上獨佔鰲頭，但是小米的出貨量實在是太感人了。排隊搶不到的人們面對黃牛的瘋狂加價，他們更明智的選擇是眼前現貨供應的oppo——步步高建立銷售渠道的先發優勢，使得全國渠道銷售網點，據不完全統計，高達 30 萬多個！小米的飢餓營銷變相幫助了買不到手機的人們選擇了oppo！

當然，有人説，這樣好像oppo很佔便宜似的。

哎呀，我退一步説話，小米的飢餓營銷變相幫助了買不到手機的人們選擇了oppo和vivo！

可是我要説一句：VIVO成立於2010年，其核心團隊主要由步步高原音樂手機團隊組成和發展而來。公司業務以智能手機研發、生產和銷售為主。截止2016年12月，根據美國IDC數據公佈，VIVO手機2016年全球銷量高達7730萬部，全球排名第五，國內排名第三，全年增長率103.2%

還是步步高的親生的啊！是oppo的姊妹啊！

那麼有人還是不滿意，説也不一定選擇oppo和vivo啊!

哎呀，我再退一步説話：小米的飢餓營銷變相幫助了買不到手機的人們選擇了oppo和vivo和1加手機！

可我還是要再再説一句：一加手機（OnePlus）是OPPO前副總經理劉作虎創立的深圳市萬普拉斯科技有限公司旗下的智能手機品牌，劉作虎從1998年起在OPPO工作，2008年曾擔任OPPO藍光 事業部總經理，並帶領OPPO藍光DVD在歐美高端藍光播放器市場打敗索尼和天龍

此刻我想到了一張圖

夠了夠了沒完沒了是吧…..

所以很多人以為小米很厲害，華為很厲害，然而你們打開京東的手機熱銷榜，你們會發現前四十名除了小米華為還有蘋果之外，vivo和oppo形影不離，一加時不時露個頭打個招呼。

這不是什麼『理想主義』『工匠精神』『天生驕傲』『情懷』，而是中國企業的深厚積累。他們不比香港那幫廢物跑得快，他們也不會造什麼大新聞，他們作為代表中國的企業，用長者傳授的經驗做事，用過硬的產品告訴世人什麼才是『中國手機制造的基本法』。

所以我身邊的同學如果選擇oppo和vivo，我沒有什麼多餘的建議，只能説在眼下5g即將鋪開，你們挑個2000元以下的千元機過渡。都挺好，都不錯的。手機省下的預算可以挪到筆記本上，詳細我在介紹魅族的時候説過，這裏就不説了。

我不知道到這裏，是否還有必要介紹vivo，恐怕一加也沒必要説了，或許，介紹手機的部分到此結束。

華為？華為有必要介紹嗎？誰還不知道華為？美國總統打廣告都説好啊

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歡迎關注本人微信公眾號『純潔的萬事屋』，最近一段時間我的文章可能不會有太多人閲讀，主要是因為更新面對我校高中畢業生，他們缺乏手機品牌知識，缺乏電腦品牌知識，我的科普並沒有那麼高的技術含量，但我不能放棄這時候最需要幫助的學生們。還請大家多多原諒，謝謝大家的支持！