過去的半個月，點燃中國經濟的居然在這裏_風聞

來源：微信公眾號“玉淵潭天”

過去的半個月，中國迎來了上半年的消費狂歡季：

——在天貓，1.5億人下單，平均每8人就有1人購買了電子產品，僅電子產品就有40多個品牌成交額破億；直播帶動成交超130億，10萬個直播間燈火通明，每天5000萬人次在直播間邊逛邊買；近200新鋭國貨品牌增速超1000%；

——在蘇寧，6.18期間，第一個小時的訂單量同比增長215%！開門紅最終換來全渠道訂單同比增長133%；

——在拼多多，截至6月18日19:40，618期間訂單數突破10.8億筆，近7成訂單來自三線及以下城市……

在長長的消費賬單上，沒想到，這樣一個羣體開始浮出水面。

哪個羣體？他們在哪裏？

一個詞可以概括，那就是**“下沉市場”**！

——近三百個地級市，近三千個縣城，三萬多個鄉鎮，六十九萬個村莊。

——約10億人，相當於三個美國的總人口規模。

簡言之，下沉市場，就是一二線城市以外的廣袤地區。

在中國保持中高速發展的當下，下沉市場已經成為了消費領域的新戰場，無論是已經孵化出的下沉獨角獸，還是曾經的頭部電商，已經開始了廝殺……

下沉市場——被喚醒的力量！

有人的地方，就有需求。

下沉市場的力量，一度被北上廣深等一線城市的光芒所掩蓋。然而這幾年，農村的居民人均可支配收入和消費支出，增速均超過了城鎮居民。

這意味着什麼？

精明的商家，紛紛吹起了“征戰”下沉市場的號角，並且在過去一週集中爆發。

“中午下單，下午送到”。雲南西雙版納、新疆阿克蘇、西藏日喀則等幾十個西部城市，進口商品當日達已經成了常態。今年年中的購物狂歡盛宴，浙江德清縣上楊村、海南臨高縣新盈村、山東煙台市桃村等，都在天貓618大豐收，位列收到包裹最多的鄉村榜單前十名。

而最早征戰下沉市場的拼多多，今年618期間，有近7成訂單來自三線及以下城市。奇瑞汽車、美的空調、電動剃鬚刀、電動牙刷與全網極致低價的正品國行蘋果系列，都大受三四線消費者歡迎。

以線下店起家的蘇寧易購，線上線下火力全開，6.18期間共有3156家縣鎮店參戰6.18年中大促，銷售額較往年同比增長222%，銷售量同比增長566%。

競爭有多激烈？

在拼多多，6月18日當天上線的一款售價6.58萬元的奇瑞汽車，僅999元的意向金在8個小時之內就支付超過70萬元，相當於每小時都有近90個用户支付了意向金，其中大部份購買來自456線城市和鄉村。

在天貓，三至五線城市購買用户和購買金額同比增長雙雙超過100%。像熱門品牌蘋果，三至六線城市的成交同比增長170%，比一二線城市高近1倍。在聚划算，iPhone XR 1分鐘成交就突破5000萬。

  △來源：天貓6.18數據

過去一年，淘寶新增的1億用户中，有近8成來自三四線及以下城市的下沉市場。

下沉市場——差異化市場競爭

和一二線城市相比，下沉市場在購買商品的種類上，自然有自己的特色。

△來源：天貓數據

下沉市場——國貨的擎天柱

下沉市場的廣大消費力量，頂起的是眾多國貨品牌，甚至為部分小眾的國貨打開了天空。

——浙江台州一款新鋭電動牙刷品牌，在天貓6.18開場，僅2天就爆賣近40000單，超過去年6月整月，其中來自二線及以下城市的新用户佔據九成。

——某國產跑步機品牌，上線天貓6.18後，一款特賣產品直接賣爆，7成買家來自三至六線城市，“幾乎全都是新客”。

——某智能迷你國貨潮電品牌，推出了一款化妝品冰箱，去年雙11上線就賣了一千萬台。今年天貓6.18開場首日，旗艦店同比增長244%，銷售額達到日銷的26倍。

當然，就更別説各種老字號和網紅商品了。

下沉市場——前景無量！

下沉市場的爆發，並非無跡可尋。

前些日子，商務部發布的《中國電子商務報告2018》説，2018年，農村電子商務交易額1.37萬億元，同比增長30.4%，雖然總量在電子商務交易額（31.63萬億元）中只佔到4.3%，但是增速比總體（8.5%）快了近22個百分點！

為了尋求一二線城市之外的最大市場，與頭部電商打差異化競爭，部分商家鎖定下沉市場的核心用户，已經完成了三四五線城市佈局，躋身網絡世界的新貴，併成為了市場上不可忽視的力量，也讓人們重新定義了消費市場：

趣頭條兩年上市，打破行業上市速度的記錄。

拼多多三年上市，市值躋身中國前十。

快手估值超250億美元；抖音日活用户破2.5億。

連尚網絡旗下產品月活躍用户突破9億。

在這樣的數據面前，到底誰是主流？

然而，巨大的流量池已經被打開，下沉市場依然前景無量。

——鄉村振興！

有越來越多的城裏人到農村創業、創新。據農業農村部調查數據顯示，這個數字已經超過700萬人，而且還在快速增加。

——脱貧提速！

六年來，我國農村貧困人口從2012年底的9899萬人減少到2018年底的1660萬人，累計減少貧困人口8239萬人。2019年的減貧目標是要完成1000萬人以上的減貧任務，實現300個左右貧困縣的摘帽。

到2018年末，832個國家級貧困縣已經成為電子商務進農村綜合示範縣，國家級貧困縣覆蓋率達88%。

脱貧了，自然要向更好的生活邁進！

——村村通 網絡四通八達！

截至2018年12月底，全國農村寬帶用户全年淨增2364萬户，總數達1.17億户。在越來越多基層村組，信號塔和光纖成為農業發展的新支點，電子商務等新業態在農村開花結果。

無論是走中高端路線的一二線城市，還是剛剛露出“冰山一角”的下沉市場，擁有14億人口的中國超級消費市場，藴藏着更恢宏巨大的力量，這是維護中國經濟基本盤的重要力量和中國經濟未來的潛力所在！